手機市場營銷

① 國產手機的市場營銷策略研究

您的論文具體是什麼題目呢
有什麼要求呢
論文是需要多少字呢
開題報告 任務書 都搞定了不
你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可幫到你，祝順利

1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。
主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：
（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

② 國產手機如何做好市場營銷（3）

!總是聽到這樣的講法：國外的技術要比我們先進的多，我們不可能趕得上的!這又讓我想起梁啟超先生的，心中頗不以為然，中國的軟體開發技術現在在國際上也有一席之地，且在許多方面已經超越了英、美等所謂的發達國家，既然智能化時代已經來臨，國產的手機操作系統何不實行國產化，聯想手機做到了，我們的其他有雄厚實力的其他國產手機廠商為何做不到，還是沒有沉下心來用心去做？是一個值得探討的課題。 軟體的設計一旦符合中國特色，就會從心理上貼進國人，心理距離一旦拉進，又何愁沒有市場份額! 3、 營銷策略： 從國產手機進入中國市場的第一天起，我們就聽到了許多口號及頗具戰爭特色及武俠特點的名詞，無論是「趕摩超諾」、「華山論劍」，還是「國產第一爭奪戰」、「秋收戰役」，均體現了各國產手機廠商在不同階段的營銷策略，而且從營銷思路及運作上均非常成功，給予渠道代理商及終端零售商以利潤刺激及精神鼓舞，從而成為國產手機打下半壁江山的強大的理論基礎。 時至今日，再看各手機廠商的舉動與營銷策略，卻並未與時俱進，除了略顯陳舊之外，給人最多的感覺是閉門造車、葉郎自大。而且隨著手機市場的繁榮及信息、交通的便利，各級代理商對於廠家的運作模式已經有了較為理性的認識與分析，從某種程度上而言，也缺少了激情與魄力，變得非常之現實與世故，他們看得更多的是實惠! 時勢在變，各廠商應該因勢利導，真正根據自己品牌現狀及發展規化作出較為客觀且明確的營銷策略並真正地執行下去，才可能走出陰霾，再創輝煌。 4、 人員運用： 隨著國產手機的興起，造就了一大批成功的通信行業的職業經理人，隨著一些廠家的衰落，也使一大批營銷人員沉澱於手機營銷圈內。 比較一下國產手機廠家與貿易機廠家的用人模式，在用人篩選上，貿易機廠家的程序及流程相當之復雜、嚴格，但是相當民主的；而國產手機廠家的篩選卻在很大程度上流於形式，或者說並沒有真正運用科學的驗證體系，大當憑借主管人員的個人好惡就作決定。最終的結果是，貿易機廠家或者外資廠家所用的人無論從忠誠度還是執業操守均比較高，人員的流失率比較低；而國產手機廠家的人員卻如走馬燈似的頻繁更換，最終也沒能留住多少能人。 在人員薪資及待遇上，國產手機廠商

③ 做手機市場的營銷，需要注意什麼

我不明白你是要做手機產品的營銷還是做整個市場的營銷啊.
如果是前者,我想版首先應該足夠清權楚地了解該產品的各方面的特性,包括其優缺點,在與消費者介紹時,應該做到"揚長避短"(一定要先說服自己!);其次就要學會溝通,這就需要一些溝通的技巧,從對方的行為舉止中觀察其心裡想法的變化,以及產品在哪些方面或哪方面會對其有吸引力;接下來就要以自己的判斷有側重地說服對方.
至於後者,我覺得最先做的應該是搞市場調查,力爭可以客觀地反映消費群體的需要;接著就要分析和考查調研結果,進一步地對產品更新或推出新產品.隨後的過程我認為應該同以上相似.關鍵在於最初的市場調研,這需要設計問卷等多個環節的工作,因此工作量很大,也很繁瑣.
我只能盡我所能想到這些,希望能對你有所幫助!
好運!

④ 手機市場營銷是什麼.

