對長虹集團海外市場營銷戰略的探討

1. 如何理解將國際市場競爭戰略作為國際企業市場營銷學的研究內容

有一句話叫做，知己知彼，百戰不殆。國際營銷的目的是什麼？當然是為提高自己產品的品牌價值。那麼就需要了解競爭對手、了解國際競爭格局。

2. 求 中國家電類企業國際市場營銷策略選擇的開題報告

我國製造業的品牌營銷探討

自改革開放至今，我國的製造業發展迅猛，在國際貿易中的出口增速更是以兩位數的速度增長。我國已經成為了世界上的製造大國，被人們譽為「世界工廠」。但製造大國不是製造強國，在2005年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中，美國占據62個，而我國製造業無一上榜。我國的製造產品在國際市場上大多以價格低廉擠占市場，MADE IN CHINA成為了中低檔貨的代名詞。我國的製造業正面臨著品牌低廉的境地。

市場的競爭格局已經轉變為品牌競爭格局，隨著我國在WTO框架下的不斷開放，我國製造業不僅在國際市場上直接面對歐美發達國家的強勢品牌的競爭，而且在本土也面臨著強勁的競爭。如何在這場品牌大戰中贏得未來，全面提升中國製造業的品牌形象將是擺在我們面前的一個艱難課題。

本文以品牌為核心，以我國製造業如何實施品牌營銷為主線進行探討，希望能為我國製造業樹立優勢品牌提供思路，支持我國民族品牌發展壯大，創立自己的世界品牌。

關鍵字：製造業，品牌，市場營銷

一、 我國製造業實施品牌營銷的意義

我國製造業在我國的國民經濟中占據了重要的地位，製造業的發展壯大對於我國的經濟至關重要。當前的市場競爭已經從產品競爭轉向了品牌競爭，實施品牌營銷對我國製造業具有十分重要的意義。

（一）我國製造業的特點

我國製造業的發展大致可分為三大階段：第一階段為建國初到1978年的改革開放，這是我國製造業形成比較獨立完整體系的時期；第二階段是改革開放到上世紀90年代初，是我國製造業中以輕紡工業為代表的傳統產業的迅猛發展期，帶有比較明顯的粗放性和文革後恢復性發展的色彩，這一階段製造業的發展使我國基本上告別了工業產品短缺的時代；第三階段自90年代初開始，我國製造業在開放和競爭的環境中進入了結構調整和產業提升的新時期，高新技術產業比重明顯上升，進入新世紀以後特別是最近幾年我國製造業發展速度驚人，我國已經成為了「世界工廠」。

我國製造業的發展具有如下特點：

1．製造業產值居工業的主導地位

我國的製造業在國家的工業體系中占據了非常重要的地位，我國的GDP快速的增長，跟我國的製造業的快速發展不無關聯，如今我國的製造已經占據了我國工業產值的絕大部分。據國家統計局信息，2005年製造業占我國工業企業數量的九成以上、主營業務收入佔八成以上、利潤佔七成以上，在我國工業企業法人單位中，製造業132.9萬個，佔91.6％。

2．OEM比重較高，缺乏自己的品牌

由於我國製造業低廉的人工和成本，各種資本不斷湧入製造業，使得製造業空前繁榮，但我國的製造業的繁榮是以喪失自己品牌，為國外公司貼牌加工產品為代價的。在全球製造業的生產鏈上，我國的製造企業只搖盪在中低端。據統計我國外貿200強中企業出口值有74%是通過加工貿易方式實現的，而與此同時，在全球的製造企業500強中，我國製造業沒有一家上榜。我國有識之士不無憂慮的告誡說我國製造八億件襯衫才能換一架波音飛機。數據顯示，我國企業擁有自主商標的不到20%，自主品牌出口不足10%；大部分企業國際營銷投入不足，121家自主品牌出口企業平均境外廣告投入不足300萬元。

3．製造企業品牌創業時間短

西方強勢品牌大都有上百年的發展歷史，這些品牌在長期的市場運作中已經形成了一整套成熟的品牌運作之路，它們的強勢與其時間的積累有很大的關系。我國製造企業的品牌大多創建於上世紀七八十年代，普遍存在著品牌時間比較短。品牌時間短，可以讓品牌更好的迎合現代發展的需要，但也存在著巨大的挑戰。我國家電製造企業海爾品牌創建時間僅僅24年，作為後起的製造品牌，可以靈活的賦予品牌以新的形象，但也存在著品牌文化底蘊的不足等弱點。據統計，我國製造品牌大多數創業時間在20年到50年之間。時間是檢驗品牌的最大的試金石，我國的製造品牌仍需要時間的考驗。

（二）我國製造業實施品牌營銷的必要性和意義

品牌是企業持續發展的一種無形的競爭手段，是企業通過自己的產品和服務與顧客建立起來的、同時需要企業維護和開發的一種關系。品牌具有控制效應、增值效應、優化效應和社會文化效應。品牌營銷是一個系統的工程，它包含了品牌定位、品牌推廣、品牌維護和品牌創新，此外它還涉及到質量的控制，廣告，公共關系，售後服務，跨文化營銷等等一系列的運作。實施品牌營銷可以有效的整合我國製造業的各種要素，促使其提高素養，對提升我國製造業的水平具有極其重要的意義。

1.市場正由產品營銷轉向品牌營銷。

傳統的產品營銷在現代市場格局下已經發生了深刻的變化，未來國家間的競爭將是品牌的競爭，品牌的多少與強弱反映了一國經濟發展水平。對企業來說，生產一種產品所能創造的價值也許是有限的，但創造一種品牌，對於資本的增值往往是驚人的。正因為如此，在市場經濟中真正競爭的最後歸宿，就是品牌的競爭。

可口可樂人有一句名言：即使我們的工廠一夜之間全部燒光，我們也能夠很快恢復生產。這就是品牌的威力。擁有一個好的品牌可以搶占市場份額，可以贏取最大的利潤，還可以迅速的提高企業的市場競爭力。

我國的製造業目前仍處於產品營銷的階段，隨著市場的日益成熟，以及和境外強勢品牌的不斷碰撞，我國製造業走向品牌營銷將是大勢所趨。

2．製造大國需要成為品牌強國

我國是個製造大國，我國的GDP總量已經達到了世界第三的位置，但在世界的100個最強品牌中卻沒有我國品牌的身影，並且我國品牌與國際品牌存在巨大的差距。美國著名財經雜志《商業周刊》與總部位於倫敦的國際品牌咨詢公司聯合發布的2006世界最新品牌價值排行榜（表1）中，可口可樂以670億美元位居榜首。由世界品牌實驗室和世界經理人周刊聯合主辦的世界品牌大會發布的2006年我國最有價值品牌榜（表2），海爾（Haier）以639.89億元人民幣的品牌價值保持第一。

此外，我國製造業出口到國外市場的產品大多以低品牌，低附加值的方式出口，在國際市場上占據中低檔的市場。還有部分產品出口到國外市場是通過貼牌的方式，而我國製造業只賺取一點微薄的加工費。走品牌營銷之路將是拉近我國製造業品牌與國際強勢品牌距離的必要途徑。

表1 2006年世界最新品牌價值排行榜前5強

排名
品牌
品牌價值（單位：億美元）

1
可口可樂
670

2
微軟
599

3
IBM
562

4
GE
489

5
INTEL
323

表2 2006年我國最有價值品牌前5強

排名
品牌
品牌價值（單位：億人民幣）

1
海爾
749

2
聯想
607

3
TCL
362

4
五糧液
358.26

5
一汽
357.28

3．企業自身發展的需要

實施品牌營銷能提升我國製造業的形象。品牌代表了一個企業的形象，好的品牌能讓受眾更好的接受，也能得到更好的美譽度。來自瑞典的沃爾沃汽車將安全作為自己的品牌形象，不厭其煩的向客戶灌輸它的安全的理念，並收集車禍後駕乘人員安全脫險的各種生動故事加以傳播，現在沃爾沃公司已經成為了值得信賴的安全汽車生產商；而我國的民族汽車製造廠商如奇瑞、吉利汽車公司仍處於低廉、低檔的品牌形象。

