A. 如何認識品牌品牌和商標有何區別市場營銷作業答案
你好，所謂品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源，便於消費者識別商品，以利於競爭。但品牌並不完全等同於商標。
⑴商標是品牌的一部分
商標是品牌中的標志和名稱部分，便於消費者識別。但品牌的內涵遠不止於此，品牌不僅僅是一個易於區分的名稱和符號，更是一個綜合的象徵，需要賦予其形象、個性、生命。品牌標志和品牌名稱的設計只是建立品牌的第一道工作，但要真正成為品牌，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面內容的完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內容、有感性到理性、完成有未知到理解、購買的轉變，形成品牌忠誠。
⑵商標屬於法律范疇，品牌是市場概念
商標是法律概念，它強調對生產經營者合法權益的保護；品牌是市場概念，它強調企業（生產經營者）與顧客之間關系的建立、維系與發展。
商標的法律作用主要表現在通過商標專用權的確立、續展、轉讓、爭議仲裁等法律程序，保護商標所有者的合法權益；同時促使生產經營者保護商品質量，維護商標信譽。
在與商標有關的利益受到侵犯的時候，可以通過法律手段來維護自己的權益，商標顯現出法律的庄嚴與不可侵犯。
品牌的市場作用表現在：品牌有益於促進銷售，增加品牌效益；有利於強化顧客品牌認知，引導顧客選購商品，並建立顧客品牌忠誠。
⑶商標掌握在企業手中，而品牌有利於消費者的
商標的所有權屬於企業，屬於注冊者，而品牌是屬於消費者的，它只存在於消費者的頭腦中，當消費者不再重視你的品牌時，品牌就一無所值了。
B. 市場營銷作業 自主設計開發一個全新品牌，行業不限，完成營銷戰略和策略設計
你這個問題不難，一個新品牌，你想全面鋪開，你得：
1產品網路，網路、搜狗網路的編輯
2公司網路：藉助各大搜索引擎的高權重來塑造你的品牌
3各大新聞媒體報道：藉助新聞媒體的權威來塑造產品品牌
4各大搜索引擎問答：各大搜索引擎的問答來進行炒作
5網站：介紹你的產品
6視頻
7論壇、貼吧、文庫等
新產品的包裝的三大利器：網路、新聞報道、問答
以上的目的就是讓這個新品牌在互聯網上面隨便怎麼搞都可以找到，都是高大上的感覺。
送你一句話：品牌都是包裝出來的，都是炒出來的。因此新產品必須得藉助網路來炒、 我在給你講講營銷的知識，你最缺少的就是營銷知識，不管你是網路推廣還是實體店營銷，思路一模一樣，所有與的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。
網路一下 恆衡橫文化 更多方法和技巧
希望對你有幫助，謝謝
C. 幫忙完成市場營銷作業
所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
D. 市場營銷作業:1，列舉某企業的品牌策略，並簡述（1000至1500）2，列舉某企業的促銷策略，並簡
樓主你可以寫小米啊，他的營銷做的很好啊
品牌策略就是定位細分，針對手機發燒友這一年輕群體。
促銷策略就是飢渴營銷
具體你自己網路一下，收集資料拓展一下就好了。
E. 市場營銷專升本<<品牌管理與決策>>作業2
1是錯誤2是對我按順序
品牌產品的定價不影響品牌的定位。 錯誤
品牌戰略其實只適用於大型公司。專 錯誤
在壟斷市場里，通常不需要採取品牌戰略。
品牌對企業有價值，但對消費者來說並沒有價值。 正確