個人認為沒前途 手機市場已經爆滿沒必要去擠 你到我空間去看看一篇一個老闆寫的生財之道版權 很有用我想首先應該足夠清楚地了解該產品的各方面的特性,包括其優缺點,在與消費者介紹時,應該做到"揚長避短"(一定要先說服自己!);其次就要學會溝通,這就需要一些溝通的技巧,從對方的行為舉止中觀察其心裡想法的變化,以及產品在哪些方面或哪方面會對其有吸引力;接下來就要以自己的判斷有側重地說服對方.

⑤ 手機市場營銷現狀

我國手機行業現狀和發展分析

目前我國手機行業特徵：
1）行業內廠商競爭非常激烈.。我國目前有將近40家手機生產廠商。2002年，摩托羅拉共生產3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場佔有率為27%；諾基亞生產3229萬部，銷售1135萬部，其市場佔有率為17%；西門子生產了1155萬部，有291萬部出售，市場佔有率為4.3%。這些是較早進入中國市場的，因此佔有的市場份額也相當大。還有如韓國三星，其在2002年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據的局面。
2）存在一定的替代產品壓力。由於我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產品。這是真正意義上的單項收費行動電話。3G牌照發放時間繼續被推後，中國電信和網通為了增加移動運營經驗，都繼續大力推廣小靈通業務。2004年，小靈通新增用戶達2800萬戶，增長幅度為40%，市場規模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額，給一般手機生產廠商造成了一定的市場壓力。

我國手機行業宏觀環境因素分析
1）政治—法律因素
具體說來，有些政府行為對企業的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿組織的承諾，2004年12月11日中國取消了對外商投資商業企業在地域，股權和數量等方面的限制，中國的零售業全部開放。從而使國內零售市場容量迅速擴大，各行業的競爭空前激烈。
2）經濟因素
一般說來，在宏觀經濟大發展的情況下，市場擴大，需求增加，企業發展機會就多。從2003年開始，我國中央政府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：1，國內生產總值的增長數度2，物價總水平3，城鎮失業率或就業水平4，國際收支平衡狀態。我國目前手機普及率大約為13%，相比發達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求也愈演愈烈。2004年底，我國手機用戶規模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業。
3）技術因素
技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發明，而且還包括與企業生產有關的新技術，新工藝，新材料的出現，發展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業提供機遇的同時，也對它構成了威脅。從去年年底多普達推出686並在市場上推廣成功後，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質量，並在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。
4）社會因素
變化中的社會因素影響社會對企業產品或勞務的需求，也能改變企業的戰略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重，還要在手機的外觀，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。

我國手機行業競爭分析

目前我國手機產銷比已出現負增長。手機產能供大於求的情況會持續。2004年前十個月生產手機1.37億台，同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導，TCL，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國內手機廠商由於技術，資金，規模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。
1） 行業新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。
2） 現有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質量優勢占據巨大的市場份額，國產手機依據價格優勢也佔領了半壁江山。
3） 替代產品的威脅增加。小靈通用戶數量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。
4） 購買商討價還價的能力加強。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。
5） 供應商討價還價的能力。核心技術的發展影響了供應商的供貨質量。

我國手機行業的優勢分析
1）國產手機在價格方面有著巨大優勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫。國產手機的價格競爭優勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優勢是不夠的。
2）國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優勢。質量是前提。價格是基礎，而服務就如同一個企業的後勤保障。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間。

我國手機行業存在的主要問題分析
1） 高端技術風險，對國內手機廠商而言，高端手機能否救局，能否再創輝煌，市場仍然充滿著變數。
2） 庫存問題，2003年，國內需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數也不會超過2億部，而庫存已高達2000萬部。照這樣看來，國產手機庫存明顯偏高，產量過剩。
3） 出口限制，國產手機的出口存在很大的制約。雖然TCL，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。
4） 渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮市場的凸顯，改進營銷流程，調整模式已成為市場發展的必然選擇。
5） 信任危機，如何建立健全售前，售中，售後的服務體系，解決信任危機是目前國產手機產商需要處理的重要問題。