實施品牌營銷能提升我國製造業企業的利潤。在如今激烈的市場競爭環境下，我國製造企業不斷的上演著價格大戰的硝煙，如彩電大戰、影碟機大戰，甚至在國外市場上，我國製造業不僅要同東盟、越南的企業大打價格仗，而且中國企業之間也在相互的壓價，這導致企業的利潤的直線下降。通過品牌營銷，企業可以找准市場空間，通過品牌定位的差異化來贏得利潤。

實施品牌營銷可以提高我國製造業的整體競爭實力。品牌營銷是一個系統的工程，它涉及到質量的控制，品牌的定位，品牌的維護，品牌的延伸，廣告，公共關系，售後服務等等一系列的運作，實施品牌營銷可以整合這些資源，使之相互協調配合，從而從整體上來提高我國製造企業的競爭實力。

4．品牌能迎合消費者的需要

品牌能反映消費者的生活理念。現代意義的品牌，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時，被賦予一種象徵性的意義，最終反映了人們的生活態度及生活觀念。產品是冰冷的，而品牌是有血有肉的，有靈魂有情感的，它能和消費者進行互動的交流。在產品日益同質化的今天，產品的物理屬性已相差無幾，唯有品牌能給人以心理安慰與精神寄託，能夠展現消費者的個性和身份。同樣是牛仔，穿萬寶路牛仔，表示你是個有男子漢氣概的人；而穿利維斯牛仔，則表示你是個自由、反叛、有個性的人。

品牌能節省消費者的購買成本。品牌的功能在於減少消費者選擇產品時所需要的分析商品的心力，選擇知名的品牌無疑是一種省時、可靠而又不冒險的決定。在產品製造能力日益強大的今天，同類產品多達數十上百甚至上千種，消費者不可能逐一去了解，只有憑借過去的經驗或別人的經驗加以選擇合適的品牌。如此而言，品牌是一種經驗。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那麼在這棵樹上的其餘的果子也是甜的。這就是品牌的「果子效應」，它能大大減少消費者購買商品耗費的心力。

品牌能降低購買風險。由於各種各樣的因素，商業世界充斥著信任危機感。對於陌生的事物，消費者不會輕易去冒險，對於品牌和非品牌的產品，消費者更願意選擇的是有品牌的產品，這時，品牌會使人產生信任與安全感，使消費者購買商品的風險降到最低。對於製造企業而言，最重要的不是你怎麼樣，而是消費者認為你怎麼樣，就是為了留住顧客的心，也要加強品牌建設。

二、 我國製造業在品牌營銷中存在的問題

近幾年我國製造業企業在市場的磨練中逐漸開始重視品牌營銷，並取得了一定的成績，但由於我國製造企業的規模不大，實力有限，對品牌營銷存在誤區，因此我國製造企業的品牌營銷總體程度仍舊不高，還存在很多問題。

（一）我國製造企業的品牌程度低，產品品牌單一粗糙

我國製造企業的品牌程度底，尤其在國際市場上。2005年我國製造業出口貿易總額已經達到了7600億美元，但自主品牌出口只佔到10%，其他90%都是OEM，我國製造企業只獲得了產品價值鏈中8%的加工利潤，而剩下90%的利潤被品牌商和經銷商獲得。品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據有關方面統計，我國46.5萬個製造企業加上服務業，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53.87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少製造企業，為了完成出口任務，不得不依附於「洋品牌」，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。

產品品牌單一粗糙，沒有考慮到國際商標的問題。我國製造業的產品的品牌大多是一些簡單的線條和字母組合，缺少動感和內涵。我國部分製造企業如永久自行車，蝴蝶縫紉機的品牌就是簡單的漢語拼音，這在國內市場尚無可厚非，但是進入國際市場就很難讓人認同。有部分企業花費巨資設計了漂亮的品牌，但沒有考慮到該品牌在國外已經被注冊了商標的問題，致使品牌在國外的推廣遇到了巨大的障礙。我國的電腦製造企業聯想集團，在國內已經做到了最大，但是進入國際市場時，發現聯想的英文商標LEGEND早就被國外廣泛注冊，不得不將商標換成了LENOVO。

（二）我國製造業不重視對自有品牌的保護。

企業的注冊商標是企業進入市場的標志，企業品牌商標在進入國際市場時，商標一旦被搶注，企業要麼面臨喪失市場份額的危險退出該國市場，要麼更換商標進入該國市場。2006年3月,中國知名製造商標不斷爆出境外被搶注的消息，委內瑞拉商標局近日連續收到眾多注冊中國知名製造商標的申請，包括「TCL」、「HISENSE」（海信）、「CHANGHONG」（長虹）等在內的知名商標。而根據相關資料顯示，國內有15%的知名商標在國外遭遇搶注的尷尬。

在國內，我們所熟知的一些老牌製造品牌則不斷的被國外強勢企業收購，然後束之高閣。如曾經風光一時的揚子冰箱被國外收購後就銷聲匿跡了。1996年，娃哈哈集團與法國達能合資成立公司，2006年雙方因為「娃哈哈」商標的使用問題鬧得沸沸揚揚，娃哈哈創辦人宗慶後總結說「由於當時對商標、品牌的意義認識不清，使得娃哈哈的發展陷入了達能精心設下的圈套。」。2007年，我國軸承製造品牌洛陽軸承不斷傳出被國際品牌收購的消息，亦令人擔憂。

（三）我國製造業的品牌的附加價值低，國際化程度不高

品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。國外的調查顯示，抽「萬寶路」香煙的人，平均每盒香煙要從口袋裡掏出來30次，其中有1／3是為了欣賞和向別人顯示這個品牌。可見「萬寶路」給消費者提供了較高的品牌附加價值。而在消費市場上，我國製造品的品牌多是低價格，低檔次。以我國重要的服裝製造大省浙江省為例，浙江省2005年服裝出口總額為133.18億美元，同比增長23.73%,但平均每件賣價僅有3.2美元，與國際名牌服裝的售價有天壤之別。

國際化品牌的海外收入占據企業總收入的百分比是用來衡量一個品牌國際化的程度。一直以來，國際品牌的出口能力很強。日本的本田汽車，有42％的收入來自美國。可口可樂70%的收入來自海外。相反，我國製造品牌在國外的營收比重較低，在國外的知名度不高。近幾年我國電器製造品牌「海爾」、「聯想」、「TCL」等企業雖然在國際市場上取得了一定的業績，但不能改變我國製造業品牌的國際化程度低的現狀。

（四）我國製造業品牌缺乏跨文化營銷的意識

品牌文化的營銷是營銷的最高境界。我國製造業往往忽視文化的因素，單純的為營銷而營銷，尤其在國際市場上沒有很好的將中華文化與當地文化有機的結合起來。

在跨文化交流中，由文化差異造成的誤解和沖突日益被人們所重視。企業，尤其是跨文化流動性很強的製造企業，如果要進行跨區域、跨文化的營銷傳播，就需要考慮怎樣才能穿越地域和文化差異形成的障礙，贏得不同種族、不同文化的人們的喜愛。我國的製造企業在國內市場上已經開始嘗試一種文化的營銷，但在國際市場上的表現則令人憂慮。怎樣既體現中國文化，又能與當地的文化融合將是擺在我國製造業面前的一道難題。

另外，我國製造企業的品牌設計沒有考慮目標市場國的風俗習慣和人文俚語。世界各國的文化風俗、習慣制度迥異，我國製造業的一些品牌的設計仍舊沿用國內的設計，導致進入目標市場時與當地的風俗習慣相抵觸。

三、我國製造業實施品牌營銷的對策

品牌是一個企業長期的戰略資產，被認為是獲取競爭優勢和財務回報的一個重要來源。不管在什麼市場，針對何種產品，不管是對公司績效還是對股東回報，品牌都起著極其重要的作用。隨著經濟全球化程度的加深，品牌消費觀已經深入人心，品牌作為決定商品價格的重要因素，日益主導著市場的購買需求與動向。我國製造業企業由於競爭的不斷加劇、人力成本的不斷上升和人民幣的持續升值，企業利潤被大幅壓縮，實施品牌營銷，走製造業的品牌之路勢在必行。

