現代市場營銷學下載

A. 營銷學試卷誰有免費下載地址哇 重金求!!!!

2005年4月自學考試市場營銷學試卷

二○○五年上半年全國高等教育自學考試

市場營銷學試卷

（課程代碼 0058）

試卷分為兩部分，滿分100分；考試時間為150分鍾。

第一部分為選擇題，共40分。應考者必須在「答題卡」上按要求填塗，不能答在試卷上。

第二部分為非選擇題，共60分。應考者必須在試卷上直接答題。

第一部分 選擇題（共40分）

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出並將「答題卡」的相應代碼塗黑。未塗、錯塗或多塗均無分。

1、構成容量很大的現實市場，必須是

A、人口眾多而且購買力高 B、購買力高而且購買慾望大

C、人口眾多而且購買慾望大 D、人口眾多購買力高而且購買慾望大

2、在現代市場經濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是

A、發現和評價市場機會

B、細分市場和選擇目標市場

C、發展市場營銷組合和制定市場營銷預算

D、執行和控制市場營銷計劃

3、某食品生產廠通過自產自銷業務來尋找新的利潤增長點，這種新業務計劃屬於

A、密集增長 B、一體化增長 C、多元化增長 D、水平多元化增長

4、通過過程比較，發現隱藏在不同企業或不同部門市場營銷績效差異背後的關鍵因素，以便使企業經營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手的定點超越稱為

A、產品定點超越 B、過程定點超越 C、組織定點超越 D、戰略定點超越

5、在市場營銷研究中，對消費者收入水平的調查適宜採用的方法是

A、普查 B、重點調查 C、典型調查 D、抽樣調查

6、一般把市場需求的最高界限稱為

A、市場需求 B、市場潛量 C、市場預測 D、市場預算

7、在預測一種新產品的銷售情況時，效果最好的方法是

A、購買者意向調查法 B、銷售人員綜合意見法

C、專家意見法 D、市場實驗法

8、廣告公司屬於市場營銷渠道中的

A、供應商 B、商人中間商 C、代理中間商 D、輔助商

9、某遊客欲從北京到海口旅行，能滿足該遊客出行目的的各種交通工具間的競爭屬於

A、願望競爭者 B、一般競爭者 C、產品形式競爭者 D、品牌競爭者

10、某企業運用「環境威脅矩陣圖」和「市場機會矩陣圖」來分析和主人其所經營的業務，其中高機會和高威脅的業務屬於

A、理想業務 B、冒險業務 C、成熟業務 D、困難業務

11、對消費者的購買行為具有具廣泛、最深遠影響的因素是

A、個人因素 B、社會因素 C、文化因素 D、心理因素

12、根據參與者的介入程度和品牌間的差異程度，消費者購買家用小轎車的行為屬於

A、復雜購買行為 B、尋求多樣化的購買行為

C、化解不協調的購買行為 D、習慣性的購買行為

13、描述消費者所期望的產品滿足感隨產品的屬性的不同而有所變化的函數關系，在消費者對產品評價方案中屬於

A、產品屬性 B、屬性權重 C、品牌信念 D、效用函數

14、在消費者購買決策中，對是否買、何時買、如何買、何處買等有關決策做出完全或部分最後決定的人是

A、購買者 B、發起者 C、使用者 D、決策者

15、某汽車廠商的競爭對手總是對其降價促銷採取強烈反擊，但其對增加廣告預算、加強其他促銷組合活動都不予理會，則該汽車廠商的競爭者屬於

A、從容不迫型競爭者 B、選擇型競爭者 C、兇狠型競爭者 D、隨機型競爭者

16、對於市場挑戰者而言，最有效和最經濟的戰略形式為

A、正面進攻 B、側翼進攻 C、包圍進攻 D、迂迴進攻

17、同質產品或需求共性較大的產品，適宜採用

A、無差異市場營銷策略 B、差異市場營銷策略

C、集中市場營銷策略 D、大量市場營銷策略

18、某飲料生產商針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品品牌或企業在其目標顧客心目中的形象或個性特徵的做法屬於

