社會市場營銷的俗語

『壹』 有人說，廣告巧用成語、俗語就是好，為產品的推廣出了不少力；也有人說，廣告中隨意改變成語、俗語不好，

2014年，國家新聞出版廣電總局發出《關於廣播電視節目和廣告中規范使用國家通用語言文字的通知》，對於一些廣播電視節目和廣告中還存在語言文字不規范的問題，如隨意篡改、亂用成語，把「盡善盡美」改為「晉善晉美」，把「刻不容緩」改為「咳不容緩」，等等。這些做法不符合《國家通用語言文字法》《廣播電視管理條例》等法律法規的基本要求，與傳承和弘揚中華優秀傳統文化的精神相違背，對社會公眾尤其是未成年人會產生誤導，必須堅決予以糾正。
在有關主管部門明文規定，堅決制止的情況下，還來討論「改變成語俗語」好不好的話題，不是觀念糊塗、是非不明，就是有抵觸情緒，拒不執行規定。

『貳』 「酒香不怕巷子深」用市場營銷觀點分析

酒香不怕巷子深：意思是如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，前回來答品嘗。陳窖一開香千里，酒客不會因為巷子深而怯步，終究會找到它。也作「酒好不怕巷子深」，這是一句流傳千年、具有中國特色文化的民間俗語。
它引申為東西或產品很好，哪怕不去做營銷推廣、廣告宣傳，尋找起來十分困難，人們（消費者）也會知道它，並自覺發揮個人積極性、主動性，力盡艱辛地去尋找找到它。
現已成為一句具有爭議的營銷術語，與之相對立的是「酒香也怕巷子深」。
這句話完整是叫真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深。

『叄』 生活常用俗語，20條就行了。

1．八竿子打不著。
比喻關系疏遠或沒有關系。
「就連和東方文化八竿子打不著的情人節、愚人節，也大有席捲華夏之勢。」（《齊魯晚報》2003/1/30）
「幾萬字的文字也能做成三五百頁的大書，一些書的圖和文八竿子打不著，配得莫名其妙，文不夠圖來湊的現象越來越嚴重。」（《廈門晚報》2003/12/31）

2．拔出蘿卜帶出泥。
比喻一個犯罪分子的落網，帶動了另一個犯罪分子的暴露。
「共同犯罪，特別是重大經濟犯罪，案犯之間盤根錯節，每個案犯的存在都以其他案犯為條件。借用『拔出蘿卜帶出泥』的說法，他們互為蘿卜，又互為泥土。在這種情況下，『拔出蘿卜帶出泥』就不可避免。」（《中國青年報》2001/9/20）

3．飽漢不知餓漢飢。
比喻不能設身處地為有困難的人著想。
「一個法國人曾挺疑惑地問我，你們中國人為什麼老把忙掛在嘴邊，簡直是不懂得享受生活，我沒搭理他，因為他是飽漢不知餓漢飢，你們國情是虛位待人，我們的國情是多人待一位。」（《春城晚報》2003/6/5）
「或者是他們飽漢不知餓漢飢，不知道民工等著這錢去治病救命，等著這錢給兒子交學費。」（新華網2003/12/16）

4．不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。
一切從實際出發的形象化表述。
「這次深圳市有關方面之所以安排曾在中國證券市場翻雲覆雨的兩位重量級人物出山，標准也就是這一條，『不管白貓黑貓，能捉老鼠就是好貓』。」（《上海證券報》2002/7/2）
「不管白貓、黑貓，抓到老鼠就是好貓，這是鄧小平著名的『貓論』，是對生產力標準的一種形象化表述。」（《大連日報》2002/8/20）

5．不管三七二十一。
不顧一切；不問是非情由。
「我想，首先是不管三七二十一，『拿來』！」（魯迅《拿來主義》）
「法海和尚見許仙不答應，就不管三七二十一，把他關了起來。」（《西湖民間故事·白娘子》）

