冰箱市場營銷策劃書

㈠ 求冰箱的推銷詞

日前，有關業內人士指出，市場上關於冰箱存在大量不切實際的宣傳，各種冰箱幾乎都冠以「綠色冰箱」、「環保冰箱」、「無氟冰箱」、「節能冰箱」等名稱，很易使消費者步入誤區。為此業者指出，以下問題值得消費者關註：

冷凍程度應重實用

冷凍力是衡量製冷器具的一項重要技術指標。但製冷器具用途各不相同。與商業用途、科學研究等特殊需要相比，家用電冰箱主要的技術性能不應該是製冷，而應該是保鮮。過大的冷凍力不僅會無謂地增加用電量，而且會破壞食品內部的組織和營養結構。對於講究色香味的人來說，保鮮是消費者購買冰箱的第一需要。

價格貴未必先進

追求名牌是當今的消費時尚。但是名牌並不意味著價高，特別是電冰箱這樣技術成熟的產品，不同的品牌，其材料原件、製造工藝、質量性能都基本相同，因此製造成本也大致相同。影響產品價格的因素往往是一些軟成本，諸如廣告宣傳費用的支出、內部管理的費用以及其他因素等，特別是企業的管理水平和營銷策略的運用，對商品價格起著相當重要的作用。

冰箱並非「越省電越好」

和冷凍力一樣，電冰箱的耗電量也是一個相當重要的性能指標。但是要達到最佳的保鮮效果，僅僅在減少用電量上做文章是不夠的，必須要有最優化的結構和製冷設計。

企業可以通過增加保溫層(成本相應有所增加)這類簡單措施達到節省電量的目的，也可以通過採用新技術成果提高能效比，因此不能片面地強調「越省電越好」

電冰箱的選購（一）

現在的家庭是，結婚、買新房子都要忙於買一些家電，可是往往大家在忙於購買這些家電的時候你又能懂多少呢？我現在就告訴大家電冰箱就怎麼樣來選購的，讓你選購適合你家裡人使用，而且有經濟有實惠的冰箱。
一、電冰箱容量和形式的選擇
（一）電冰箱的容量
自從1914年美國卡爾維納特公司首先生產出第一台冰箱投放市場以來，電冰箱的容量一直向大容量發展。目前單門冰箱已經被市場而淘汰，200升左右冰箱一般僅供單身使用，市場上500——600升電冰箱不斷增長，同時，冷凍室容積也將增加。
我國現在國家電冰箱標准中，電冰箱的容積是以有效容積表示的。所謂的有效容積是指冰箱內部實際可用於儲存食品的容積。
選擇電冰箱的容積一般以每人40-60升來考慮。而且隨著生活水平提高和生活節奏的加快，在考慮冰箱總體儲藏時，應適應選擇冷凍室較大冰箱。另外，大容量冰箱佔用空間比較大，耗電量也將大一些，所以選擇時，一定要從自身實際情況出發，切勿盲目追求大容量而造成不必要浪費。
（二）電冰箱型式選擇
目前國內市場冰箱主要有兩種型式，一種是製冷式冰箱，其除霜方式一般是冷藏室自動除霜，冷凍室為人工除霜。另一種是間冷式冰箱，也稱無霜冰箱，其除霜方式是全自動的。
製冷式電冰箱由於是直接冷卻，所以製冷速度快，節能。而且冷凍室和冷藏室不通，以免食品串味。
無霜冰箱只有一個蒸發器，它是利用小電扇將冷凍室冷氣吹向冷藏室實行冷氣分配，所以各室溫度分布均勻，且冷凍室和冷藏室溫度可以分別調整，且能自動除霜，但是無霜冰箱冷凍速度比較慢，且冰箱省電。
從節能角度來看，製冷式冰箱更適合我國國情。因為一方面我國電力比較緊張，另一方面製冷式冰箱比間冷式冰箱省電。
電冰箱除了考慮容量和型式外，還應考慮功能，顏色和產生廠家等因素。另外目前我國各大冰箱生產廠家正在逐步推廣綠色環保冰箱，即以R134a逐步替代R600，這也是選購時不容忽視的重要因素。

