『壹』 簡答題 市場營銷組合的特點求大神幫助
市場營銷復主要有以下4個特點：制 1.市場營銷組合的可控性2.市場營銷組合的可變性。3.市場營銷組合的復雜性。4.市場營銷組合的整體性 消費者市場主要以下6個特點 ：1.非盈利性 2.非專業性 3.層次性 4.替代性 5.廣泛性 6.流行性 影響企業定價的4個原因： 1.產品成本因素 2.市場狀況因素 3.消費者心理因素 4.國家有關政策法規因素 消費者購買過程的5個階段： 1.消費者購買決策的目的性 2.消費者購買決策的過程性 3.消費者購買決策主體的需求個性 4.消費者購買決策的復雜性 5.消費者購買決策的情景性
『貳』 市場營銷戰略的含義和特徵是什麼
1．市場營銷戰略的含義
市場營銷戰略是指導企業開展市場營銷活動的總方案，主要包括以下四方面內容：
①企業在開展市場營銷活動時制定的長期目標：
②企業發展的方向和方式：
③企業對市場和產品所作的選擇：
④企業對資源的使用和分配。
2．市場營銷戰略的特徵
市場營銷戰略是指分析機會和威脅、評價優勢和劣勢，從而確定總體目標，並制訂出實現目標的行動方案。它有以下七個主要特徵。
（1）全局性
市場營銷經營戰略的全局性特徵主要表現在兩個方面：一方面，市場營銷戰略作為總體經營活動的方案，追求總體經營效果；另一方面，市場營銷戰略說明總體與局部的相互關系。
（2）長遠性
長遠性是指市場營銷戰略的關注點在於企業的未來，謀求的是企業的長遠利益。這主要表現在市場營銷戰略目標和效果的長遠性。
（3）綱領性
市場營銷戰略所確定的戰略目標和發展方向是一種原則性和總體性的規定，一方面是市場營銷活動的總設計，另一方面是對企業未來成功與否進行總謀劃。
（4）穩定性
市場營銷戰略是在一定發展時期內指導企業的綱領性文件，必須具有穩定性，即在一定時期內，不可以輕易改變，在環境變化的情況下，也不會作太大調整。
（5）客觀性
市場營銷戰略以企業營銷活動為主導，其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認識企業的營銷環境、估價企業自身的經營資源及能力的基礎上制訂而成。
（6）指導性
市場營銷戰略是通過分析企業存在的實質性問題，一方面對企業營銷活動起指導作用，另一方面對企業整體運營和長遠發展具有指導意義。
（7）可調性
市場營銷戰略是根據外部環境與企業能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環境的變化作出相應的調整。外部環境不斷變化的原因構成市場營銷戰略不斷變化。
『叄』 什麼是市場營銷組合策略它具有哪些特徵
傑羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要版素歸結四個基本策略的權組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。
『肆』 市場營銷組合具有什麼和什麼四大特點
一般來說，營銷組合的特點有以下四個方面：
1．可控性
營銷組合各因素對企業來講都是「可控制因素」。就是說企業可以根據市場的需要，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業有自主權。但是這種自主性是相對的，是不能隨心所欲的，因為企業營銷過程中不但要受本身資源和目標的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環境因素的影響和制約，這些是企業不可控的變數，即「不可控因素」。因此，營銷管理者的任務就是在綜合運用營銷組合策略時，既要善於利用各種可控因素，又要善於靈活地適應外部環境的變化。這樣，才能在市場上爭得主動。也就是說，企業在制定營銷組合時，必須以深入細致的市場調研為基礎，充分掌握市場環境變化態勢及目標市場的需求特點，只有根據市場環境變化和目標市場需要制定的營銷組合，才是最優組合。
2.動態性
市場營銷組合是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。在四個大的營銷因素中，又各自包含著若干小的變數，每一個變數的變動，都會引起營銷組合的變化，形成一個新的組合。因此，企業在環境千變萬化、需求瞬息萬變的市場上，為適應市場環境和消費需求的變化，企業必須及時調整營銷組合的結構和策略，使營銷組合與市場環境保持一種動態的適應關系。「動」是絕對的，「不動」是相對的，在「動」中才能求生存、求發展。
3.復合性
營銷組合是一個復合系統，具有復合結構。四個大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個「p」的亞組合。因此，營銷組合是至少包含兩個層次的復合系統。企業在確定營銷組合時，不但應求得四個大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個大因素內部的搭配，使所有這些因素達到靈活運用和有效組合。
首先是四大因素的整體組合。假設企業根據目標市場的需要設計生產一種質量上乘的產品，那麼，與此相適應，產品的價格必須與產品的質量相一致，分銷渠道也必須與產品品質相一致，促銷活動必須與產品品質、價格和分銷渠道相一致，使四個因素密切配合起來，形成整體策略。