實施品牌營銷，提高我國製造企業的產品質量是基礎，還需要准確地營銷和傳播，品牌的跨文化營銷，品牌的結構管理，和品牌的維護與知識產權保護等等系統的工程。

（一）需要提高質量、技術和服務水平

產品質量改進、技術水平提升及服務的水平都直接影響到我國製造企業品牌的形象與地位，它們成為我國製造企業品牌營銷的基本前提與保障。

1. 不斷提高產品質量

質量是產品的核心與生命，也是品牌賴以形成的基礎。產品沒有穩定可靠的質量，再好的品牌策略和宣傳也是無法建立優勢品牌的。製造企業尤其需要提高產品的質量，我國的製造企業生產的大多是生活消費類產品，與消費者接觸密切，產品的質量直接關繫到企業的品牌形象。因此我國製造企業實施品牌營銷，首先要在內部建立嚴格的產品質量管理體系，提高質檢的水平和力度，其次積極實施國際質量體系認證，通過外部的認證來強化產品的質量。

2. 提升技術水平

產品的技術水平，直接關繫到產品的核心競爭力，並最終體現在企業品牌的核心價值上。我國製造業企業雖然發展迅速，但技術核心大多掌握在國外先進國家。我國製造企業要建立國際品牌，就必要提高產品的技術水平。我國製造企業提升技術水平可以通過以下途徑來實現：其一是通過對先進技術的引進，我國製造企業大多經歷了這一過程，最重要的是要通過引進提高企業的消化吸收能力，並在此基礎上創新發展；其二與科研機構合作，我國內地擁有眾多的高校、研究所，企業出資與科研機構合作，雙方互補，能很快的將技術應用在產品上；其三，行業內企業技術交流和共享，例如電視製造類企業，可以建立類似於研究所的機構，在內部共同探討，並實現技術的共享。

3. 提高服務的水平

企業品牌美譽度是指一個品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。在企業品牌營銷進程中，服務的水平直接影響到品牌的美譽度。建立一套完整的從售前到售後的服務體系，是企業獲得競爭優勢的一個來源。我國製造業提高服務的水平，首先要真正改變客戶服務的職能，將客戶服務從「道歉」部門變成真正的解決問題的部門；其次可以考慮建立呼叫中心，實現服務的快速響應，另外還需要加強對服務人員素質的培養和提高客服人員的責任心和耐心。

我國製造業企業尤其需要提高在國際市場上的服務水平，我國製造企業國際市場的服務要盡量的本土化，使用當地的客服人員，這對於解決糾紛，提高親近感具有很好的作用；要提高服務的國際化水平，包括售前到售後的一整套流程，以提高客戶對企業品牌的認同感。

（二）加強品牌的營銷與傳播

1. 實施准確的品牌市場定位

由於消費者的年齡、性格、偏好、文化、教育、經濟水平等的差異以及競爭者的存在，一種產品不能滿足市場上所有的目標消費者的需求，而且使他們的利益最大化，因此實施品牌營銷市場定位顯得很重要。我國製造企業必須對市場進行細分，通過市場細分，對產品進行明確的市場定位，針對不同的市場推出與競爭者相區別的產品，以滿足不同市場的需求。產品的市場定位需要分析目標消費群體的不同喜好、不同消費習慣，並在此基礎上推出相應的產品。

2. 取合適的品牌名稱

產品進入市場進行銷售，都會有一個名稱，這個名稱往往成為品牌名稱的一部分或全部。我國製造業企業要樹立強勢品牌，合適的品牌名稱不可忽視。我國最大的電腦生產商聯想集團將英文名稱由LEGEND變為LENOVO就是一個很好的例子，該名稱不僅琅琅上口，而且帶有很好地寓意。又如娃哈哈集團，娃哈哈的品牌特點很好地體現了兒童的特性，因此深受小朋友的喜愛。合適的品牌名稱既要帶有該行業的特點，也能夠體現企業的文化風格，好的品牌名稱能讓消費者過目不忘。

3. 加強品牌的推廣

企業品牌的推廣是企業品牌營銷的出發點，需要企業的營銷活動來支持，需要企業堅持統一的品牌形象，進行品牌的全球傳播與推廣。我國製造企業可以通過以下幾種策略進行品牌的營銷與推廣：通過贊助某些國際上的大型比賽或運動會以提升品牌的國際知名度與影響力。2008年的北京奧運會和2010年的上海世博會為我國製造企業提升品牌知名度提供了重要契機。通過藉助某些有利時機開展有積極影響力的公關活動以提升品牌。如，「健力寶」在進入美國市場時，巧借美國總統搞了一次影響巨大的公關活動，極大地提高了「健力寶」 在美國的知名度與影響力，從而順利進入美國市場。在相關國家或地區尋找品牌總代理，藉助品牌總代理提升品牌在該國的知名度與影響力，這一戰略的關鍵是要與總代理建立利益同盟關系，使總代理能積極地參與企業的品牌推廣與宣傳。選擇分銷商，對即將進入的國際市場選擇一定數量的經銷商，並在當地建立分支機構，主要負責品牌在當地的銷售、推廣及維護，並對經銷商進行一定的管理和給予一定的幫助。

4．加強品牌的維護和創新

企業產品的品牌需要不時地維護。我國製造企業要根據市場發展變化不斷的對品牌進行投資，以保證品牌始終贏得消費者的眼球。此外還要及時地、有效的處理品牌危機。

品牌的創新是品牌發展的關鍵。由於消費者的喜新厭舊，時尚的變化，品牌需要時時跟上時代的變化，原地踏步的品牌是致命的。我國製造企業的品牌的創新可以通過賦予品牌新的內涵來實現，包括創立主品牌下的附屬品牌，或者是賦予新的時尚理念。

由於篇幅限制，原文地址：
http://www.zlunwen.com/instry/instrialdesign/43609.htm

僅供參考，請自借鑒

3. 如何提高企業國際市場營銷能力分析

一、市場營銷方面存在的主要問題目前我國軸承行業發展中存在的一個突出問題是產品銷售不暢，雖然自 90 年代以來國內對軸承的需求逐年上升 ,
這其中的一個重要原因是我們的多數軸承企業市場營銷工作尚不得力 , 營銷體系不健全 , 尚未樹立起「整體營銷」的觀念。具體表現在 : 許多企業缺乏營銷指導思想 ,
營銷組織不健全，尚未建立起完善的營銷網路和產品售後服務體系 , 缺乏專人對市場信息的收集與研究 , 缺乏懂得軸承專業技術知識的營銷人員
,企業各部門缺乏良好的溝通和協調，組織的效率未能體現出來。

二、提高市場營銷能力的建議與措施

1. 樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後 , 並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此 ,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓 , 使全體員工樹立起「整體營銷」觀念 , 即以目標市場為出發點 , 以用戶需求為中心 , 以整體市場營銷為手段
,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。

2. 建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。

(2)在不影響企業設計開發工作的前提下 , 抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。

(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生 , 並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。

3. 建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下 ,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事 ,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心 ,
致力於滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說 , 其面臨兩大任務 : 一是協調企業內部營銷活動
;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。

4. 加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作 ,適時調查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產品開發方向 ,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時 ,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息 ,並對其進行全面的分析。

5. 突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業 ,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢 , 而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格
,更不應盲目打價格戰。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務 , 這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品 , 售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務 , 直接創造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6. 建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。

我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大 ,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法 , 設置「雙銷售渠道」( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷 ,
另一方面依靠代理商進行分銷。

7. 形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強 , 技術含量高 ,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。

軸承技術性能復雜 , 安裝修理、零配件供應、操作技術培訓都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,
就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術要求、使用效果後 ,
經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展 , 網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說
,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量 ,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題
:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織 , 擴大企業知名度 ,
以便在相關行業網站上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是信息服務 , 要注意滿足用戶訪問網站時的信息需要。

8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重
,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此
, 要在開拓民營企業市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的項目
,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養維護不良 ,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性 ,並要求軸承廠商為其設計工藝路線 ,
配備適當性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的 ,用戶會根據自己的工藝路線對軸承提出性能要求。