6．不要把雞蛋放進一個籃子。
告誡人們進行經濟活動等時不要孤注一擲，要多留幾條後路。
「營銷專家告誡說，『不要把所有的雞蛋放進一個籃子』，否則一旦市場突然發生變化，企業就可能因產品的崩潰而元氣大傷。」（《銷售與市場》1997/12）
「『不要把雞蛋放在一個籃子里』是大家所熟知的經典投資理念，主旨是強調分散風險。」（《中國經營報》2002/9/16）

7．不要在一棵樹上弔死。
與6近似，也有遇到困境後應有所變通，不要固執一種選擇。
「媒體不如多宣傳一下——條條大路通羅馬，不一定是考上大學才有出路。讓家長和考生把眼光放長遠一些，不要在一棵樹上弔死。」（《中國教育報》2001/5/30）
「孫伯淵知道馬寶山非常能幹，有一次跟他說，人不能在一棵樹上弔死，你應該憑自己的實力另謀發展。」（《北京晚報》2004/1/26）

8．閉塞眼睛捉麻雀。
比喻盲目地辦事情。
「『閉塞眼睛捉麻雀』，『瞎子摸象』，粗枝大葉……還在我們黨許多同志中繼續存在著。」（毛澤東《改造我們的學習》）。

9．唱白臉。
白臉：京劇中的反派角色。指扮演反面的角色，對事情採取尖酸苛刻的態度。
「記得有一次媽媽生病了，她都堅持要我背乘數表，背不出就不準我吃飯。媽媽唱白臉，爸爸就唱紅臉，所以當時我更喜歡爸爸多一點。」（四川在線2003/8/13）

10．唱對台戲。
比喻採取與對方相反的行動，或有意搞垮對方。
11．唱高調。
說不切實際的漂亮話；說得好聽而不去行動。
「值得注意的是，在道德問題上我們似乎總是陷入一種誤區：唱高調的受到贊揚，說實話的遭到貶損；唱高調的得到好處，說實話的丟掉實惠。」（《大連日報》2002/4/8）
「大凡貪官都喜歡唱高調——而且是反腐倡廉的高調。究其緣由，一為恐慌，二為掩飾。」（新華網2003/6/27）

12．唱空城計。
比喻掩飾自己力量空虛、騙過對方的方法；比喻某單位的人員全部或大部不在；形容肚子餓。
「在春運安全最關鍵時刻，南充兩個鄉鎮黨委、政府竟關門閉戶，無人上班值班。昨日記者從南充市有關部門獲悉，兩個唱『空城計』的鄉鎮黨委書記受到停職檢查處理。」（《華西都市報》2004/1/29）
「難怪肚子大唱空城計，原來該吃晚飯了。」（席娟《我就是賴定你，怎樣？！》）

13．唱主角。
比喻擔負主要任務或在某方面起主導作用。
「百獸聯歡猴子唱主角」（《文匯報2004/1/21》）
「京城百姓拜年簡訊唱主角一小時發送一千萬條」（2004/1/30）

14．炒魷魚。
魷魚一炒就捲起來，像是卷鋪蓋，比喻解僱、撤職。
「就業問題時常困擾著大家。沒工作的人找工作，有工作的人又存在著隨時被炒魷魚的危險。」（千龍網2003/11/3）
「韓親美外長被炒魷魚可能暗示韓對美政策有變」（《文匯報》2004/1/16）

15．撐場面。
指維護表面的排場；維護體面。
「因為資金緊缺的原因，將於今日開幕的第六屆長春電影節走到了一個騎虎難下的境地。雖然開幕式閉幕式請來了不少港台明星撐場面，但真正唱主角的電影人卻寥寥無幾。」（《北京娛樂信報》2002/8/23）

16．吃不了兜著走。
比喻某人行為造成了很嚴重的後果。
「大貪污犯謝鶴亭伏法鯨吞千萬元吃不了兜著走」（《法制日報》2000/0010/14）
「沒有證據就是誹謗，我讓她吃不了兜著走。」（中華網2001/12/25）

