品牌營銷專家蘭曉華

① 如何做自我營銷

這部是幾句話能夠說清楚的，建議你看下蘭曉華些的營銷管理，在看下網路推廣，再學習事件營銷，學好這三把虎就基本差不多了。詩人哲學家蘭曉華的精彩聊齋筆錄
1、什麼是營銷
營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營銷管理》）
2、營銷的本質
著名營銷戰略家蘭曉華對營銷策劃的見解獨辟蹊徑，他指出「營銷的本質是——用最低的成本創造顧客（客戶）最高的心理預期價值」，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造超越顧客心裡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說是否帶給顧客較高的心裡價值是衡量企業營銷水平高低的重要指數。
3、品牌內涵是什麼
蘭曉華認為品牌的構建是一個「羅馬聖殿」系統工程，需要持續的激情、信念、智慧與執行，品牌是企業或品牌主體（包括城市政府、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而"這一濃縮"又可以以特定的"符號"來識別；它是主體與客體，屬體、主體與社會，企業與消費者相互作用的戀愛結晶，通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬於一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。
4、今天你離開網路，明天就告別地球去火星
當今是網路時代，著名網路品牌優化專家蘭曉華認為，網站優化是企業或單位根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括UI策略、產品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，像京東商城、凡客、當當、夢芭莎等。通俗地說，網路營銷優化就是以互聯網為主要手段進行的，為實現一定營銷目的藉助網路平台開展營銷活動的總合。
5、愛情論語如平行線的相對論
愛情是時間和空間的相對論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那麼遙遠和美麗，經歷過痛生死離別，在看上看水會學會淡定，從容。那些傷痛的愛情如同被格式化過的愛情，囚禁地獄般的日子，即使再見，你永遠回不到人面桃花初相逢的時候。
6、城市經營的主體是民眾而不是政府
蘭曉華認為一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之後，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等。在沒有定位和戰略之前，城市運營所做的就如一艘船在大海，沒有目的地；無論歷史什麼風對他都沒有任何價值可以「站在巨人的肩膀上看得更高更遠」。因為『民眾、企業、城市』就是政府的利益點，並將這個利益通過系列的有效手段在可行的周期向文化素質升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開發的內在因素沖突並不多，外在因素項依靠招商等手段。城市的生長由經濟活動提供營養。所以，應當主要靠市場來「育」而不是政府來「抓」。目前多數政府涉及實際措施方面容易重「城」而輕「市」，有「形」無「核」。這樣的「積極推進」城市化如果操持不當，很有可能阻礙城市化的「文明進程」。
7、蘭曉華剩女幸福指數的論語
剩女幸福指數，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數的強弱，直接關繫到其剩女健康指數水平和未來幸福指數，剩女幸福指數形象體現的是剩女幸福指數的氣質、風度、撒嬌人品、知識等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強勢作風影響，女人的幸福魅力指數並不是建立在智商和家庭財富的基礎之上，也不是建立在美貌、幸運和青春的基礎之上，古人雲：以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。剩女談戀愛也需要吆喝需要忽悠，如中國第一忽悠大王馬雲一樣營銷出來一個芝麻開門---阿里巴巴，剩女可以營銷出一個自己的「白馬王子」和阿里新郎。

