❶ 特侖蘇的消費者定位是什麼
從廣告的宣傳語來看就知道定位不是普通群眾，不是所有的牛奶都叫特侖蘇，說明特侖蘇起碼也是牛奶裡面貴族級別的了，所以定位也是收入富裕一些的家庭，畢竟都是牛奶。
❷ 特侖蘇的市場營銷分析怎麼做出亮點啊
第一當然是包裝，客戶首先是用眼睛看，給人眼前一亮，給人的感覺不同，要安全，質量，營養優先！推出新亮點
❸ 特侖蘇運用了什麼樣的營銷理念
特侖蘇嗨Milk聯合天貓國潮來了，再次全新升級，讓消費者享受了一場版以「就這么玩美」為主題的權國潮牛奶盛宴。此次國潮行動,特侖蘇運用了「快閃店體驗」，選取了國家級非物質文化遺產、燕京八絕之一的京綉文化為主題。
可以看到當古典韻味的刺綉藝術與高品質的現代工藝一經融合，傳承千年的國粹精華彷彿煥發出了全新的活力。
❹ 特侖蘇：牛奶怎樣做到高端
2005年底推出的蒙牛差異化品牌特侖蘇牛奶，經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。 特侖蘇成功的因素有許多，包括營銷策略、產品定位等等，體驗營銷僅僅是一段輕柔的開篇曲。然而外界對特侖蘇的品牌建立過程有許多誤解，以更中立的角度解讀特侖蘇，會得到與以往大不相同的答案。 特侖蘇的體驗精神 普遍認為，特侖蘇的賣點在於其蛋白含量高於普通液態奶，這主要是被特侖蘇的廣告宣傳所誤導。事實上對於消費者而言，雖然特侖蘇也強調OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比顯然蒼白了許多。以體驗的方式最終達到口感致勝的目的，才是特侖蘇真正高明之處。 贊伯營銷咨詢公司董事長路長全說：「通常的消費過程從消費者得到產品信息，到最終實施購買需要經過諸多環節，且受到許多因素影響。體驗巧妙地將消費者『斟酌』的過程減到最少，由身體的驗證產生判斷，再由判斷產生購買的決策。」 按照最終結果的劃分，體驗營銷指向四個最終方向：教育體驗、美學體驗、逃避體驗和娛樂體驗，特侖蘇選擇的是提供娛樂式體驗。牛奶作為一種飲品，口感好壞是最直接的體驗，如果能做到口感極佳，達到愉悅消費者味覺的目的，就足以迎合用戶的心理了，特侖蘇恰恰在口感方面較為突出，與普通液態奶拉開了差距。 牛奶作為飲品，帶給用戶的價值是較為直接的，但特侖蘇通過體驗的過程賦予了消費者更多的附加值。「是牛奶嗎？不，是特侖蘇。」，這是特侖蘇在黃金時間出現在主流電視媒體上的廣告語，也是對特侖蘇個性化路線非常貼切的佐證，堅定的語氣凸顯堅定不移的態度，這種附加值體現在，以往的牛奶口感沒有達到特侖蘇的品質，當一種前所未有的味覺體驗出現時，用戶就很容易認同該產品高昂的價格了。 特侖蘇的品牌精神中也包含了美學體驗的內容，其產品包裝設計的風格趨於大方、簡約，不像酸酸乳那樣花哨，也不像普通液態奶那樣朴實。這種美學體驗與娛樂體驗的交織，是特侖蘇成功營銷策略的第一步。「迫於無奈」的差異化定位
❺ 蒙牛特侖蘇SWOT分析
首先特侖蘇的優勢估計大家都知道，特侖蘇是蒙牛旗下的高端品牌，現在人們都有一種健康求好心裡，所以對特侖蘇的價格並無負面影響；其次特侖蘇的廣告，「採用最好的奶源」，很明顯就吸引了消費者的眼球。
特侖蘇的劣勢：由於其價格比一般牛奶貴出一些，所以對其市場推廣和市場佔有率有一定的影響。使得部分消費者在價格上產生一些顧慮。由於其奶源的限制，使得它的生產場地受到限制，所以對於物流費用方面造成一方面的負擔。
特侖蘇的機遇方面：人們的生活條件越來越好，對於牛奶的需求量也越來越大，這時的特侖蘇打入市場也正合事宜，對於其產品推廣無疑是助了一把力；還有其所屬於蒙牛旗下，經過蒙牛多年來的品牌推廣和市場形象的樹立，為其在市場上面的快速普及和在消費者心中的信任度也大大增加，大大減少了新產品不被人們所接受的時間；再加上三鹿事件的發生，乳溝特侖蘇抓住這個機遇並作出正確的市場方案，這對於其來說便是機遇，否則便是威脅。
特侖蘇的威脅：首先特侖蘇的外部威脅便是伊利的金典有機奶，這兩大品牌一直是競爭對手。中國的牛奶市場的兩大巨頭。隨著近期對於蒙牛的負面消息越來越多，並且特侖蘇也牽扯其中，對於其來說無疑是一次重創，這就是考驗蒙牛的應急公關處理能力和這么多年來人們對其的信任度，當然最主要的還是其質量。正如上面所說，三鹿事件過後，人們對於牛奶質量問題的關心與日俱增，且國家也嚴格控制，所以在這關鍵時刻，蒙牛的負面消息給其帶來不少負面影響。
❻ 市場營銷題:怎樣向顧客推銷特侖蘇
你跟客顧客說：不是所有的牛奶都叫特侖蘇噢，只有我們這個牛奶才是特侖蘇。。。。
❼ 大家選擇特侖蘇的理由是什麼