三、軸承生產企業要想走出困境 ,必須提高其市場營銷能力 ,建立健全的營銷體系 ,
樹立「整體營銷」的觀念。一個企業健全的營銷體系應包括以營銷觀念作為企業的核心理念 ,建立高效的營銷組織和良好的營銷信息系統
,擁有一批懂得專業技術知識的營銷人才。而「整體營銷」的核心內容是指以市場需求為出發點，在核心營銷理念的指導下，企業的技術、工藝、采購、生產、質量、銷售、服務等各部門相互協調，全體員工共同參與，共建企業良好市場形象
,從而使企業的整體優勢變為市場競爭優勢 ,增強企業競爭力 , 提高產品的市場佔有率。

4. 長虹品牌策略研究論文怎麼寫

我是長虹的忠實粉絲！天天在網上搜索長虹的新聞，所以我對他的品牌有很大的了解。

始創於1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國「一五」期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網路、數碼、晶元、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2008年，長虹品牌價值655.89億元。
長虹現有員工七萬餘人，其中擁有包括博士後、博士在內的專業人才一萬五千餘人，擁有現代化的培訓中心、國家級技術中心和博士後科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業、技術創新試點企業和創新型企業。
公司希望通過「三個滿意」的貫徹實施，最終實現員工忠誠和顧客忠誠，達成與股東之間的雙贏。
員工滿意是基石
公司全力滿足員工各項合理要求，幫助員工實現個人職業規劃、安家樂業；為員工做實事，給員工以實惠、舞台和未來，關注員工的身心健康與
顧客滿意是核心
服務至上，誠信保障，我們致力於創造一流的產品和高品質的服務。
商譽是我們卓越的產品質量、先進的性能、優質的服務、市場規模和知名度的綜合體現，是顧客對長虹的整體印象，由企業和員工點點滴滴積累而來，是我們永續經營的基礎，每位員工都應好好珍惜。
公司所有組織和各級人員都必須傾聽顧客意見，尤其是對我們的批評意見，他們的態度和意見是我們最寶貴的資源，我們所能做的只能是改進和提高，直到他們滿意為止。
股東滿意是目標
誠信經營，穩定回報，為社會和國家排憂解難，成就公民榮耀。
該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第三百二十五。
2007年6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，在2006年437.55億元基礎上增長145.7億元，同比增長33.3%，,蟬聯世界品牌500強。
世界品牌實驗室（WBL）發布的2008年《中國500最具價值品牌》顯示：長虹品牌價值達到655.89億元，較去年增加72.64億元，位居中國最有價值品牌前六強。世界品牌實驗室認為，最近幾年，長虹在3C戰略轉型、產業結構調整、自主創新、國際化及自主品牌建設等領域取得顯著成就。
[編輯本段]國際化策略
適時抓住機遇，創新謀求發展

