Ⅰ 關於市場營銷專業的大作業答案
一、確定目標，營銷的目的是什麼，比如是想讓已步入死亡的鋼筆市場起死回生
二、做內好市場容調研，形成一份問卷，做網上和線下的雙渠道調查
調研的目的應旨在了解圓珠筆、中性筆和鉛筆的市場覆蓋和市場飽和度，從中發現空白。另外，對鋼筆產品性能、市場需求的調查，還有消費者消費偏好和習慣的咨詢也必不可少。通過調研，了解消費的需求和偏好，發現市場空缺。從而改善產品，並據此進行相關的營銷活動。
三、市場定位，根據調研結果對鋼筆市場進行重新定位。比如可以定位在高端消費者群體。
四、針對高端的消費者的公關活動
Ⅱ 中國鉛筆的品牌都有什麼
1935年中國製造出第一支鉛筆，「中華牌」，英文名：Chunghwa
中國鉛筆製造工廠誕生於20世紀30年代。1932年香港九龍由國人投資將英商經營的鉛筆廠改建為大華鉛筆廠，是為中國第一家鉛筆廠。1933年又相繼出現了北京中國鉛筆公司和上海華文鉛筆廠，這兩家工廠都不是全能製造廠。並且由於生產技術落後，都未能立足發展起來。
1933年吳羹梅留日歸國，滿懷實業救國的理想，發起集資籌建鉛筆廠。他在場藝術中大聲疾呼：「鉛筆在各種文具品中占重要之位置而與小學生關系又切。查海關貿易報告，去年（1932）年鉛筆輸入我國者，達150萬金單位之巨，區區鉛筆一物，每年亦竟耗我國人之財富達數百萬元之巨。吾人所惕者在此，覺有從速創辦此種工業之必要者亦在此」。「雖九龍已有我國唯一之大華鉛筆廠創設，然持此一廠，抵制外貨，力當未逮，此種工業實大有提倡發揚之必要」。吳羹梅和章偉士、郭子春等幾個志同道合者一起，艱難地籌措得5萬元資金，堅毅地解決了廠房、技術設備、原材料等等難題，於1935年在上海創建成中國第一家能夠自己製造鉛芯、鉛筆板、筆桿及外觀加工的全能鉛筆製造工廠。
在舊中國，國產鉛筆要同外貨鉛筆競爭，擠進市場，困難重重，吳羹梅不畏縮，不氣餒，順應當時國人反日愛國情緒，全國廣泛掀起提倡國貨的潮流，將工廠定名為「中國標准國貨鉛筆廠股份有限公司」（1942年公司改組更名為「中國標准鉛筆廠股份有限公司」，簡稱「中鉛公司」）。宣稱工廠的產品是「中國技師、中國原料、中國資本」製造的。同時將「中國人用中國鉛筆」八個字印在鉛筆上，以激發同胞的愛國熱情，促使國人使用國產鉛筆。再國人愛國熱忱的支持下，中國標准國貨鉛筆廠的產品逐步擠進外貨鉛筆霸佔的鉛筆市場，取得一席之地。後又經過多方努力，將鉛筆擺進了上海最繁華的南京路上著名的永安、先施、大新等三大百貨公司的文具櫃台，提高了產品的身價和知名度，建立了產品信譽，銷路日增，不僅在上海市場上站穩了腳跟，而且逐步擴大了銷售區域。遠至雲南、陝西、新疆等邊遠地區以及南洋（東南亞）泰國等地區也都有產品的足跡。
1937年國內外風雲突起，「七·七」事變，日本帝國主義對我國發動大規模侵略，戰火很快蔓延到上海、爆發了中國軍民奮起抗擊日軍侵略的「八·一三」淞滬抗戰，鉛筆廠地處國界，淪於炮火之下，被迫停工。為了不讓嘔心瀝血所創建的企業淪於敵手，吳羹梅在職工們的贊同支持下，響應國民政府經濟部工廠內遷的號召，決定將工廠全部拆遷內地大後方。工廠職工在敵人炮火威脅下全力以赴，首遷到武漢。1938年再遷到宜昌。1939年三遷重慶，川江水流湍急，裝運機器的民船遇險，有十分之二的器材沉沒於江底。三次遷移，艱苦危難，幾瀕絕境的鉛筆廠終於在重慶立足生產，成為大後方唯一的鉛筆廠。在重慶期間，工廠兩次被日機轟炸，炸毀車間、倉庫，損失慘重。全廠職工在敵人淫威下，沒有卑下道、壓垮，奮力搶修，堅持生產，承擔起大後方獨此一家鉛筆廠應盡的責任。抗戰八年中，製造了完全國貨的鉛筆5141.4萬支，行銷大後方各地，緩解了後方急需文化書寫用品的燃眉之急。同時附屬的中國標准鋸木廠製造了大量抗敵前線急需的軍用木箱，附屬的中和化工廠生產大量軍工所需的化工產品，為直接支持抗戰事業盡了力量。
1945年抗戰勝利結束，吳羹梅當年就回到上海進行復廠籌備工作，1946年上半年即建成開工生產，為上海的內遷工廠首批從重慶返回上海復廠的企業之一。
復廠初期，面臨美國鉛筆大量傾銷的嚴重威脅，又受到原在上海的長城鉛筆廠和上海鉛筆廠兩大強大對手的劇烈競爭，致使工廠的生產經營陷入非常困難的境地。1948年社會動盪不安，通貨膨脹，物價無限飛漲，工廠賣出成品轉瞬間補不進原料，只得飲鴆止渴，高利貸款，維持生產，形成了惡性循環，債務越來越重，入不敷出，難以為繼。至1949年工廠已陷於半停工狀態。工廠職工們在重重的苦難下，承受了痛苦和煎熬，頑強抗爭，終於把工廠完整地保存下來，為新中國成立後發展鉛筆工業奠定基石。
