關於房地產市場營銷的文案

Ⅰ 房地產市場營銷的內涵意義

所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需藉助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或佔領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

Ⅱ 房地產文案

文案是來屬於房地產營銷的范疇，包自含推廣、策劃、營銷等方面的文案，包括樓書上的文字撰寫、戶外/媒體/其他途徑的廣告上的文字撰寫，是一項綜合性的工作。
一個文案應該是一系列的工作，包含主題，主廣告語，次廣告語，等等。它是通過最少最好的語言，來涵蓋整個樓盤的特徵。
我覺得做文案應該是這樣的：
1、對樓盤的認識：要對樓盤進行詳細的swot分析，發現它的優點和缺點
2、提煉主題：把樓盤最大的特點提煉出來，例如：配套成熟、地段稀缺等等
3、通過語言把它描述出來：例如「所有超越，都將被超越」，「開盤必特價，特價必升值」等等這樣的
4、對整個營銷過程有一個連貫的思路：推廣期間是什麼語言，強銷期間是怎樣描述，尾盤期間又怎樣說，應該是與主題緊緊吻合的
5、其餘就是一些細節的問題，主要在於對主題進行展開描述

一個優秀的文案，首先在於學習，善於舉一反三，從優秀的案例中借鑒，來打造適合自己樓盤的主題和文案。熟讀唐詩三百首，不會寫詩也會吟。

Ⅲ 房地產營銷策劃書前言怎麼寫（給個具體實例謝謝）

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：
差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；
差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；
差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；
差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；
差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。
商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。
兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。
好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！
就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。
本營銷推廣企劃方案三大部分構成：
對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場·認識自己
依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產品
對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：
力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。
現在我們立即延伸本報告相關內容。
致泰華地產:
非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。
通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。
根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。
我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。
我們的策劃觀
當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。
我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。
新業地產顧問
前 言
中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。
一、超級大戰場的競爭形勢
虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。
二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層
這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？
三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍
這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。
我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。
摘 要
我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。
同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。
為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。
我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。
真誠希望能攜手合作。
前 言
「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。
本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。
我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。
還有很多加QQ

Ⅳ 房地產的文案要怎麼寫啊在有了策劃書之後，寫作思路、寫作風格、用詞這些要講究什麼

房地產文案是房產來地產公司自或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。文案與設計師用畫面或其他手段的表現手法不同，它是一個與廣告創意先後相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程。
房地產文案存在於房產公司企劃部或營銷部，有的時候是由其他廣告公司代勞。一般來說包括房地產廣告策略、房地產廣告創作、房地產廣告創意、房地產廣告策劃、房地產媒介投放等文案創作。
流程的話，可能會涉及到房地產項目從其籌備到真正落實的所有過程。通常分為四個階段：
准備階段：拿地，規劃設計出產品（開發公司廣告部）—→確定預算—→尋找廣告公司；
實施階段：了解項目及購買對象信息—→出媒體計劃—→確定廣告目標 —→主題確定及創意表現 —→廣告投放時間的確定 —→媒體選擇等等
傳播階段：各項房產活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
其實說白了就是房產公司的文職部門。做的就是企劃類文字工作以及和廣告公司營銷企業或媒體對接等。

Ⅳ 解釋房地產市場營銷的內涵意義是什麼

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求回而組織答和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營一個重要環節。 內涵意義所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。

Ⅵ 能不能幫忙寫幾個房地產市場營銷的參考文獻及內容

這類論文還是比較好寫的，去淘寶的「翰林書店」找幾篇想管論文，移花接木下應該就可以應付啦哈

Ⅶ 找幾篇房地產營銷的好文章。

搞好房地產市場分析是房地產市場營銷的基礎；制定房地產市場營銷組合策略是房地產市場營銷的核心；建立高效協調的營銷組織並卓有成效地強化營銷管理是房地產市場營銷的保證。

一、搞好房地產市場分析是房地產市場營銷的基礎

第一,要進行房地產市場營銷環境分析。即通過對影響房地產市場的各種經濟、社會、法律、政策、技術等宏觀環境、產業環境及微觀環境的分析,從而把握市場趨勢,進而挖掘和發現市場機會。特別要時刻把握影響房地產發展的財政稅收、金融信貸、產業政策走向,超前決策和行動,掌握市場競爭的主動權。

