㈠ 市場營銷部崗位職責。
1、部門結構圖可以給你發過去。
2. 部門職責
完成公司制定的營銷指標。
營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。
營銷經費的預算和控制。
營銷管理制度的擬定、實施和改善。
負責市場調研、市場分析工作，制定業務推進計劃。
負責如實向顧客介紹產品、投標、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規范、有效和可行；
負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審。
了解客戶的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
負責貨款回收的管理。
協助質管部對顧客滿意程度的調查。
參與組織對顧客技術培訓。
為公司研發項目決策提供市場動態的信息。
負責本部門的行政管理和績效考評工作。
3.營銷部職務說明書
3.1 營銷部主任
直接上級：分管副總
直接下級：營銷部副主任、營銷部主任助理
工作概述
負責公司整個營銷體系的管理，指導營銷部所有員工的工作,承擔部門考核指標。
崗位職責
同工程部、開發部、生產計劃部、質管部、財務部密切配合，確保公 司以市場為龍頭的經營方針。
構架、管理、培養營銷部團隊。
協調營銷部各個片區工作，確保工作高速、有效進行。
負責公司全國營銷計劃的設計。
監督全國營銷計劃的實施。
協同財務部做好營銷部的營銷費用預算。
控制下屬片區的營銷費用。
批准常規投標書和常規合同的評審結果；
組織有特殊要求合同的評審， 批准僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結果。
負責對片區的工作及負責人進行監督、考核及決定獎懲，並報公司分管副總批准。
有義務向分管副總推薦片區負責人及其他人才的引進。
對現有員工進行不定期的培訓、保證員工工作能力不斷提高。
代表公司參與對外業務相關的合作、討論、會議等。
負責協同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
負責接洽所有電力行業的項目。
3.2 營銷部副主任
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
營銷部各片區經理
工作概述
協助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區經理工作進行管理。
崗位職責
同工程部、開發部、生產計劃部、質管部、財務部密切配合，確保合同順利執行和產品及時交付。
協助營銷部經理構架、管理、培養營銷部團隊。
協助營銷部經理工作，確保部門工作高速、有效進行。
營銷管理制度的擬定、實施和改善。
對市場信息進行收集、整理、分析。
協助營銷部經理對營銷部人員工作進行監督、考核。
有義務向營銷部經理推薦片區負責人及其他人才的引進。
對現有員工不定期的組織培訓、保證員工工作能力不斷提高。
負責協同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
協同營銷部經理做好營銷部的營銷費用預算和費用控制。
組織合同回款的催收工作。
負責部門的行政管理。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
配合技術支持部做好廣告、宣傳、推廣等事宜。
3.3 營銷部主任助理
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
支持工程師、商務助理
工作概述
協助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區經理工作進行管理。
崗位職責
3.4 大區經理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級：