電冰箱的選購（二）

我們介紹電冰箱的選購（一）我不知道大家看了沒有，現在我給大家繼續介紹電冰箱的選購。
電冰箱的挑選的方法
電冰箱挑選可分兩步進行，（一）通電前檢查（二）通電試驗
（一）通電前檢查
1.外觀檢查
在開啟包裝箱後，應首先檢查電冰箱的箱體，門及頂框等處是否存在碰傷，碰壞之處。由於電冰箱重量重，體積比較大，尤其要注意是否存在運輸裝卸過程中受力過猛而引起的底部變形。
電冰箱的表面塗層起色質應均勻發亮，不應有麻點，氣泡和明顯的劃痕更不應有大、小面積塗層脫落現象存在。電冰箱的電鍍件應光亮細密，不應有鍍層脫落或生綉之處。此外還應注意塑料裝飾件，尤其是拐角處有沒有損壞之處。
冰箱的箱體和電冰箱的內部都是經過發泡工藝來處理完成的，如果在製冷過程中，工藝要求不嚴格或操作不謹慎，發泡材料益出箱體或外部塗層表面，就很能除去，在外觀挑選時應注意箱體表面有沒有油跡。
2.電冰箱內部的檢查
首先先檢查門封,因為門封是直接看冰箱的耗電量和保溫效果,而且是影響製冷壓縮機壽命。質量好的門封有很好的吸合力，開啟電冰箱門時，明顯感到有阻力。如果沒有，則門封質量不好。
電冰箱的冷凍室一般都是由鋁板製作而成的，檢查冷凍室的鋁板有無明顯的裂痕，因為電冰箱製冷室內膽是有ABS塑料板經過真空成形工藝製成。檢查是否平整有裂痕還有起皺的地方，尤其是過度原角是否圓滑，內膽鍍板薄厚是否均勻。
在檢查冷藏室時，要重點注意溫控器是否轉動靈活，化霜按鈕按下，是否能迅速反彈回來。
現在在查看電冰箱的說名書，查看冰箱里帶的一些器材如：製冰盒，擱貨架，果菜盤，霜鏟子等是否齊全。
電冰箱的選購（三）
通電檢查的方法；

經過以上檢查後，可通電試運行，將溫控器旋鈕調到一定的位置上，連通電源，檢查燈開關和燈泡是否正常。

在接通電源一瞬間，應注意壓縮機的啟動性能，是否能一次啟動。

電冰箱運行幾分鍾後，用手摸電冰箱冷凝器，應有明顯熱感，而且熱得越快越好，而回氣管則有明顯的冷感。若無冷感則說明電冰箱的性能比較差。如果回氣管上有霜，則說明製冷加得過多，不積耗電量大，而且製冷效果也不是很好。

運行20-30分鍾後，檢查冰箱內部蒸發器表面應有一層薄而均勻的霜層。若蒸發器上結霜不均勻或某一部位不結霜，則說明電冰箱的製冷性能比較差。對間冷電冰箱，用手按下風機開關，此時風口出出冷氣。

噪音也是電冰箱的只要性能之一。但在商店選購時，由於環境噪音比較大，因而很難聽出電冰箱的噪音，只有在周圍則可聽到低沉的風機旋轉聲。若用手接觸箱體時，有輕微震動的感覺。由於大部分壓縮機的自身噪音並不大。冰箱噪音主要來自壓縮機運轉時與管道及箱體產生的共振。

電冰箱如何選購就介紹完了。現在買電冰箱不要光聽售貨員說的怎麼怎麼好，你得選擇真正屬於自己適合自己的電冰箱。那才是最經濟最實惠的選擇

㈡ 求高手幫忙做「海爾卡薩帝法式對開門冰箱」 營銷策劃案

你可以看看下面的媒體報道喲：2009-05-27海爾卡薩帝意式三門最值得購買
2009年5月21日，由國家信息中心信息資源開發部與中國家電網聯合主辦的「2009中國高端冰箱流行趨勢暨行業發展高峰論壇」在北京新聞大廈舉行。

會上公布了由中國家電網聯合搜狐網、慧聰家電網等多個國內知名網站聯合進行的網上調查結果顯示：數以萬計的網友認為，海爾卡薩帝意式三門冰箱是最值得購買的三門冰箱。

海爾卡薩帝意式三門冰箱在中國國內上市一個月就登上了單型號銷量冠軍的寶座，為什麼能夠如此迅速地獲得消費者的青睞和歡迎呢？海爾冰箱企劃部的相關負責人告訴記者：最關鍵是這款冰箱讓消費者的生活變得更時尚，因為她有一個視頻留言功能，能實現對話交流。此外，這款冰箱的人性化設計也是網友喜愛的原因之一。由於中國的廚房設計空間相對較小，留給冰箱等家用電器的空間有限，所以海爾卡薩帝意式三門冰箱的多門抽屜式設計深得消費者喜愛。並且，意式三門冰箱有300多升的容積，佔地面積卻不到0.5平米，也使得該款產品擁有華美外觀的同時，還具有很高的實用性，所以才成為網友心目中「最值得購買的三門冰箱」。