成立於 50年代末期的中國長虹，以 「創新、求實 」的精神，經過幾代人的共同奮斗，在 90年代初期發展成為了中國最大的彩電生產基地，被譽為 「中國彩電大王 」，長虹品牌被譽為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達655.89億元人民幣。產品市場份額已連續 14年保持國內市場的第一位置。
面對全球產業結構調整的加快和中國逐步成為全球加工製造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機遇，面對嚴峻的國際經濟形勢和競爭異常激烈的市場環境，長虹在九十年代末期適時提出全球經營的發展戰略，以技術創新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業。
六年多來，長虹成功實現了產品進入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區銷售；成功實現了長虹品牌進入海外市場，成功實現了在部分國家和地區以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同台競技；成功實現了海外營業額保持穩定增長，海外銷售收入佔到長虹集團總銷售收入的30％左右；成功實現了國內、國際兩個市場同步發展 。長虹產品因由國內市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。
以技術為先導，以產品提升國際競爭力
針對全球市場，近年來，公司共完成了 300多項新產品開發，搶灘高科技家電產品出口市場，樹立中國產品形象。如公司先後推出的數字高清彩電、數字高清背投彩電、 LCD彩電、 PDP彩電、彩電 +DVD以及彩電 +DVD+VCR、 DVD+VCR組合產品、數字家庭影院、數字變頻空調、數字衛星接收機等一系列數字化產品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產品的出口比例占長虹海外營業收入的 60%以上。部分扭轉了中國出口產品走低端路線的局面，並為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎。
實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路
海外市場國家眾多，市場需求千差萬別；貿易環境有好有壞，貿易壁壘層出不窮。如果我們把前 6年定義為長虹海外拓展的第一階段的話，正是長虹結合自身優勢， 「實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發揮企業優勢相結合的海外拓展之路 」的階段。
4月28日，由長虹公司投資控股的具有自主知識產權OLED屏生產線項目破土動工，這是中國首條完整OLED屏生產線。項目一期總投資7.05億元，其中四川長虹占總投資額的60%，將於2009年一季度建成投產，建成後將形成年產1200萬片OLED顯示屏(以1英寸計算)的生產能力。
4月21日，長虹公司董事長趙勇在中國電子視像行業協會內部會議上一致推選為中國電子視像行業協會等離子專業委員會會長。趙勇會長表示，要充分發揮行業協會的主導作用，以「開放」的心態來提升國內平板產業鏈的整體競爭力，大力推進同行企業之間的商業協作、技術交流、宣傳推廣協同，共同做大做強中國平板產業。
4月19日，四川長虹公布年報，2007年公司營業收入創歷史新高，達到230.47億元，較上年同期增長21.99%，完成營業利潤4.27億元，較上年同期增長22.09%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3.37億元，較上年同期增長47.14%，而歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤則同比增長了128.2%。
4月17日，長虹集團旗下的四川電子軍工集團有限公司在重慶國際會展中心首次亮相第八屆重慶高交會暨第四屆國際軍博會。
4月9日，長虹集團與GE簽署戰略合作備忘錄，通過戰略合作夥伴關系的達成，四川長虹電子集團初步與GE就攜手面向海外市場，共同開發家電環保材料達成基本意向，並就產品互供展開合作。
3月31日，美菱綿陽冰箱製造基地正式投產，該基地佔地5萬畝，共投資2.5億元，生產線投產後，年產量將達到120萬台，是西南地區規模最大的冰箱製造基地。
3月30日，國家統計局行業企業信息發布中心發布年度監測信息。2007年，長虹彩電國內市場份額超過15%，位居行業第一。這也是長虹自1990年以來，連續18次奪得銷量冠軍。
為設計界的一大盛典。
現營業總收入1,064,314萬元，同比增長35.97%；凈利潤19,270.52萬元，同比增長50.48%。
7月28日，長虹合肥工業園奠基典禮在合肥經濟技術開發區隆重舉行。這是長虹布局長春後的又一重大舉措，長虹本土化優勢得到進一步鞏固。
7月18日，美菱電器發布公告稱《合肥美菱股份有限公司收購報告書》取得中國證監會無異議函，四川長虹及長虹集團將持有美菱電器20.03%股權，成為該公司第一大股東。其中四川長虹佔美菱電器股份總比例的10.88%，長虹集團佔9.15%。
7月18日，長春長虹工業園在長春汽車產業開發區奠基建設，這標志著長虹以綿陽、廣東、合肥、長春四大基地為支撐，並具有強大輻射能力的產業布局完成。
7月7日，第三屆中國數字平板電視市場發展論壇在青島舉行。長虹憑借在中國平板電視市場的良好表現，一舉獲得「2007年度消費者最信賴的平板電視品牌」大獎，同時，長虹量子芯電視PT50600獲「2007年中國十佳平板電視」稱號。
7月6日，長虹全線產品參加2007中國（青島）國際消費電子展（SINOCES），長虹「紅鼎」平板電視、長虹冰吧空調等產品成為此次展會的亮點。
7月4日，四川長虹發布公告，公司收到四川省國資委批復文件，同意長虹集團將持有的四川長虹電源有限責任公司100%股權、長虹集團控股子公司四川世紀雙虹顯示器件有限公司將持有的Sterope Investments B.V.公司75%的股權協議轉讓給公司。
6月26日，長虹發布32寸、42寸、50寸、60寸、65寸和103寸全高清等離子電視。
6月22日，世界品牌實驗室（WBL）發布2007年《中國500最具價值品牌》，長虹品牌價值達到583.25億元，排名從2006年第十位上升到第六位，居家電行業第二位，在2006年437.55億元基礎上陡增145.7億元，同比增長33.3%，與行業首位的差距從2006年的202.34億元縮小到56.75億元。而在2007年《世界品牌500強》排行榜中，長虹排名從2006年的325位躍升到299位。
6月18日，四川長虹（600839）發布重大事項公告：微軟（中國）公司承諾作為戰略投資者認購四川長虹非公開發行1500萬股股份（價格為6.27元/股），同時，微軟（美國）公司與四川長虹簽署《四川長虹公司和微軟公司有關Media Galaxy 項目的諒解備忘錄》，雙方同意在數字媒體領域，特別是家庭互聯數字娛樂領域進行長期戰略合作，首期從事Media Galaxy合作項目，該項目主要研發、生產和銷售家用電視、電腦和網際網路互聯的數字娛樂產品。
6月13日，由世界品牌實驗室獨家編制的2007年度《世界品牌500強》排行榜揭曉，長虹等12個中國品牌入選，組成了「中國品牌國家隊」。長虹品牌排名從2006年的325位躍升至299位，連續三年入選世界品牌500強。依據世界品牌500強的評判標准，長虹品牌在市場佔有率、品牌忠誠度和全球領導力等方面取得顯著進步。
6月4日，長虹成功研製出符合香港地區情況的國標機頂盒系列產品，成為內地首家供應香港市場數字高清地面波電視機頂盒和高清一體機的廠家。
6月1日，四川長虹與彩虹集團宣布，將聯合建設國內第一條液晶玻璃基板生產線。長虹出資9750萬元，占注冊資本的25%。
6月1日，長虹廚衛產業基地正式投產，主要研發製造吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、浴霸等廚衛電器及整體廚房配套產品，年產能超過300萬套，標志著長虹全面進軍國內廚衛市場。該基地專門設立廚衛產品研發中心，同時擁有一流的生產、檢測設備。
5月30日，包括俄羅斯12家主流媒體在內的「中俄友誼之旅」采訪團走進長虹。
5月29日，在第49屆世乒賽上包攬全部五個單項冠亞軍的中國乒乓球隊返回北京，在首都機場受到社會各界的熱烈歡迎。長虹在現場打出「乒乓長虹，中國驕傲」的橫幅，迎接載譽歸來的中國乒乓球隊凱旋。長虹品牌第一次伴隨中國乒乓球隊出現在國際賽場上。
5月25日，四川長虹召開2006年度股東大會，會議提交表決的各項議案均獲順利通過。
5月16日，第一屆長虹「虹星杯」全國技術服務比武大賽開賽，此次大賽以長虹「陽光網路」技術服務培訓體系為基礎，旨在通過技術服務練兵和人才選拔，保證長虹技術服務水平在行業內的領跑地位。
5月16日，長虹佳華斥巨資打造的「Z娃夢中人」大型網路選秀活動啟動。「Z娃夢中人」選秀活動最終幸運兒將成為長虹佳華旗下數碼產品品牌長虹ZARVA的品牌形象代言人。
4月28日，虹歐PDP項目建設啟動暨長虹東元空調壓縮機項目開工儀式在四川省綿陽市經濟技術開發區隆重舉行。信息產業部、科技部等國家部委領導，韓國外交通商部通商大使朴商銀、韓國駐成都總領事館總領事朴銅先，四川省省委書記杜青林、省長蔣巨峰等出席儀式。儀式由四川省省委副書記甘道明主持。四川省省委書記杜青林宣布虹歐PDP項目建設啟動暨長虹東元壓縮機項目開工。
4月26日，四川長虹一季報顯示，公司一季度共完成主營業務收入49.69億元，同比增長27.83%，實現凈利潤7246萬元，同比增長2.41%。
4月23日，四川長虹召開第六屆董事會第三十六次會議，審議通過《關於本次公司向特定對象非公開發行股份方案的議案》等一系列文件。根據系列文件，四川長虹將發行最多不超過4億股的新股，主要用於收購四川世紀雙虹顯示器件有限公司持有的Sterope Investments B.V公司75%的股權。
4月16日，在第101屆廣交會上專題新聞發布會上，中國機電產品進出口商會正式對外公布「2007機電商會推薦出口品牌」名單，美菱憑借在國際舞台上取得的不俗業績而榜上有名。
4月16日，在由國家廣電總局、中國電子商會、國務院發展研究中心、四川省廣電局、長虹多媒體產業公司聯合組織的數字電視發展論壇上，長虹正式推出有線、衛星、地面波和IPTV數字電視系統和解決方案。
4月10日，四川長虹發布公告稱，公司收到國務院國資委的批復，同意美菱集團將持有的美菱電器8285.27萬股股份中的4500萬股轉讓給四川長虹，3785.27萬股轉讓給長虹集團。
4月2日，四川長虹佳華信息產品有限責任公司變更企業LOGO及英文名稱（中文名稱不變）。
3月31日，在CCBN2007展會上，長虹攜手歌華有線舉辦了數字電視增值模式創新論壇。
3月28日，長虹歐洲電器有限公司開業典禮在捷克寧博市隆重舉行，長虹捷克家電生產基地實現量產，標志著長虹國際化邁入一個全新的發展階段。長虹捷克家電生產基地是迄今為止中國在捷克投資最大的一個項目，也是中國家電企業在歐洲自主投資的第一個海外生產基地。一期項目投資逾1000萬美元，建成廠房面積約10000平米，年產能100萬台，主要生產平板電視及高清CRT電視。
