蘭蔻市場營銷案例

❶ 微觀經濟學蘭蔻的案例分析，案例背後有哪些經濟學原理廣告費占成本的比例越來越大，這合理嗎

政府限價政策探析摘要：競爭性市場均衡價格是在市場上供求雙方的競爭中自發形成的，它不僅具有良好的效率特性，還具有良好的公平特性。面對一些過高或過低的市場價格，政府採用了限價政策來直接進行干預，但結果證明，這樣不僅不利於維護正常的市場競爭秩序，更不利於政府公共政策目標的實現。關鍵詞：競爭性市場均衡價格最高限價最低限價近年來，很多關系民生的基本需求品價格的不斷上漲，使得政府不得不採用行政干預的手段直接限價，而面對一些消費品價格的持續低迷，我國政府又對這種產品的收購價採取了保護政策，制定了最低限價。這些政策乍看上去是在為百姓謀福利，然而通過運用經濟學的相關理論加以思考分析，我們會發現，這些做法在很大程度上會與政府的政策目標背道而馳。一、競爭性市場均衡價格競爭性市場均衡價格是在市場上供求雙方的競爭中自發形成的，是在市場上眾多的供給者與需求者在博弈後達成的共識，因此，市場競爭使市場價格穩定於均衡價格，它消除了來自壟斷市場的偏見，不僅具有良好的效率特性，還具有良好的公平特性。競爭性市場達到均衡時，要具備一些基本條件：對消費者來說，應該在其預算約束下實現了效用的最大化；對企業來說，在生產技術約束下實現了利潤的最大化，市場實現了出清，也就是市場供給等於需求。在這樣的狀況下形成的均衡價格是商品的供給曲線與需求曲線相交的價格，也就是商品的供給價格與需求價格相等時的價格。在市場上，由於供給和需求的相互作用，市場價格趨向於均衡價格。如果市場價格高於均衡價格，則市場上會出現超額供給，就會使市場價格趨於下降；反之，超額需求則會使市場價格趨於上升直至均衡價格。因此，均衡價格在一定程度上反映了市場經濟活動的內在聯系，特別是均衡價格理論中關於供給價格彈性和需求價格彈性的分析，對企業的生產經營決策有著重要的使用價值。二、政府幹預市場價格通過以上分析，我們可以看出，競爭性市場均衡價格是市場自發形成的，而由於產品供不應求，市場價格就會自動上漲，人們對一些生活必需品開始怨聲載道的時候，政府便採取一些限價政策來試圖抑制不斷上漲的價格，但是這樣做真的能夠實現公共政策的良好初衷嗎？（一）對政府最高限價政策的分析近年來，房價的不斷高漲使得很多人都掏空了腰包買不起房，於是人大代表及有關政府部門一直提倡採取干預，政策制定住房交易的最高限價，「限價房」頓時成為百姓們關注的熱點問題。政策的出台必然跟市場背景緊密聯系在一起，綜觀「限價房」的先行者寧波、青島兩個城市，其政策都是在房地產自身調節功能失效的背景下提出的，本身帶有強烈的行政干預色彩，對於該政策，我們更應該理性看待。「限價房」政策的提出，是以政府犧牲部分土地出讓金、開發商減少開發利潤為代價的，對於地方政府而言，長期推行這一政策，勢必影響其財政入，這在一定程度上是對市場的扭曲，與房地產市場的長遠發展也是相矛盾的。「限價房」是針對中低收入者採取的一項措施，然而它就像經濟適用房一樣成為炙手可熱的「緊缺資源」。從土地價格優惠、稅費減免、房價限定、購房者資格界定以及銷售等各個環節，由於政府的介入，很容易產生行政權力的「尋租」空間，這種「尋租」空間顯然容易為暗箱操作提供便利，導致的結果便是社會財富資源的分配更加不公正。類似這樣的例子還有前幾年鬧得沸沸揚揚的蘭州牛肉拉麵的限價風波，經營者漲價是源自成本的上升，而對將拉麵作為早餐的蘭州市民來說，不得不選擇豆漿、油條等傳統早餐。當顧客面對碗里只有一根面條而驚呼的漫畫出現時，我們或許應該明白，政府應該管的是質量，而不是價格。我們可以通過下圖來說明政府制定最高限價為什麼會與初衷背道而馳。圖1顯示了市場供給與需求達到均衡狀態與採用最高限價政策後，市場出現的供求不平衡的局面，其中P代表產品價格，Q代表產品數量。P1代表市場供給曲線S與需求曲線D達到一致時的均衡價格，這時，市場的供求是平衡的。然而，當政府採取最高限價P2後，如果供應商還按原來的質量提供商品，那麼利潤必然會下降，這時供應者便由於利潤下降而減少供應，市場就會長期處於供不應求的非均衡狀態，顯然在圖中P2價格下的AB段便正是市場缺失的產品。 （二）對政府最低限價政策的分析在我國，反映政府最低限價政策的突出案例是對糧食價格的保護價政策，即制定糧食收購的最低限價。近年來，我國十分重視農業生產的發展，對糧食的收購價實行最低限制，是為了保證農民的收入。初看這是對農民有利的政策，但仔細分析後會發現，這一政策也會導致很多額外代價。它會使市場長期處於供過於求的非均衡狀態，從而加大了政府的財政補貼壓力，於是出現了很多假賬來騙取財政補貼，最早發生於安徽的「審計風暴」給我們提供了最好的例證。還有一個典型的案例便是政府制定最低工資制度，政府制定最低工資制度的初衷是好的，是為了保護初級勞動力和非熟練勞動力，但結果反而使這些初級勞動力和非熟練勞動力大量失業。原因是最低工資制度要求付給勞動力的工資，這就促使廠商企業不得不改進生產技術，用機器代替人工，所以初級勞動力和非熟練勞動力便會大量失業，這種現象在美國體現得尤為突出，因為美國的工會力量十分強大，總是要求漲工資的工人所遭到的反而是老闆的解僱。類似於最高限價政策，最低限價也可以用圖形來說明它為什麼會導致違背政策目標的結果。