海爾卡薩帝意式三門冰箱是由海爾歐洲基地設計，並在全球同步上市的一款產品。一拉到位的抽屜式設計和酷鋼無痕面板的沉穩大氣使得它不但在中國市場上獲得好評，在海外的市場也好評如潮。據悉，這款冰箱先後獲得了歐洲著名的「紅點至尊設計大獎」、美國「最佳產品設計獎」、德國「Plus X大獎」等多項大獎。並且它還憑借卓越的節能效果，獲得了英國政府給予最高930元/台的節能補貼，同時還是50萬歐洲網友心目中的「節能之星」。在法國著名的高檔百貨店BHV(貝哈福)卡薩帝意式三門冰箱獲得店長推薦，並於3月份榮登該店銷售冠軍。

國外用戶與中國用戶都喜歡這款有極高的評價意味著：卡薩帝意式三門冰箱已經成為世界高端冰箱流行趨勢的代表性產品。其典雅大方的不銹鋼外觀已經在廣大的消費者心目中留下了美好且深刻的印象，多門抽屜式的實用設計也獲得了消費者的極大喜愛，成為海爾卡薩帝意式三門獲得網友推薦的理由。不銹鋼、多門、抽屜式等高端冰箱流行要素的集合，卡薩帝意式三門冰箱滿足了人們對現代生活品質的更高要求，引領了世界高端冰箱的發展趨勢。