3月20日, 獲得中國工業設計協會大力支持的「長虹杯」2007全國大學生感觀創意設計大賽正式啟動。大賽由四川長虹主辦、全國十二所高等院校協辦。自2005年首屆創意設計大賽舉辦以來，長虹已連續三年舉辦這樣的賽事。
3月18日，由國家統計局行業企業信息發布中心主辦的2006年度全國商品銷量信息發布會在北京人民大會堂隆重舉行。統計數據表明，長虹彩電榮列2006年度全國同類商品銷量第一位。至此，長虹彩電連續17年蟬聯銷量第一。作為中國最權威的官方統計機構，國家統計局這一發布成果被視為各大行業發展的「年度報告」。
3月14日，「電子信息產品環保標識企業明示大會暨首屆中國綠色製造年會」在北京舉行。長虹成功入選「2007中國電子信息產品綠色製造推進獎」。長虹作為企業代表發起《2007中國綠色製造企業宣言》。
3月12日，長虹公司與中國乒乓球隊在北京飯店隆重舉行以「乒乓長虹 中國驕傲」為主題的戰略合作簽約儀式，宣布長虹成為中國乒乓球隊主贊助商、戰略合作夥伴和中國乒乓球協會官方主贊助商，長虹產品同時成為「中國乒乓球隊專用產品」、「中國乒乓球協會官方專用產品」，並享有相應的行業排他權。在未來四年中，雙方將在市場推廣、品牌推廣等方面展開深度合作。中國乒乓球隊將在長虹的傾力支持下征戰各項國際賽事。
3月12日，由中國品牌研究院主辦評選的首批「全國重點保護品牌」揭曉，長虹在資產運營、商標價值、戰略規劃、自主創新能力等方面獲得好評，從而成功入選。「美菱」品牌也成功入選。
3月10日，長虹空調宣布斥資8000萬重金打造金牌服務體系，資金全部用於服務網點建設、服務信息平台優化、專業服務隊伍建設以及社區免費服務工程等。這個被譽為行業金牌的服務體系，最大的特點是，以感動客戶為最高服務宗旨，非常注重服務的細節與效率。
2月16日，四川長虹率先在行業披露2006年年報，公司2006年共實現主營業務收入187.57億元，創下歷史新高，同比增長24.54%；實現主營業務利潤28.63億元，凈利潤3.05億元，分別比去年同期增長 18.85%和7.32%，每股收益0.161元。四川長虹在2006年交上了一份令人滿意的答卷。
2月11日，長虹電源公司成功自主研發「殲十飛機工程」電源系統，榮膺由國務院頒發的「國家科學技術進步特等獎」。此次長虹電源公司承擔殲十飛機工程電源系統 項目，集中精力投入基礎研發，突破多項技術瓶頸，為國防現代化建設做出了新的貢獻。
2月9日，九洲體育館內燈光燦爛，歌聲飛揚，由長虹公司主辦的長虹嘉年華迎春晚會隆重舉行。晚會由長虹公司員工自編自演，以唱身邊戲、說身邊事、演身邊人為主，將真情故事與文藝表演相互交織，真實再現長虹員工的責任和精神。
2月3日，由國信辦、國資委、發改委、商務部、信產部、科技部等指導，國家信息化測評中心主辦的「2006中國企業信息化500強」評選揭曉，長虹憑借在企業信息化建設方面的突出表現入選。從2003年首屆「中國企業信息化500強」評選活動開始，長虹成為連續4年入選該名單的家電企業，長虹信息化建設達到行業先進水平。
1月29日，由國務院發展研究中心企業研究所、搜狐財經、北京大學中國信用研究中心、光華傳媒四機構共同發起的「2006最佳企業公眾形象評選」結果揭曉，四川長虹獲得「最佳企業公眾形象」獎。
1月29日，由四川長虹、民生實業（集團）有限公司共同投資設立的四川長虹民生物流有限責任公司正式成立。該公司注冊資本1億元，其中，四川長虹控股，民生實業佔30%，成為西南地區最大的現代物流企業。
1月22日，中國工商銀行與四川長虹電器股份有限公司《現金管理協議》在綿正式簽署，標志著銀企雙方再次強強聯合，是新的金融服務領域的又一次突破。
1月20日，有關統計數據表明，長虹美菱重組後冰箱業務迎來大幅增長。美菱冰箱2006年銷量突破240萬台，國內銷量同比增長42.9%，躍居行業第二。出口創匯同比增長25.8%，全球總銷售額同比增長40.5%，利稅同比增長104.4%，實現了歷史上最高速的增長。
1月20日，被稱為亞洲單體產能最大的冰箱製造基地——長虹—美菱高新產業園一期工程正式竣工投產，二期工程正式啟動。長虹—美菱高新產業園坐落於安徽合肥經濟技術開發區，佔地1046畝，項目總投資10億元。其中，一期工程總投資3.5億元，新增冰箱產能200萬台。預計2008年產業園全部建成後，將達到500萬台冰箱（冷櫃）產能，成為亞洲單體產能最大的冰箱生產基地。
1月18日，國虹通訊積聚了手機行業來自全球的精英代表。300多家供應商、700多家經銷商和300多家新聞媒體在國虹重慶基地舉辦了盛會——林志玲擔任長虹手機品牌代言人，顯示出國虹通訊將扛起中國手機大旗的決心和信心。
1月18日，長虹手機千萬產能基地在重慶正式落成。該基地首期總投資達到1億元，年產能超過1000萬台。基地將主推中高端手機，在一級市場直接面對外資巨頭的競爭。
1月10日，國家商務部發布「最具市場競爭力品牌」（原「中國暢銷品牌」）名單，長虹入選。此次評選由商務部牽頭，經過近半年的專家評審以及消費者調查等一系列工作，同時綜合考量企業產品在國內同行業中的領導地位、市場佔有率、知名度以及用戶滿意度等重要指標，長虹最終入選。
1月7日，S美菱（000521）公布其與格林柯爾簽署的股份轉讓合同被裁定無效，格林柯爾將返還所持有的8285.3萬股S美菱股份，美菱集團將該部分股份轉讓給四川長虹和長虹集團。
1月1日,《長虹天天運動會》在鳳凰衛視開播，長虹成為冠名贊助商。該欄目倡導體育運動中活力、自由、娛樂的精神，與長虹「快樂創造C生活」品牌主張不謀而合。
[編輯本段]人才理念
公司認可的優秀員工一定是能適合公司事業發展要求、認同長虹文化、願與企業共同成長，並能創造卓越貢獻的員工。
[編輯本段]企業宗旨
員工滿意；顧客滿意；股東滿意。
[編輯本段]法律聲明
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產業篇
一進一退、一張一弛，2004年至今，長虹產業結構調整的脈絡清晰可見。
退，把長虹沒有能力和興趣做好的產業，交給在那個細分行業的優秀企業。2004年，長虹的工程塑料和連接器兩個公司與專業企業合作。工程塑料在長虹不顯山不露水，但術業有專攻，金發科技做到了1.5億甚至2億的銷售收入。金發與長虹合作後，把長虹做為基地，面向整個西部市場，合資第二個月的銷售收入就翻了一番。
這種合資模式，並不意味著長虹給合資公司獨家供應權。相反，長虹引入了競爭機制，只是在同等條件、質量下，合資公司有優先供貨權。
今年，長虹還有導電膠製造、銅管加工、包裝、模具等4個前端項目可能與專業公司合作、合資。好處不言而喻。
另一個方面是進。適應3C融合趨勢，大膽進軍。長虹半年間跟微軟、朝華科技等數家高科技公司簽約合作，致力於搭建3C產品的基礎架構。
雖然3C是眼下技術市場、資本市場乃至政策市場都最熱門的話題，但長虹在通訊領域內的第一次亮相,還是引來業界一片嘩然。
「不能說我們就找到了出路，」趙勇說，「但我們在尋找3C融合時代新的合作機會。」趙勇表示：「我們並不要求它一年銷售額做到多少個億，我們要的是對這個產業有準備、有技術儲備。」
業界認同這樣的說法，有一點相當清楚：一個企業在信息家電時代正面臨著越來越大的市場壓力，長虹這類傳統的消費類電子整機製造商在市場的巨大變革中存在危機，必須尋找新的利潤增長點。
投資金額高達2億元人民幣的國虹通訊是長虹電器股份有限公司與廣東長虹、江蘇長虹兩家子公司以合資方式組建的。長虹股份公司控股45%，其餘兩家子公司分別持股30%和25%。國虹通訊將完成長虹通訊領域內的全部職責，主營業務定位於通訊終端、網路終端及其他個人移動電子產品的研發、生產、銷售和服務。
另一家新成立的長虹信息則將以3C業務為主營業務，開展與中國電信合作的ADSL業務和視訊業務，並逐步推廣IPTV、互聯星空與傳媒業務。今年1月10日，長虹同中國電信簽訂了戰略備忘錄，雙方締結了戰略聯盟關系。因此長虹信息將會整合長虹和中國電信雙方的資源，以渠道管理和市場推廣為重點發展3C業務。
「傳統家電市場已經飽和，但是固定網路和移動領域消費品這個市場的發展速度不一樣。」在長虹信息技術有限公司總經理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產品做起，因為這個領域「不缺模式、想法和概念，只缺少啟動的路徑」。
在熟悉家電業的人士看來，長虹正對每一個新進入的行業，推行著一種新的運營模式：長虹提供品牌、資金、運作平台，讓那些術業有專攻的能人們去運作。而這一種模式，TCL集團自手機業務起，已在多個產品領域運營多年。
這種做增量業務的運作手法，長虹朝華成為第一個例子。接下來是國虹通訊數碼集團有限責任公司和長虹信息技術有限責任公司。
在這三家公司中，長虹都沒有參與核心管理團隊的組建，僅選定進入領域，提供資金、品牌，做好財務監控。這也是長虹有史以來的創新之舉：一是摒棄只做彩電的「獨生子」政策，進行相關多元化投資；二是沒有派駐長虹「嫡系」管理人員。
再造長虹：管理提升效益
4月30日上午，長虹集團經營管理部信息管理處處長任宗貴和他的同事坐在網上公開招標室里，一邊悠閑地喝茶，一邊看著屏幕上不斷變化的報價，這次長虹要采購一批塑膠，長虹人沒有與競標單位面對面，而是採用網上招標，幾家競標單位競爭激烈，相互殺價。長虹人則「坐山觀虎鬥」，顯得異常灑脫。
據悉，僅網上招標一項，今年一季度長虹已經減少開支3270萬元。而這只是長虹實施信息化工作的一個剪影。信息化使長虹視野開闊、反應靈敏，同時提高了效率、降低了交易成本。
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這筆賬算起來驚人：以資金利息2%算，每減少庫存10億元，僅僅資金利息一項就可以減少支出2000萬元，還不說倉儲費、管理費。
長虹物流公司的副總經理路應金指出，長虹物流領域的改革，不但是降低成本的一條途徑，還可能成為長虹未來新的利潤增長點。
營銷長虹：重塑品牌戰役
「在中國，『長虹造』認知度很高，但美譽度不見得高。」趙勇從不隱諱這一問題，正視問題意味著掌握了解決問題的第一把鑰匙。
據悉，今年10月左右，長虹有可能進行一次全球的品牌切換。此外，企業標識也要變，包括那個著名的紅箭頭。長虹內部把握，切換品牌不能太急，否則，過去喜愛長虹品牌的消費者無法接受，新的消費者也沒辦法接受。變更之前，長虹將大范圍進行消費者調查，試探性進行。
幾番營銷戰役，今年1月，長虹創下了成立以來的銷售歷史新高。上一個高峰，是2003年1月，而現在比當時增加40%，比去年同期增長48%；一季度不含稅銷售收入達40.2億元，同比增長58%，比去年同期增加銷售收入27.6億元。
分產品線看，彩電的銷售收入增長30%，空調增長300%，視聽、電池、網路都是呈很多倍數的增長。海外業務除美國以外，也表現出很好的增長勢頭。
從市場佔有率看，以彩電為例，國內市場有很大改觀。按照中怡康的數據，2月份，長虹產品銷售量回到第一名，按金額計算，已經回到第二名。
但長虹不滿足，作為引領行業標準的帶頭軍，它預設了一個問題：「誰將決定我們的產品標准」