「品牌是概念」這一觀點意味著營銷重點從交易轉向關系管理。 錯誤
從法律意義上講，品牌和商標基本等同。錯屬誤
如果消費者在購買產品之前不能確切判斷產品質量的話，這一商品的品牌敏感度就相對較高
錯誤
在消費者眼中，品牌商品的所有屬性的地位都是一樣的。正確
知名品牌產品都應該使用高價位策略。錯誤
通過高成本路線給品牌賦予內涵主要是要注重產品的包裝。正確
F. 求大神賜我一份某產品或服務的營銷策劃方案。品牌營銷的作業。一定要有產品，而不是xx什麼的策劃方案。
財富太陽神
G. 老師留作業啦 要寫一份創立一個品牌的策劃方案，什麼品牌都行，大家幫幫啊
網路營銷市場分析
1、以美國為首的西方國家早巳認識到互聯網這種高效媒體的巨大的發展潛力，開始著手網路品牌的創立，並且取得了一定的成功。在美國，一半以上的家庭都有在網上買東西的經驗。對於流行時裝業來說，網路更是不可缺少的銷售渠道，從大眾化的流行品牌到高級設計師品牌，經銷者都會鼓勵消費者在網上采購。
網民的年齡集中在20—35歲之間，正是我們的目標顧客。
2、中國網購市場快速發展
推動中國網購市場快速發展的主要原因有兩個：一、網民數和網購人數的急劇增長，中國到目前網民數為2.1億，僅次於美國的2.15億，而2007年已經有超過5500萬消費者上網購物；二、上網購物已經成為主流消費人群的消費習慣，成為主流消費方式之一。
和2006年相比，在淘寶網上銷售額前十的商品類別，也發生很大變化。在銷售額前十的商品，居家日用品從2006年的第8位上升至2007年的第4位，家用電器從2006年的15位飆升到2007年的第5位；話費充值卡從2006年的第10位升至2007年的第6位，服飾從2006年的第3位升至2007年的第1位。
日常生活用品排名變化
二、網路營銷瓶頸分析
1、 缺乏感觀體驗
消費者，特別是女性消費者，喜歡把逛街作為一種娛樂、休閑方式，享受逛街、試穿、購物帶來的樂趣。女性是非常感性的，對於服裝、鞋子、手袋等物品，需要眼睛的視覺效果、手和身體的觸覺效果，一起集中判斷，產生購買慾望之後才決定是否產生購買行為。相對於男性，因為中國服裝市場對男裝的忽視，導致中國男裝市場的發展不如女裝變化迅速，款式變化較少，這導致男性的品牌忠誠度較高。
女性在電腦上難以看到衣服真實的立體感，很難下決心購買。而對於男性，當承認某個品牌之後，比女性更易產生網上購買行為。
解決方法：請見「3D試衣模特兒」在線試穿，旗艦店試穿
2、信息搜索的准確性
顧客不能在互聯網上輕松的搜索到想要的特定品牌和款式的服裝，在經歷30分鍾無頭緒搜索之後，而最終放棄。
解決方法：在網路、GOOGLE等搜索網站上，增加關鍵字搜索投入，加強宣傳力度。營業員向顧客、潛在顧客的宣傳。
3、安全性：網上銀行安全；貨品運輸過程安全。
解決方法：隨著網購數量的日益增加，在生活中的作用越來越重要，網上付款安全性將日益趨於完善。中介結構，如支付寶等，需要加強宣傳，給顧客足夠信心。支付程序需簡單明了。固定選擇1-3家物流公司，簽訂合同，統一管理。
4、 及時性、正確性：能夠在規定時間內，把正確的款式、顏色、尺碼及時無誤的寄送給顧客
解決方法：網購數量的增加，在無形中，促進了物流的發展。公司在權衡成本下，可以選擇郵局郵寄、速遞公司或公司組建物流中心，公司組建的物流中心，除了可以向全中國各個旗艦店配貨，也可以承接其它公司的物流業務。顧客在網上訂購時，網頁上的明顯位置設立款式、顏色、尺碼……復選框，顧客可以自由選擇。
三、營銷方案