㈢ 有沒有，有關冰箱營銷方面的書呀，很急啊……

國產冰箱突圍上海市場營銷策劃書

對於國產品牌來說，上海市場是個特殊的市場，雖然北京和廣州是同樣的大城市，但是都沒有上海市場難以操作，很多營銷人對上海市場都感到頭疼。國產冰箱也不例外，在上海冰箱市場，外資品牌，可謂風光無限，牢牢把握了中高端市場。國產冰箱只有在郊縣市場，還有一杯冷炙。有人形象的把上海市場稱為是國產冰箱的雞肋，食之無味，棄之可惜。畢竟上海是個打品牌和形象的地方，許多廠家是痛並堅持著。
筆者通過對上海冰箱市場的調研，發現國產冰箱在這個市場，並沒有傳說中的那麼可怕，而且有著巨大的銷售潛力，只是很多國產冰箱的潛力還沒有挖掘出來。筆者通過調研，形成了一些上海市場操作的思路，以饗讀者，也希望能為那些國產冰箱的銷售同仁們，突圍上海市場，提供一些有價值的建議。
一、上海冰箱市場分析
1、冰箱市場主流品牌
1）、外資品牌：西門子、LG、三星、博世、伊萊克斯、松下、東芝、夏普。
2）、國產品牌：海爾、新飛、美菱、榮事達、美的、容聲、小天鵝、TCL。
2、冰箱銷售渠道
1）、家電連鎖賣場：永樂、國美（及國美自選店）、蘇寧、百思買自選店（僅徐家匯一家，以高檔家電為主），大概160家左右，是上海冰箱銷售的主要渠道。
2）、大型連鎖超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂購、世紀聯華等，以低價位及中小冰箱為主，品牌比較多而且雜，各品牌出樣型號相對較少，很多是廠家專供的冰箱型號。
3）、傳統銷售渠道：大型商場，如八佰伴，以外資品牌為主；郊縣專賣店（崇明、青浦、川沙、南匯、嘉定、松江、金山、奉賢、閔行），以國產冰箱為主，隨著郊縣家電連鎖的進一步滲透，此類專賣店逐漸在萎縮，或者向鄉鎮轉移。
3、市場格局
1）、品牌格局：外資品牌佔主導，尤其是中高檔冰箱；國內品牌為輔，主要是中低端產品市場。目前，外資品牌正在向中低端冰箱滲透。
2）、銷量格局：外資品牌銷量前三名：西門子、LG、三星；國內品牌銷量前三名：海爾、新飛、美菱（或者美的榮事達）。
3）、外資品牌與國產品牌總銷量比例約：5∶5（市區約為6∶4；郊縣約4∶6）
二、上海國產冰箱市場SWOT分析
1、當前存在的問題：
1）、品牌層面：品牌力普遍較弱，上海消費者偏好於外資品牌，而且國產冰箱的知名度在上海市場普遍比較低，尤其是在年輕的消費群體中。而且這種狀態，短期內難以改變。
2）、市場操作層面乏力：
A、宏觀方面：由於廠家考慮到投入和產出的比較，再加上上海市場的特性，傳統的、一般性的市場投入不會有太大的起色，很多國產冰箱廠家，其本上是在維持運營階段，也沒有什麼創新的市場操作手法，甚至連最基本的市場操作，都沒有執行到位。市場操盤缺乏系統性和持續性，而且無章法。
B、微觀方面：終端形象普遍較差，缺乏規范的、統一的形象布置；促銷道具匱乏或者單一；場地位置普遍靠後或者偏僻；賣場內缺乏有效的促銷指引和促銷信息的發布。
3）、銷售隊伍戰鬥力較弱：
A、銷售經理：由於業績的壓力，和銷售的短期性，以及上海市場的重要性，很多國產冰箱的上海分公司經理，更換比較頻繁。做的不好，要走人，做的好了，很快被升遷了，有的銷售經理過來，就是來練練兵。將領不穩，軍心渙散，團隊的戰鬥力和鬥志低下。
B、銷售人員：由於市場表現低迷，銷售平平，導致銷售人員的收入比在全國其他市場的偏低，公司內部優秀的銷售人員不願意到上海市場工作，由於國產冰箱工資在上海市場比較低，所以也難以招聘到優秀的銷售人員，只能是招聘一些剛畢業的大學生，然而一但他們有一定工作能力和經驗後，往往就會選擇跳槽，去一些外資品牌。這就導致了這個團隊，始終缺乏優秀的銷售人員。
C、導購員：市場今非昔比，國產冰箱曾經的輝煌，如今的低迷，導致大量優秀的，有多年豐富經驗的老導購員，被外資品牌挖走了（如5至10年左右的國產冰箱的導購員，大量流向於西門子、三星和LG等）。由於銷售人員，疏於對導購員的管理和關懷，使許多導購員沒有了組織安全感，大量流失。底薪較低，難以招聘到優秀的導購員，只能去招聘一些年輕的新人，冰箱導購員和數碼產品的導購員不同，需要有一定的生活閱歷，因此年輕的導購員往往抓不住顧客，很低產。另外，導購隊伍，缺乏正規的培訓，產品知識不熟悉，促銷技巧單一，無正規的統一的促銷說詞
