全屋定製產品如何微信營銷

1. 家裝公司怎麼做微信營銷

我用幾個實例告訴你家裝行業如何做微信營銷，看完你就能迅速get技巧並運用！

微信營銷並不神秘，微信只是一個連接你與消費者之間的一個紐帶，讓消費者能夠聽到你說的話，看到你發的圖片，接收到你的影響。
但是這並不代表他就會因此信你，愛你，買你。
所以如果想要做好微信營銷，最重要的事情並不是學會微信營銷的形式，而是在於你的營銷主張：你是否能真正幫用戶解決問題？
你到底比你的競爭對手好在哪裡？

如果你是一個消費者，你會怎麼挑選一家家裝公司？
我做營銷案的時候，通常會把自己代入消費者的角色中，去體會消費者的所思所想。
首先，消費者會先上網上搜索一翻，特別是一些教你怎麼識別好供應商的文章...
然後，找到幾個看起來比較靠譜的，咨詢一番...
再然後，咨詢的時候，一定想要看其他客戶案例，了解大致能做到什麼樣...
最後，感覺滿意的話，上網搜索一番，看看有沒有負面評價，最好找到請過這家供應商的客戶，了解一下服務評價...

當你看完這個流程，你就明白，消費者的購買路徑是什麼樣的，你該在哪些節點上用微信營銷來影響他...
下面這個案例，就是利用消費者的購買習慣，在每個消費者最關心的點上，很下功夫，結果從0做到當地小有名氣，很多客戶慕名而來。

一個家裝公司的真實案例：
一、製作引流款產品擴展線上入口
購買網路搜索SEM服務和同城競價廣告；
尋找新樓盤，地推發裝修傳單；
房產論壇發帖引流。
渠道找好了，那麼靠什麼吸引客戶來呢？靠的就是引流產品：「免費服務」。
提出自己具有十年裝修經驗，只要有裝修的意向的人都可以免費咨詢，添加客服的微信。

二、線上全麵包圍客戶
只要有客戶來，就讓其他業務人員：老闆、設計師、監理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉發成功裝修案例，發實拍圖，客戶證言等內容。
讓潛在客戶刷朋友圈的時候高頻次看到這些內容。

三、業主社群營銷
針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。並用兩個號加入業主群（一個作為業主出現，一個作為路人出現）。
在群里唱雙簧，路人號在業主群里問哪裡找到好的裝修公司，業主號回答自己已經裝修好，歡迎參觀。
同時在群里推免費裝修咨詢。

四、小程序抽獎免費設計
等到你積攢了幾千好友後，就可以在自己的家裝小程序上開始玩免費設計抽獎活動。
每月抽一個家裝設計免費的客戶，免費設計，但是要作為樣板間供宣傳使用。
拉人來注冊，可以獲得更多一次的抽獎機會。
等到設計完畢，再將設計圖和客戶感謝的內容製作成新案例，供朋友圈、公眾號、業主群轉發，獲得更多的客戶。

下面我們分析一下這個案例。

1、入口一定要做好。
這是客流來源的根本。因為裝修本身是低頻高價的產品，客戶一般會在搜索引擎上搜索信息。所以佔領網路、360、搜狗的競價排名就很重要。像58同城這種分類信息網站，也是相關人群的聚集地，可以考慮花錢搞定流量。
但是供應商一定要選好，不然容易被坑，不知道怎麼做的可以咨詢我。

2、一定要製作好你的引流款商品
客戶每天看那麼多廣告信息，為什麼他們看到你的信息就要行動？這就看你的引流款產品做的是否到位了。比如此案例中的「免費裝修咨詢」就恰好打中業主的心，一是因為自己確實有裝修需求，二是隨便選裝修團隊怕被坑，三是不太知道自己家適合什麼樣的風格，而這個免費咨詢，正好讓客戶放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？

3、全方位展示你的產品
讓所有工作人員都加上客戶，這招藍標也用過，他們就是靠這個方法全方位打動客戶的。也許你會問客戶會不會煩。其實不會，客戶正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個必須選你的理由，如果這個理由足夠合理，他們就會選。
而且，多個員工發的實拍案例，正是客戶當前需要的。他會因此覺得這個裝修團隊是非常專業和可靠的，不然為什麼會有這么多宣傳素材？