其次是各個大因素內部的組合。以促銷為例，企業要根據整體組合的目標和要求，對廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等因素進行選擇配置，使這些因素相互配合，形成促銷組合，實現整體組合的目標和要求。如此類推，還要對促銷組合的各個因素進行更深層次的組合，使企業各層次各環節的營銷因素都協調配合，共同為實現企業營銷目標發揮作用。
4.整體性
營銷組合是企業根據營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業市場營銷的相關因素協調配合，一致行動，發揮整體功能。因為各因素獨立發揮作用時，難免缺乏整體的協調，有些功能就會相互抵消，或效果不明顯；而在組合條件下，各個因素相互補充，協調配合，目標統一，其整體功能必然大於局部功能之和。因此，企業在制定營銷組合時，應追求整體最優，而不能要求各個因素最優；各個亞組合也必須服從整體組合的目標和要求，維護營銷組合的整體性，充分發揮營銷組合系統的整體效用。
『伍』 請說說市場營銷組合策略的含義，特點與組成
市場營銷組合策略
影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：
⑴產品策略
產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
⑵價格策略
價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。
⑶促銷策略
促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。
⑷分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。
上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。
http://ke..com/view/91507.htm
『陸』 市場營銷組合體現了系統管理思想，具有以下哪些特點A整體性 B 多變性 C協調性 D超前性 E客觀性求答案
A：整體性 突出團隊協作 B多變性 體現的是銷售人員的個人營銷水準 C：協調性 管理者已經被管理者的配合 D：超前性 行銷人員一定要有獨體 新穎 前衛的思想 E ：客觀性 處理問題是 對問題的判斷能力
基本上都是銷售組合的需要的 其實還有很多 這幾個是主要的。 希望可以幫助到你
『柒』 市場營銷組合的特點、意義和約束條件有哪些
市場營銷組合是進行產品營銷的重要方法，以下對其特點、意義和約束條件應進行具體分析。
1．市場營銷組合的特點
（1）企業可以控制的因素
企業生產和銷售產品，在受到消費者的需求影響的同時，還受到其他各種因素的影響，主要包括可控因素（例如產品、促銷、定價）和不可控因素（例如社會人口、宏觀經濟、政治法律、文化與風俗習慣等）。
（2）動態的組合
市場營銷組合是動態的組合，4PS中的產品、分銷、促銷、價格四大因素中，每個因素都包括了多種因素，只要其中一個發生變化，就會出現新的組合方式。
（3）由許多次組合因素組合而成
營銷組合是產品、定價、分銷、促銷四大因素的大組合，而每個因素又包括許多小因素，也就是每個因素的次因素，這些次因素又可組成各個因素的次組合。
（4）整體的組合
當產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略分別運用時，必須與其他策略相互協調，形成一個有較強合力的整體。
（5）應變能力
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，在市場競爭、消費者需求特點及外界環境變化的情況下，必須有充分的適應力和應變能力。
2．市場營銷組合的意義
在市場營銷活動中，市場營銷組合有四點含義。
（1）是制訂企業市場營銷戰略的基礎就貫徹營銷觀念的企業而言，營銷戰略是企業經營管理的戰略。而營銷因素是企業營銷戰略的基礎。
（2）市場營銷組合是應付競爭、贏得優勢的有力手段企業運用營銷因素組合，進行有效的市場營銷活動，分析自身的優、劣勢，揚長避短，在競爭中掌握主動權。
（3）協調企業內部工作營銷組合是協調企業內部力量的紐帶，企業可以按照市場營銷組合的策略方向，設置職能部門和崗位，協調企業內部各部門的工作。
（4）有利於合理分配企業的營銷預算費用企業開展市場營銷活動所需費用是按照市場營銷組合確定的。因此，營銷組合有利於營銷費用的分配。
3．市場營銷組合的約束條件
進行市場營銷各因素組合通常有四種制約條件。
（1）企業營銷戰略營銷組合策略是實施產品營銷活動的行動方案。如果想要在市場上戰勝競爭者或發現新的市場機會，就需要制訂高效的營銷組合策略。
（2）企業營銷環境選擇市場營銷組合，一定要重視對營銷環境因素的分析與研究，對不可控制因素作出必要分析，把市場營銷組合推廣到目標市場。
（3）企業資源情況進行營銷因素組合，應當考慮到企業的財力、物力、人力等資源狀況是否利於制訂合理有效的營銷組合策略。
（4）目標市場的特點目標市場消費者情況、消費者選購商品的意願、競爭狀況等會對市場營銷組合策略的制訂產生一定影響。