第二,加強房地產市場供求分析。市場供求情況是企業最重要的信息,開發企業要善於總體上把握商品房市場情況、供求情況,要分析影響住房供求的因素,考慮城市化、收入變化、住房體制及住房政策、人口因素、就業水平等對住房需求的影響,以及利率、土地供應、建築成本、稅費、價格等對住房供給的影響,尤其要注意分析市場有效供給和有效需求。

第三,搞好消費者購買行為分析。通過對影響消費者購買行為因素的分析,找出影響購買行為的關鍵因素,為營銷決策提供信息。並在此基礎上進行市場細分,選擇目標市場。

第四、注重對房地產市場競爭者的分析。我省房地產開發企業由80年代中期的幾十家發展到現在的1300多家,每個企業的市場份額越來越小,競爭日趨激烈,這種競爭主要表現為同行業企業對同一市場的爭奪。因此,房地產開發企業在確定自己的開發項目時,必須了解同一地區提供同類產品的檔次及其開發企業的實力,發揮自己的競爭優勢,避開來自競爭者的威脅。

二、制定房地產市場營銷組合策略是房地產市場營銷的核心

房地產市場營銷組合策略一般是由四部分組成,即產品策略(proction)、價格策略(price)、分銷策略(place)和促銷策略(promotion),簡稱「4p」營銷策略。

1、房地產市場營銷產品策略。生產適銷對路的商品房是房地產開發企業的基本目標。這一目標要求開發企業首先要確定住宅、寫字樓、商業用房、工業廠房等開發類型,高、中、低開發檔次,大、中、小套型及配套完善程度。開發性質及品質的定位是開發成功與否的重要環節。開發項目選擇關鍵要適銷對路,並非檔次越高越好。最好的產品不一定是最好的,但一定是最適用的,要在廣泛、周密的市場調查的基礎上,充分考慮消費者需求,樹立以人為本的思想,進行精心的規劃、設計,並向顧客化制訂營銷發展。其次要樹立品牌,發揮品牌效應,這是房地產開發企業制訂市場營銷策略不可忽視的一個重要因素。安徽省房地產市場營銷品牌策略應用成功的一個典型就是合肥琥珀山莊及其開發單位。第三,必須樹立整體產品概念。所謂房地產整體產品概念,即商品+服務,不僅包括滿足使用者需要的居住、使用的房寫字樓、住宅等核心產品,而且包括商品房的質量、套型、裝修、配套、品牌等形式產品,尤其包括各種無形服務的附加產品,如住宅質量保證書、住宅使用說明書、提供售房按揭、物業管理等售後服務已被越來越多的房地產開發利用來開展市場營銷,發揮了非常重要的作用。

2、房地產市場營銷價格策略。房地產市場屬於不完全競爭市場,盡管市場上房地產開發企業很多,但提供的商品房在檔次、用途、地理位置、質量、服務等方面是有差異的。房地產開發企業可以利用這種差異而建立的優勢,實施有效的價格策略來尋求較高的利潤。價格策略是房地產市場營銷組合中非常重要的一部分,如何制定既能補償成本、獲得利潤,又能被購房者接受的價格往往成為商品房交易成敗的關鍵因素。價格策略必須考慮:

(一)以成本為基礎。成本是影響商品房價格的基本因素,是商品房銷售的盈虧點,只有採取有效措施,切實控制好成本,才可能以相對低價優勢贏得競爭力。

(二)商品房定價要考慮市場需求彈性。根據西方學者研究得出的結論,由於住房是城鎮居民的基本必須品,其需求價格彈性是比較缺乏的,約為-0．75左右。即商品房價格下降的幅度大於由於價格下降而引起的商品房銷售量的下降幅度,因而,就商品房市場整體而言,降價並非總能帶來銷售收入增加,從開發企業角度而言,降價措施應當慎用。價格策略應根據商品房品質而定,好的商品房在銷售中可以以打品牌為主,定位高價,而一般的商品房應先以低價吸引客戶,再逐漸調價。

(三)重視非價格競爭手段。在商品房市場的購房主體由單位轉為個人、銷售方式由批發轉為零售的情況下,房地產開發企業面臨的是一個日趨成熟的房地產市場,消費者個性化需求越來越強烈,不僅追求價格經濟,更看重品質卓越,價格競爭的程度受到很大限制,而商品房質量、房地產開發企業的信譽、售後服務、花色品種、市場定位等非價格競爭迴旋餘地越來越大,價格競爭將逐漸為非價格競爭取代主要位置。

