機市場營銷

A. 企業如何發展和尋找市場營銷機會

企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有： （一）從供需缺口中尋找營銷機會 某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對於企業來說就是一種市場機會。尋求供需缺口可採用以下方法： 1.需求差額法。即從市場需求總量與供應總量的差額來識別市場機會。可用公式表示： 需求差額＝市場需求量－產品供應量 產品供應量＝國內產量＋進口產量＋庫存量 2.結構差異法。即從市場供應的產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需總量平衡，但供需結構不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結構差異，企業便可從中發現市場營銷機會。 3.層次填補法。即從需求層次方面來尋求市場機會。市場需求層次可分為高、中、低三檔。馬斯諾又把需求層次分為五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的「空檔」，並生產相應產品予以填補。 （二）從市場細分中尋求營銷機會 從細分市場中尋找營銷機會的主要方法有： 1.深度細分。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。深度細分，照顧了消費者復雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。 2.交叉細分。即採用兩上標准細分。例如傢俱可以用收入、年齡兩個標准細分市場，可以把市場分成若干個次市場。 3.立體細分法。即採用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標准細分，可以把市場分成(3×3×3)27個次市場，這27個市場各不相干。 4.多維細分法。即採用多種標准對市場進行細分，如按文化程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場，可以細分出更多的市場，從中發現被他人忽略的市場機會。 （三）從產品缺陷中尋求營銷機會 產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機。例如：某生產照相機企業，最初投放市場照相機機型復雜、笨重、不易操作，針對上述缺陷，研製推出一種快速自動照相機、彌補了原照相機的不足，產品一上市大受歡迎。以後，他們又在消費者調查中了解到該相機閃光燈需用電池帶動，經常更換電池給消費者帶來麻煩，而且電池留在機內時間長了會變質漏水，損壞照機。為克服這些缺點，研製人員研製出一種更趨完美的能夠彌補上述缺陷的超小型、匣式、不用電池的新型照相機，新式相機很快行銷市場。 （四）從競爭對手的弱點中尋求營銷機會 研究競爭對手，從中找出競爭對手產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是尋找機會的有效方法之一。如：某家大電器公司，以「取競爭者之長，補競爭者之短「的方式，參與市場競爭。在競爭對手成功地開發出自動洗碗機之後，就把這種洗碗機帶回實驗室，從產品功率、性能、零件數量和種類及成本構成等逐一進行評估，該公司將機器拆散，對每個零件加以研究，以發現弱點加以改進。這樣，這家公司很快地開發出一種性能更好，價格更低的全自動洗碗機，從而取代了競爭對手。
創造新的營銷機會 創造營銷機會在於能對營銷環境變化做出敏捷的反應，善於在許多尋常事物中迸發靈感，巧於利用技術優勢開發出新產品。 （一）從市場發展趨勢中創造營銷機會 市場發展趨勢包含兩方面內容：一是指某類產品市場（包括銷售、消費、需求）增長比率；二是指市場客觀環境的變化動向。 1.增長比率法。市場增長比率的正變化，表明了未來市場需求的增長，企業應以超前的眼光，創造營銷機會。例如據科威特有關機構預計今後5年科威特電訊設備需求量平均增長率為22～25%，電訊輔助設備需求量將平均增長11～15%，空調冷藏設備需求量平均增長18～23%，而上述三種產品的60%需要進口。這是企業電子產品進入科威特市場的良機。 2.環境變化法。即從市場宏觀環境變化中創造機會。環境往往使機會與挑戰並存，經營者既要以敏銳的眼光從變化動向中預測未來，把握營銷機會，還要以非凡的創造力，善於把挑戰轉化為機會。例如：在我國大中城市中，人口出現老齡化趨熱，這意味著老年人市場逐步擴大，企業可把握此動向，深入細分老年人市場，開發出能最大程度地滿足他們要求的各種產品。 （二）從社會時代潮流中創造營銷機會 社會發展的各個時代都會形成流行的渦心，例如當今時代的潮流是回歸大自然。在這種社會大潮的沖擊下，許多企業順應潮流，把握機遇，推出了「自然產品」，如用植物原料製造出的葯品、化妝品、飲料；開發出「綠色產品」（即減少環境污染、保護生態環境、節約使用自然資源的產品）。由於這些產品迎合了當代人們的心態，從而激發了人們新的需求。 （三）用科學技術創造營銷機會 現代科學技術的發展趨勢，表現出三大特徵： 1.新材料的應用。近年來世界新材料的開發主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、復合材料和高級合金上。目前這類新材料市場規模達2000億美元，預測到2000年，上述4種材料成交額可超過100億美元，研製並搶先運用這種新材料，推出新產品，能創造新的市場機會。 2.新能源的利用。即用新的能源取代舊的能源。如國際鑒於石油資源的短缺，正在研製新的能源汽車等，如電動汽車、甲醇汽車、天然氣汽車、太陽能汽車和氫氣汽車等。 3.新技術的應用。21世紀將是電子化的時代，將電子技術廣泛地應用到生產領域可以創造新的市場機會。總之，隨時關注世界科學技術發展動態，及時地將這些技術引入生產領域，將給企業帶來無限生機。 （四）用營銷手段創造營銷機會 通過採用創新的營銷手段，創造新的營銷機會。例如，日本阿托搬家中心，改變過去搬家方式，別出心裁，決意要將「煩惱的搬家」變為「愉快的旅行」由此設計出一種命名為「21世紀的夢」的搬家用車，這種車分為上下兩層，上層前半部是豪華客廳和休息場所，娛樂設備齊全，下層是駕駛室，車的後半部為行李車廂。阿托中心還同時提供3000多項與搬家有關的服務，此車一推出，預約搬家者蜂擁而至。這是通過創新的服務來創造新的營銷機會。此時還可通過預報商品流行，來引發消費者的需求，如預報服裝傢俱流行款式、流行色；還可以利用廣告宣傳、新聞報道等創造營銷機會。 企業一旦識別和尋求到恰當的營銷機會，必將為企業的經營與發展帶來勃勃生機。