（無）
工作概述
完成片區營銷任務。
崗位職責
完成個人營銷指標。
安排並實施客戶訪問活動，推銷公司產品。
報告詳細的推銷活動計劃和營銷活動。
與用戶洽談並簽定營銷合同。
收集用戶意見和建議並反饋給上級。
負責合同的回款。
時間和費用的良好支配。
負責工程設計的審核會簽。
確保顧客的安裝和服務要求能准確及時傳遞到工程部。
組織設計聯絡會。
負責辦理顧客財產的入庫。
參與編制質量計劃。
參與組織對顧客技術培訓。
3.5 支持工程師
直接上級：
營銷部經理和營銷部主任助理
直接下級： （無）
工作概述
提供技術支持，協助大區經理完成銷售任務。
崗位職責 負責用戶技術疑問的解答。
負責對用戶和營銷人員的技術培訓。
負責標書技術方案和技術協議內容的審查。
負責培訓資料的整編。
負責向大區經理收集產品運行信息，提供給研發部門作為參考依據。
3.6 商務助理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級： （無）
工作概述
協助部門經理完成與其他部門的溝通，匯總資料並編制營銷報表。
崗位職責
合同書歸檔。
根據合同信息給生產部傳遞生產任務書並及時歸檔。
根據客戶要求給生產部及時傳遞服務任務書。
根據合同交貨期，通知生產部發貨。
根據現場返回故障信息，給生產部及時傳遞質量處理聯絡單。
根據每月發貨、工程托運、合同簽訂、匯款情況，編制當月營銷報表。
㈡ 關於市場營銷部門的職能
1．營銷部組織結構建設。市場營銷部的組織結構建設主要包括營銷組織建立、營銷人員隊伍建設、營銷人員銷售技巧與產品知識培訓、營銷人員激勵與考核管理、營銷管理制度與工作規范的建立等。
2．市場調研管理。市場調研管理主要包括市場調研方案的制定、實施管理、調研報告
的編制等，為營銷部的市場推廣方案、銷售策略的制定提供有效的依據。
3．營銷計劃管理。營銷計劃管理主要包括年度/月度營銷計劃、營銷費用預算的制定與
實施。
4．營銷策劃管理。營銷策劃管理主要包括企業營銷戰略規劃、營銷策劃方案的起草與
制定，並落實營銷策劃方案的組織執行工作。
5．產品定價管理。產品定價管理主要包括企業產品價格策略的制定、新產品上市定價
管理、產品定價調整管理等。
6．廣告管理。廣告管理主要包括企業廣告策略的制定、各項廣告宣傳方案的編制和具
體廣告發布活動的組織實施管理等。
7．促銷管理。促銷管理主要包括企業促銷策略的制定、促銷方案的編制與實施管理。
8．銷售管理。銷售管理是指對銷售活動的具體執行進行管理，主要包括銷售合同的簽
訂、履行與歸檔管理，銷售費用預算與控制，訂貨發貨管理，銷售回款管理，應收賬款的催
收管理，銷售提成管理等。
9．客戶服務管理。客戶服務管理主要包括客戶服務政策的制定，客戶日常來訪、來電、來函的接待，協助銷售人員製作訂單、跑單，客戶信息管理及售後服務管理等。
10．銷售渠道管理。銷售渠道管理主要包括制定企業渠道管理策略、開發渠道成員、維護渠道關系、賬款回收管理，配合市場部門完成市場推廣。
11．店鋪管理。店鋪管理主要包括制定企業店鋪管理政策，對公司直營店鋪的人員及經營活動進行管理。
12．區域管理。區域管理主要包括制定企業區域組織管理目標與策略，構建合理的區域
㈢ 農行有哪些部門
農行有以下各大部門：
（一）營業部
1、負責辦理總行對外經營的各項業務；
2、負責辦理本行內現金餘缺調劑；
3、負責全國及全省特約電子匯兌業務的數據收發、資金結算、大額支付系統業務及同城清算；
4、會同相關部門，開辦新產品、新業務試點，協助做好新產品推廣培訓。
5、擬訂資金營運相關制度和操作規程，負責全行資金營運管理，保持適度的備付金比例；
6、負責內部資金利率調整；
7、負責辦理資金拆借、再貸款、貼現、再貼現、轉貼現等業務；
8、負責同業存放、存放同業管理；
9、負責債券市場分析，制定債券市場業務開發規劃，並組織實施；
10、負責建立和完善資金交易業務台賬，定期與財務會計部做好債券余額對賬工作；