雄雞一唱天下白，1949年5月上海解放後不久，中鉛公司在中國共產黨和人民政府領導下，為新中國發展鉛筆工業盡心盡力。1949年9月積極響應人民政府號召，將一套月產能力2萬羅的鉛筆製造設備作為投資與黑龍江省「公私合營哈爾濱企業公司」合資建立「公私合營哈爾濱中國標准鉛筆公司」。這是上海第一家私營企業與外地公私合營企業合資建廠，在當時的上海引起轟動，上海《商報》曾專門對此作了報道。哈爾濱中國標准鉛筆公司至今仍是全國鉛筆行業中規模較大的企業之一。
1950年7月，中鉛公司被國家政務院財政經濟委員會正式批准公私合營，成為上海輕工系統第一家公私合營企業，從此企業進入嶄新的發展時期，開始了新的歷程。
合營後，職工們的社會主義覺悟有了顯著提高，看到國家開始大規模經濟建設，工程設計制圖用的繪圖鉛筆需要量大大增加，而就中國從來沒有規格齊全，品質過硬的國產繪圖鉛筆，因此大量使用的還是價格昂貴的美國「維納斯」牌繪圖鉛筆等舶來品。職工們心潮迭起，立志要改變這種局面，試制高質量的繪圖鉛筆。經過數以百次的試驗--改進--再試驗--再改進，終於在1954年3月製造成規格齊全的高質量的「中華」牌101繪圖鉛筆。上市後深受消費者歡迎，美、德、日等國的繪圖鉛筆就此在我國市場上絕跡。「中華」牌101繪圖鉛筆是中國唯一能與國外繪圖鉛筆一爭長短，國內產品無與匹敵的產品，在中國鉛筆工業史上具有劃時代的意義。
1954年10月，上海鉛筆工業合營合並，中鉛公司改名「公私合營中國鉛筆公司一廠」。1955年6月再改名為「公私合營中國鉛筆一廠」（簡稱中鉛一廠）。1956年1月國家將「公私合營中國鉛筆三廠」（原創建於1937年的長城鉛筆廠）並入中鉛一廠。其後又並入「五華五金文具製造廠」和8家小業主單位。通過行業改組，擴大了企業規模，生產經濟得到空前發展。產值、產量成倍增長。1957年工業總產值（按1957年不變價格計算）452.7萬元，，筆1950年增長2.2倍；鉛筆產量12188.98萬支，增長2.18倍。企業規模成倍擴大，1957年固定資產（原值）82.8萬元，比1950年增長3.55倍；職工人數691人，比1950年增加306人。合營前企業虧損。1950年3月企業負債總額高達人民幣45億元，資金周轉極為困難。合營後，逐步還清債務，扭虧為盈。1957年利稅總額達163.9萬元，利潤140.7萬元。
1958年--1965年，連年不斷開展各項政治運動和群眾運動，在一定程度上干擾打亂了企業管理和生產秩序。產品質量時好時差，經濟效益時上時下，影響了企業的發展勢頭，但生產經濟總體還是增長的。1965年主要經濟指標與1957年比較：工業總產值（1957年不變價格計算）1316.2萬元，增長1.9倍；鉛筆產量32277.53萬支，增長1.64倍；利稅總額580.3萬元，增長2.5倍；固定資產（原值）195.7萬元，增長1.36倍。
這期間，還取得了兩項顯著成果：一是從50年代中期開始持續開展群眾性技術革新、技術革命運動，和向國外引進技術設備，對舊設備、舊工藝進行了全面性的改革改造。1956年改革採用回轉筒烘芯機代替落後的手工烘芯工藝；60年代革新成功磨頭，刨桿聯合機等數以百計的技術革新項目接連投產。再加上1956年從日本引進三色印花機為樣本消化翻版革新為四色印花機；1958年從西德引進200噸液壓芯機等等先進設備，改變了原來技術設備落後的面貌，大批量出口長城牌鉛筆和定牌鉛筆。1959年申請注冊專用於出口產品的「象」牌商標，大批量生產出口「象」牌鉛筆，擴大了出口數量。到1965年出口產品交貨量達到1.13億支，占鉛筆總產量的三分之一以上，為我國原是鉛筆進口國轉變為鉛筆出口大國起了支柱作用。
1966年--1976年的「文化大革命」，給中鉛一廠帶來了災難，黨組織一度癱瘓，一連串的所謂「斗、批、改」行動，不但讓許多人遭到不公正的對待，更搞亂了人們的思想，使廣大職工的積極性受挫。1968年所謂「精簡機構」，廢除了原有行政管理機構，徹底打亂了管理體制和工作秩序，造成了生產混亂，經濟停滯不前的嚴重後果。
1979年中鉛一廠在黨的十一屆三中全會的路線、方針、政策指引下，走上歷史性的改革步伐，堅定地向前邁進。1981年至1983年經過恢復性整頓和建設性整頓，基本上治癒了「文化大革命」所造成的企業管理上的創傷。
1984年在鞏固企業整頓成果的基礎上，加強精神文明和物質文明建設，培育和弘揚「謙虛、朴實、進取、向上」的企業精神，增強職工主人翁責任感，提高了職工隊伍素質。全廠干群齊心協力，扎實工作，治理了「臟、亂、差」，廠容廠貌煥然一新，同時提高了企業管理水平，促進了產品質量，經濟效益雙提高，獲得了「1984年度局級文明單位」光榮稱號。全廠職工步子滿，不停步，瞄準「三新」目標（設備進一步更新，產品進一步翻新，效益進一步刷新），「三美」活動（生活設施美，廠區綠化美，職工心靈美），繼續向上攀登，取得成效。1986年開始連年獲得「上海市文明單位」光榮稱號。