B. 關於市場營銷

市場營銷是指復在以顧客需求為制中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

C. 機械行業市場營銷論文題目

隆正光飾機製造有限公司營銷策略研究

摘要 3-4
Abstract 4
1 緒論 7-13
1.1 問題的提出 7-10
1.2 本文研究目的意義 10
1.3 研究內容和方法 10-13
2 營銷理論綜述 13-27
2.1 營銷觀念及其演變 13-14
2.2 現代營銷基本理論 14-16
2.2.1 市場細分和目標市場定位理論 14-15
2.2.2 市場營銷組合理論 15-16
2.3 不同市場營銷策略組合分析 16-20
2.3.1 4P營銷理論 16-17
2.3.2 4C營銷理論 17-18
2.3.3 4R營銷理論 18-20
2.4 STP營銷理論 20-22
2.4.1 STP營銷觀念的產生和內容 20-21
2.4.2 有效市場細分的條件 21-22
2.5 論文理論基礎與分析方法的選擇說明 22
2.6 營銷策略研究方法 22-27
3 隆正公司環境分析 27-46
3.1 隆正公司宏觀環境研究 27-32
3.1.1 政治法律環境分析 27-29
3.1.2 經濟環境分析 29-30
3.1.3 文化環境分析 30-31
3.1.4 技術環境分析 31-32
3.2 隆正公司微觀環境分析 32-37
3.2.1 隆正公司內部環境分析 32-37
3.3 隆正公司競爭環境分析 37-44
3.3.1 五種競爭力量分析 38-39
3.3.2 國內市場主要國際競爭對手分析 39-41
3.3.3 隆正公司主要國內競爭對手分析 41-44
3.4 環境分析結論 44-46
4 隆正公司營銷狀況分析 46-50
4.1 隆正公司營銷管理的現狀 46-47
4.2 隆正公司目前銷售面臨的問題 47
4.3 造成銷售問題的原因分析 47-50
5 隆正公司產品市場營銷策略 50-74
5.1 市場—技術定位與營銷戰略選擇 50-54
5.1.1 光飾機產品開發市場—技術定位 50
5.1.2 光飾機產品市場營銷戰略選擇 50-54
5.2 光飾機產品市場營銷策略組合 54-74
5.2.1 產品策略 55-57
5.2.2 價格策略 57-58
5.2.3 渠道策略 58-69
5.2.4 促銷策略 69-71
5.2.5 關系策略 71-74
6 隆正公司營銷策略實施建議 74-85
6.1 建立適應市場環境的營銷組織結構 74-76
6.1.1 建立市場部的背景 74-75
6.1.2 建立市場部，完善營銷組織結構 75-76
6.2 加強營銷組織管理 76-77
6.2.1 優化營銷運作體系 76
6.2.2 加強辦事處管理 76-77
6.3 組建一支專業化、高素質的營銷隊伍 77-82
6.3.1 重視企業內部營銷 77-78
6.3.2 招聘優秀的營銷人員 78
6.3.3 加強營銷隊伍的系統培訓 78-79
6.3.4 建立營銷組織績效考核體系 79-81
6.3.5 提高營銷人員的報酬 81
6.3.6 重視營銷人員的激勵 81-82
6.3.7 實行內部競爭和末位淘汰制 82
6.4 建立市場營銷信息系統 82-85
6.4.1 建立市場營銷信息系統有利於促進企業營銷管理水平的提高 83
6.4.2 隆正公司市場營銷信息系統的建立 83-85
7 結論 85-87
7.1 本文研究主要結論 85-86
7.2 有待於進一步研究的問題