11、負責開發銀行、保險公司、證券公司、基金公司等同業間的資金融通業務。
（二）個私業務部
1、負責全行個人類業務信息的收集、整理和分析，制定全行個人類業務發展規劃和營銷策略；
2、負責組織開展個人客戶營銷，協調支行個人客戶聯合營銷；
3、負責個人類業務產品的整合和創新，產品品牌的策劃和宣傳；
4、負責個人徵信系統的運用和管理；
5、會同有關部門，組織個人客戶經理培訓；
6、制定代客理財業務規劃，並組織實施；
7、負責代收代付和保險代理等中間業務；
8、擬訂個人類業務相關制度和操作規程，會同有關部門，對個人類業務相關制度執行情況進行檢查。
（三）公司業務部
1、負責全行公司類業務信息的收集、整理和分析，制定全行公司類業務發展規劃和營銷策略；
2、負責組織開展公司客戶營銷，協調支行公司客戶聯合營銷；
3. 負責公司類業務產品的整合和創新，產品品牌的策劃和宣傳；
4、會同有關部門，組織公司客戶經理培訓；
5、負責制定公司類客戶代客理財和財務業務規劃，並組織實施；
6、開展公司類客戶信用等級評定，會同電子銀行部開發客戶關系管理信息系統，並據此建立公司類客戶評價體系和營銷服務體系；
7、擬訂公司類業務相關制度和操作規程，會同有關部門，對公司類業務相關制度執行情況進行檢查。
（四）電子銀行部
1、擬訂全行信息管理系統、電子銀行和銀行卡業務開發、應用、安全相關制度和操作規程，會同有關部門，對電子銀行相關制度執行情況進行檢查；
2、負責電子化建設、應用軟體系統的規劃、開發、培訓和維護工作，做好自行開發軟體的產權管理；
3、負責全行計算機網路建設規劃的實施和網路的運行、維護和管理；
4、擬訂全行科技電子設備購置計劃，負責科技設備的安裝、維護和管理工作；
5、 負責組織開展電子銀行和銀行卡等產品的發售、宣傳，協助分支機構開展市場營銷；
6、負責電子銀行和銀行卡新產品的測試、投產和應用推廣，制定網路銀行業務發展規劃，並組織實施；
7、負責銀行卡消費積分、商戶積分的統計等日常管理工作，聯系溝通特約商戶；
8、負責處理電子銀行和銀行卡的業務投訴及相關問題；
9、負責全行統計數據的調查、匯總、分析、報告工作；
10、負責全行科技、電子銀行系統其他事務管理。
（五）風險管理部
1、負責建立健全風險管理體系，會同有關部門，對風險管理業務相關制度執行情況進行檢查；
2、負責制定、調整本外幣信貸計劃，並對計劃執行情況進行監測考評；
3、負責全行客戶的統一授信管理、或有資產的管理；
4、負責全行信貸資產質量監測和貸款質量五級分類管理，識別、分析、預警和控制各類風險；
5、負責全行利率管理；
6、會同有關部門，組織有關風險管理的培訓；
7、負責風險管理信息管理系統的研發、推廣應用和監控；
8、負責抵貸資產的接收、出讓、出租工作；
9、負責可疑、損失資產的清收保全工作；
10、負責辦理由貸審委審批的信貸業務批復；
11、負責銀行承兌匯票的簽發、管理；
12、負責全行反洗錢工作；
13、負責全行信貸審批責任認定工作；
14、負責全行合同文本的管理審核，負責辦理全行經濟訴訟案件相關事務，切實維護本行正當權益；
15、負責對法院已判決的法律文書，在法律規定期限內及時向法院申請執行。
（六）審計稽核部
1、負責審計、稽核工作規章制度的制定、實施、檢查，指導和管理全行的審計、稽核工作，安排審計、稽核工作任務；
2、負責制定內部控制制度，牽頭組織各業務主管部門對全行的內部控制情況開展檢查，並對發現的問題及時向高級管理層提出改進和處理意見，必要時及時報告董事會；
3、負責對全行經營活動進行審計、稽核，實施審計處罰和審計復議；
4、組織實施支行行長任期責任和離任審計；
5、負責完成上級審計部門和高級管理層交辦的其他審計事項。
6、對全行經營管理活動合法守規情況進行監督檢查，促進全行經營管理工作合法守規；
7、就合規法律、規章和銀行業監管要求向高級管理層提出建議，隨時向高級管理層報告該領域的發展情況；