② 加盟儒家茶業怎麼樣大家有了解的嗎現在賣茶這行好做嗎謝謝幫助！

茶葉加盟需要認真看，不可輕易加盟，否則要賠時間和精力。中國只有茶葉品類,沒有真正聞名於世的茶葉品牌,留下「7萬中國茶企為何拼不過一個立頓」的傷心事。如今,甚至連茶葉安全的底線,也岌岌可危。隨著經濟的發展，環境的變化，中小茶葉店企業市場地位已經被嚴重邊緣化，生存空間變得越來越小。著名茶葉營銷專家蘭曉華指出對於那些目標在三級市場的茶葉店來說，目前的狀況充其量只是「山雨欲來風滿樓」，只要一方面認真並全力建立覆蓋縣城的終端網路，一方面努力完成從簡單的為下遊客戶提供產品到為下遊客戶提供服務的變遷，就依然能夠占據十分有利的地位，就能在這個過程中找到自己生存和發展的空間，逐步實現過渡和變革。《喬吉拉德快速推銷技巧》作者蘭曉華說中國茶葉市場營銷需要「一個中心，八大原則」。
蘭曉華在《品牌管理》提出「一個中心」就是以一個品牌為中心，做生意不在乎你產品的多少，只有你把一個產品做深、做細、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績。中國中小茶葉店要想取得成功，首先要對所代理的產品的市場有一個准確的定位。例如：A茶葉店100多平米的庫房裡既有(高、中、低檔)，還有茶具瓷器等，茶葉店老闆介紹自己是該縣代理產品最多的茶葉店，為什麼不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了「貪大求全」的毛病。由於該茶葉店擔心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費用，沒有對專一品牌忠誠經營，造成得不到廠家的認同和支持。終端懼怕代理商經常更換品牌，造成營銷服務的斷層，所以終端也不願意和其深度合作。B茶葉店整個公司盡最大努力用心經營雲南一品牌從當初第一年銷售額不到40萬，到第二年銷售額達300多萬，連續3年銷額超過400萬。自然該品牌的經營成功就像一棵梧桐樹，給他帶來效益的同時也給他引來了金鳳凰。
茶葉連鎖營銷第一原則：培訓好你的業務員，組建一支鐵軍
員工不一定多，但一定要精。經營的最大的成本不是費用，而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為，沒有經過培訓的員工出去跑業務不僅出不了成績，而且還會跑亂市場。對員工你要認真安排一個業務培訓計劃，包括產品知識、業務技巧、業務流程、銷售政策、注意要點5個方面的內容。如果在這方面沒有經驗，可以到蘭曉華官方博客下載所要相關培訓資料。
茶葉連鎖營銷第二原則：銷售政策，讓員工感覺有奔頭
《銷售先用這幾招》作者蘭曉華指出銷售政策的制定非常重要，一定要以書面的形式告訴業務員，如果業績達到多少，他就能獲得多少。因為業務員經常給自己算賬，會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。因此一個好的銷售政策，對業務很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業務員的銷售與獎勵提成政策；二是制定業務員的提成政策及落實檢核制度。
茶葉連鎖營銷第三原則：做好促銷終端刺激
前一段時間，一些茶葉連鎖加盟店按照八馬茶業廠家的政策做促銷活動，大部分比較成功，但一小部分比較失敗，為什麼呢？因為他們的市場基礎工作還沒有做到家。試想，如果鋪貨工作以及客情關系都沒有做好，突然想當然地照搬模式做促銷，肯定得不償失。因此，做這方面的工作，應安排好一個進度計劃。當手中掌握如下數據時，做促銷才是安全有效地。第一個數據，已經鋪進產品的終端明晰，第二數據已經有了終端的銷售數據，第三個數據，業務員已經拿到銷售政策中規定的提成。這是做促銷活動的堅實基礎。
茶葉連鎖營銷第四原則：耐力
主要表現在你是否有足夠的資金去運轉市場，是否合理的運作你的有限資金，保證長時間堅持。著名茶葉營銷專家蘭曉華說與大茶葉品牌店相比，雖然中小茶葉店的經營機制靈活，市場嗅覺更明銳，但由於自身的「短板」，大多以弱者的狀態正陷入生存的困境，從而導致一些缺乏市場常識的低水平操作現象尤為突出。
茶葉連鎖營銷第五原則：要有時間耐心
任何產品都是為了培養消消費者的消費習慣，培養一個人的消費習慣需要時間，培養一群忠實的消費者更需要時間。

③ 營銷大師的營銷策劃人

當代國內著名策劃人：蘭曉華，品牌營銷專家 。策劃三雄之策劃之霸--葉茂中、策劃之儒-- 李光專斗、策屬劃之俠--徐大偉、營銷鬼才——王家豪、黨郃、王志綱、范仲濤、張默聞、高俊逸、覃一穩、何妨、何慕、譚小芳、朱玉童、路長全、張奇、何學林、周士人、

④ 求一份某企業營銷策劃書

蘭曉華談理財，窮人與富人六大不同

你認為自己是一個貧窮的人嗎？如果是，你是否想過改變自己的現狀，從現在起積累自己的財富，邁向富人的行列？讀讀以下的這些理財哲學，或許會對你有所啟發。香港商報傳媒首席品牌官著名網路營銷專家蘭曉華認為人窮表面上缺的是金錢，本質上缺的是觀念，命運里缺的是選擇，骨子裡缺的是勇氣，肚子里缺的是知識，事業上缺的是毅力，行動上缺的是改變。每個理財致富的人，只不過是養成了一般人不喜歡、且無法做到的習慣而已，即投資理財的能力。如此，那些令人困擾的貧富問題就有了「基本標准」的答案：一個人一生能積累多少財富，不取決於賺了多少，也非一味開源節流，而是取決於如何理財。這便是致富的關鍵。
蘭曉華老師認為通過改變你的觀念，你也可以掌握窮變富的哲理邁向富人行列，蘭曉華老師認為有窮人與富人有六大生活法則不同：