這個是大綱,覺得對口與我索取全文,184886722,5元支付寶,論文隨你挑

D. pos機的市場銷售前景如何

2011年左右進入POS市場穩賺流量；
現在2015年再進入基本紅海一篇，優質商家早被銀行或有關系的裝他們專的POS了，同行競爭大，屬設備機器基本沒啥差價，套扣太瘋狂，被查到還有被罰款可能。
第三方收單放POS代理出去，收代理費保證金等，商家刷卡還有客觀的沉澱資金；
如果有一定資源的倒還是可以玩玩的；個人之拙見！

E. 企業如何通過市場營銷分析發現市場營銷機會

波特五力分析模型，從競爭對手，客戶，供應商，市場增長情況全面分析行業和公司的版成長機會。
而市場問權題就可以作為市場分析的突破口，如在智能手機發展的初期階段，小米手機就用配置打市場，炒作配置的概念，從而迅速佔領市場。當然市場的問題很多的時候也涉及到廠家的利益，所以綜合來說還是要先讓利客戶，佔領市場。

F. 市場營銷對社會以及生活的影響

市場營銷活動深入整個社會的不同領域和層次，對社會公共道德、環境觀念專、生活觀屬念、文化意識等方面也有著深遠的影響。

20世紀60—70年代，西方國家一些企業為牟取暴利進行欺騙宣傳，以次充好，生產銷售有損健康、甚至危及生命安全的產品，激發了生產經營者與消費者的矛盾，消費者權益運動得以蓬勃發展。

因此，市場營銷活動必須樹立正確的市場營銷觀念，謀求經濟效益的同時，充分考慮其對社會的負面影響，注意提高社會效益。

(6)機市場營銷擴展閱讀

無論在國內還是在國際上開展市場營銷活動，企都必須全面了解、認真分析所處的社會文化環境，以利於准確把握消費者的需要、一慾望和購買行為，正確決策目標市場，制定切實可行的營銷方案。對於進人國際市場和少數民族地區的企業來說，這樣做尤為重要。

環境給企業營銷帶來的威脅。營銷環境中會出現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預見環境威脅，將危機減少到最低程度。

G. 手機移動pos機市場銷售模式有哪些

銷售模式有多種，看你選擇的是什麼樣的。

H. 機床市場銷售分析

首先第一個問題我不太明白,什麼叫地區前景,目前國內大部分機床市場消費量增長速度很快內.而且中國也是容全世界機床需求量最大的國家.
機床市場的銷售方法,主要是公司代理制度,不過也有不少國外廠家採取直銷的形式,那麼必須對自己產品知名度有足夠的信任才可以呀.
現在的機床市場總體來講都不錯但是國內主要集中在東部地區,看一下不少廠家在國內所設的銷售網點就知道了,西部地區寥寥數點,重慶、成都、西安是西部比較火的地區，東部長三角、珠三角、京津唐、東三省等都還不錯。
有待開發的地區就是少有人涉及的地區吧，比如甘肅、新疆、內蒙、等地就屬於有待開發地區，個人認為新疆應該潛力巨大，西藏根本無人涉及。
在國內比較占據優勢的品牌很多，各有優缺點，國內機床普遍無法與國外機床媲美（從質量上講，實事求是）。大部分市場還被國外品牌占據，不過國內機床發展勢頭強勁。做的好的有沈陽機床、大連機床、北京第一機床、齊一機床、齊二、濟南二機、漢川機床等

I. 機械加市場營銷

機械與營銷是一對不矛盾的專業
機械式產品營銷是手段

現在的機械市場已經告別了原回來計劃經濟時代的分答配式銷售制度，已經進入了競爭激烈的、新營銷時代。

我覺得你適合進行機械市場的營銷工作，例如市場部或者銷售部；原因有以下：

1、機械市場營銷需要大量的營銷知識和機械的專業知識。你兩個專業都修了，所以你比較適合。

2、市場部修要對機械的設計、性能和市場結合，這就需要二者結合的知識，所以比較適合你。

3、你做這個行業比較好且入，往往市場營銷行業比較好進入，只要你有專業知識和耐心與技巧你就可以免試成功，可以進入這個行業，再加上你機械方面的知識，你和客戶還有技術員打交道不至於你是外行，溝通比較順利，比較專業，你的營銷業績不會很差，你就可以晉升。

你適合在一些重工企業銷售或者專業機械行業設備廠進行銷售工作。

你可以考一個市場營銷助理證，剛畢業的可以考這個。

在你的機械專業可以考去技師證。
重點還是放在市場營銷方面，還需要更加多的市場實踐經驗。

希望你能夠成功啊。