4）、與連鎖合作不暢通，談判處於劣勢。由於品牌力弱、終端銷售差，場地費較少，導致在賣場的場地位置較差，進一步導致終端銷售惡化，優秀導購員流失，老品增多，連鎖辦款難，發貨受到影響，終端又無貨，或者缺少暢銷的貨源，如此下去，惡性循環。另一方面，銷售人員與連鎖溝通不到位，從內心定位自己就是三類品牌，不敢與連鎖談一些要求，哪怕是合理的理由，更不要說去爭取一些資源了。
2、國產冰箱的優勢：
相比外資品牌，國產冰箱也有著自己的一些優勢，如價格便宜，產品線豐富，進入上海市場較早。同樣的容量和款式的冰箱，國產冰箱的價格只有外資品牌的三分二左右，某些型號還更低些。
3、國產冰箱的威脅：
市場份額逐步下滑，外資品牌，某些型號策略性價格走低，進一步蠶食中低市場份額。近來一些外資品牌冰箱，在完成中高端市場的佔領後，開始把目光投向中低端產品，這對國產冰箱來說，無疑是個潛在的威脅。另外，國產冰箱之間互相價格戰，利潤進一步走低。
4、國產冰箱的機遇：
1）、行業技術水平趨同，技術壁壘越來越少，外資品牌和國內品牌都是中國製造，同樣的流水線和操作工人。通過系統的品牌運作和市場操作，有希望能夠打開上海市場。
2）、郊縣市場潛力巨大，需求逐年增加，對國產冰箱來說，是個發展機遇。目前國產冰箱在郊縣市場，還是有很大的競爭力。
3）、經過這兩年的整合，許多國產冰箱，已經具備了相當的規模和實力，管理和操作也開始規范起來，可以在上海市場與外資品牌一搏，打一仗。
三、突圍策略
一）、整體步驟：
1、攘外必先安內
目前，對於國產冰箱來說，首先要做到國產冰箱裡面的前兩名，之後再把戰場擴大到外資品牌。如果冒然出擊，則會敗走麥城，故而先從國產競品冰箱入刀，爭做國產冰箱的老大。
2、郊縣包圍城市
國產冰箱在郊縣市場有一定的基礎和很強的競爭力，應該把郊縣做為重點進行操作，管理好郊縣門店，進一步提高郊縣的銷量和市場份額。避開外資品牌強勢的市區戰場，從郊縣進攻，等待郊縣市場穩固後，進而進軍市區市場。
3、集中資源攻堅重點優質渠道和店面，帶動整體發展。
把目前所有的渠道和賣場，進行等級劃分，分為優質渠道和劣質渠道，門店分為A、B、C類店，把人力、物力、財力投到優質渠道和A、B類門店，先做好優質渠道和A、B類門店，然後全面滲透，整體發展。
4、持久戰
做好上海市場並非朝夕之功，打的是持久戰，尤其對於國產冰箱來說。畢竟外資品牌在上海市場已經站穩了腳跟，有很強的影響力，要想做好上海市場，對於國產冰箱來說必須做好長期的持續的攻堅打算。
二）、七大突圍策略要素
1、打造高效強勢銷售團隊
1）、全國范圍內調兵遣將，選派其他地區優秀的、有操作思路、能操大盤的、有激情的分公司總經理，給予其充分的權利和資源。進行期望管理：如果能夠操作好上海市場，及時進行特別嘉獎，持續性做好上海市場，三年後進行提拔和重用。分公司總經理人員的選用，一定要謹慎，一次性選擇最合適的，千萬不要經常更換，因為每一次更換，都會帶來3至5個月的市場波動。分公司總經的穩定性，會直接影響到整個銷售團隊穩定性、凝聚力和戰鬥力。
2）、分公司總經理組建銷售團隊，在公司內部選拔一些年輕有為、綜合素質較高、經驗豐富、能吃苦耐勞、肯做實事的業務員，派送到上海市場。對於這部分人員，在薪酬方面要比其他區域高些，畢竟上海的消費及各方面開支費用比較高；在晉升激勵方面，要給予明確的導向，一但每個業務員所負責的銷售系統做好了，整個市場做起來了，每個業務員都有很大的機會被提拔。另外，可以從上海招聘一些當地的熟悉上海冰箱市場的業務員，充分發揮他們在當地連鎖賣場及其他渠道的一些資源優勢，也能夠使其他業務人員，通過他們更快的了解上海市場，更便於操作上海市場。對於這部分人員，在工資待遇方面，一定要高一些，在上海冰箱行業要有一定的競爭力，否則他們的穩定性會受到影響。
3）、導購員是銷售戰場上沖在最前面的人，是完成冰箱最終銷售的關鍵的因素，也就是平時所謂的「臨門一腳」。攻打上海市場的成敗，導購團隊的戰鬥力是關鍵，沒有終端銷售的流暢，整個分公司鏈條都會受到很大影響。如何建立一支戰無不勝的導購團隊？
一、對現有的導購員進行產品知識、促銷技巧和溝通技巧的培訓，以及終端規范化管理的培訓，培訓一定要系統，而且要有計劃性和持續性；
二、對現有導購隊伍進行優化，淘汰一批不合格的導購員；
三、從其他廠家挖一些優秀的導購員。
四、可以搞一個招徠政策，對於以前在本公司做過多年，後來離職的優秀導購員，可以給予他們優待，歡迎他們再回來。這部分導購員的回來，一方面強大了現有的導購隊伍，另一方面，也能起到穩定現有導購隊伍的作用。
4）、四大職能部門（物流、售後、財務、行政）：
