白酒的品牌營銷模式

❶ 白酒的營銷

酒品牌要做大做強，背後必須有一個真實的品牌故事！也就是酒文化，與其說喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。
以下環節都必須深思熟慮：
1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質，注重消費者的品牌感受，心中價格的承受能力，過低沒人喝，過高也一樣，前期必須通過一系列的調查。1、包裝設計 2、廣告語提煉 3、POP設計 4、檔次分類 5、價格設定（以消費者預期的價格定，切忌以酒的成本定價）。6、獨特的銷售主張 7、廣告訴求點必須新穎 8、擬定招商會，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個問題：消費者為什麼要買你的酒？你的酒能帶來什麼樣的品牌感受？提個建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點，獨特的銷售主張。
2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過要注意串貨問題，很多酒都死在這個環節上。
3、終端促銷，別小看某酒店的服務員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。
呵呵，不多說了，一個好的品牌確實需要很多的市場調查要做，酒香不怕巷子深的時代已經過去了。呵呵，一代女皇祖籍是並州文水，山西文水人，如果想從武則天身上深入品牌故事，最好深入了解下！

❷ 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

❸ 白酒營銷方式

你的問題很簡單，你的金潭玉液」要是定位低端市場，那就結合你生產所在地，集中優勢版資源，打造樣板市場，權以周邊原則進行樣板復制，如果你走全國招商，對不起，因為你還不具備這樣的能力，你的產品及品牌驅動不了市場，你自己還沒有成功做成一個市場，想依賴經銷商去做成，可能嗎？，做低端酒水，鋪貨是終端操作的最後一步了，也就是說，如果如何這一招不行，也就是死掉了，所以建議你局部開展，把產品設計好，要有一到兩款非盈利產品進行市場沙灘建設，有了沙灘才有，貝殼和珍珠，如果你定位的是中高端酒，那就以人脈為渠道，以控價為保障，現在這個社會已經到了微商時代，所以要圍繞人來做事，而不是圍繞產品，控價是成功的基石，價格管控不住，也就是你整個供應鏈都保障部了利益，以前的招商，只解決了自己的利潤問題，而現在的招商你要借分錢的問題，產品及品牌驅動市場的年代已經過去了，而現在真正到了，利益驅動的時代。只是參考意見，進攻參考。

❹ 一個新品牌白酒怎樣營銷，最新白酒銷售模式有哪些

因為賣白酒，我把房子都抵押了，車也賣了，但是經過高人的指點，我一年回就賺了2700多萬答，我的方法非常簡單，你用了也可以快速的把你的把酒賣出去，我認識了中國白酒營銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當時王老師品嘗過我的酒之後，覺得我的酒真的非常好，他就幫助我策劃了一場針對全國經銷商的營銷策劃方案，結果今天一周的時間，我就對接了百多家經銷商，直接銷售獲貨物達到了2000多萬，後來王老師還把全國各地2000多個白酒經銷商的群在群里對我的產品進行了推廣和宣傳，後期我和這些經銷商們建立了非常好的合作關系，他們通過我這里不斷的拿貨，當然了，我的產品也非常的有保證，大家也都非常的滿意，後來我老師通過他的關系，還讓我的白酒走進了拼多多和京東這樣的大平台，大平台把我的白酒當成了禮品贈送給那些用積分兌換的用戶，結果我的白酒快速的就賣出去了，如果你的白酒品質比較好，如果你的白酒現在也面臨著賣不出去的困境，那麼我覺得你可以找我的老師，我的老師一定能夠幫助你，讓你的白酒快速賣出去，把你的白酒放老師的營銷群里，快速的向全國的白酒經銷商進行推薦，一定能夠讓你的白酒幾天之內就全部賣完。還有不明白的問題，可以直接問我

❺ 一個全新品牌的白酒如何做市場營銷怎樣找白酒客戶

這個賣白酒啊，真的是太賺錢了，在以前我都想都不敢想它的利潤竟然這么高，而且賣白酒的速度相當快，我一年賣白酒就賺了4700多萬，我代理的是一個品牌的白酒，我的倉庫就有5000多平米，一開始我的壓力太大了，很難銷售出去，我現在有十幾家連鎖店，其實賣白酒非常的賺錢，它的利潤相當的高，最初的時候我的白酒也很難賣，就是不知道如何去開發市場，因為我代理的是一些不知名的白酒，就是如何去開發市場，如何去找到需要酒的用戶？這些都是比較難的，後來的話，我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師當時品嘗了我的白酒，覺得我的白酒非常的好，於是當時就決定幫助我做一次策劃營銷推廣的活動，王老師在全國有400多萬的白酒經銷商用戶的聯系電話，還有微信招商的一些白酒招商群，當時的話就把我的白酒在這些群里進行一個推廣和宣傳，結果僅僅兩天過去，我就找到了146位經銷商，這些經銷商從我這里一個星期拿貨就超過了1000多萬，所以我的庫存很快就賣出去了，其實白酒如果想快速賣出去，你一定要找到銷售白酒的人，還有銷售白酒的渠道，還有就是賣白酒的團隊，還有就是白酒銷售的商業模式和營銷方法，這些是非常重要的，所以如果你的白酒現在賣不出去，那麼你直接找王老師，讓王老師幫助你設計一個營銷方案把你的白酒直接進行一個推廣和宣傳在他的招商群里，還有那些經銷商的電話，直接就可以把你的白酒賣出去了，很簡單的。希望我的答案能幫助到你，採納下吧

❻ 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有：

1、免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。

2、落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發

有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、利用新媒體

利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗；但凡本產品活動海報合影，並轉發朋友圈均可獲取什麼禮品或免費品嘗；但凡消費本品，並轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、盒內設獎

盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。

五、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式：

1、累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然後根據標准獲得相應的禮品。

2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。

❼ 白酒銷售模式

這要看抄你所銷售的白酒是什麼檔次的？1、高檔白酒首先要做現飲店，從中高檔酒店做起，樹立企業的品牌形象。等到酒店的一定的起色後，再進入商超和流通，然後再做鄉鎮市場。如果是省會或大的地市，廠家可以設直銷部，直接供應酒店，不受經銷商控制，把現飲終端牢牢抓到廠家自己手裡；2、如果是低檔白酒就直接做鄉鎮壓市場，如果鄉鎮有大的分銷商，可以採取目前流行的深度分銷的形式。如果找不到大的分銷商，就由代理商直面零售終端銷售。