1985年8月推行廠長負責制以後，全廠職工堅決貫徹黨中央提出的「企業要積極改革內部機制」的精神和要求，推進改革，努力工作，使企業進入飛躍發展時期。
其一、確立以市場信息為導向的產品開發體系。按照高檔次、大市場、新技術的經營思想，組建產品開發中心，充分發揮工藝、技術裝備以及專業人才的綜合優勢，投入少量資金，除了開發高檔次、高附加值的熱轉印鉛筆、鐳射鉛筆、熒光鉛筆等外，1986年重點開發「愛麗絲」牌系列化妝筆，填補了國內空白，滿足了人們物質文化生活不斷提高的需要。只經過短短的四年時間，就成為企業的第二大「拳頭產品」。成為國內唯一生產系列筆型化妝品的企業。
其二、確立以國際市場競爭為主攻方向的營銷體系。把競爭的最終目標定位在國際市場，採取鞏固工貿關系，依靠主渠道出口；探索代理制，尋求新的出口渠道；在珠海經濟特區辦廠發展多品種出口等手段，千方百計擴大各類中高檔產品出口，開拓國際市場，發展到歐美、中東、中南美、非洲、東南亞、香港等70多個國家和地區，年創匯額最高達到600萬美元以上，在全國制筆行業中處於領先地位。
其三、針對老企業薄弱的生產技術裝備，抓緊技術改造和技術引進，陸續從西德等國引進技術設備30餘台（套），使鉛筆生產的每道關鍵工序都有國際八十年代初先進水平的關鍵專業設備，單機的自動化程度和生產效率大大提高。在引進改造生產設備的同時，有計劃的進行「細鉛芯車間擴建」、「化妝筆中試車間」、「樹脂細芯工藝設備引進翻版」等生產基礎設施的改造和重點擴張項目建設，對改善現有生產條件，提高產品質量，擴大生產能力都產生積極的影響。
其四、在立足本廠，鞏固大本營的基礎上，廣泛開展跨地區、跨行業、不同體制的橫向經濟聯合，發展了全民聯營、國集聯營、中外合資有限公司等三種不同體制的聯營形式，提高了企業自我適應、自我發展、自我提高的能力，發展了生產，增加了出口，取得了良好的社會經濟效益。
中鉛一廠積極深化改革，轉換經營機制，使企業發生了深刻的變化，基本實現了「產品結構由單一木質鉛筆向多種產品」、「經營機制由生產型向經營開拓型」、「營銷觀念以生產為中心向以經濟效益為中心」、「銷售渠道由單渠道向多渠道」等四個重點轉移。形成木製鉛筆14個規格，年生產能力5.3億支；化妝筆2個系列，37個品種，年生產能力2000萬支；活動鉛筆3個系列，10個品種，年產能力500萬支；細鉛芯2個系列，20個品種，年產能力10抑制四大系列產品共同經營的多門類、多品種的綜合性生產企業。
1990年全廠佔地面積15194平方米，建築面積20566平方米。擁有各類設備562台（套）。固定資產（原值）1571.6萬元，凈值1209萬元。年末職工人數988人。工業總產值（按1990年不變價格計算）6693.3萬元。全員勞動生產率70158元/人，年利稅總額2000萬元，利潤1304.5萬元，人均利稅突破2萬元。主要經濟指標始終列於全國鉛筆行業之首。成為全國鉛筆行業中規模最大，產量最高，品種最多，效益最好，聲譽最佳的企業；也成為全國輕工重點骨幹企業。1990年核定為鉛筆行業唯一的國家一級企業。
企業並不因獲得國家一級企業的稱號而自滿，隨著經濟體制改革的深入發展，積極探索深化企業改革，加速企業發展，在激烈的市場競爭中立於不敗之地的有效途徑。根據企業實際情況，思考比較，擇優選擇，決策將國營企業轉換為股份制經營機制。經過認真籌備，積極工作，1992年5月，上海市人民政府批准中國鉛筆一廠改制為中外資金融合的中國第一鉛筆股份有限公司。企業進入了又一個奮發騰飛的新時期。
中鉛一廠半個多世紀以來，在風風雨雨的歷程中，充滿著艱辛與災難，拚搏與奮斗，挫折與成功。中鉛一廠的創始者與廣大職工艱苦創業，奮發圖強，用智慧，用心血為發展中國鉛筆工業，創出了一個個偉績，鑄成了一座座豐碑。中國鉛筆一廠的光輝將永遠閃耀在中國鉛筆工業史冊中
Ⅲ 彩鉛市場調研怎麼寫
彩鉛市場調研。怎麼看了就怎麼寫。
Ⅳ 如何做好銷售
膽大： 膽子要大，不畏懼高官，不畏懼說話，不管你的客戶是什麼職務，是什麼檔次的人，都要去和他們打交道。還有就是要對自己，對公司，對自己的產品要充分的信任，相信公司就是最好的。
心細：做到心細，出發之前做好一切准備。
Ⅳ 新款鉛筆的市場營銷策劃案 神人們幫幫忙吧！
不了解狀況，寫不出，你看格式，自己套吧
給你一個營銷策劃的
一份完整的營銷企劃案的組成元素
企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略地位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