A、市場細分 B、市場定位 C、市場選擇 D、市場拓展

19、企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場屬於

A、地理細分 B、心理細分 C、人口細分 D、行為細分

20、企業通過多個商業網點銷售某種物品，以便消費者能隨時隨地購買，企業只求微利、積極促銷。則這種產品屬於

A、耐用品 B、非耐用品 C、有形的耐用品 D、無形的服務產品

21、緩慢撇脂策略的特點是

A、採取高價格，高促銷費用 B、採取高價格，低促銷費用

C、採取低價格，高促銷費用 C、採取低價格，低促銷費用

22、一般來說企業利潤達到最高水平是在產品生命周期的

A、介紹期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期

23、在新產品採用者類型中，有一種人在群體中具有很高的威信，受到周圍朋友的擁護和愛戴。正因為此，他們常常去搜集新產品的各種信息資料，成為某領域里的輿論領袖。這類採用者多在新產品的介紹期和成長期採用新產品，並對以後的採用者影響較大，所以他們對創新擴散有著決定性影響。這類採用者叫做

A、創新採用者 B、早期採用者 C、早期大眾 D、晚期大眾

24、在經銷方式中應用折扣時，為了避免價格在同一市場內形成沖抵，應注意扣除的

A、差異性 B、平均性 C、同一性 D、動態性

25、隨行就市定價法，最適用於

A、同質產品 B、異質產品 C、無形產品 D、工業品

26、市場營銷學以中間商層次數目確定渠道的

A、流程 B、寬度 C、長度 D、密度

27、某奶製品公司為了使廣大消費者能隨時隨地買到該公司生產的奶製品，通常應採取的分銷策略是

A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、方便分銷

28、在預算工作會議上，主管營銷的王總說：「其他營銷活動都優先分配經費之後，尚有剩餘再供廣告之用」。王總的話反映的廣告預演算法是

A、銷售百分比法 B、競爭對等法 C、量力而行法 D、目標任務法

29、市場營銷組織的效率是指

A、結果與努力的比率 B、努力與結果的比率

C、實際結果同預期結果的對比 D、預期結果同實際結果的對比

30、調整企業與所有者利益相差者之間關系的行為規范的總和稱為

A、企業道德 B、營銷道德 C、營銷規律 D、營銷法規

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其選出並將「答題卡」的相應代碼塗黑。未塗、錯塗、多塗或少塗均無分。

31、企業實行多元化增長的主要方式有

A、同心多元化 B、垂直多元化

C、水平多元化 D、集團多元化 E、多角化

32、營銷力量對市場需求的影響力可分為以下哪幾個層次

A、營銷支出水平 B、營銷組合

C、營銷配置 D、營銷策略 E、營銷效率

33、市場主導者擴大市場需求量的主要方式有

A、提高產品質量 B、降低產品價格

C、發現新用戶 D、開辟新用途 E、增加使用量

34、市場佔有率的度量方法有

A、全部市場佔有率 B、部分市場佔有率 C、可達市場佔有率

D、相對市場佔有率（相對於三個最大競爭者）

E、相對市場佔有率（相對於市場領導競爭者）

35、市場營銷審計的特性包括

A、全面性 B、系統性

C、權威性 D、獨立性 E、定期性

第二部分 非選擇題（共60分）

三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

36、市場營銷調研

37、目標市場

38、品牌

39、垂直渠道系統

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）

40、簡述定點超越的步驟。

41、產業市場與消費者市場的差異是什麼？

42、影響分銷渠道設計的因素是什麼？

43、企業的主要社會責任是什麼？

五、案例題（本題16分）

44、材料：

2002年下半年，CRJ公司在全國各大中城市推出三種新產品：口腔清新、殺菌的「麗斯美」牌牙膏、清洗純綿內衣的「保潔凈」牌條狀肥皂和「舒足」牌足部洗滌香皂。該三種新產品都比原來產品檔次高，屬於高檔產品。下表是CRJ公司新產品上市前產品組合及產品品牌情況