17．吃錯葯。
比喻說話辦事有違常理。
「頭一兩天我老在後悔，放著明媚秀麗的桂林不要，偏偏跑到這來活受罪，真是吃錯葯！」（《廣西師范大學報》2004/1/10）

18．吃小灶。
比喻享受到特殊照顧。
「美經濟學家提醒中國外貿：『吃小灶』不足取以長期補貼刺激出口會破壞經濟平衡「（《中華工商時報》2000/11/9）
「青島隊主教練湯樂普根據這種情況，決定讓這員『新丁』吃小灶，先單練一周，然後再隨隊訓練。」（《球報》2004/1/5）

19．醜媳婦早晚要見公婆。
比喻不好的東西遲早要讓人知道。
「而交樓標准與銷售時的承諾無法兌現的問題則多數因為開發商在銷售時的宣傳廣告過分誇大和美化了自己的項目。這樣雖然可以使銷售周期縮短，資金回收加快，但這種短期行為卻為今後的交房醞釀了極大的風險隱患。因為，『醜媳婦』早晚是要見『公婆』的。」（《北京青年報》2001/11/29）

20．穿小鞋。
比喻暗中報復人，刁難人。
「誰誰再也不穿小鞋了，因為那個靠幫派勢力上台的黨委書記被撤了職……」

『肆』 廣告語、諺語、提示語、歇後語各十條

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百尺竿頭掛剪刀——高才（裁）
百川歸海——大勢所趨
百貨大樓賣西裝——一套一套的
百貨店裡賣鞋襪——各有尺碼
百斤擔子加鐵砣——重任在肩；肩負重任
百斤面蒸壽桃——廢物點心
百斤重擔能上肩，一兩筆桿提不動——大老粗
百里草原一人家——孤孤單單
百里奚認妻——位高不忘舊情
百里奚飼牛拜相——人不可貌相

1.時光易逝。

2.一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。

3.歲月無情；歲月易逝；歲月不待人。

4.時間檢驗一切。

5.檢驗真理。

6.光陰一去不復返。

7.昨日不復來。

8.切莫依賴明天。

9.一個今天勝似兩個明天。

10.好景不常；朝陽不能光照全日。

圖書館的警示語
1.此刻打盹,你將做夢;而此刻學習,你將圓夢。
2.我荒廢的今日,正是昨日殞身之人祈求的明日。
3.覺得為時已晚的時候,恰恰是最早的時候。
4.勿將今日之事拖到明日。
5.學習時的苦痛是暫時的,未學到的痛苦是終生的。
6.學習這件事,不是缺乏時間,而是缺乏努力。
7.幸福或許不排名次,但成功必排名詞。
8.學習並不是人生的全部。但,既然連人生的一部分--學習也無法征服,還能做什麼呢?
9.請享受無法迴避的痛苦。
10.只有比別人更早,更勤奮的努力,才能嘗到成功的滋味。 11.誰也不能隨隨便便成功,它來自徹底的自我管理和毅力。

『伍』 市場營銷知識：「酒香不怕巷子深」是一種什麼樣的營銷觀念

「酒香不怕巷子深」是建立在產品或服務優勢上的口碑勝過光冕堂皇的店鋪和虛張聲勢的廣告。，屬於傳統營銷觀念。

酒香不怕巷子深意思是說如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，慕名前來品嘗。陳窖一開香千里，要真正吸引酒客（消費者），讓他們不會因為巷子深而怯步，就需要在釀造上下大功夫。

「酒香不怕巷子深」最重要是"香"字，對於酒來說,香是：

1.在顧客角度，香是一種體驗,由這個體驗可以感受到產品的品質。

2.在企業角度，香是一種免費業務,它是酒這個產品的組成部分，但又具備免費屬性。

3.在傳播角度,香是一條線索,由顧客主動去探求線索的背後.