我國手機行業存在的主要問題的解決方案
1） 手機生產技術水平。如今進入3G時代，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。
2） 開拓新興市場，農村市場的潛力不容忽視，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段。
3） 尋求差異化優勢促出口，國產手機廠商可以借鑒日韓企業進入國際市場的經驗，採用差異化戰略，即通過差異化產品取勝。
4） 打造高效的營銷渠道，如「一站式」的服務，「扁平化」的營銷模式。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異，有利於國產品牌競爭力的增強。
5） 加強服務體系建設，對於自行營銷的手機產商來說，應該建立完善的服務體系，以售後服務為基礎，增值服務為補充，並配備專業人才，才能鞏固客戶群。

我國手機行業發展新方向

差異化競爭是手機連鎖的發展方向。手機廠商應追求內「憂」外「煥」。

我國手機產業發展現狀及趨勢

目前我國手機產業在市場快速發展的依託下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。不僅獨資、合資企業繼續保持較好的市場業績，國產品牌手機也取得了群體性突破，打破了長期以來外資企業壟斷國內市場的局面，成為國民經濟新的增長點。

產業現狀：競爭激烈格局調整

我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。隨著我國移動通信運營業的快速發展，手機產業規模繼續擴大，今年上半年我國手機產量2.1億部，同比增長64%。與此同時，我國手機用戶新增3000多萬戶，用戶總數為4.2億戶，手機普及率迅速上升，我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。

產品市場格局進一步調整。隨著市場競爭日趨激烈，大部分企業都在積極採取措施應對，不斷調整企業營銷戰略，使我國手機市場出現了新一輪的格局變化。

外資企業的國內市場份額進一步提高。國外品牌手機生產企業憑借其強大的資本和技術優勢，在充分掌握國內市場情況後，一方面加快新品推出速度，搶占市場，另一方面在產品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產品，並加大了在中低檔產品上與國內企業的競爭。

國內品牌手機企業市場份額繼續下降，國內品牌手機原有競爭優勢正在逐漸喪失，增長乏力。渠道、價格和熟悉本土市場情況等原有競爭優勢日漸弱化後，資本、技術等方面的缺陷就成為制約我國國內品牌手機企業進一步發展的主要因素，主要表現在產業擴張太快、新款手機上市速度較慢、產品質量問題較多、企業利潤下降甚至虧損等。這些原因造成國內品牌手機企業國內市場份額繼續下降。

生產集中度進一步提高。我國手機的產業規模進一步擴大，生產向優勢企業集中。2004年前十家企業生產量佔全行業的72.9%，銷售佔72.8%。2005年生產集中度進一步提高。前十家企業的生產、銷售分別佔全行業的78.7%、78.4%。

市場競爭更加激烈。一方面，原材料、能源、勞動力成本上升，另一方面手機結構性和階段性過剩導致國內手機市場價格繼續走低，企業利潤空間不斷被擠壓；外商投資企業繼續加大對低端市場開拓力度，這將進一步壓縮國產品牌手機的市場空間，國產品牌手機生產企業舉步維艱。

產品更新加快。移動通信新業務的不斷推出，手機功能的不斷增強、外殼的不斷翻新，促使各生產企業不斷推出適應市場需求的新品種，手機更新周期進一步縮短，不會出現前幾年靠一款手機就會使企業擺脫困境的局面。

我國在3G領域實現技術突破。繼開發TD-SCDMA網路技術標准之後，中星微電子公司研發成功手機晶元「星光移動二號」，該晶元在3G時代的手機音樂、手機動畫處理方面取得了突破性進展。東南大學與東大通信公司聯合研製的Noah3000手機晶元通過了包括通話和數據業務傳輸在內的系統測試，結構表明該晶元各項性能指標均達到了WCDMA國際標准要求。這標志著我國已具備了開發世界移動通信領域三大標準的所有核心技術的能力。