清潔劑 牙膏 肥皂（香皂） 紙巾

潔爽 媚人 露凝 絕頂

佳潔雪 絕好 露膚 粉紅麗人

快樂 海洋 俏佳人

純白 蘭花草

為了使新產品在市場上達到理想銷量，CRJ公司投入5000萬元進行促銷，如買一贈一，有獎銷售和數量折扣。

請針對所給的資料進行分析，並回答下列問題：

（1）CRJ公司新產品上市前後產品組合的寬度和長度，分別是多少？（4分）

（2）CRJ公司採用的銷售促進方式是什麼？（4分）

（3）CRJ公司所採用的品牌策略是哪種？（2分）

（4）CRJ公司的新產品所採用的產品延伸策略是什麼？企業選擇此策略的理由？

B. 求現代市場營銷學第三版馮麗雲主編讀書筆記

操你

C. （現代市場營銷學）如何擴大市場總需求

市場需求是由消費者需求產生的，所謂的擴大需求是不存在的，而要是產品全面覆蓋消費者的需求，從而是企業占據市場，擴大市場。

D. 現代市場營銷學讀書筆記3000字

你是想寫論文嗎？建議到網路文庫下載吧，通過關鍵詞搜索，比如現代營銷，營銷觀點等等

E. 關於市場營銷學方面的書有些什麼好的

《銷售市場》雜志類
書籍名稱 作者 當當價 購買
《銷售聖經》 （電子工業出版社 2005年1月） [美] 傑弗里·吉特默 張樺 譯 ￥38元
1 創意——並非廣告人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚 ￥20.4
2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯 ￥16 [詳細介紹]
3 營銷力(A品牌閃電制勝中國市場全程實錄) 劉傑克 ￥19.55
4 現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯 ￥25.5
5 紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯 ￥12
6 游戲比你會說話(修訂版)：演講、會議、培訓、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒，約翰·紐斯特洛姆 ￥23.8
7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯 ￥15.3
8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 等著，胡波 譯 ￥22.4
9 財富第五波 [美]皮澤爾 著，徐鋒志 譯 ￥14.28
10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著 ￥21.25
11 顧客為什麼購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯 ￥17.6
12 公關第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，羅漢，虞琦 譯 ￥27.2
13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務 （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯 ￥14.5
14 區域經理實戰手冊：做一個卓越的區域經理 黃坤 編著 ￥29
15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 （美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯 ￥40.8
16 營銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 ￥66.3
17 營銷人的自我營銷 汪中求 著 ￥21.25
18 競爭性銷售——簡化企業銷售的六大關 （美）佩吉 著，何涌 譯 ￥31.8
19 產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著 ￥22
20 二三線市場實戰手冊 黃坤 編著 ￥21
21 增長力 （美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯 譯 ￥21.25
22 定價聖經 （美）多蘭等 著，董俊英 譯 ￥22.1
23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯 ￥18.7
24 營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，傑克·特勞特 ￥33.83
25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編 ￥17.00
希望對你有幫助

F. 市場營銷

市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。市場營銷學於 20 世紀 30 年代產生於美國。 20 世紀 50 年代以後才形成現代意義上的市場營銷學。我國於 1978 年以後真正引入該課程，三十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學的教學內容發生了根本性的變化，其應用應用領域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。今天，作為一門專業基礎課，我國幾乎所有的大學都開設了「市場營銷學」課程，其影響和受益面十分廣泛。

業務培養目標、兩本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企事業單位以及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科人才

業務培養要求：主要學習市場營銷以及工商管理方面的基本理論和知識，收到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾個方面的知識和能力：
1.掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論
2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法
3.具有較強的語言表達和文字表達能力、人際溝通和解決營銷實際問題的基本能力
4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
5.了解本學科的理論前沿以發展動態
6.掌握文獻、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和時機工作能力

主要課程： 管理學、市場營銷學、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查與預測、廣告學、經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理

就業方向： 本專業畢業生適合在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研工作, 也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。

本人就是一名市場營銷的學生，接下來說下我個人的體會，說的不一定對，但一定是覺得對你有幫助的。三年學習過來，我覺得市場營銷大致=市場策劃+市場銷售+市場管理，這三大塊你除了學習課本理論知識外，更重要的是實踐能力比如你的溝通能力、談判能力、策劃方案寫作能力，這些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要長期的鍛煉。還有，我覺得再大學里多參加一些學生會、社團、企業實習對你的實踐能力很有幫助。

至於書籍我推薦：孫路弘、石真語、朱玉童、葉茂中、路長全他們的著作，他們都是中國十大風雲營銷人物，他們寫的書都很實用，經典。還有選書不要選「編著」的，一定要選「著」的，因為「編著」的一般都是對別人知識的梳理和咀嚼。
以上回答你滿意么？