其反應的是一個營銷當中的主動與被動的意識問題。 現在很多企業都存在一個意識，那就是只要我的產品質優價廉就自然而然的有人回來買我的產品，而不需要企業太多的宣傳，或者只需要很少的宣傳。 實際當中，如果企業有這種心態的話往往會因此而蒙受很大的損失，產品質量得到了消者的認可，只算是給消費者一個可以購買的理由。

質量好的產品僅能給消費帶來物質層面的滿足，而品牌好的產品所能給消費帶來的不單是物質層面的滿足，更多的是精神層面的享受。在物質文化相對比較飽和的今天，消費者所需要的更多的是對精神文化的索求。特別是對於像中國這種「面子大過天」的國度，優秀品牌對於國人來說不單單只是優秀品質代表，更重要的是這品牌能撐起國人這一大「面子」，優秀品牌是消費者之所以購買的充分必要條件。

市場營銷分為傳統營銷觀念和現代營銷觀念。

酒香不怕巷子深屬於典型的傳統營銷觀念之一，即產品觀念。其觀念前提是「物以優為貴」，只要我產品質量好，不怕賣不出去。這種觀念誕生於20世紀20年代左右的美國，主要是在賣方市場條件下出現。缺點在於，不適當的把注意力放在產品上，而不是放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

「酒香不怕巷子深」在產品同質化、品牌競爭激烈的現代社會這句話似乎失去了原有的價值。在一項輪胎市場的專業調研中發現，消費者在購車時，關注輪胎品牌和性能的僅為18.5%，更換輪胎時關注輪胎品牌和性能的消費者為88.6% ，而76%的消費者對於輪胎品牌的認知來自於廣告和賽事。廣告推動品牌度的提升，而品牌相當於信譽的代名詞，尤其是輪胎這個關乎安全性的物件，在銷售中品牌影響力起到了至關重要的作用。

從商業角度來說，任何一個產品的推廣與銷售，都需要藉助於良好的營銷手段。在這個高速發展的信息化社會，市場的蛋糕就那麼大，而分蛋糕的人卻越來越多。在商品質量同樣過硬的前提下，好的宣傳策略、營銷手法，便成為了巨大的市場競爭力。靠著這種競爭力，出身茅廬的廈門西服也可以打開市場；忽略了這種競爭力，百年老字型大小王麻子也會以破產告終。如何讓自己產品的優勢被人了解，是企業在發展過程中應該把握的重要環節。

『陸』 急需10條地方俗語！

重慶的~~~

啥子： 什麼
耍朋友：談戀愛
婆娘：老婆
哈哈兒：馬上
安逸：滿意，舒服。
麻 ：騙
記倒： 記得
嫩個：這么
打望：看美女
裝莽：裝蒜
莫搞豪：不懂事
雄起：加油
要的：好
郎個呦台哦：怎麼得了
堂客：老婆

