① 企業應對競爭對手降價的程序和對策是什麼
企業應對競爭對手降價不僅僅是反應一個產品價格問題，還有規格外形、使用壽命、技術、成本（原材料費用和製造費用）、質量等幾方面考慮對策：1、通過多家比價相互之間有個比較2、通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
② 企業應對競爭者調價的常用對策有哪些
太多的利潤，企業還可以繼續等待，在獲得更多的競爭對手價格變動信息之後再做出反應。因為現在，它可能願意保留忠誠的顧客，而把不忠誠的顧客讓給競爭者。但是，反對守住不變的戰略的人認為，隨著銷售量的增長，競爭者會變得更加強大和自信，因此企業等待的時間不應太長，否則到最後可能會無法做出反應。
企業要是決定能夠而且應該採取有效的行動，那麼它可能會採取四種反應中的任何一種。
第一，企業可以跟進減價，以便和競爭對手的價格匹配。在市場對價格敏感的情況下，企業不減價會失去太多的市場份額。一些企業還可能降低產品質量，減少服務和市場營銷活動來維持利潤，但是這最終會傷害企業的長期佔有率。企業在減價的同時應努力維持它產品的質量。
第二，企業可以維持原價，但是要提高顧客感知質量。它可以改善與顧客的交流活動，強調優於低價競爭者的產品質量。企業會發現，維持原價和改善顧客理解的質量，比減價和低利潤經營要便宜一些。 第三，企業可以改善質量和提高價格，對企業品牌進行高價格定位。較高的質量可以用來證明較高的價格，較高的價格反過來能使企業保持有較高的利潤。或者企業可以維持現有產品的價格，同時引進一種價格定位較高的新品牌。
最後，企業可以設立一種低價格的「戰斗品牌」--在產品系列中增加較低價格的產品，或者單獨創建一種較低價格的品牌。當正在丟失的細分市場對價格敏感並且不會對較高質量的說法感興趣時，這樣
做就非常必要。例如，當其產品在價格上遭到商場品牌和其他低價位新入品牌的挑戰時，寶潔公司把它的許多品牌變成了戰斗品牌，比如：歡樂（joy）洗碗清潔劑和佳美美人香皂。寶潔公司的競爭者金佰利公司隨後推出了低價位的scott衛生用品作為「獲利殺手」。
③ 企業如何應對各方對價格調整的反應
在產品高度同質的市場，企業只能隨競爭對手降價，除此之外別無選擇。 在非同質市場上，企業對於競爭對手的價格調整可以作出多種反應方式。 一般情況下，在企業對競爭對手的調價行為作出多種反應之前，必須考慮下列問題：
（1）競爭對手實施調價的目的何在？是為了向自己奪取市場，還是要利用其過剩的生產能力來降低其成本。
（2）競爭對手的調價行為屬於長期的還是暫時性的？
（3）如果本企業不對競爭對手的調價行為作出反應，是否會對本企業的市場佔有率和利潤產生影 響，其它同行是否會作出反應？
（4）如果本企業對競爭對手的調價行為作出某種反應，是否會對競爭對手和其他同行企業產生某種 連鎖反應？ 富士公司攻擊柯達公司時，畢克公司在攻擊吉列公司時，大都是用價格作為武器的。在當今 世界的計算機行業中，IBM公司的產品正在受到來自日本和韓國公司的挑戰，後者的產品在很 多地方可與前者相媲美，而且產品的價格相對較低，因而IBM公司的市場佔有度正在受到威 脅。
因此，對於領導者來說，可在下面幾種應戰對策中進行選擇：
一、維持原價 作為市場領導者，企業之所以考慮採用維持原價的方式，原因在於：第一，如果降價，損失部 分利潤是必然的；第二，維持原價會使市場佔有率受到損失，但不會太多：第三，維持原價可 以為企業贏得時間組織反擊。但這種做法有時會失效，因為隨著競爭對手銷售量的增加，會引 發市場營銷信心方面此消彼長的變化，因而相對市場佔有率會發生變化。
二、提高相對感知質量 作為市場領導者，企業在維持原價的同時，還必須提高產品的價值，比如，可以改善產品、服務和 溝通方法，可以強調產品的相對質量高於對手的低價產品，等等。在某種程度上，維持原價、投資 於改進產品質量，要比降價及降低企業的毛利水平更有營銷戰略意義。
三、降價當企業遇有下面幾種情種時，最好實行降價策略：第一，企業的生產成本正在隨著產量的增長而降 低；第二，市場對價格變動較為敏感，不降價就會使企業喪失大量的市場佔有率；第三，一旦企業 失掉市場佔有率，便難以東山再起。降價行為通常會伴有利潤的下降，但從長遠的角度上看，在這 時企業卻不能同時降價產品的質量、減少服務和營銷溝通，以免造成太多的市場營銷後遺症。
四、提價並同時提高產品質量 美國的休布里因公司曾經生產有一種「斯莫諾夫」牌伏特加酒，其在美國的伏特加酒市場上的佔有 率為23%，但它同時還在受到另一種「沃爾夫施米德」牌伏特加酒的攻擊。當後者以每瓶降價1美 元實施攻擊時，休布里因公司並沒有跟著對手轉，而是將其產品的售價提高了1美元，並將由此 增加的收入用於廣告支出。與此同時，休布里因公司還另行推出了一種「鮑波夫」牌伏特加酒。在 職種策略實施之後不久，對手便大敗而歸。顯然，當市場領導者遇到攻擊時，可以通過提高價格， 並同時推出一些新品牌的產品來攻擊對手，從而為自己的新產品樹立全新的形象。