Ⅵ 文具的銷售注意事項
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目前，我國現有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。
長期以來，由於辦公文具行業整體毛利率較高，許多生產商、投資商大幹快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業、產品良莠不齊，行業通路混亂。我國加入WTO之後，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICE STAMART等專業化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產製造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之下，行業整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業的營銷進行闡述。
之一：渠道整合
渠道整合是辦公文具生產、經銷企業最關鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。目前，行業經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。最關鍵的是，由於這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利於企業大規模快速和長遠發展。因此，辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：
1、 因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：
·市場結構原先以「省」為經銷單位改為以「地區」為一經銷單位；
·以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商；
·組建商會，強化地區經銷商網路滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生；
2、 強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以最終達到搶占終端制勝的目的；
·強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓；
·建立專業辦公文具形象店分銷網路；
·建立形象店運營管理體系；
·突出專櫃營銷模式；
·加強終端鋪貨、陳列管理力度；
3、 突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）
4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網路和市場佔有能力；
之二：產品整合
設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，並通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場佔有率的情況下，應逐步開發新產品。
·將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合；
·將所有產品按功能、質量、價格進行高端和低端的劃分；
·根據分類組合和高低端劃分特徵，設計相對應的銷售戰略；
可以考慮將專業性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，並充分發揮利用自身現有的市場網路和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。
·增加國外知名、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌；
·加強產品設計創新能力，開發系列自有品牌的學生文儀產品；
·在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發的產品以OEM方案操作；
之三：價格整合
許多企業的價格體系未形成統一規范的管理體制。或者，價格根本就由企業最高管理者說了算。
當然了,樓主要看準市場.不要盲目走.確定好消費群,想想到底是走學生消費道路還是辦公消費道路.