一切為了銷售，以銷售為導向，做好後台支持和服務工作，保障整個分公司運作各個環節的暢通，避免因各個職能部門的問題，影響銷售工作的開展。四大職能部門是分公司團隊里重要的組成部分，起著穩定軍心的作用。四大職能部門一定要注意自己的言行和工作作風，以一顆服務的心，積極的態度，做好每件事情。
2、品牌傳播策略
作為國產冰箱在上海的品牌傳播，一定要挑起中國製造的旗幟，弱化外資品牌影響力。眾所周知，外資品牌的生產都是在國內（個別品牌的個別型號原裝進口除外），有的甚至是在國產冰箱廠家OEM的，所以打「國際品質，中國製造」的旗幟，更容易傳播國產品牌，塑造國產品牌的美譽度，促進銷售。當然，這是個長期的過程，但是只要堅持，總會有收獲。近年來，國人的民族意識和情節越來越強，而且國產冰箱的質量的確在提高，所以很多上海的消費者也逐漸理性起來。中國製造，會慢慢的深入人心。打「國際品質，中國製造」的旗幟，也可以聯合其他國產冰箱廠家一起來做，會更有說服力和傳播力度。
3、市場操作手法
規范市場操作，改變市場操作策略。首先進行市場調查，並且做好進一步的分析，找出問題的原因，找到突破口。首先，國產冰箱要在國產品牌里有所突破，做到國產的前幾名，然後再進一步去和外資品牌競爭。
操作上海市場，首先要做好銷售人員內部分工，劃分好銷售片區。目前上海市場上各家電廠家，都是以連鎖系統為標准，來給銷售人員分工的，即分系統管理，比如一個人負責國美，一個人負責蘇寧，一個人負責永樂，一個人負責超市系統，一個人負責郊縣的批發等等。而且一個系統，會有一個負責和連鎖溝通的業務員，一個負責終端零售管理的業務員。這樣做的好處是，負責業務的銷售人員便於內部管理和溝通，因為是在同一個系統內。但是這樣做的弊端是，上海市場很大，160多個家電連鎖，而且在路上時間比較長，三大連鎖往往都是扎堆在同一個商圈，一個零售人員，只去負責和管理一個區域的一個系統的門店，大大浪費了人力和物力資源。也導致了很多門店，一個月甚至是兩個月內沒有銷售人員去拜訪。客觀上，那麼多門店，一個銷售人員，這樣也忙不過來。因此，劃片區管理，便能夠解決這個矛盾，把上海市場根據一定的標准，主要是地理位置和交通為標准，劃分為幾個大的片區，讓銷售人員，以片區來管理門店。
市場操作策略，要根據區域不同而有所區分，郊縣、市區的促銷策略、終端出樣，都要有所差異。操作思路嚴格按照整體思路來，「攘外必先安內」、「郊縣包圍城市」、「集中資源攻堅重點優質渠道和店面，帶動整體發展」及「持久戰」。
4、渠道策略
搭建與家電連鎖的戰略合作夥伴關系，擺脫目前的被動局面，本著互利互惠、公平公正的原則，避免奴性合作，踏實做好基礎工作，以銷量說話。另一方面，做好連鎖的公關和溝通，掌握行業的潛規則，保證賣場的貨源，爭取較好的場地位置。
開發和維護郊縣的優質經銷商，通過他們佔領郊縣的四五級市場。
搭建第三渠道平台，即通過經銷商來操作連鎖。在上海找一家目前在做家電的、資金和物流實力較強的經銷商，通過他們來操作家電連鎖，藉助他們的資源，打破與連鎖合作的障礙，保證賣場的貨源和減輕匯款壓力，公司業務人員一心做好終端的管理和服務工作。當然這種操作模式需要公司的總部支持和配合，才能夠順利的開展。
5、產品策略
充分展示國產冰箱產品線豐富的優勢和外觀優美、功能多樣的特色，另外，分析每一個片區，每一個賣場，針對競品和外資品牌的產品出樣，有針對性的出樣，進行產品點對點的開戰。
國產冰箱可以根據目前市場的具體情況，分析競品的優劣勢，向總部定製一些適合上海市場銷售而且很有競爭力的產品型號。
合理把握利潤產品和沖量產品的比例，既要銷量，更要利潤，只有產品有利潤，分公司才有利潤，才能持續性的發展和再投入。
6、價格策略
拒絕低價策略，拒絕價格戰，拒絕虧損經營，適當提高價格，為市場運作提供更多利潤空間。可以考慮把原來產品的價格提高5%—10%，很多銷售人員最怕漲價，最喜歡降價，認為降價就會有銷量。事實上，價格是把雙刃劍，並不是所有的降價，任何地點和任何時候都會帶來銷量的增長。上海就是個特殊的市場，降價只能會帶來短暫的銷量提升，長期之後，不僅損傷了利潤，而且無形當中降低了品牌的形象，會使此品牌在上海市場越來越難操作，在虧損方面，越來越難以自拔。
國產冰箱在上海需要提價，只有提價，才會走向正軌。
7、政策傾斜。
為了做好上海市場，國產冰箱應該在「兵馬糧草」方面給予一定的傾斜，要啟動這個市場，要在這個市場突圍，總部的更多關注和支持至關重要。