鏡子擦得亮，腦筋用得活。
人往明處走，雀往亮處飛。
人比人，氣死人。
人與人不同，花有幾樣紅。
做事偷懶趕兒，吃飯端大碗兒。
人是鐵，飯是鋼，兩碗吃了硬邦邦。
天晴打逐步形成雨處，少時想個老來路。
晴帶雨傘，館帶路糧。
一個釘子一個眼。
好手難提四兩。
一口吃不成個大胖子
門門有道，道道有門。
人心難摸，魚鰍難促。
人善被人欺，馬善被人騎。
牛大壓不死虱子，山高擋不住太陽。]
一山難容二虎
一個巴撐拍不響。
人多好種田，人少好過年。
一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書。
粒米成籮，滴水成河。
水消石頭現，魚爛刺出來。
三分利錢吃飽飯，七分利錢餓貪漢。
天黃有雨，人黃不病。
不要夫妻千擔糧，只要夫妻多商量
打鐵看火侯，說話看臉色。
人生社會
小時偷油，長大偷牛。
吃不窮，穿不窮，不會計算一世窮。
好馬不吃回頭草，好蜂不採落地花。
遠水解除武裝了近渴，遠親不如近鄰。
金窩銀窩不如自家「狗窩」。
苦海無邊，回頭是岸。
寒時辦來急時用，急時辦來不中用。
輸錢只為羸錢起。
名優錢不如積德，閑坐不如看書。逢善莫欺，逢惡莫怕。
軟的怕硬的，硬的怕不要命的。
平時肯幫忙，急時有人幫
冷盤冷飯難吃，冷言冷語難聽。
來諳非者，便是是非人。
人不可相，海水不可斗量。
馬上摔死英雄漢，河中淹死會水人。
常在河邊走，哪有不濕鞋。
強中更有強中手，惡人自有惡人收。
嘴是江湖腳是路
偷來錢，一眨眼；羸來錢，一陣煙，生意錢，兩三天；
干兒乾女酒飯客，離了酒飯記不得。
娘家飲食香，婆家飲食長。
銀錢不外露，家醜不外揚。
輸齊唐家沱。
少時夫妻老來伴，三天不見驚叫喚。
財政吃緊，官吏緊吃。
香煙—遞，說話和氣，
筷子一提，解決問題
酒杯一端，政策放寬
領導說一句，下面跑斷氣。
好個重慶城，山高路不平；口吃兩江水，認錢不認人。
天象、地理、農事等
十八九，坐倒守；二十一二三，月起雞叫喚。
十四十五，兩頭出土。
立夏科風搖，、麥從泥里撈
寒露霜降，胡豆麥子在坡上。
太陽戴圈圈，雨落明後天。
日暈長江水，月暈草頭枯。
天上魚鱗斑，曬谷不用翻。
天上雲鉤鉤，無雨也不風。
太陽反照，涌水淹灶
霧上山，地不上，霧下坡，太陽多
陽雀一催，活路成堆。
雷打驚蟄後，平壩種成豆；雷打驚蟄前，高山水滿田。
清明種瓜，船載車拉。

『柒』 關於營銷心理學的諺語

營銷格言
關鍵詞： 營銷

生活中最大的尚未發現的最大的快樂,來自於做任何事情能夠最大限度地發揮自己的能力.

-----佚名

明天的成就將會超過今天的作為,改進來自檢查和反思.

-------佚名

看到工作完成得如此完滿\精彩\准確,從而生發出的一種自豪感，這種感覺是那些工作馬虎＼懶散＼半途而廢的人浮淺之人難以體會的．〕

－－佚名

我將在每一晚反省一天的行為．

－－－－－－佚名

生活的藝術：公平＼勇氣＼堅忍＼信心

－－－－－佚名

生活中最成功的人總是充滿快樂和希望的，他們面帶笑容處理工作，富幽默感，愉快歡樂．善於把握機會，對人生中的變化非常敏感，無論棘手的事，還是順心的事，他們都能以同樣的態度對待，這些算得上有智慧的人，他們創造的機會比想像的人還要多．＿＿＿＿＿佚名

世界就是一個市場，每樣東西都標了價，無論我用自己的時間＼勞動＼心智＼買了什麼，也無論我買下的東西是財富／舒適／名譽／正直或知識，我都必須信守自己的決定，我不能像小孩子那樣，買下了一樣東西，又後悔沒有另外一樣東西，既然構面生命的每天的事情都難以收回，那麼但願能在未來肯定地說，我的汗水與辛勞換來的是有價值的永恆的東西．

－－－－－－佚名

『捌』 常用俗語

1．八竿子打不著。
比喻關系疏遠或沒有關系。
「就連和東方文化八竿子打不著的情人節、愚人節，也大有席捲華夏之勢。」（《齊魯晚報》2003/1/30）
「幾萬字的文字也能做成三五百頁的大書，一些書的圖和文八竿子打不著，配得莫名其妙，文不夠圖來湊的現象越來越嚴重。」（《廈門晚報》2003/12/31）