圖2顯示了市場供給與需求達到均衡時的狀態與採用最低限價政策後，市場出現了供求不平衡的局面。其中P3代表市場供給曲線S與需求曲線D達到一致時的均衡價格。當政府採用最低限價P4時，市場上的產品供應商由於都看到了其中的利潤，於是紛紛加入或擴大規模，這樣就會導致市場上該類產品供過於求。圖中顯示的EF段便是供過於求的狀態下多出來的產品。於是在最低限價政策下，該得到實惠的農民只會面臨更慘的糧食收購價，同樣道理，美國的工人也會因為勞動力供過於求而紛紛失業。這就是市場經濟給我們上的最好的一課。三、對政府限價政策的建議通過以上分析，我們清楚地看到，政府要想真正使民眾受益，採用最高限價或最低限價的政策措施都是不合理的，這樣只會使市場處於更加不均衡的狀態，並且還會導致「尋租」等現象的產生。雖然政府的介入是為了矯正市場失靈，但政府掌握的信息是不完全的，盲目實行直接限價並不是最好的選擇，只有採取一些切實有效的政策才能達到預期的政策效果。（一）認清政府職能，高度尊重競爭性市場福利經濟學第一定理告訴我們，在一定條件下（這些條件並不苛刻，就是要求偏好關系是局部非飽和的），競爭性市場所形成的（一般）均衡是帕累托最優的，這也是對看不見的手原理的成功證明。由此看出，競爭性市場經濟是一種較好的經濟制度，它不僅能夠實現資源的最優配置，而且它簡單易行，對人們所掌握的信息要求最低，每個人只需知道自己的偏好（或技術）和市場價格即可，尊重這種自發的秩序，便能夠保證市場經濟的良好運行。在這樣的狀態下，政府要做的事情很少，只需在制度上保護產權，維護競爭秩序，強制人們實施自願的契約即可。這一定理從效率角度向我們展示了競爭性市場經濟的優越性。第二定理則是著重從公平角度告訴我們：帕累托最優不等於財富及收入的公平分配。只要起點是公平公正的，競爭性市場經濟一樣能夠實現結果公平，它意味著政府除了守業，唯一要做的事情是財富、資源稟賦的再分配，目的是盡量促使市場主體起點公平。所以，促使政策目標的實現，使社會的一些中低收入者，或者說是弱勢群體能夠真正享受到惠民措施，國家是要採取一些措施的，但直接干預市場價格不是明智之舉，而應該高度尊重競爭性市場，用補貼或其它合理的方式加以干預，這樣才能達到預期的效果。（二）採用明補政策，而不是運用暗補對由於市場價格因素造成的社會大多數群體的不滿，政府可以採取補貼的方法加以彌補。補貼有兩種方式，暗補和明補。暗補是指通過間接渠道補貼目標對象，因為「這種補貼方式大多是在生產環節進行的」，所以很容易使生產者利用機會投機取巧，不僅會造成資源的低效率配置與巨大浪費，甚至會出現逆向補貼現象，還可能導致壟斷，這樣，新的社會不公正便會隨之出現。而明補則是不通過間接渠道，直接補貼目標對象，這種做法的優點在於充分利用了競爭性市場經濟的優點，不但使補貼真正落到實處，又能實現公共政策目標。如美國的教育券制度，對接受教育難的貧困家庭直接發放「教育券」，「教育券」只供家庭困難的孩子在學校接受教育用，既能保證困難家庭的孩子上得起學，又能避免學校對所有學生實行優惠時「不該補的補了，該補的卻沒有補」現象的出現。（三）採用貨幣補貼，而不是實物補貼貨幣補貼是明補的一種主要表現方式，主要指對中低收入階層直接給予經濟支持來達到政策目標。而實物補貼則是暗補的主要方式，「即通過優惠政策降低產品的銷售價格來提高購買者的消費能力」。長期以來，我國政府對城市公有制單位的居民一直採取實物分房制度，自1998年以後，我國政府逐步用貨幣分房取代實物分房。近些年來，面對買房難問題，一些城市又開始恢復實物分房。這種實物分房制度就屬於實物補貼，這種補貼制度存在很大的問題，主要表現為效率的缺失，很容易讓開發商借機鑽空，降低建房質量，抬高房子價格。另外，這種方式沒有考慮到物價的浮動因素，伴隨經濟的發展，人們的收入可能會增長，但這種靜態的一次性補貼方式卻不能滿足人們的需要。除此之外，只有購買了「限價房」的家庭才能得到補貼，補貼的多少也隨房屋的價格、面積不同而異，這樣就不能根據各個家庭的具體經濟狀況給予補貼。所以，貨幣補貼這種明補的方式才是我國補貼制度的基本發展趨勢，當然這還需要一系列相關配套制度的建立。（四）完善相關配套法律制度，建立真正公開、公平、公正的市場環境建立健全相關的法律法規等配套制度不僅是完善我國補貼制度的需要，更是發展市場經濟、完善政府職能的需要。法律法規為市場經濟的發展提供了一個公平的競爭環境，而「居民的財產收入審核機制也是重要的配套制度之一，目前我國還沒有一個權威的部門或制度來判定居民的財產狀況和收入水平，因此要加快這一制度的建立，同時也需要加強和完善對市場上產品提供主體的相關統計工作，取得真實的原材料價格、市場租金、產品價格、產品質量等初步資料，統計確實有效的指數，從而指導補貼工作。此外，稅收制度、產權制度也需要逐步加以完善。參考文獻：[1]趙燕軍.限價房：想說愛你並不是很容易的事[J].追蹤，2009，（02）：55.[2]李振東.石油補貼制度的不完備性分析[J].合作經濟與科技，2009，（09）：10.[3]對經濟適用房實物補貼下效率損失問題的研究[4][美]曼昆著、梁小民譯.經濟學原理（第二版）上冊[M].北京：三聯書店，北京大學出版社，2001：80.[5]陶愛萍，劉志迎.國外政府規制理論研究綜述[J].經濟縱橫，2003，（06）：60.希望能幫到你。