對外貿易：出口增長拉動產業發展

我國手機產業的持續快速發展大力推動了手機對外貿易的發展，目前我國手機出口已超過全球需求量10%以上，手機已經成為我國電子信息產品出口的第一大出口產品。

手機出口的快速增長成為拉動產業發展的主要力量。手機產品出口促進了我國手機產業規模不斷擴大。以2005年為例，我國手機出口..28億部，同比增長56%，手機產品出口量占我國手機總產量75%。如果以金額計算，2005年，我國手機產品，包括手機及其零部件的出口金額達316.25億美元，手機產品出口對高新技術產品出口的直接貢獻率達到14.49%。隨著我國手機出口商品結構的進一步優化、出口手機附加值的提高和出口規模的持續增長，我國手機產品的出口將日益成為我國高新技術產業外貿出口發展的主要增長點之一。

產業鏈的國際分工位置決定了手機出口的方式。目前，我國手機產業在全球產業鏈分工當中還處於末端，核心技術和關鍵設備還依賴於從外國引進，所以，加工貿易方式成為我國手機出口的主導方式。我國手機出口的90%以上是通過加工貿易方式創造的。但2000～2005年加工貿易所佔比重呈逐年下降趨勢，表明我國手機出口產品技術和結構有所提升，在國際產業鏈分工格局中的地位在逐步提高。

目前，中國手機產品進出口高速增長。「十五」期間，手機產品（包括手機整機及其零部件）在高新技術產品出口總額中的比重一直保持在10%以上。出口市場集中於美國、歐盟和香港，但逐漸呈現多元化態勢。進口來源地集中於韓國、日本、中國台灣、中國香港和新加坡等亞洲國家和地區。

由於我國作為全球手機加工中心的地位進一步凸顯，許多跨國公司將我國作為手機生產基地。如摩托羅拉公司和德國西門子公司在我國生產的手機出口比例都在80%以上。與此相對應，美國、德國分別成為我國手機出口的第一、第三大市場；中國香港是全球的物流中心，許多合資公司採用先出口手機到香港，再調配銷往全球的方式，因此，香港是我國手機出口的第二大市場；法國、荷蘭等歐洲國家是合資企業的主要出口市場；對東南亞、非洲市場的出口規模雖然不大，但有所增長，這主要是國產品牌手機企業積極拓展出口渠道的成果。

外資企業出口為主，私營企業出口成倍增長。2001年至今，我國手機產品出口以外資企業為主的局面沒有發生根本改變，盡管佔比有所下降，但始終占據我國手機產品出口總額的95%以上。

出口來源地集中在廣東、天津、北京和江蘇等地區。2001年至今，我國手機產品出口的前幾位來源始終集中在廣東、江蘇和京津地區，這4個省市在我國手機產品出口中所佔比重保持在80%以上。

不利因素：四大症結掣肘發展

在我國手機產業快速發展及對外貿易迅速增長的同時，一些問題亟待解決。

首先，手機產品出口對外依存度較高。在我國手機產品出口快速發展的過程中，以外資企業為主體和主要採用加工貿易方式的局面一直未得到根本改變。2001年以來，在我國手機產品出口的企業結構分布中，外資企業居主導地位，所佔比重始終在95%以上。在我國手機出口的貿易方式中，進料加工是主要方式，一般貿易比重過低，加工貿易比重近年來一直保持90%以上。

外資企業與加工貿易方式的結合度不斷加深，加劇了加工貿易方式本身所固有的「飛地」的特點，使我國手機產品出口發展更易受到國際市場波動和國際分工變化趨勢的影響。從另一方面看，企業以加工貿易方式從國外進口機器設備、原材料，經加工組合出口，形成封閉循環，使得產業自主開發能力逐漸萎縮，企業始終處於高中端產品生產過程中外圍的、低水平的技術和環節中。從長期看，這種局面如不改變，也將影響到我國手機產品出口的發展。

其次，出口目標市場高度集中。長期以來，我國手機出口市場一直主要集中於美、日、歐以及香港地區轉口市場部分，但是出口過度依賴這些國家和地區，導致整體抗風險能力較弱。目前我國手機企業已經意識到這個問題，但是對新興市場的開拓進展依然緩慢。此外，我國手機產品出口對美國、歐盟等市場的過度依賴，還使企業面臨跨國公司在知識產權上的訴訟等問題。