第一法則,貧窮者的財富只有大腦
人與人之間在智力和體力上的差異並不是想像的那麼大，一件事這個人能做，另外的人也能做。只是做出的效果不一樣，往往是一些細節的功夫，決定著完成的質量。
假如一個恃才傲物的職員得不到老闆的賞識，他只是簡單地把原因歸結為不會溜須拍馬，那就太片面了。老闆固然不喜歡不尊重自己的人，但更重要的是，他能看出你的價值。同樣，假如你第一次去辦營業執照，就和辦證的人吵得不可開交，可以肯定，你開的那個小店永遠只能是個小店，做大很難。這樣的心態，別說投資，連日常理財都難做好。
很多投資說到底是一種賭博，賭的就是將來的收益大於現在的投入。投資是件風險極大的事，錢一旦投出去就由不得自己。
貧窮者是個弱勢群體，從來沒把握過局勢，很多時候連自己也不能支配，更不要說影響別人。貧窮者投資，缺的不僅僅是錢，而是行動的勇氣、思想的智慧與財商的動機。
貧窮者最寶貴的資源是什麼？蘭曉華老師認為不是有限的那一點點存款，也不是身強力壯，而是大腦，以前總說思想是一筆寶貴的精神財富，其實在我們這個時代，思想不僅是精神財富，還可以是物質化的有形財富。一個思想可能催生一個產業，也可能讓一種經營活動產生前所未有的變化。
蘭曉華財富哲學：人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦，而是裝著經營知識、理財性格與資本思想的大腦。

第二法則,將生活費用變成第一資本
假如有兩個人，每個人都有100元，第一個人用100元買了50雙拖鞋，拿到地攤上每雙賣3元，一共得到了150元。另一個人，每個月領取100元生活補貼，全部用來買大米和油鹽。同樣是100元，前一個100元通過經營增值了，成為資本，前一個人肯定成為富人。後一個100元在價值上沒有任何改變，只不過是一筆生活費用。
蘭老師認為貧窮者的可悲就在於，他的錢很難由生活費用變成資本，更沒有資本意識和經營資本的經驗與技巧，所以，貧窮者就只能一直窮下去。
蘭曉華財富哲學：渴望是人生最大的動力，只有對財富充滿渴望，而且在投資過程中享受到賺錢樂趣的人，才有可能將生活費用變成「第一資本」，同時，積累資本意識與經營資本的經驗與技巧，獲得最後的成功。

第三法則,對自身能力的投資
有一位偉人的話，大意是一個人的價值大小，不是看他向社會索取多少，而是看他貢獻多少。相比之下，按勞分配並不是按你的勞動量來分配，而是要你生產出更多的價值。只要你願意，你勞動的能力越強，創造的價值越多，就越可能獲得高的收入。多勞多得的根本是質而不是量，貧窮者最根本的投資是對自身能力的投資。
蘭曉華財富哲學：說到資本家，貧窮者就聯想到那些剝削工人剩餘勞動價值的人，心中自然有種抵觸。實際上，只要你願意，你也可以當資本家，資本市場是向每一個人開放的，其中也有你的那一份天地。

第四法則、勿以運氣為貧窮開脫
關於資本的故事每個人都聽過不少。比如某個美國老太太，買了100股可口可樂股票，壓了幾十年，成了千萬富翁；某位中國老太太，捂了10年深發展(000001,股吧)原始股，也成了超級富婆。故事的主角都是老太太，笨頭笨腦，居然一彎腰就撿了一個金娃娃。
從理論上講，美國老太和中國老太的投資都是成功的，但對更多的人而言，卻很難有什麼推廣價值。兩個老太憑什麼能夠堅持捂股？不是理智的分析，也不是堅定的信心，而是什麼都不懂，要麼是壓在箱底忘在腦後了，要麼是運氣的因素。貧窮者把很多事情都歸於運氣。因為只有運氣是最好的借口，可以為自己的貧窮開脫。「運氣不好」是所有失敗者的療傷良葯。
蘭曉華財富哲學：在商品經濟時代，人人都會有運氣，不勞而獲不僅是可恥的，而且是不可能的。一個人之所以有權獲得收入，是因為他為社會生產出了產品，社會才給了他的回報