樓主,我只知道這么多了~
Ⅶ 應該如何寫一份市場營銷計劃書
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上專的品種/特點/價格/包裝等屬。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
Ⅷ 中國使用鉛筆的歷史
筆的發展史可以分3個時期:
筆的發展史(一)最初的以桿代筆時期
筆的誕生要從那些用來在地上畫出符號的樹枝,木棒,骨頭等都只是一個光光的桿子,然而正是這最簡單的東西劃出了人類最古老的文字,古代蘇美爾人就是用這種筆在泥板上劃出了聞名世界的契形文字,木炭棒可以畫出黑跡,古埃及人曾用它將自己的象形文字記錄下來,後來由於文字的載體出現了甲骨和石板,於是有出現了刀筆.刀筆也是桿式的,它的出現是為了對付堅硬的甲骨文和石頭.自從古人發現用木炭棒可以塗寫文字後,這種方法一直被沿用下來,並且發現了石墨也可以塗寫,但無論木炭棒還是石墨棒拿在手上極易污手,聰明的人類在木炭棒和石墨棒外加上了一層外衣,多是軟木質,也就是現在的鉛筆,它的最大特點是字跡易於更改,橡皮一擦,筆跡就全無了.
筆的發展史(二)蘸水筆時期
隨著文字載體向布料和竹簡方面發展,以桿代筆的時期慢慢結束了,第二代蘸水筆開始出現了,其中首屈一指的要數毛筆,毛筆以竹節做桿,動物的毫毛為筆頭,動物的毛軟硬適中,吸水力強,但由於毛筆對握筆姿勢,運筆速度等方面要求太高,所以蘸水筆又出現了另一種形式---羽毛筆,人們發現鳥兒翅尾的長羽質地較硬,適合於手握,羽桿又是中空的,剛好可以蘸取墨水,書寫起來相當方便,於是,羽毛筆應運而生,但它有許多缺憾,比如羽毛筆的水量不易控制,寫出的字跡時粗時細,弄不好將墨水滴在紙上.