網上網下互動營銷，以網路銷售為主，店鋪銷售為輔。
四、網路營銷方式
1、設計有特色的電子商務網站
不遺餘力的設計有特色的電子商務網站，並及時推陳出新。用變化的網站吸引顧客變化的眼球。總之，網站給顧客感覺一定要容易記、夠高檔、夠品位、夠漂亮、反應快、一目瞭然，最重要是操作起來夠簡單……
網站上詳細列出產品目錄，每款服飾都依託一個頁面，新款服裝則都有真實模特的照片，使人對穿著的效果一目瞭然。點擊每個模特的照片還可以看到放大的效果圖。每張照片旁邊都標明了尺碼、顏色、布料，以供消費者根據個人體形進行選擇。在頁面的下方，網站還會提供與之搭配的服飾，以供參考。
列出各地區各專賣店的地址、電話和折扣等導購銷售信息，便於用戶選好理想的產品後，去最合適的店鋪購買。
其實，中國大部分消費者都不知道，什麼是最適合自己的？什麼是自己需要的？也不知道從哪裡可以得到答案。那麼，我們的網站上可以提供「靚裝慧眼」的特殊功能，幫助男、女性朋友，根據身材尺寸、體重、臉型、膚色、職業、出席場合等，挑選到適合的服裝，來展示活潑可愛、青春活力、嫵媚動人、精明干練，或是掩蓋他們身上「令她們難堪的區域」。
2、 電子郵件、手機簡訊營銷
在消費者進行網站注冊時，獲取電子郵件地址、手機號碼。
同時，營業員在收銀時，可以建議顧客光顧網上商店，如果顧客願意留下自己的信箱名，還會享受到一定的折扣。而這些信箱名，都被用來建立潛在的網上顧客的資料庫。通過電子郵件、手機簡訊，時時的向用戶傳播時尚的最新理念，「捎帶」介紹網站的新潮商品，「鼓勵」顧客把它們買回去。
3、「3D試衣模特兒」在線試穿
隨著生活節奏的加快，工作壓力增大，娛樂消遣時間越來越少。即使不能實地試穿，年輕人也越來越樂意在網上購買服裝。為了讓網上消費者減少不能實地試穿衣物的疑慮，網站可以利用3D科技推出虛擬「試衣」服務。網友只要上網登錄自己的各項信息——包括身材尺寸、臉形、發型、發色，甚至眼珠顏色，網站就可以根據這些信息，幫客戶在網上建構一個巨細靡遺的「3D試衣模特兒」。往後只要到訪這個網站，客戶都可以利用這個模特兒試穿在網上逛街時看中的衣服。
例如：Lands』 End公司是一家在服裝、箱包和日用百貨領先的老牌零售商。其網友利用這個網上軟體製作的3D模特兒，兩年來至今竟超過200萬個。根據這家公司自己的調查，使用這個服務的網友，有19%因此更願意購買網上服飾產品。
後來，美國著名零售百貨傑西潘尼（J.C. Penney）也購買了這個神奇的3D模特兒軟體。
為了讓逛街情境能活生生搬上網路，Lands』 End的努力還不僅於此。最近，它利用實時聊天功能，讓女性在網上逛街時多了點溝通樂趣。不論何時何地，當你對Lands』 End網上提供的商品有任何問題，都可以向在線店員實時詢問相關訊息。更妙的是，Lands』 End也為喜歡一起逛街的女士，設立「姊妹淘逛大街」（Shop with a friend）的實時對談服務。不管你的好姊妹遠在東京或紐約，都可以透過網路，跟你一起逛Lands』 End虛擬大街，一邊看網上展示的最新服裝、一邊運用網站提供的實時聊天軟體交換趣聞八卦。
其實，不止在美國，去年，馬克華菲與北京時尚焦點信息技術有限公司合作，推出網路在線試衣服務。通過最新的數字技術，用戶可以在網上利用一個數碼模特兒在線試穿馬克華菲的各款服裝。消費者可以從頭到腳，從內至外任意組合各款服裝的搭配造型，搭配和服裝穿在身上的效果即時呈現，一目瞭然。
4、 網上衣服訂做