8、會同有關部門，組織合法守規培訓，整理合規手冊、內部行為准則和各項操作指引等其他文件，為員工提供書面指引和咨詢；
9、負責聯系銀行業監督管理部門，提供相關數據、配合現場檢查，收集、整理、上報銀行業監督管理部門行政許可各項審核資料。
（七）監察保衛部
1、負責全行紀檢監察工作；
2、負責全行安全保衛管理工作；
3、負責全行信訪工作；
4、負責全行員工違規違紀處罰工作；
5、負責全行黨風廉政建設工作；
6、負責全行的案件專項治理和治理商業賄賂工作。
（八）綜合管理部
1、負責各類信息的收集和整理、綜合性材料的撰寫，負責研究國家經濟金融政策，分析本地金融業發展態勢，供高級管理層決策參考；
2、負責協調各部門工作，負責本行部署工作、會議決定事項和其他事項的督辦工作；
3、負責處理公文審核以及印章、文書檔案管理；
4、負責本行各類會議的會務工作，負責接待、車輛、物業等後勤管理工作；
5、負責擬訂中長期發展戰略、發展規劃和年度計劃，報董事會批准後組織實施；
6、分解本行發展戰略、發展規劃和年度計劃，並對執行情況進行檢查、督促、總結，根據董事會的授權，及時調整全行發展戰略、發展規劃和年度計劃；
7、負責本行企業文化建設；
8、負責全行宣傳工作和工青婦團工作；
9、負責本行公共關系的協調處理及全行法律事務工作。
（九）人力資源部
1、負責制定全行的人事管理制度，管理全行人員編制；
2、建立健全薪酬激勵機制，報薪酬委員會同意後組織實施，負責工資、社保金、公積金等管理工作；
3、負責全行高級管理層以外員工的招收、錄用、調動、退休、提前離崗、辭退等工作以及幹部的考核、任免、調配、交流、獎懲；
4、負責制定全行員工培訓的制度和辦法、長期規劃和年度培訓計劃，並組織實施；
5、負責崗位分類、崗位標準的制定和考核評價；
6、負責人事檔案的整理和管理，負責專業技術職務的評審、聘任；
7、負責全行網點設置的發展規劃管理；
8、負責全行黨組織建設工作；
9、負責各類機構的名稱、職能、級別及領導職數等事項的管理。
（十）財務會計部
1、負責制定財務會計管理制度，會同有關部門，對財務會計相關制度執行情況進行檢查；
2、負責全行結算管理；
3、負責全行現金、有價單證和重要會計空白憑證等管理工作；
4、負責全行財務、固定資產投資計劃的實施和管理；
5、負責全行的經濟核算和成本管理；
6、負責呆賬、壞賬准備金的管理 ；
7、負責管理全行基本建設和固定資產；
8、負責全行產權界定、價值評估和產權登記；
9、負責提出全行會計電算化業務需求，配合電子銀行部對會計軟體進行開發、推廣；
10、負責全行會計業務印章及結算、出納機具的管理；
11、負責本行的財務預算、管理，對支行財務指標完成情況進行考核。
㈣ 營銷部門的職責
1）、領導銷來售團隊，為指定區域自的產品推廣制定銷售戰略和戰術。
2）、開展市場的預測和市場開發預算及部門人力資源發展計劃。
3）、協助人力資源部門制定本部門的各項運營管理制度。
4）、參與公司經營策略制定，組織制定中長期市場銷售策略。
5）、組織制定和實施本部門的員工教育訓練計劃並實施。
6）、進行年度銷售目標和計劃制定、分配，並帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務。
7）、負責本部門的各團隊銷售工作的過程監管和技術指導，及時掌握工作情況和相關數據。
8）、參與市場開發的費用預算，有效的控制運營和市場開發成本。
9）、負責銷售團隊的組建和團隊的教育訓練。
10）、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，並組織實施培訓，提高銷售人員的素質。
11）、組織制訂產品宣傳和推廣策略以及新項目的市場推廣方案制定。
12）、督導銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。
13）、定期主持銷售部門會議，並參加公司高層的運營會議。
14）、參與重大銷售談判和合同簽定