第五法則,最初幾年困難最大
其實，貧窮者要變成富人，最大的困難是最初幾年。蘭曉華財富學中有一則財富定律：對於白手起家的人來說，如果第一個百萬花費了10年時間，那麼，從100萬元到1000萬元，也許只需5年，再從1000萬元到1億元，只需要3年就足夠了。
這一財富定律告訴我們：因為你已有豐富的經驗和啟動的資金，就像汽車已經跑起來，速度已經加上去，只需輕輕踩下油門，車就會疾駛如飛。開頭的5年可能是最艱苦的日子，接下來會越來越有樂趣，且越來越容易。
蘭曉華財富哲學：貧窮者不僅沒有資本，更可悲的是沒有資本意識，沒有經營資本的經驗和技巧。貧窮者的錢如不是資本，也就只能一直窮下去。

第六法則,教育是最大投資
學歷只是一般教育的證明，學校里學到的只是一些綜合性的基礎知識，人一輩子都需要重新學習。有一篇報道，江蘇省2003年高學歷者人均年收入超過11萬元，小學文化程度者只有3708元，二者相差近30多倍。經濟收入的懸殊，已經造成實際上的高低貴賤。在當今社會，要想過上稍稍像樣一點的生活，就必須有一個高學歷。
蘭曉華財富哲學：教育是最大的投資，對很多貧窮者來說，他們的命運是和受教育程度密切相關的。因為貧困不是一種罪過，但貧困中的人都不得不承受它的惡果。

⑤ 金譜獎的傑出品牌專家

葉茂中葉茂中營銷策劃機構董事長
朱玉童 深圳採納營銷策劃公司總經理
李光斗 李光斗品牌營銷機構首席策劃
路長全 北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長
餘明陽華中科技大學品牌傳播研究所所長、教授
范智強中國品牌研究協會 霧都策劃CEO
高 峻 梅高（中國）有限公司董事長
王 璞 北大縱橫管理咨詢有限公司CEO
劉永炬 北京方圓潤智營銷顧問有限公司總經理
婁向鵬 21世紀福來傳播機構總經理
蘭曉華 香港商報副總裁兼 首席品牌官
顧環宇 新華社《中國名牌》雜志社總編輯
品牌中國金譜獎（專業）----中國年度10大傑出品牌機構（2006）
北京蔚藍遠景營銷顧問有限公司 信諾傳播顧問集團
正邦品牌設計機構 派力營銷管理咨詢有限公司
上海聯縱智達咨詢顧問機構 威漢營銷傳播集團
零點研究咨詢集團 北京實力場策劃有限公司
廣東省廣告有限公司 廣東黑馬廣告有限公司

⑥ 誰有蘭曉華的語錄觀點整理

蘭曉華《營銷管理》，營銷，就是以知道需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並精心目標銷售，達到廣告效應，品牌ING，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。

⑦ 蘭曉華營銷管理發表於哪一年

蘭曉華，ICMA（美國國際城市管理協會）會員、中國國土經濟學會高級顧問、中國連鎖經營協會戰略專家、中國策劃研究院院長顧問、品牌中國聯盟專家。 擔任《商界》《品牌》《中國營銷》、《南風窗》特約專家撰稿人、《銷售與市場》顧問、《中國經營報》專家顧問、北京大學光華管理學院客座講師 、清華大學總裁班客座講師、子夜電台特約主持人。
1、經營城市
蘭曉華認為經營城市是一個極其復雜的系統工程，她涉及到國際環境、國家產業政府、國家規劃、地產、建築等法規、城市交通、城市與區域經濟發展、城市經營人才、城市財務、城市咨詢機構等。一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之後，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等[3]。（摘自蘭曉華《中國城市經營之困惑》）
2、城市資產
蘭曉華認為城市是一筆巨大的資產，不僅應當象企業一樣從資產負債的角度來考察城市，也要從經濟增長，社會進步和生態平衡的角度來衡量[4]。 「改革開放30年，重慶所有行業至少實現過一次升級，唯獨城市營銷蹣跚不前。」 著名城市營銷專家蘭曉華認為推廣一個城市品牌實質上是售賣一座城市的形象與精神。 [5]
3、城市理念
對城市經營的理解蘭曉華認為，首先在城市規劃上，要根據城市的具體條件先有一個總體的戰略謀劃，不能盲目地什麼都想經營。要用城市經營的理念來規劃城市，為城市經營創造良好的經營環境和經營條件；同時通過規劃管理，加強對城市土地資源的宏觀調控。其次，在城市建設上，開辟多元化投融資渠道；開發和盤活城市土地資源；大力推行無形資產的「有形化」運作；積極發揮政策的杠桿作用。在城市管理上，轉變政府職能，政府不能在包攬一切，不能再搞政企不分，實行資產的行政權與經營權相分離；建立適應市場化、產業化運作的城市管理新體制；推動社區和各城市重點功能區管理服務體制和機制的創新；實行公眾參與式的城市管理模式；以及把城市經營納入依法經營的軌道。（資料來源：2005年中國城市運營商高峰論壇蘭曉華發言稿）
4、城市品牌
蘭曉華建議政府「一把手」親自掛帥成立城市品牌推廣委員會，成立城市宣傳推廣基金，專款專用，專人機構負責進行城市品牌推廣，政府部門協調出台相關政策（招商引資政策、人才政策等），制定城市品牌效果測評標准。城市要善於打「新聞公關」，利用各種媒體，通過各種途徑包裝、宣傳和推銷城市[6]。
5、城市營銷