❷ 化妝品行業如何利用微信營銷做下一個蘭蔻

其實化妝品行業中任何的產品，現在肯定都在用傳統的電商做營銷，和版同行做著權幼稚的較勁，但是「品牌」這個詞是最敏感的，她影響著這個行業，影響著消費者。那麼商家該如何讓自己成為熱銷品呢?
其實商家可以學習蘭蔻的新想法，利用微信營銷。將你本身的公眾號做改進，不能再發文章了，沒人願意看。這方面可以找第三方的推廣平台，比如使用微趨道的永久免費的分銷商城系統，前期的關注量問題，可以借用之前傳統電商的粉絲，將用戶轉移到微信中，在微信中形成獨立的商城。
利用買過產品的用戶為你進行宣傳，讓他們幫助轉發朋友圈，這樣他們成功介紹一位客戶，商家給一些護膚試用品這樣的獎勵，調動他們的積極性，這樣介紹的人也會越來越多。
商家還可以利用活動，比如玩幸運大轉盤，讓用戶玩起來，刺激他們將得到獎勵都用在商城裡消費，這樣也是一個好辦法。最好就是每天或者每周不定期發一些視頻，關於如何化妝的，教愛美的用戶化妝，借用這種勢頭，將自家的產品推出去，肯定也會有很多客戶前來購買。
在化妝品行業中，普通的化妝品想銷售出去，就一定要創新。口碑營銷是商家目前最需要的，因為這樣才能出現在品牌行列之中，讓眾人所知曉，收取更大的利益。