2．拔出蘿卜帶出泥。
比喻一個犯罪分子的落網，帶動了另一個犯罪分子的暴露。
「共同犯罪，特別是重大經濟犯罪，案犯之間盤根錯節，每個案犯的存在都以其他案犯為條件。借用『拔出蘿卜帶出泥』的說法，他們互為蘿卜，又互為泥土。在這種情況下，『拔出蘿卜帶出泥』就不可避免。」（《中國青年報》2001/9/20）

3．飽漢不知餓漢飢。
比喻不能設身處地為有困難的人著想。
「一個法國人曾挺疑惑地問我，你們中國人為什麼老把忙掛在嘴邊，簡直是不懂得享受生活，我沒搭理他，因為他是飽漢不知餓漢飢，你們國情是虛位待人，我們的國情是多人待一位。」（《春城晚報》2003/6/5）
「或者是他們飽漢不知餓漢飢，不知道民工等著這錢去治病救命，等著這錢給兒子交學費。」（新華網2003/12/16）

4．不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。
一切從實際出發的形象化表述。
「這次深圳市有關方面之所以安排曾在中國證券市場翻雲覆雨的兩位重量級人物出山，標准也就是這一條，『不管白貓黑貓，能捉老鼠就是好貓』。」（《上海證券報》2002/7/2）
「不管白貓、黑貓，抓到老鼠就是好貓，這是鄧小平著名的『貓論』，是對生產力標準的一種形象化表述。」（《大連日報》2002/8/20）

5．不管三七二十一。
不顧一切；不問是非情由。
「我想，首先是不管三七二十一，『拿來』！」（魯迅《拿來主義》）
「法海和尚見許仙不答應，就不管三七二十一，把他關了起來。」（《西湖民間故事·白娘子》）

6．不要把雞蛋放進一個籃子。
告誡人們進行經濟活動等時不要孤注一擲，要多留幾條後路。
「營銷專家告誡說，『不要把所有的雞蛋放進一個籃子』，否則一旦市場突然發生變化，企業就可能因產品的崩潰而元氣大傷。」（《銷售與市場》1997/12）
「『不要把雞蛋放在一個籃子里』是大家所熟知的經典投資理念，主旨是強調分散風險。」（《中國經營報》2002/9/16）

7．不要在一棵樹上弔死。
與6近似，也有遇到困境後應有所變通，不要固執一種選擇。
「媒體不如多宣傳一下——條條大路通羅馬，不一定是考上大學才有出路。讓家長和考生把眼光放長遠一些，不要在一棵樹上弔死。」（《中國教育報》2001/5/30）
「孫伯淵知道馬寶山非常能幹，有一次跟他說，人不能在一棵樹上弔死，你應該憑自己的實力另謀發展。」（《北京晚報》2004/1/26）

8．閉塞眼睛捉麻雀。
比喻盲目地辦事情。
「『閉塞眼睛捉麻雀』，『瞎子摸象』，粗枝大葉……還在我們黨許多同志中繼續存在著。」（毛澤東《改造我們的學習》）。

9．唱白臉。
白臉：京劇中的反派角色。指扮演反面的角色，對事情採取尖酸苛刻的態度。
「記得有一次媽媽生病了，她都堅持要我背乘數表，背不出就不準我吃飯。媽媽唱白臉，爸爸就唱紅臉，所以當時我更喜歡爸爸多一點。」（四川在線2003/8/13）

10．唱對台戲。
比喻採取與對方相反的行動，或有意搞垮對方。
「半島電視台：同西方唱對台戲」

『玖』 市場營銷計巧銷售十大法寶包含哪些內容

法寶一： 留下顧客法寶——微笑和贊美
1、 為什麼顧客總是轉一圈就走？
2、 微笑是最美的語言
3、 用贊美打開顧客的心門
4、 贊美顧客的時機
5、 贊美顧客的方法
【現場演練：贊美游戲】