3、房地產市場營銷分銷策略。分銷渠道俗稱下水道,反映了企業的產品銷售效率。房地產開發企業的分銷渠道有兩種類型。一種為直銷渠道,即開發企業自銷商品房,這是當前我省商品房分銷渠道的主導方式;另一種是間接渠道,即開發企業選擇房地產中介機構銷售商品房,這種方式在我省尚處萌芽狀態。如果說直銷在以集團購房為主的情況下還具有一定優勢,那麼在集團購買逐漸轉向個人購買的情況下,直銷方式的效率就顯得極為低下了。國際做法與我們恰恰相反,許多房地產市場發育比較健全的國家和地區,商品房直銷的比重並不大,相

當數量是委託代理銷售的。因此除了具有較高知名度的企業和明顯的品牌優勢產品應該直銷外,當前我省房地產開發企業制定分銷策略的關鍵是大力發展房地產中介,廣泛開辟間接渠道,主要有:大力發展房地產代理商,主要包括房地產經紀人以及各類銷售代理商、傭金代理商等;積極利用房地產經銷商,發揮其吞吐商品房的優勢,批量消化開發企業商品房;利用拍賣行、房地產交易市場、互聯網、內聯網等形式拓展分銷渠道。

4、房地產市場營銷促銷策略。熱銷是開發項目成功的重要標志之一,而促銷策略的應用是達此目的的重要手段。房地產開發企業可綜合運用以下促銷手段:(一)房地產廣告。廣告是房地產促銷最常用方式,房地產廣告必須具有鮮明的特點,要能激發潛在顧客的購買慾望,強調出區位、格調、入學、就醫、購物、服務的優勢性。(二)人員推銷。即房地產開發企業根據市場調查信息,派推銷員到潛在客戶推銷商品房。(三)慶典儀式。如可利用開工儀式、封頂儀式、竣工儀式等方式,開展促銷活動。(四)公共關系。(五)營業推廣。如付款折扣,承諾物業管理,提供兩書,優惠的按揭,如無息按揭、零首期按揭等。(六)現場展示樣板房。(七)包租售房。即開發企業在預售商品房時代理購房者出租所購商品房。

一項成功的房地產市場營銷策劃就是將以上四種營銷策略進行有效組合。

三、建立高效協調的營銷組織並卓有成效地強化營銷管理是房地產市場營銷的保證

為了實現房地產市場營銷的目標,房地產開發企業必須改變組織形式,建立一個高效的市場營銷組織部門。(如下圖)

市場營銷型的企業組織結構超越了傳統的銷售部形式,營銷部門不僅從事商品房推銷,還超前開展市場調研和情報工作,參與開發項目的征地、規劃、設計等前期工作,獨立地承擔著分析、計劃、執行、控制等房地產營銷工作。房地產開發企業也可以藉助專門的房地產市場營銷公司的優勢,幫助自己搞好房地產營銷策劃和實施工作。

Ⅷ 房地產策劃是做什麼的文案又是做什麼的

房地產策劃是地產項目啟動後，推廣產品或品牌的策劃活動流程、布置、等一專系列活動。
在一個公司屬內有推廣部創意文案和策劃文案。
推廣創意文案主要工作內容是：
01）根據公司策劃部和推廣部制定的項目推廣方案，創意項目推廣主題，和主題的延展應用方案；
02）根據項目推廣主體的延展，創意各階段應用的廣告語；
03）撰寫公司代理項目的產品銷售道具文字部分；
04）撰寫公司代理項目宣傳推廣軟文；
06）負責撰寫公司內部和項目內部簡報和刊物的文字部分；
策劃文案工作主要內容是：
01）項目價值、宣傳等相關文字的撰寫；
02）營銷策劃方案相關文字的撰寫；
03）策劃執行活動相關文字的撰寫；
04）部分銷售說辭的撰寫；
05）完成其他公司指派工作

創意文案和策劃文案是不一樣的。
針對樓下的同學，文案跟文員可不一樣，可不是打雜的，說的專業是因為有專業只是，而且樓主提問不就是想知道正確答案么。