對於一些像牛仔褲、西裝等這種需要盡可能符合身材曲線、穿起來才會好看的服飾只要你選擇適合的款式，詳細填寫尺寸數據，2-3星期後，完美、符合你尺寸的褲子就會寄送到家。
Lands』 End自2002年8月推出後，盡管這些產品可能比其它同類型服飾貴20美元，由於服務貼心，滿足個人特色需要，同樣也有不少人上網選購。因此，Lands』 End再接再厲，准備推出泳裝、西裝、襯衫等服飾網上訂做服務。
5、網上VIP
網站注冊過程相對簡單，填寫網站要求的相關資料，即可成為會員。佐丹奴為了吸引更多的消費者到其網站上購物，更是打出一旦成為網上會員，即可享受9.5折優惠的口號。五、旗艦店
1、垂直管理
在某一個區域，只開一家旗艦店，由總公司垂直管理。這樣就可以減少代理商的環節，壓縮成本，加強競爭力，使公司和客戶利潤增高！
垂直管理的特點在於：A、減少了中間環節 B、速度得到加快，垂直管理 C、利於控制和管理 D、減少了成本，加大了市場競爭力 E、雙方的贏利增加F、客戶的忠誠度增加
另外：如果營銷渠道是發展加盟商，網上賣的衣服折扣較低，則會損壞加盟商的利益。
其中，佐丹奴的廣告費和裝飾費等等的開支占整個營業額的30%，自從在網上清除了各種需求後，他們把經常性的開支降到了10%。
2、旗艦店形象策劃
旗艦店是品牌的直接形象。消費者在現實生活中實實在在能夠看見、觸摸到實物，必須在第一時間抓住消費者的眼球。
其中包括：精心設計裝修、貨品陳列、營業員的選擇以及銷售技巧培訓。
店鋪中，擺放可供8位以上顧客休息的桌椅，供顧客休息、飲水、同朋友聊天。留住了顧客的腳步，就等於留住了顧客的眼球。用我們貼心的服務、真心的關懷、真誠的建議全面提升顧客體驗，贏取顧客品牌忠誠。
另外，可以在店中擺放幾台計算機，專供顧客訪問本品牌的網站並進行網上購物。
3、輔助網路銷售
旗艦店銷售只是一種輔助銷售形式，以網上銷售為主。顧客在店鋪看重服裝之後可以現場購買，但是沒有折扣；或是在網上進行訂購，9.5折，根據需求選擇郵購、速遞或到店鋪索取。以網上訂購，給予適當折扣的形式，鼓勵顧客網上訂購。
營業員，每周向公司反饋最新市場信息、流行潮流、顧客信息、意見或建議。顧客的不滿就是公司的成長空間。
保證品牌的售後服務：顧客在網上購買的貨物，可以到有形店鋪中退換、維修。如果，可以的話，顧客還可以DIY(自己設計、製作)。
六、總結：
環球資源公司的劉瀾先生在《管理的10大真相》中指出：中國製作的突破道路有兩條：一條是從製造到研發，從製造到品牌。另一條是先把製造做好，從一般的製造做到卓越的製造。
從國家層面來說，品牌資源標志著一個國家的發達程度。品牌建設是實現我國從服裝大國向服裝強國轉變的需要。我國必須在服裝市場上，建設自己的「拳頭產品」，在國際服裝產業體系中爭奪「話語權」。
創立品牌是中國服裝的必然選擇。然而，創立一個成功的品牌，不可能在一朝一夕成功，需要用時間去慢慢滲透，需要時間和耐心。但，也不能排除品牌操作手段的催化作用。
企業創立一個品牌首先想到的可能是打廣告，但實際上不是這樣，在品牌初期，廣告對品牌優勢、劣勢的宣傳上都同樣起到促燃作用。稍有不慎，就適得其反。例如：伊米奴，在初期就請明星代言，但短短幾年時間就退出市場。在品牌初期做廣告，其實就是泡沫經濟。我認為：當公司品牌做到一定階段，有一定實力時，可以做廣告，起到維護品牌的作用。營銷大師Ries做了很多研究後發現真正能夠讓一個品牌建立起來的東西不是廣告而是一些公關活動。他說「可以用公共關系打造新品牌，用廣告來維護品牌。廣告像風，公共關系像太陽，要想讓一個穿著厚棉衣的人把棉衣脫掉，最好的辦法是拿太陽曬他，他一熱自己就脫了。如果拿風吹他，吹的越多他會把衣服捂的越緊」。