㈣ 市場營銷畢業論文

多少字呢
Q我拿

㈤ 你是中國一家冰箱製造商,准備進入南美洲最大的國家-巴西的市場,請你制一個市場營銷計劃。約200字

任何背景資料都沒有告之，很難給出具體計劃。只能給出大致思路：版
1、公關先行。借權力足球，事件造勢。比如贊助巴西某個球隊或者聯賽，球星代言之類的。
2、廣告。中國製造的口碑不知道在巴西好不好用。如果不好用，就得找產品usp或者打造品牌影響力了。
3、其實進入一個陌生的市場，一定說摸著石頭過河，多嘗試，總能找到辦法。

㈥ 冰箱銷售三方協議範本

三方合作協議書合作協議七喜電腦有限公司三方合作協議書（代理商版）協議編號：甲方：XXXX有限公司乙方：丙方：甲、乙、丙三方本著互惠互利的原則，就三方共同開拓XXXX產品市場，推動三方事業的繁榮和發展，達成如下合作協議：一：總則1、「XX授權代理商」發展的下級經銷商稱為「XX授權專賣商」，經乙方對丙方的考察及向甲方的申請，甲方授權丙方為「XX冰箱授權專賣商」，丙方專賣資格授權期為簽約之日起至 年月日止，期滿後本協議自動作廢。丙方在授權期內有權使用以上名義進行XX冰箱產品合法商業活動。2、乙方對丙方的銷售運作進行規范化管理，及時向丙方供貨，並協助丙方在授權區域進行XX冰箱業務的拓展。3、丙方如實情況填寫《XX冰箱授權專賣商注冊登記表》，並向甲方提供本年度經過工商部門年檢的法人營業執照副本，稅務登記證副本及法人代表、總經理身份證的復印件。如有變更，應在10天內提交書面變更說明及變更後的相關證件。4、丙方有權對甲方或乙方的工作（市場秩序、市場推廣、商務、產品質量、客戶服務等）作出評價和投訴。5、丙方有義務提高XX冰箱的市場佔有率。在經營活動中須維護和提升甲方及產品的形象，在廣告宣傳及其它商業活動中，丙方禁止使用「XX冰箱XX總（獨家）代理」、「XX冰箱XX銷售中心」等具有排它性文字。二：銷售政策1、價格：丙方從甲方或乙方的提貨價（經銷價）統一規定為：甲方制訂的經銷價，乙方有權從甲方獲取經銷價。2、價格秩序：甲乙丙三方有責任共同維護XX冰箱的市場秩序及市場形象。丙方在銷售甲方產品時，若違反甲方制定的價格管理制度，擾亂市場，損壞甲方或乙方的利益，甲方與乙方將視情節對丙方進行警告、扣罰違約金、停貨、取消專賣資格。XX冰箱的零售讓利（含贈品等變相降價）不準超過50元。3、銷售統計：丙方從甲方或乙方購進簽約產品，提貨量計入乙方銷售業績。丙方每月2日前向甲方填報經過乙方確認證明的上月總提貨量，作為甲方向丙方提供市場支持的重要依據。4、銷售獎勵：為調動銷售積極性，甲方將與乙方協商制定給予丙方的返點基數，返點金額由乙方承擔。5、丙方從乙方提貨，運輸費用由乙方與丙方協商解決，乙立負責丙方的價格保護、樣機政策等相關支持。三：商務政策（丙方原則上從乙方進貨，若的確因為降低運輸成本等原因，經乙方同意，丙方可從甲方進貨，下列條款僅適用於丙方從甲方直接進貨）1、訂貨：當丙方向甲方訂貨時，須填寫「XX冰箱訂貨單」，同時須有乙方的確認。2、付款；甲方堅持款到發貨的原則，丙方在提貨前將現金或支票交付甲方，或將付款憑證（匯票、電匯）傳真給甲方，甲方收到貨款之後即安排發貨。3、價格保護；甲方產品價格調整時，由乙方對丙方在調價前4天所進降機型給予價格保護。4、運輸：甲方承擔從甲方到丙方所在地到岸價的貨物運費，具體運輸方式由甲方確定。四：服務政策1、乙方負責建立「XX冰箱授權維修中心」，對丙方所售出的XX冰箱產品提供售後維修服務保障。乙方可根據下屬「授權專賣商」的實力、銷售業績、所處地域設立「XX冰箱授權維修站」（由甲方客戶服務部進行考核授權）2、乙方負責向丙方及其用戶提供XX冰箱產品的技術咨詢與指導。3、丙方在用戶購買時，向用戶准確宣講XX冰箱產品的維修服務政策。甲方有權監督乙方的服務質量。如對乙方的授權服務機構所提供的售後服務不滿意，丙方可以向甲方進行投訴。（以上條款的詳細內容見XX冰箱售後服務體系）五：市場推廣政策1、形象宣傳；丙方在進行廣告宣傳時，不得違反甲方企業標識的使用規定。2、市場投入：甲方按照市場投入計劃，可根據乙方的申請對丙方所在市場進行市場投入，配合丙方開拓當地市暢3、市場支持：如丙方銷售業績比較突出，乙方可向甲方提出申請，甲方可以提供一定的市場支持，包括定期定量的各類宣傳品資源分配，用於XX冰箱的市場推廣。4、經甲方批準的項目執行後，丙方憑批準的申請表、完整的廣告宣傳正本、宣傳活動照片及符合甲方要求的費用發票、相關合同副本向甲方報銷，否則甲方有權不予報銷。在一個月內不辦理報銷者，責任由丙方自負。六：法律效力1、保密條款：在甲、乙、丙三方合作關系存續期間，必須對有關的保息保密，信息包括：產品價格、銷售計劃、客戶清單、財務信息、技術秘密等。未經雙方書面許可，任何一方不得向任何第四方泄密。2、本協議解釋權在XXXX有限公司。3、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份。本協議未盡事宜，由三方協商解決。甲方：XXXX有限公司乙方丙方蓋章：蓋章：蓋章：簽字：簽字：簽字：簽字時間：年月日簽字時間：年 月 日簽字時間：年 月日