⑧ 哪位童靴告訴我，蘭曉華朱玉童做過哪些大的策劃案

、社會評價
服裝黑馬」搜於特，其董事長馬鴻這樣描述他眼中的蘭曉華，我本來在廣州做服裝批發生意，一年利潤也不過百來萬，2005年有緣在《中國文化報》讀到蘭老師對中國民營服裝企業的精闢見解，參加北京大學光華管理學院總裁班課程認識蘭曉華，蘭老師華與一些戰略理論派不同，他擅長品牌與營銷的交叉解決方案，對企業的營銷特色化和事件行銷尤為擅長，蘭曉華老師給搜於特植入了差異化的理念文化、戰略規劃、品牌定位、市場區隔化營銷、商業模式等設計，我們用5年走完了別的服裝企業10年20年才可以跑完的道路，可以說沒有蘭老師的戰略就沒有搜於特的成功上市[3]。
編輯本段三、主要理論
1、經營城市
蘭曉華認為經營城市是一個極其復雜的系統工程，她涉及到國際環境、國家產業政府、國家規劃、地產、建築等法規、城市交通、城市與區域經濟發展、城市經營人才、城市財務、城市咨詢機構等。一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之後，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等[4]。（摘自蘭曉華《中國城市經營之困惑》）
2、城市資產
蘭曉華認為城市是一筆巨大的資產，不僅應當象企業一樣從資產負債的角度來考察城市，也要從經濟增長，社會進步和生態平衡的角度來衡量[5]。 「改革開放30年，重慶所有行業至少實現過一次升級，唯獨城市營銷蹣跚不前。」 著名城市營銷專家蘭曉華認為推廣一個城市品牌實質上是售賣一座城市的形象與精神。 [6]
3、城市理念
對城市經營的理解蘭曉華認為，首先在城市規劃上，要根據城市的具體條件先有一個總體的戰略謀劃，不能盲目地什麼都想經營。要用城市經營的理念來規劃城市，為城市經營創造良好的經營環境和經營條件；同時通過規劃管理，加強對城市土地資源的宏觀調控。其次，在城市建設上，開辟多元化投融資渠道；開發和盤活城市土地資源；大力推行無形資產的「有形化」運作；積極發揮政策的杠桿作用。在城市管理上，轉變政府職能，政府不能在包攬一切，不能再搞政企不分，實行資產的行政權與經營權相分離；建立適應市場化、產業化運作的城市管理新體制；推動社區和各城市重點功能區管理服務體制和機制的創新；實行公眾參與式的城市管理模式；以及把城市經營納入依法經營的軌道。（資料來源：2005年中國城市運營商高峰論壇蘭曉華發言稿）
4、城市品牌
蘭曉華建議政府「一把手」親自掛帥成立城市品牌推廣委員會，成立城市宣傳推廣基金，專款專用，專人機構負責進行城市品牌推廣，政府部門協調出台相關政策（招商引資政策、人才政策等），制定城市品牌效果測評標准。城市要善於打「新聞公關」，利用各種媒體，通過各種途徑包裝、宣傳和推銷城市[7]。

⑨ 蘭曉華的榮譽職務

ICMA（美國國際城市管理協會）會員、中國國土經濟學會高級顧問、中國連鎖經營協會戰略專家、中國策劃研究院院長顧問、品牌中國聯盟專家。
擔任《商界》《品牌》《中國營銷》、《南風窗》特約專家撰稿人、《銷售與市場》顧問、《中國經營報》專家顧問、北京大學光華管理學院客座講師 、清華大學總裁班客座講師、子夜電台特約主持人。