觀察過這些年發展的人會發現中國人已經不太信廣告了，國外更是這樣，對廣告有一種很大的逆反心理。所以營銷大師建議企業利用公關關系來塑造品牌。當然公共關系的建立很慢，與品牌塑造過程很慢一樣。但公共關系便宜，廣告很貴。
另外一個創立品牌的方法是事件營銷。企業應該藉助一些事件來做自己的營銷。企業內部有很多事件可以藉助，比方說業務人員的大會、經銷商的大會、股東大會、周年慶祝等等。如果企業有一定的歷史，一定要慶祝，慶祝的目的不是給自己看，是給外界看我們這個公司有歷史，這個公司有一定規模。對外部，可以給關鍵客戶做一些事件；小企業也可以做一些記者招待會，發布一些新聞；可以做一些博覽會，開一些行業性的會議；贊助一些會議、贊助體育事件、文化事件等。當然，所有活動要同企業的銷售聯系起來。
最後，創立一個品牌，老闆自己給自己的定位要強過給品牌的定位
新品牌策劃
鄭州智聯營銷策劃有限公司，為企業提供新品牌策劃，一、新品牌基本規劃，1、市場及消費者品牌接觸分析，2、競爭品牌分析，3、新品牌定位及整體策略，4、新品牌整體識別系統，a、 品牌命名，b、品牌寫真，c、 核心價值的建立，d、 品牌形象建立，e、品牌聯想，f、品牌個性建立，g、 品牌標准建立，h、品牌聲音，i、品牌行為，5、新品牌傳播基本策略，6、新品牌管理平台的搭建建議，7、品牌使用指南或手冊
一、新品上市策劃
1、營銷目標/目的。2、區域市場營銷問題分析。3、區域市場營銷策略
二、新品市場銷售方案
1、樣板市場選擇。2、產品上市銷售作業步驟及進度。3、通路鋪貨作業規范和進度。4、終端建設
三、新品區域上市傳播方案
1、區域市場整合傳播策略2、區域廣告策劃，區域廣告策略，區域廣告主題，區域廣告表現（報紙、影視、平面、POP具體創意表現），區域廣告投放計劃。
3、區域公關策劃，公關活動策略，公關活動主題，公關活動執行計劃，費用預算。
4、區域促銷策劃，促銷活動策略，促銷活動主題，促銷活動執行計劃，費用預算。
5、區域媒介策劃，媒介組合策略，媒介選擇，媒介投放計劃，媒介費用預算。
6、區域市場工作督導
7、區域市場營銷效果評估
H. 有什麼游戲內品牌產品的廣告推送，急，有沒有截圖，游戲營銷作業來著的。
王者榮耀外就是我們要牢記BUFF刷新時間以及時刻注意打團，及時匯報MISS。牢記BUFF刷新不止是打版野的事情，我們要做到經濟權最大化就必須要記住這個時間，然後我們就可以通過這個時間什麼時候推線入侵對面野區，什麼時候蹲守對面打野。因此牢記BUFF時間是一件很重要的事情。
I. 市場營銷作業題。。。有沒有人幫忙提示下啊。。。。
1：分析區域性人口分布，居住型的或者辦公型的人口分布
2：其次這個區域是否有競爭對手，競爭對手經營情況（中餐，西餐，海鮮類酒樓）(中，晚營業人流情況）
3:其次是資金 投入產出收益性分析
J. 市場營銷案例分析實習作業
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標：中小學生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
廣告創意
稀世寶兒歌篇：
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
主題活動
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