三是財政、金融支持體系尚不健全。目前，我國手機企業，特別是新興的民營科技企業的融資仍面臨著許多制約。技術創新所具有的不確定性以及金融機構不具備對創新風險進行評估的能力，使其對企業技術創新活動的資金支撐乏力。但更深層的原因主要在於我國的金融體系還不健全，國有金融機構自身包袱過重，而民間和私人的投資機構稀缺，落後於日益增長的民營企業的需求，融資渠道狹窄，在很大程度上影響了新興企業的成長。

此外，值得注意的是，我國國內品牌手機生產企業仍面臨自主創新能力不強、供應鏈不完善、國際市場開拓能力不強等問題，同樣影響我國手機產業及對外貿易的良性發展。

未來展望：空間廣闊需求良好

展望未來，我國手機產業將面臨廣闊的外部發展空間：一方面，經濟全球化趨勢深入發展，全球范圍內的結構調整步伐加快，發達國家製造能力加速向發展中國家轉移，有利於我國更好地參與國際分工與合作，據國際數據公司（IDC）測算，今年全球手機市場將增長5%，這將進一步拉動我國手機產品出口的增長。另一方面今年我國國民經濟將繼續保持平穩較快增長的態勢，我國城市化進程的加快和人們收入的增加，消費結構升級的加快，為手機產業的發展提供了良好的市場需求環境。

手機核准制為手機產業的發展帶來一次新的機遇與挑戰。2005年2月國家發改委頒布了《移動通信系統及終端投資項目核準的若干規定》政策，標志著我國實行了多年的手機牌照審批制的結束。一年來共核准新的手機企業20家（不含原手機企業增加品種），使得一些經濟實力和研發能力較強的企業得以進入移動通信領域，雖然市場競爭更加激烈，但有實力的國內品牌企業的進入也增強了國產品牌手機企業的整體競爭實力。

移動運營業從2G向3G的過渡轉移將給國內品牌手機企業帶來新的機遇。今年國家將積極務實地推動3G業務的發展，3G網路的建設，又將使移動通信產業迎來一個高速發展期；同時3G時代新的游戲規則將發生深刻變化，產業鏈條上的各環節將更為復雜和多樣。終端廠商與移動運營商、設備供應商、內容提供商、金融服務商、無線接入商等各種群體的聯系將更為緊密，作為手機廠商來講，其核心競爭能力將增加一項重要指標，那就是對相關上下游資源的整合能力，在這方面國產品牌手機將有較大的優勢。

此外，手機銷售渠道的變革為企業帶來新的機遇和挑戰。隨著3G時代的到來，銷售模式將發生深刻變化。中國移動和中國聯通為了推廣新業務，加強自身在整個產業鏈中的地位，加強和最終用戶的聯系，應對未來新進運營商的沖擊，將更多介入手機銷售領域。而伴隨著3G牌照的發放，新進移動運營商面對迅速發展用戶的壓力，也將採取類似中國聯通CDMA初期的策略，通過終端補貼甚至入網送手機等優惠手段來發展用戶。移動運營商的規模采購和捆綁銷售將快速演變為一個重要的銷售方式。