5. 誰能介紹一下國際市場營銷產品策略的主要內容及各種策略的優缺點拜託各位大神

進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。 一、進入國際市場的四種產品觀念 1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。 2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。 3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵 4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。 二、進入國際市場的產品策略 1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面： 功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。 外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。 包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。 商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。 服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。 3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式： 創造新產品，開創新潮流。 依據或創造新的消費形式，提供產品。 找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。 把握消費特點轉變的機會，提供產品。 研究競爭者的產品，再提供自己的產品。 4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。 目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。 5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。 目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。 6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。 以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。 這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位

滿意請採納

6. 我國對外貿易中品牌營銷的現狀與策略探討

國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經濟實力和國際競爭力的象徵。我國企業要在國際競爭中立於不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷，創出中國的世界名牌。



一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿易的平均增長率達到16．5％。1997年，我國對外貿易進出口總額達到了3250億元，跨人
了世界貿易十強之列。與此不相稱的是，我國對外貿易中品牌營銷狀
況堪憂，目前世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。



1、出口商品品牌化程度低。



我國每年出口1600多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅佔1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：「國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產的中國商品。」品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據有關方面統計，我國46．5萬個企業加上服務業，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53．87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少企業，為了完成出口任務，不得不依附於「洋品牌」，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。



2、品牌的自我保護意識淡薄。



近幾年來，國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據統計，肋年代以來，我國出口商品商標被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產損失。商標被搶注，要麼10年8年不能進入國外市場，要麼花費幾百倍甚至幾千倍於注冊費的高價錢買回商標使用權。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識談薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價格將「鷹」牌商標轉讓給了美國特異公司；珠江的「皇妹」啤酒被澳大利亞富士達釀酒集團無償使用後封殺；廣州「潔花」被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固」吞食了無錫的「虹美」；安徽的「揚子」演變成了「博西揚」……品牌意味著市場。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場。以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產8萬噸以上洗衣粉的北京「熊貓」、四J11「雙貓」、廣州「菊花」等大型洗滌用品企業與美國「寶潔」、日本「花王」、德國「漢高」、美國「利
華」等公司合資後，中國四分之三的洗滌品市場被「飄柔」、「海飛絲」、「花王」、「潘嬸」等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。



3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強。



品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞
的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。國外的調查顯示，抽「萬寶路」香煙的人，平均每盒香煙要從口袋裡掏出來30次，其中有1／3是為了欣賞和向別人顯示這個品牌。可見「萬寶路」給消費者提供了較高的品牌附加價值。



在國際市場上，我國出口商品的品牌附加價值較低，直接表現為品牌競爭力不強，產品檔次低，價格低，市場佔有率和超額利潤率低。
1995年我國的收音機出口量佔世界產量的一半以上，但其銷售額只佔世界總銷售額的10％不到。在國際市場上，同是我國生產的掛洋品牌的收音機的售價幾倍於掛自己品牌的同類產品，其原因就是洋品牌的附加價值高於我國品牌的附加價值。1994年我國服裝出口額居全球首位，達237億美元，但平均每件賣價僅有3．2美元，與國際名牌服裝的售價有天壤之別，其原因是我國外貿服裝缺乏高附加價值的知名品
牌。



品牌附加價值低，品牌競爭力必然不強。以啤酒為例，我國品牌競爭力最強的「青島啤酒」1996年品牌價值為33．42億元，不僅119．9億美元的美國「百威啤酒」無法相比，就是與並不十分有名的「海尼根啤酒」的27億美元的品牌價值相比，也相差甚遠。1997年10月20日的英國《金融時報》批載，世界上價值最高的品牌為「可口可樂」，品牌價值為479．9億美元，排在第十位的「耐克」也有111．32億美元。97年，一項中國最有價值品牌的研究報告揭示，我國目前價值最高的品牌是「紅塔山」，品牌價值為353億元，「長虹」位居第二，品牌價值為182億元。兩相比較，差距十分明顯。



4、品牌營銷意識淡薄，營銷手段單一。



由於我國企業品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念，品牌營銷的意識未能真正付之於行動，營銷手段單一。我國企業還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷。我國每年用於品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至抵不上「可口可樂」一家企業。許多企業僅僅通過國際博覽會這一單一途徑推銷自己的品牌。綜合運用廣告、公共關系、營業推廣和
人員促銷開展品牌營銷的企業很少。



現在，許多外國品牌，如「可口可樂」、「肯德基」等，在我國已是婦孺皆知，這主要是它們在中國成功地開展了品牌營銷的結果。外國品牌不但利用廣告對中國消費者狂轟亂炸，而且開展了各種公關活動，如「飛利浦」贊助足協杯，「希爾頓」贊助籃球聯賽，「可口可樂」捐資希望工程，……而我們中國的牌子在國外能被外國人知道的卻很少。我國企業尚未樹立品牌全球營銷觀念，營銷手段不能適應國際大趨勢。



二、我國對外貿易中品牌營銷的對策



1、實施品牌化戰略，強化品牌保護意識。

商品品牌最能體現民族工業的特點，不但是企業的無形資產，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護，這是保護國產品牌的最有效的手段之一。在國內，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。進入90年代以來，發達國家不僅注重商品輸出、資本輸出和技術輸出，而且注重品牌輸出，靠無形資產擠占市場，進而擠跨我國的民族品牌，達到壟斷我國市場的目的，這一點應引起我們的重視。



2、實施名牌戰略，提高品牌競爭力。

面對充滿競爭的名牌發展環境，目前，我國企業在對外貿易中實施名牌戰略，應做好以下幾項工作：



(1)以國際標准實施嚴格的質量管理，保證商品的高質量、高效用。我國企業要創國際名牌，應從決策、設計、製造、檢測、銷售到售後服務，進行全方位的嚴格的質量管理，貫徹實施1809000系列標准，保證出口商品的高質量、高效用。



(2)開發國際市場上適銷對路的產品，特別是能夠滿足消費者偏 ：
好的商品。名牌也是「民牌」，是大 眾對一個享有信譽、具有一定知名 ：度和市場佔有率的產品品牌的稱 ：呼，只有開發大眾歡迎的產品，適合 『更多消費者的需求，才能提高知名度，擴大市場佔有率。