五、推出廉價產品進行攻擊 對於處在市場領導者來地位的企業來說，最佳的反應是，在經營的產品之中增加廉價品種，或者 另行創立一種廉價品牌。尤其是當企業所處的細分市場對於價格變動極為敏感時，這種策略特別 重要。當然，這時企業還需要降價同時考慮產品生命周期所處的階段、在產品組合中的重要性、 競爭對手的目的和資源狀況、市場對價和價植的敏感性、成本與產量的作用關系，以及企業自身 是否存在著其他可選擇的機會，等等。
總而言之，當企業遇有市場價格發生變動的情形時，就必須對可供選擇的方案進行廣泛的分 研究。即使如此，企業往往也會落在競爭對手的後面，因為對手在發起進攻之前，己經作了大量的 准備，而企業卻必須在短期內對競爭對手的價格調整行為作出反應，這里存在著一明顯的決策時 滯。企業要想縮短這種時滯，惟一辦法是先行預測競爭對手的可能調價方式，並同時做好應付意 處情況的准備工作。
④ 競爭者降價企業該如何決策
市場學，少的也有30萬字；多則百萬有餘。
所以，有太多的標準的時候。這份應對的變化幾乎在沒有窮盡的排列組合。
最重要，要採取有效的措施和舉措。立即獲取先機恢復。和競爭優勢對比勢態。
⑤ 企業如何應對競爭者的降價
現在，我們要提出一個相反的問題，即企業如何對付競爭者的降價?企業需要考慮以下問題:競爭者的意圖和資源，產品在生命周期中所處的階段，在企業產品組合中的重要性，以及消費者對調價可能做出的反應等。 如果企業決定能夠和應該採取有效的行動，那麼它可能會採取四種反應中的任何一種。 (1)減價，以便和競爭者的價格相匹敵。企業在減價的同時應努力維持它的質量。 (2)企業可以維持原價，但提高顧客感知到的質量。它可以改善與顧客的交流活動，強調優於低價競爭者的產品質量，這要比減價和低利潤經營更好一些。 (3)改善質量，提高價格。對企業品牌進行高價格定位，用較高的質量用來證明較高的價格是值得的。 (4)設立低價格的「戰斗品牌」。最好的做法是在產品線中增加較低價格的產品，或者單獨創建一種較低價格的品牌。當正在丟失的細分市場對價格敏感並且不會對較高質量的說法感興趣時，這樣做就十分必要了。 總之，當企業面臨競爭者降價進攻時，需要冷靜分析具體情況，全面考慮各種因素，及時作出適當反應。 企業的產品生產出來以後，總要通過一定的銷售渠道送到消費者或用戶的手中。所以銷售渠道策略的正確與否直接關繫到企業的市場營銷效果和產品銷量的大小。
⑥ 產品定價需要考慮哪些因素 面對競爭者的價格挑戰，企業理想的競爭對策應該是什麼
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
產品價格影響因素
A：內部因素
⑴企業的營銷目標
⑵企業的營銷組合
⑶產品成本
[4)定價目標
B：外部因素
⑴市場結構
⑵市場需求的價格彈性
⑶競爭者的產品和價格
⑷國家政策法規
⑸其他外部環境因素
⑦ 市場營銷習題 企業如何應對價格戰
一、企業要盡量避免價格戰。企業可以通過升級產品，開發新功能，提供新服務，塑造品牌來與競爭產品進行差異化，從而避免價格戰。例子很多，所有的國際國內的知名品牌都可以學習。
二、積極應對價格戰。通過降低成本，減少費用，高效動作，產品組合，整合資源等來有針對的打擊競爭對的的品牌。例子，國內的格蘭仕。
⑧ 企業應該如何應對多方位價格調整
先給「價格戰」一個簡單的定義：即競爭的各企業為了相互間爭奪市場份額，而相互採取以更低銷售價格的定價策略來達到傾銷自己產品的目的現象。
價格戰，並非是一種競爭策略，而只是在企業間進行低價競爭時產生的競爭現象。
這種現象之初，是由某一家企業最先採用低價競爭策略，從而迫使競爭對手採用更低的定價策略予以回應，進而引發所有競爭者之間在價格上的激烈競爭。
低價競爭策略的無限度的應用，就容易引發競爭企業間的價格戰。
這種逼迫競爭對手被迫以低價來進行市場競爭的策略，本身是一柄雙刃劍，是以犧牲自身利潤為代價來達到打擊競爭對手目的的一種手段。
企業如果主動挑起價格戰，則明顯需要兩個基礎優勢，即資金優勢與成本優勢。如果二者都明顯強於對手，則更有可能在價格競爭中獲勝。如果僅有一項強於對手，則只能進行有限度的價格競爭。故主動採取低價格競爭策略，並不惜與競爭對手間形成「價格戰」的前提條件，就是自身擁有足夠的資金與成本的優勢。
但通常，絕大多數的價格戰中，參與企業（包括引發價格戰的企業）都是屬於被迫加入的。任何有理性的管理者都會極力地避免本企業進入到價格戰中。只有當價格戰成為目前企業市場競爭的唯一選項時，才會被迫以更低價格來應對。
但是，低價競爭策略並非等同於價格戰，如果管控合理 ，也不一定會引發價格戰。所以，企業會經常有限度地採用。採用低價競爭策略的條件是多種多樣的，其目的也各不相同。其形式也是千變萬化。比如，為了在短時間內獲得更大的銷售量以有效消減庫存；新產品剛剛上市，急需快速搶占市場等等。