預計，未來我國手機產業和對外貿易將繼續保持快速、健康、協調發展，今年全國手機產量將達3.4億部，其中出口2.5億部。

你可以根據需要適當刪減

⑥ 怎麼營銷手機

一、手機銷售准則
1、手機銷售：手機銷售的目的。
A、手機銷售：手機從業人員在中國龐大的通訊時常行業。前景推動下，以何種消費層次，人群的環境中，面對怎樣的顧客。以什麼樣的通訊市場。營削戰役、策劃、推銷，不同層次，不同品牌的手機。
B、手機銷售目的：手機從業人員在一定的時間范圍內，對特定的對象（顧客）進行接待、交流、溝通，達到銷售手機的目的。
2、通俗手機銷售通常規示義圖：
接待顧客——接待的是「准」顧客（確定是要買手機的顧客）→了解「准」顧客的消費層次（確定所接待的顧客所想買手機的品牌或價位）→介紹推銷「准」顧客所需的手機或引導顧客購買公司所主推的手機→詳細介紹此手機的功能或一些特殊功能及簡單的操作過程和注意事項→開單（針對不同品牌不同型號的手機按公司規定填寫並給客人解釋清楚）→付款→填寫保修卡（針對不同品牌不同型號的手機按公司規定填寫並給顧客解釋清楚）→送禮物（根據標價和實價核算一下利潤，高一點的可送，利潤低的盡量避免送禮物，或避免答應顧客的無禮要求→有禮道別（為下一次成為老顧客奠定基礎）。
二、手機銷售人員的基本要求：
1、具有素養：（給顧客的感覺這是一個有素質、有素養、精神時尚的年青團隊）
2、對世界要敏感（對公司的方針、政策、發展前景要有敏銳的感覺，要第一時間知道，第一時間執行，第一時間得出成效）
3、對通訊界的動向（面對中國通訊這么龐大的一個市場我們作為通訊行業的一份子，隨時隨地都要了解中國通訊界又在向什麼方向發展，我們的公司又在向什麼方向發展）
4、熟悉手機及相關業務知識：（作為一個手機銷售從業人員，首先要對自己所銷售的產品功能，相關注意事項及起作要了如指掌，對我們公司所代理的聯通相關業務知識要對答如流）。
5、有市場營銷戰役策劃本領（從事手機銷售不僅僅要會說，而且還要學會用頭腦，用一些戰略戰術去征服顧客吸引顧客）<如廣告站、價格站等>
6、必須有豐富的想像力（我們是一個即年輕又具有活力的團隊，我們都具有很多很優秀的想法，我們要隨著這樣的想法去創造更好更優秀的業績）
7、有高業靈感：（我們及我們的公司都在這個高科技，高技術的時代中生存著，發展著，我們在日趨龐大的通訊行業殘酷的竟爭中成長著，都應具備一定的高業頭腦去預感一下我們行業的前景和自己的未來將會是什麼）。
8、擅長人際關系：（作為手機銷售人員必須要維持好自己與上司、自己與同事，自己與顧客之間的關系）
9、擅長表達。
10、有忍耐力。
11、有豐富的人情味。
12、變解能力強。
13、身體健康。

⑦ 中國手機市場營銷攻略的介紹

作者跟隨中抄國手機行業襲教父萬明堅博士從事手機營銷多年，在手機行業生產管理、客戶服務、渠道管理、終端管理、人力資源管理、計劃管理、銷售管理方面均有豐富的實際操作經驗，撰寫過上百萬字的手機企業管理工作筆記，研究過上千份手機企業的營銷管理制度，閱讀過上萬篇手機行業營銷管理文章。《中國手機市場營銷攻略》便是這些國內外手機品牌實際運作的寫照和濃縮。

⑧ 中國手機市場營銷攻略的目錄

第一節終端的概念和重要性
第二節SellOut
第三節Sellln
第四節SaleManagement 第一節促銷方式
第二節推廣費用管理回
第三節廣告公答司管理 第一節渠道的基本概念和模型
第二節銷售計劃工作模型 第一節價格攻略的基礎知識
第二節手機產品定價流程
第三節國產手機定價模式的最佳實踐
第四節價格攻略必須掌握的理論基礎 第一節產品概念
第二節手機行業專業術語
第三節手機製造過程
第四節手機項目管理全流程
第五節CTA入網認證工作流程
第六節產品攻略理論基礎知識
第七節手機設計關鍵要素分析
第八節產品策略實戰：NOKIA的產品策略分析 第一節客戶服務的基本知識
第二節客服運作體系建設
第三節客服管理體系建設 第一節手機廠家的營銷部門設置
第二節營銷網路經營管理模型
第三節營銷隊伍的考核體系和薪酬體系
第四節營銷隊伍基礎管理制度

⑨ 手機款式的多樣化——市場營銷案例分析

在競爭性市場，NOKIA注重市場營銷環境，MOTO偏重消費者．但他們都採用了正確的營銷戰略．分析了消費者的購買行為，NOKIA增加品種樣式，滿足消費者；MOTO注重市場調查，產品策略是分類滿足．

⑩ 手機營銷策略

手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！