「特侖蘇」在蒙語中是「金牌牛奶」之意,也是蒙牛的一個牛奶品牌。它的產地——中國乳都核心區和林格爾，依託北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發展中心。
由於採用了國際先進的加工技術，最大程度保證牛奶中營養成分，「特侖蘇」成品經過嚴格的檢測，包含了豐富的天然優質乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質含量可以達到3.3克，比國家標准高13.8%，其整體營養含量更是高於普通牛奶，而且口味更香、更濃、更滑。而從產品定價看，因其品質高而產量有限，市場售價也是普通純牛奶的2倍左右。據了解，作為一種高端牛奶製品，特侖蘇在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，突出的高蛋白可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸鹼平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。
❽ 選擇特侖蘇的理由有什麼
「特侖蘇」在蒙語中是「金牌牛奶」之意。它的產地——中國乳都核心區和林格爾，依託北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發展中心。
由於採用了國際先進的加工技術，最大程度保證牛奶中營養成分，「特倫蘇」成品經過嚴格的檢測，包含了豐富的天然優質乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質含量可以達到3.3克，比國家標准高13.8%，其整體營養含量更是高於普通牛奶，而且口味更香、更濃、更滑。而從產品定價看，因其品質高而產量有限，市場售價也是普通純牛奶的2倍左右。據了解，作為一種高端牛奶製品，特侖蘇在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，突出的高蛋白可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸鹼平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。
在中國國內這樣一個有極大潛力的牛奶消費市場上，對高品質液態奶的需求無疑是客觀存在的。一項對愛喝牛奶的理由調查中發現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的人有將其作為一種「好滋味的飲料」來細品的。他們對於牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養含量到出產地都有一定要求。這部分消費者基本上涵蓋了都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年。而進一步的問卷指出，如果有各方面表現都出眾的「特優質」液態奶新品，在價格為普通奶2～3倍的范圍內都是可接受的。
從一段時間的市場反饋來看，喜愛「特倫蘇」的目標消費群體一般是那些追求適合自己的獨有性，對符合自己的特有生活方式的渴求，具有高收入和較高教育程度的人士，他們受性格和外在形象所驅使，有對高檔產品比較熱衷的習慣。不過，不少銷售人員表示，特倫蘇雖然走中高端價位，但它以味道更濃更純的特色招牌吸引了一部分普通消費者。因為這種不通過後期人工添加成分，而通過從牧場、飼養、奶牛品種以及嚴格加工等方面來控制而得到的更具營養、更好口味的高端液態奶的確帶來了一種前所未有的喝奶體驗。此外，略高於普通牛奶2倍左右的定價與它的品質來說，不僅相襯，也是較合理而易被接受的。因此，很多有買普通奶習慣的消費者也開始嘗試「特倫蘇」並對其表現出濃厚興趣
來源:網路
❾ 特侖蘇有什麼優點
由於採用了國際先進的加工技術，最大程度保證牛奶中營養成分，「特侖蘇」成品經過嚴格的檢測，包含了豐富的天然優質乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質含量3.3克，比國家標准高13.8%，其整體營養含量更是高於普通牛奶，而且口味更香、更濃、更滑。
特侖蘇是蒙牛的一個牛奶品牌。它的產地——中國乳都核心區和林格爾，依託北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發展中心。