G. 傳統與現代市場營銷學的根本區別是什麼

根本區別在於營銷管理的理論基礎、營銷規劃的戰略性、營銷決策的思維模式、營銷工作的中心、營銷實踐的手段、營銷活動的目的、營銷決策的利益導向幾個方面的不同，具體說來如下：
1、營銷管理的理論基礎不同
傳統市場營銷觀念指導下的營銷活動是以生產者主權論為基礎，而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則是以消費者主權論為基礎。
2、營銷規劃的戰略性不同
傳統營銷觀念指導下的營銷活動，屬於「亡羊補牢」、「事後諸葛亮」、「後知後覺」式的對策性營銷活動。這種營銷管理具有滯後性、盲目性、被動性等缺點；而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則屬於「先知先覺」式的戰略性營銷活動。這種營銷管理則具有超前性、主動性、戰略管理性的優點。
3、營銷決策的思維模式不同
傳統市場營銷活動遵循「以產定銷、以銷定消」的思維模式；現代市場營 銷活動則以「以需定銷、以銷定產、以產定供」為思維導向，組織安排企業的生產經營活動。
4、營銷工作的中心不同
傳統市場營銷活動的開展都是以現有的、已經生產出來的產品為中心開展的；而現代市場營銷活動，則是以消費者需求為中心展開工作的。可以說，傳統的市場營銷活動是「製造產品，並設法銷售出去」；而現代的市場營銷活動是「發現需要，並設法滿足它們」。
5、營銷實踐的手段不同
傳統的市場營銷活動一般以單一的推銷、廣告等營銷手段開展營銷活動；而現代市場營銷活動則是以系統的、整體協調的市場營銷活動為手段開展市場營銷活動的，體現為企業「全員、全過程、全企業」的整體性營銷活動。
6、營銷活動的目的不同
傳統的市場營銷活動的目的是通過產品的生產與銷售來實現贏利；而現代市場營銷活動則是通過最大限度滿足消費者需求來實現自己贏利的目的。傳統營銷觀念指導下的營銷活動，注重「銷售已經生產出來的產品」；而現代營銷觀念指導下的營銷活動，注重「生產能銷售出去的產品，生產能滿足消費者需要的產品」。
7、營銷決策的利益導向不同
傳統營銷觀念指導之下，營銷決策的利益出發點與歸宿點，都是單一的企業的利益，而忽略了或根本不考慮消費者與社會的利益；而現代營銷觀念指導之下的營銷決策則在統籌兼顧消費者利益、社會整體利益與企業利益的前提下，開展營銷活動。在三者利益發生沖突與矛盾時，則崇尚「顧客利益至上」、「社會利益至上」、「服務社會，發展自己」、「消費者是企業的衣食父母」、「顧客永遠是對的」等經營宗旨，積極承擔社會責任，維護消費者利益，表現為利益兼顧的多元.

H. 貴陽哪裡的新華書店有清華大學出版社出版的《現代市場營銷學》（第四版）主編：呂一林、李蕾 賣

如果你確定新華書店有賣，就全市的新華書店都有賣，紫林庵有一個，還有其他書店應該有，那個雲岩廣場後面那個大書店，書挺多的，應該有

I. 市場營銷學的主要課程

一、本科段

1、主要課程：

《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

2、畢業生應獲得的知識和能力：

①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。

②掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。

⑤了解本學科的理論前沿及發展動態。

⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3、主要實踐性教學環節：

包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。

4、修業年限：四年。

5、授予學位：管理學學士。

6、相近專業：工商管理。

二、專科段

1、畢業生畢業後應具備：

掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。

2、修業年限：

三年，根據有關規定可參加專升本考試。

3、報考條件：

中華人民共和國公民，以及港澳台同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據本人的實際情況報考，但考生在申請本科畢業時必須具有國家承認專科學歷。

(9)現代市場營銷學下載擴展閱讀：

市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。

後來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建築師所運用。

由於資本主義國家一切成為商品，連其社會領域及政治領域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應用於這些領域，如將市場營銷方法應用於大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；

又如法國政府應用市場營銷原則與方法了解公眾對政府廢除死刑及擴大歐洲共同體的看法，根據公眾不同的政見進行市場細分，然後採用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；

再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場 。

與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

市場營銷學中所介紹的內容，主要是一些反映一般規律、解決一般問題、具有普遍指導意義的基本知識、基本概念與基本方法。可以說，只要產生交換關系的領域，就會有市場營銷學的運用。

市場營銷學的應用領域十分廣泛，在不同的領域，逐步又建立起一些以市場營銷學為基礎的專業市場營銷分支學科，

如服務市場營銷學、旅遊市場營銷學、鐵路運輸市場營銷學、房地產市場營銷學、保險市場營銷學、醫葯市場營銷學、電子產品市場營銷學、地點營銷學、高校營銷學、政府市場營銷學或其他非營利組織市場營銷學等。

因此，學市場營銷學，在解決一些具體的專業性問題時，還需要進一步深入學習一些專業的市場營銷理論。

J. 現代市場營銷學產生的主要歷史背景是什麼

選擇B賣方市場，即供過於求，為了更好的謀取經濟利潤，便有了營銷學的開始