㈦ 冰箱的銷售技巧有哪幾條

夏天到了，炎熱的夏日，我們需要喝一些冰鎮的飲品，還有冰凍的食物。隨著市場需求的不斷擴大，冰箱的需求量日益劇增。冰箱已經普及到每一個家庭。說起冰箱，有很多品牌，不太了解冰箱的人，在選的時候，還是要慎重。我的閨蜜是做電器促銷的，她告訴我，有些冰箱不能選，否則會後悔的。

4、買冰箱的時候，建議大家還是選擇品牌的，這種雜牌的，三無產品還是不要買。這樣的冰箱很容易壞，而且售後是很大的問題。還有建議大家不要選雙開門的冰箱，不太適合家用，不僅占空間，而且很耗電。

免責聲明：文章部分素材來源於網路，如涉及侵權，請聯系作者處理並刪除，謝謝。

㈧ 容聲冰箱的銷售案例

目錄
1案例陳述
2市場容量有效性
3消費者認可度
4附加功能
5STP分析

㈨ 海爾冰箱的目標市場選擇是怎樣的

目標市場決定於該特定商品的目標消費群。海爾冰箱，久有盛名且價格較為高昂。版主要的消權費人群是經濟能力相對比較高的大眾。這些人選擇商品當然首先注重質量，其次是購物環境。所以海爾冰箱的目標市場應該是信譽卓著的專門家電賣場。
市場營銷經典理論決定，選擇目標市場必須首先尋找消費群落的購物心理需求，購物經濟能力。

㈩ 海爾冰箱如何推廣的

目前 海爾品牌冰箱 已經成為名牌產品 這是經過數十年風霜一路走過來的內
海爾也是一線容品牌的佼佼者
在早期 主要是靠產品質量 技術及廣告 服務 深入老百姓當中 名牌的建立
其根本還是靠產品質量和與時俱進的功能及營銷策略 除了這些 海爾還特別
注意售後服務 無論產品是什麼問題 在解決問題上 讓消費者放心 這也是
海爾品牌過人之處

現在在各大家電賣場 都有海爾的身影 其冰箱的銷售量及市場佔有率也是較高的
總之生意在呼 誠信 二字 得到老百姓信任並不是一朝一夕能夠做到的 有時做生意在宏觀上與做人的道理是相通的 得人心者得天下