4、做業主之間的裂變，最好就在社群
這個群是qq還是微信都可以，重點是可以觸達其他客戶。人們更加傾向於相信周圍與他相似的人的意見，因為覺得他們是利益共同體。
社群營銷正是利用了人性的這一點。在一群里說話的一群業主，你幾乎不會有任何戒心，特別是當你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。
但是，在社群里，盡量把自己的身份調整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的產品而已。

2. 全屋定製家居專業銷售話術

1、處於微笑狀態：微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助用戶進入對方的時空。

2、音量與速度要協調：人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整音量與速度，讓客戶覺得和用戶是同一掛的。

3、判別通話者的形象，增進彼此互動：從對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形之後，再給對方適當的建議。

(2)全屋定製產品如何微信營銷擴展閱讀：

注意事項：

做好房間合理布局，清楚了解房間的尺寸和格局，大部分有一個習慣，選擇定製傢具不是一次選完，而是想到什麼選什麼，沒有整體考慮，日後就會出現空間利用率特別小，傢具尺寸有的偏大有的偏小等問題，房子是沒有多餘的空間，做好空間整體布局是成功的第一步。

空間的風格統一，不能看到的漂亮的定製傢具，就想放到家裡，定製前要求商家提供傢具擺放效果圖，根據出具的效果圖看看所選的全屋傢具定製是否符合裝修風格，這樣才能買得放心，用得舒心。

3. 全屋定製營銷方案怎麼做

全屋定製營銷方案的制定很簡單，但是要想系統的解決問題，做出來特色就很困難了，建議可以關注一下辛順，他是做植入式培訓的，好像師從特勞特吧？了解一下對你更有幫助。

4. 高端建材產品的微信營銷應該怎麼做

最近接觸了一個做別墅銅門的老闆，年紀很輕，比我大不了一兩歲。溝通起來還挺有共同話題的，談著談著就聊到最近傳的很火的微信營銷，他說這兩天已經開通企業的微信公眾賬號了，其動機無外乎也是看到大家都在做的熱火朝天，所以也來准備試水一下看看微信營銷的效果。 看來不管是哪個年齡段，企業家的思維還是差不多的，都是站在自己專業和產品的角度上，對各種新鮮的營銷渠道方式都想去嘗試一下，而像我這樣研究營銷的則不一樣，我往往是站在一個營銷渠道的立場上比較各種產品，看看哪種產品比較適合這個方法做營銷，有沒有做頭。 兩種不同的思維模式，就帶來兩種不同的行為策略。現在很多建材老闆做微信營銷，普遍的思維是：做微信就等於發廣告。開個大號，每天加粉然後不停發信息，好像推的越多叫的越響，生意就會越好。我說這個叫做簡單粗暴，建材產品和其他產品是有很大區別的。微信上做快速消費品，比如美食，化妝品，衣服，時常推送個新品，做個活動，說不定還挺有人追捧，因為快速消費品是高關注度產品，大家天天都有需求，做快消品的微信號發的消息可以滿足消費者的日常需求，所以人家行的通。而建材產品多為傻大黑粗，沒事人家老關注你個大鐵疙瘩干什麼?你有事沒事天天把一個個浴缸馬桶塞到人家面前，這是想干什麼?人家沒有這個需求，你強加給別人，人家除了反感還是反感，最終自然是沒什麼好結果的。 按照商業的本質，好的營銷方法是：賣對產品，先得找對人，這點無論是做傳統的還是做互聯網的都應該有共識吧。雖然建材產品人人都有需求(要結婚要裝修房子)，但這個需求是階段性的。一般人采購建材也最多尋找幾個月，采購一次之後在很長一段時間內(好幾年)都沒有需求。除非再婚，或者二十年後孩子的房子又要裝修了。大部分時間人家是不關注你的，你把產品強推給沒有需求的人，人家肯定不舒服。 之前有個微信朋友圈的段子很火，是個賣睫毛的，據說兩個人運營就有月流水幾十萬，雖然賣的是快消品，但還是主要做批發才能有這個量，那個號加的大都是經銷商批發客戶，隨便進次貨都是萬八千的，這就叫找對人了，所以東西就大賣。 而且微信有個好處是跟手機綁定的，有客戶手機號就可以邀請對方加微信。雖然有些傳統建材生意的人沒開通微信，但總有更多開通的人在等著你邀請呢。客戶手機號從哪裡來，不要問我，各種信息平台上多的是。還有就是平時生意的積累了，做建材的肯定少不了和房產公司，設計公司，裝修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出來了。你天天打電話跟人嘮嗑，人家自己忙著呢，沒這個聊天的需求還嫌你煩，現在到了微信營銷時代，機會來了，微信的最偉大之處是把客戶的碎片時間收集起來，客戶閑著沒事的時候，可以看微信上你發布的動態信息，你和你潛在客戶之間雙方都輕鬆了，還有效傳遞了有價值的信息，這是不是比你一個個去打電話人性化多了?你是做高端建材的，去加這些建材批發商經銷商的微信，做好這部分人的微信營銷，是不是比你滿大街亂加粉，亂發信息效率高多了?如果你掌握優質廉價，有特色的產品貨源，時不時發些新產品信息給你的批發商或者潛在客戶，人家看到跟自己工作生意有關有幫助的信息，是不是比看到無關信息舒服的多?這些有實體生意的商家一旦來發信息打電話給你，八成是有真實的生意了，成交的幾率是不是高的多? 歸根到底，微信不應該成為廣告發送器，而應該是個客戶管理工具。商業的本質就是把有價值的產品信息發給有需要的客戶。對客戶來說沒價值沒需求的事，最好別干。像別墅銅門這樣的高端建材，想做微信營銷，我建議，最好是用來找下家，那些想把價值幾千上萬的高端建材產品在微信上賣給終端消費者的商家，不是盲目跟風，就是被獨占巨大利潤空間的想法沖昏頭腦了。以此類推，其他大件耐用消費品的微信營銷，差不多也應該走上這個路子，這種超高單價，非重復消費，低關注度產品的特質決定了它的中間渠道的存在是必要的，高端建材產品商家應該利用微信好好管理屬於自己的下家客戶群體，各自做好自己的專業工作，分享應得的利潤。不要再去騷擾你的終端客戶了。