❸ 蘭蔻小黑瓶的營銷組合策略怎麼寫

根據一些用戶的反饋可以結合在一起寫營銷策劃

❹ 蘭蔻和夜空彩虹合作案例

2021年農歷新年伊始，由上海艾森營銷咨詢股份有限公司（以下簡稱「上海艾森」）獨家創意設計，夜空彩虹完美還原的蘭蔻「2Ô21 新春慶賀燈飾畫 」。

以高效率、低維修率的標准，同時點亮北京、深圳、杭州、南京、長沙等全國18座城市夜空的最美的「春光」，吸引著人們走近蘭蔻，體驗一段幸福的新春藝術歡慶之旅。

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深圳茂業天地（華強北店）

地點：廣東·深圳

深圳茂業天地是此次新春燈畫項目中外牆面積最大的商場之一。蘭蔻新春燈畫以品牌標志性的鐵塔、蘭蔻小黑瓶、玫瑰元素為基礎，結合農歷新年的燈籠、生肖牛元素、煙花，通過動畫效果營造出喜慶、溫馨的新春氣氛。

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蘭蔻新春燈飾畫項目的順利完成，也再次證明了夜空彩虹交付鐵軍的實力和能力。

❺ 代賣蘭蔻口紅的營銷計劃如何寫呢

基本結構：營銷背景、營銷目標、營銷整體策略、目標人群、營銷執行計劃、購買計劃、費用預算等。

❻ 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

❼ 如何看待蘭蔻的搜索引擎營銷

作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。針對這一特徵鮮明的目標人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網民的網路搜索營銷平台為基礎，將關鍵字投放、品牌專區、關聯廣告、精準廣告等不同營銷形式有機地整合在一起，精準鎖定了蘭蔻的目標受眾。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉化率，拉動了實質銷售。
配合新產品上市，蘭蔻選擇了品牌產品相關的關鍵字進行投放，如青春優氧、感光滋潤粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標受眾第一時間觸及蘭蔻的新產品信息。當你在網路網頁搜索「安妮•海瑟薇」（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找聖誕禮物、在網路知道詢問化妝品信息時，蘭蔻的廣告就會相應呈現。這就是網路關聯廣告的魔力——全面「圍捕」，覆蓋更多的潛在受眾。除網頁搜索外，蘭蔻還充分應用網路知道平台，當受眾檢索化妝品相關問題進入問答頁面後，即可看到蘭蔻的關聯廣告信息。
品牌專區為蘭蔻打造了品牌體驗官網，只要在網路網頁中搜索「蘭蔻」，即會出現一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區域，通過「主標題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側擎天柱」的形式展現品牌迷你官網，以圖文並茂的形式展現最新品牌及產品核心信息，提升蘭蔻大品牌形象，同時向蘭蔻網上商城導入流量，提高廣告轉化率，促進產品銷售。藉助搜索引擎和關鍵詞技術，品牌專區打破傳統的、單一的搜索結果展示形式，以兼具「大面積」和「圖文並茂」的形式展現用戶在網路中搜索的結果頁面，為消費者展現更加詳盡的產品信息，帶給目標客戶全方位的品牌體驗。
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。網路精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻「七夕情人節網上特別獻禮活動」的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過「情人節、情人節禮品」等相關內容的網民面前。
營銷效果
據統計顯示，通過整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產出比達到1:1.2，點擊率提高15%，每月貢獻銷售額超過50萬。
蘭蔻電子商務經理楊融表示：「網路關鍵字、精準廣告、關聯廣告和品牌專區是我從事網上商城廣告投放兩年中轉化效果（Conversion）最好、各項關鍵指標（KPIs）最健康，同時也是性價比（ROI）最高的媒體。」

❽ 如何看待「蘭蔻」的搜索引擎營銷

挺好 品牌專區完全的攔截 以及競品的全面進攻