法寶二：打動顧客法寶——5S服務原則
1、什麼是5S服務原則
迅速(speed)
靈巧(smart)
專業(Specialty)
微笑(smile)
誠懇(sincerity)

2、 5S服務提升門店業績
3、 如何實行5S服務原則
4、 優質服務讓顧客快樂成交

法寶三：高效溝通法寶——望聞問切
1、 像偵探般觀察顧客
2、 多聽少說，了解顧客的真實想法
3、 有技巧地發問
4、 切准客戶需求點，對症下葯

法寶四：探尋需求法寶——SPIN詢問法
1、 什麼是SPIN詢問法
S 背景問題 （Situation Question)
P 難點問題 （Problem Question）
I 暗示問題 （Implication Question)
N 示益問題 （Need-pay off Question)
2、 顧客購買力不足的三個原因
3、 如何提升客戶購買動力
4、 巧妙運用SPIN詢問法探尋顧客需求
【現場演練：用SPIN詢問法探尋顧客需求】

法寶五：探尋需求法寶——NEADS和FORM公式
1、NEADS公式
N（Now）現在使用什麼同類的產品
E（Enjoy）滿意之處
A（Alter）不滿意之處
D（Decision-maker）抓住決策者
S（Solution）提供解決方案
2、FORM公式

F（Family） 家 庭
R（Recreation）休 閑
0（Occupation）事 業
M（Money）金 錢

3、巧妙運用NEADS和FORM公式探尋顧客需求
4、NEADS和FORM公式看似閑聊，實際是有目的發問
5、了解顧客的價值觀、痛苦點和快樂點，為銷售成交打下基礎
【現場演練：用NEADS和FORM公式探尋顧客需求】

法寶六：產品介紹法寶——FABE、N-FABE銷售法則
1、 什麼是FABE銷售法則

F(Feature)特點
B(Benefit)利益
A(Advantage)優點
E (Evidence)證據

2、 靈活運用FABE銷售話術，將產品特徵轉化為顧客利益
3、運用FABE銷售法則的注意事項
4、N-FABE銷售法則

【現場演練：用FABE、N-FABE銷售話術介紹產品】

法寶七：高效成交法寶——AAFABN異議處理法則
1、 顧客異議背後的含義
2、 異議處理三步曲
3、 AAFABN異議處理法

4、顧客成交的7大信號
【現場演練：用AAFABN話術消除顧客異議】

法寶八：連帶銷售法寶——3個步驟6種方法
1、 連帶銷售的3大時機

2、 連帶銷售的6種方法

1) 成套搭配法
2) 品類補充法
3) 利益誘導法
4) 同伴銷售法
5) 補零銷售法
6) 感性訴求法

3、 提升連帶銷售3大絕招
【案例分享：連帶銷售案例】
4、 連帶銷售成功3個步驟
1) 確定顧客的需求和興趣
2) 展示或建議能夠滿足顧客需求或興趣的額外產品，並銷售其利益
3) 對顧客反應進行測試
【現場演練：模擬連帶銷售】

法寶九：VIP維護法寶—— 個性化服務
1、 門店顧客群分析
2、 VIP管理對門店的意義
3、 VIP管理「一三七」法則
4、 個性化服務留住顧客
【案例分享：VIP管理優秀案例分析】

法寶十：業績倍增法寶——目標管理
1、 為何要進行目標管理
2、 制定有效的目標
3、 目標管理SMART原則
4、 店長如何落實與分解銷售目標
5、 將目標轉化為行動計劃
6、 目標管理工具——銷售報表、龍虎榜
7、 目標監控與檢查——PDCA循環
8、 員工對銷售目標恐懼的原因的解決方案
【現場練習：將本店下個月的銷售目標分解、落實，並列出行動計劃】