5. 高端產品如何做微信營銷

你們首先要復考慮你們的制網站和廣告、軟文之類的宣傳有沒有把這些宣傳出去，如果只是你們自己知道，那麼對第一次接觸的客戶來說，其實你們和別的公司沒什麼區別，尤其是網路，一定要編輯的高端大氣一點。
其次才能談微信營銷，針對你們的客戶群體，比如在建材城的人，你們可以針對這些人做活動。讓他們掃二維碼參加活動。這樣吸引的幾乎都是比較精準的客戶。因為不了解你們產品，只能給你提供一個大體思路。

希望對你有幫助
廊坊十步之遙為您解答！

6. 全屋定製營銷推廣方案

沒有特定的推廣模式只有限定的推廣思路，建議全網營銷，品牌推廣

7. 全屋定製家居如何找客戶

電話開發客戶，尋找本地買房客戶名單。
這類名單可以通過一些渠道獲取，比如資料交換，買資料等等。資料到手後，數量級打電話開發新客戶，碰到有意向的客戶可以留下客戶的聯系方式，線下約時間拜訪。
異業聯盟。
異業聯盟的方式有很多種，首先要分析你的客戶還會在哪裡買產品？比如建材城的地板店，建材城賣門店？等等，可以跟這類門店合作，資源共享，利益均攤。
在本地論壇或者是貼吧尋找客戶。
可以在論壇或者是貼吧發帖，專門發一些自己公司設計師設計好的精品案例，把優勢呈獻給用戶，可以吸引一部分本地的客戶。
積極拓寬自己的人脈圈，結實更多的優質人脈。
人脈需要不斷的拓展與積累，一個合格的銷售員一定是一個善於拓展自己人脈圈的銷售員。積極拓展人脈圈，比如認識更多的優秀設計師，認識更多的優秀裝修業務員等等，這些資源後期都是可以幫助你介紹客戶。
本地高端小區，搞定保安大哥。
在本地的高端小區都是精準客戶，接觸這類精準客戶的機會也就只有保安要多一點，保安給你一個進門發傳單的機會，對於開發精準客戶的幫助都是非常大的。
多跑建材城，多認識一些賣建材的導購和銷售員。
這類銷售員和定製家居都是互補品，比如賣地板的和賣衛浴的銷售員都是你客戶需要接觸的，多接觸這些銷售員，等於是多了一些開發客戶的渠道。
建材城蹲點、發傳單、打街霸。
本地建材城都是需要裝修房子的客戶出沒的地方，在這些地方蹲點可以做到精準截流。

8. 圖解維意定製如何做微信網路營銷推廣

都不是，我，只不過是一名普通的學生。我所能做的，只是——
拋開喧囂的城市，消失在繁華的末尾，置身於