（3)加強管理，以名牌為龍頭，組建現代企業集團，形成規模產業。我國企業正處於深化改革階段，以現有的名牌產品生產企業為基礎，在開展名牌商標無形資產價值評估的基礎上，以名牌為龍頭，以資產為紐帶，創造條件，跨國界、跨行業、跨所有制對競爭力不強的企業進行兼並、控股、收購，組建現代企業集團，擴大名牌企業的資產規模、經營規模和競爭實力，形成規模產業，能夠提高企業資產規模效益和國際競爭力。



(4)把握市場規律，做好市場營銷，擴大產品知名度，提高品牌競爭力。首先應對國際市場進行細分，研究國際市場營銷環境，從產品的外觀設計到商標設計，從商品的內在質量到外在功能都應適應當地市場的需要。其次是利用各種手段和渠道，特別是各種國際媒體，對產品進行全方位宣傳，擴大品牌知名度。最後要融入當地社會，開展公關活動，搞好售後服務。



(5)「以夷制夷」開展品牌營銷。在這種品牌營銷方式上，香港和台灣企業有可資借鑒之處。香港企業採用的策略是以購買西方企業的技術和專利來打人西方市場，既利用他們的名牌，又利用他們的市
場，站穩腳跟後推出自己的品牌。台灣企業則是與外國知名企業聯
手，利用其名牌的同時打出自己的品牌，一旦自己的品牌與產品被市
場接受，便獨立掛牌競爭。不少西方發達國家是通過合資購買我國品 ：
牌進入我國市場，佔領市場後，立即 ：封殺我國品牌，打出自己的品牌。我國企業在開展品牌營銷時，可以借鑒這些經驗。在「三來一補」和許可證貿易中，應盡量爭取使用自己的品牌，以免永遠處於被動。設備先進、技術優良、員工素質較高的企業，不應只顧眼前利益而採用「定牌」方式加工產品出口，而應通過自己的奮斗，創出自己的名牌。一些實力雄厚、規模較大的企業，可以走出國門，收購外國企業，利用別人的品牌推出自己的品牌。



3、固守國內市場，拓展國際市場。

我國市場是世界上最富活力的
市場之一。由於我國對外開放程度不斷擴大，國內市場已經成為國際市場的重要組成部分。我國企業參與國際競爭的含義從爭取擴大出口，使更多的國內產品進入國外市場發展到必須在國內、國際兩個市
場同國外產品進行市場競爭，我們稱之為「國際競爭在國內」、「國內競爭國際化」。目前，我國企業的品牌營銷的重要任務之一是守住國內市場。據有關部門調查發現，在國內市場上，洋品牌的市場佔有率令人震驚：攝象機占據了99％的市場，傳真機98％，行動電話肋％，大中型計算機75％，電子元件70％，轎車70％，錄象機60％，洗滌化妝品50％，碳酸飲料肋％，快餐業33％，膠卷和啤酒市場大部分也讓洋品牌分。可見，國產品牌在國內市場上也舉步維艱，守住並奪回被洋品牌佔領的國內市場的任務也不輕。中國出口商品要想在世界市場上站穩腳跟，必須首先在國內市場上創出名牌，佔領覆蓋國內市場，奪回應該屬於自己的地盤。中國品牌如果不能在國內市場上憑「天時、地利、人和」之便打勝仗，在國外市場上創名牌將是徒勞之舉。縱觀世界名牌，無不是在先佔領國內市場的基礎上拓展國際市場，我國出口商品更不能例外。



三、充分發揮品牌營銷中的政府職能



名牌既是衡量一個國家技術水平、產業基礎和國際競爭力的主要
因素，也是一個國家在國際大舞台上物化了的重要形象。本國產品在
國際市場上的知名度和競爭力關繫到國家形象的改善和知名度的提
高。因此，在企業對外貿易的品牌營銷中，政府有關部門應有明確的觀念和政策導向，為企業創建國際名牌提供政策上的優惠和支持。具體可採取以下措施：

1、把發展出口名牌產品納入國民經濟中長期發展規劃，大力扶持
有市場、有前途的民族品牌產品。

2、加大實施名牌戰略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認識，進一步建立和健全有關法規和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品
牌，督導我國品牌境外注冊，保護國有無形資產。

3、加強對洋品牌的「反傾銷」調查的步伐，保護民族品牌。

4、協助企業在國外開展營銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。

5、按國際慣例，組織國內企業應訴西方國家對我國出口商品的「反傾銷」調查，維護國有品牌的利益。

6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護真正的名牌，維護國有品牌的聲譽。

7. 市場調研對於公司海外市場戰略的成功起到了什麼作用

「好的開端意味著成功了一半」，市場調研對於公司海外市場的成功就起到了這個版作用權，甚至不論什麼公司要進入什麼市場，要想成功，都離不開市場調研。

市場調研的作用：

1. 有利於為企業的決策和調整策略提供客觀依據。

2. 有利於企業發現市場機會，開拓新市場。

3. 有利於准確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強競爭力。

4. 有利於企業建立和完善市場營銷信息系統，提高企業的經營

8. 求產品海外市場營銷戰略計劃,急

1． 時間：
2． 任務：
1） 完成中層以上人員招聘,高端培訓及市場人員的招聘、甄選、培訓。
2） 定位書：價格定位、市場定位、產品定位、顧客定位、渠道定位等；
3） 概念書：產品的核心競爭力、產品的基本概念、行業定位、技術、原料來源以及產品概念的專業理論基礎；
4） 理念書：企業理念、員工理念、企業文化、企業戰略、產品規劃等；
5） 產品書：產品的規格、產品的包裝、產品的色彩、系列產品的梳理等；
6） 傳播策略書：兩種模式的整合策略、借力策略、網路傳播策略、事件行銷策略、活動組織策略等；

7） 渠道策略書：包括招商高端培訓、招商流程培訓、招商政策、招商步驟、市場布局、招商任務等。
8） 市場進程表：年度規劃、月度計劃、、培訓計劃、市場整合計劃、擴張計劃等。

第二階段
1． 時間：
2． 任務：
1） 招商工具流：企業畫冊（含CI）、招商手冊、產品手冊（藍皮書）、市場運作手冊、兩種模式運作指導手冊、綜合光碟（專題片）；
2） 深度培訓、市場模擬演練、各種手冊運用演練及培訓；
3） 同時進行現有合作客戶的資源整合、深度指導、相互滲透、兩種模式的促進手段等、並對先期招商工作的延續性予以細化及對招商成活率予以提高；
4） 綜合培訓（籌備商學院），以提高整體執行力及戰鬥力。

第三階段
1． 時間：
2． 任務：
1） 市場啟動前的各項准備工作（在整體規劃里詳附）
2） 在亞洲市場范圍內招商，重點啟動市場作為樣板，開啟「招商布會」新模式。
3）
4） 策劃區域市場操作手冊，供渠道代理商使用。
5） 啟動「**商學院（高端培訓機構）」，培訓代理商及代理商的終端合作夥伴,大批復制兩種模式運作高手,完成銷量的倍增。
6） 籌備、策劃、組織「系列新品招商會」。

9. 國際市場營銷產品策略的主要內容及各種策略的優缺點。

進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
一、進入國際市場的四種產品觀念
1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。
2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。
3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵
4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。
二、進入國際市場的產品策略
1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面：
功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。
外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。
包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。
商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。
服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。
3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式：
創造新產品，開創新潮流。
依據或創造新的消費形式，提供產品。
找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。
把握消費特點轉變的機會，提供產品。
研究競爭者的產品，再提供自己的產品。
4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。
目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。
5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。
目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。
6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。
以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。
這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位

10. 國際市場營銷戰略的國際營銷戰略的制定過程

企業通復過市場導向的系統性制戰略規劃，可以有效地尋求各種最佳的市場機會，確定最佳的國際營銷業務范圍。實現這一戰略規劃的系統管理過程主要包括三類戰略的實施與管理：
1、企業戰略
2、企業國際市場營銷戰略
3、戰略業務單位的經營戰略