筆的發展史(三)攜帶型筆的時期
自19世紀80年代中期在羽毛筆的基礎上,發明了鋼筆,鋼筆迅速替代了傳統的羽毛筆而成為20世紀主要的書寫工具.鋼筆也稱自來水筆,它是根據氣壓原理製成的一種攜帶型筆,筆膽是空的小圓筒,擠壓它使空氣排出,鬆手後裡面空間體積增大,壓強變小,內外較大的壓強使墨水吸入筆膽,書寫時被壓入的墨水在重力作用下隨筆尖流出,這樣書寫就不必不停地蘸墨水,大大節約了時間,而且書寫流暢,方便,再後來,又發明了書寫更方便的圓珠筆,由於是油性書寫材料,避免了鋼筆會漏墨的麻煩,書寫時間更長,更輕巧,更方便,更經濟,所以深受現代人的喜愛
Ⅸ 文具書店經營策略有哪些
一.關於上貨
1.廠家的選擇
目前，消費者對文具的消費還處於功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。為了保證商品的質量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經過海量的數據統計和分類對比，最終確定以一些產品質量好、更新快、性價比相對較高的文具企業為主要的進貨渠道。此類企業常年從事文具，是非常可信並有可能推動文具店擴展的合作對象。
各類廠家或批發商的官網均能進貨。價格也許更優惠、更透明。
2.品牌的選擇
很多經營者以為要提高商品的質量，只能選擇品牌產品。這個概念必需一分為二地看：品牌產品質量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，並不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。一家普通規模的文具店，最好採用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用於提高小店美譽度，數量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有;雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇餘地大，價格相對便宜，過去因為質量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場的崛起，雜牌文具非但質量與品牌產品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發市場選購產品，如果能聯繫到雜牌產品廠家，利潤空間更大。
3.產品的更新
除此之外，如果以學生為主的目標客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，就要隨時更新「暢銷文具」，每個星期或者每個月都要到外地進貨，以保證每周每類產品能夠有新款面世。
賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節性吠時尚風向標。平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產品，從價格、質量到產品的更新換代，層層把關，是經營好一家文具店的必要條件。
二.關於營銷
1.有效的宣傳
有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關鍵。最行之有效的方式是，拜訪附近學校和商務樓，發放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產生初步印象。DM單或名片需印上「量大從優，10元起免費送貨」的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發狀況或考慮更換文具供應商，一旦有羵朴觸，就有達成長期合作的可能。為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產品集中放置於門口的一個促銷車上，標識「特價」字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個小店「活」起來。
2.針對性的促銷
針對學生：積分卡
店主可製作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，並告知，只要以敷拿積分卡來店裡購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件;積滿50分或100分，店內價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。
針對企業：會員折扣 售後
例如：購買累計滿3千元者，成為白金會員，享受八五折優惠會服務，享受送貨上門;一次性購買商品滿8百元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優惠並送貨上門;一次性購買超過300元者，成為銀卡用戶，享受九五折扣優惠等等。企業會員滿足條件可以升級，采購代表，也相應的有禮品贈送。積分卡和會員卡優惠項目設計細節，均可根據文具店自身的利潤率進行調整。
通常情況下，每個企業都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業，對辦公用品的需求很大，大到列印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業，與采購員建立良好的關系，爭娶攬下集團業務，拓展銷售渠道。
積分計劃雖然取得了很好的效果，還是定期給這些單位發送傳真。過節時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現在企業的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。
三.關於庫存
對於庫存商品，是放在那裡按兵不同，還是積極行動起來，把部分的庫存商品拿出來，作為折扣促銷產品？由於文具的更新換代很快，如果不能及時地處理庫存商品，必然加速貶值。及時地對庫存商品，進行打折銷售，是一種積極的「止損」行為，中國人比較喜歡買便宜貨，能夠起到促銷作用。
四.關於增值服務
1.如：送貨上門，退換貨服務，維修等等。提供優質的客戶服務可以讓企業客戶放心購買，形成一種服務依賴。
2.比如訂報、賣雜志、零食、賣花、復印，列印功能。此類社區性服務，可以增強客戶的粘合度，同時提高利潤。但業務復雜了，成本往往上漲，需要謹慎考慮店內勞動力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務項目經營。
五.關於店面管理
引進文具店管理軟體，花小錢提高工作效率
管理者們常常訴苦，文具店的經營辛苦繁雜，清點庫存貨品、管理會員卡、財務帳目，許許多多的時間與精力放在這上面，而更重要的問題：如何提高管理水平、如何拓寬產品的銷路、如何尋找好的貨源這些反而沒有時間來思考。現代科學技術的發展日新月異，強大的軟體技術早已經幫我們解決了一些繁瑣事務的管理。
一般的文具店管理軟體包括前台收銀、銷售商品管理、商品庫存管理、會員管理、員工提成管理、進退貨管理、消費統計、消費查詢、消費排行榜、銷售業績排名等功能;並支持會員卡管理，會員的歷史記錄管理，包括存款記錄、消費記錄、積分記錄、獎勵記錄;對於商品項目，可以自由設定增減，點單時能快速落單;商品的進銷存管理一清二楚，庫存自動扣減;能自動統計商品的消費排行榜、每日營業額收入，快速發現產品中的暢銷品和滯銷品。科學技術是第一生產力，有了軟體技術的協助處理一般性事務，才能把人解放出來，從事創造性的思考，獲得更快的成長。