㈠ 物流企業市場營銷有何特點
物流企業的市場營銷特點
（一）為客戶提供分層次的人性化服務
隨著市場的大融合，外來企業的湧入也給我國物流企業帶來了更多嶄新的發展理念，加上通信技術的飛速發展，快遞業的競爭也已延伸到了服務的每個層面、每個細節。所以，物流企業相關工作人員在對客戶進行服務的時候，一定要盡可能滿足客戶的心理預期，這其實也是讓客戶始終保持對物流企業較高信任度的一種有效手段。
（二）藉助「互聯網+」優勢打造現代物流新業態
當今企業之間的競爭，早已不是不同產品之間的競爭了，而是商業模式之間的競爭。而在這樣的商業模式影響下，許多物流企業都開始藉助「互聯網+」優勢打造現代物流新業態。
（三）為消費者提供更加個性化的服務
近幾年，我國消費市場上涌現出了很多的物流企業，雖然都在極力為消費者提供比較滿意的服務，但它們各自所存在的優勢卻並不明顯。因此，很多物流企業也在探索比較創新性的市場營銷模式。
（四）通過區域優勢增強市場競爭力
物流企業興建之前，需要考慮的因素有很多，而統一得到企業負責人重視的就是區域優勢。以天津為例，從2015年開始，物流企業就在迅速增加，而相關物流企業負責人其實就是希望依託於天津地區的優勢，進而實現更加有效的發展，主要表現為以下方面。
產業基礎優勢。
地理優勢。
開放優勢。
㈡ 求一份物流公司的市場營銷策劃方案
僅供參考: 本方案共分五章，為方便閱讀，每一章都有內容的提要和結構簡圖達到公司營銷目標，並持續推動生意發展。 銷售部整體架構為「3+3」模式： 3
㈢ 如何對物流企業的市場營銷環境進行分析報告
做營抄銷環境分析報告，主要是做外在的因素信息整合與分析，這方面我沒做過，但是可以給一點建議：
1·整體物流行業的情況，同類物流企業的規模、實力、運營情況等等（常規物流和快遞有區別）
2·商品流通的特點與狀況，物流攬業務主要是中小企業發貨，大型企業如伊利蒙牛等都有專門的長期服務的物流公司，屬於大件。一般都是定向的，物流企業要做的主要是零擔。
3·整體經濟發展與地區經濟發展等，比如當地目前經濟狀況不佳，消費能力上不去，那麼外來商品的數量就會下降。
4·地區流動人口波動，和上述因素相似，沒有那麼多人就沒有那麼多消費。
5·短期地區項目設立與開發，。一方面人員消費，一方面是材料消耗和帶動經濟等等。
㈣ 關於物流管理和市場營銷
市場營銷：管理學加上營銷知識，管理--對一群人一些事的計劃、組織、領導、控制；營銷--聯系以產品為載體將企業創造的價值傳遞給客戶：產品、渠道、價格、促銷、公關。
物流管理：管理學加上物流管理，物流涉及統計、運籌知識，MRP2，ERP這些系統都會涉及。
所以，物流管理專業性強一點，比營銷白話說不那麼虛。專科營銷的就業起點不高，跑客戶跑市場很辛苦，就業面廣。物流幾年就有發展成專業人士的機會，但就業面面向專業物流公司和大公司（所謂大公司要專科的可能比較少），就業面窄一點。
好學校？ 排名靠前就是好學校阿
㈤ 物流企業要如何進行市場營銷活動
物流企業只有不斷創新營銷理念和優化營銷活動，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務手段，以市場佔有率和建立客戶忠誠度為導向，開展針對性的營銷策略，注重客戶的保有與開發，實現客戶的系列化、個性化物流服務，注重客戶關系的維護，提高物流服務質量，根據客戶的行為來預測客戶的物流需求，並為其設計物流服務，建立長期的、雙贏的客戶關系，良好的營銷策略，方能使物流企業獲得長期的、穩定的客戶，增強物流企業的市場競爭力。 物流與營銷的關系
物流代表了一個企業巨大的戰略潛力，它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。日本慶應義大學的充輝氏在「戰略性營銷理論」中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統的相互聯系，物流企業只有首先了解客戶企業的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業務時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應得物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。
1、產品營銷策略與物流活動相互交織
從產品策略的角度看，客戶企業的物流活動中的采購、推銷、顧客服務與之關系最為密切。產品的生命周期一般要經過導入期、成長期、成熟期和衰退期。進入成熟期後，從表面來看，產品的規模不斷擴大，是銷售的旺季，但實際上，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場。此時，企業必須立即向市場推出新的產品，或加寬、加深原有產品的系列，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業莫不如此。物流系統的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發研製新產品時，由於銷售人員經常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什麼，對開發何種新產品、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產品應具備什麼功能等問題，銷售人員能為開發人員提供最有價值的信息。
2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響
價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數量折扣將影響顧客的訂貨規模。適宜的折扣優惠，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業將趨向於處理大宗貨物，搬運和運輸作業都將變得簡單而高效，在實行配送制時尤為突出。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。
促銷活動也影響物流活動。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是，如果物流系統不能及時把產品供應到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴大。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便於信息快速傳遞的信息系統，不斷溝通並協調促銷活動的規模與庫存、運輸、顧客服務等物流環節。
3、物流是營銷的大動脈
物流作為營銷的大動脈，在實施中，所有物流活動都與客戶企業的營銷目標、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售後服務等息息相關。所以，客戶企業的物流戰略計劃定位應處於整個物流系統最上端，它規定了客戶企業的物流服務定位。而營銷系統處於中間層。這個層次具體體現了客戶企業物流能力與運作的表現，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中，物流與營銷的關系表現得最為顯著和全面，營銷強調在適當的地點和適當的時間，以適當的價格將適當的商品或服務提供給目標市場，滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業的銷售業績。客戶企業的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業的物流服務要求更高。
物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買客戶企業產品的關鍵因素。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高。服務水平的提高，同時意味著產生的費用上升。客戶企業應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具。客戶企業要求物流企業通過改善物流管理，提高服務質量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業競爭力和營銷效果。相反，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客，喪失市場份額。物流管理是企業營銷管理的重要組成部分。
4、物流成本占營銷成本很大比重
一般認為，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46%)、倉儲(26%)、存貨管理(10%)、接收和運送(6%)、包裝(5%)、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產企業佔到全部營銷總成本的13.6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視。一些經濟學家認為，物流具有節約成本費用的潛力，並將物流管理形容為「成本經濟的最後防線」和「經濟領域的黑暗大陸」。如果物流決策不協調，則將導致過高的營銷成本代價。
物流企業的營銷組合內容
物流企業是一種服務企業，它向客戶提供的主要是服務，因此，在設計營銷組合時應當要遵循以下策略來開展物流活動。
1.產品策略
產品策略是指與物流企業提供的服務或產品有關的決策。它包括了若乾子因素：產品或服務的設計、包裝、品牌、組合等。而物流企業應該站在客戶的角度去考慮提供什麼樣的服務，物流服務主要是藉助運輸工具和信息技術幫助客戶實現貨物在空間上的位移、不同種類、品種性、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務。
2.價格策略
價格策略是指企業如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓、付款方式等。價格優勢對企業分享市場和增加利潤至關重要。為此，降低生產成本是一方面，還需合理控制物流費用支出，因為物流費用在成本中佔有較大比重。物流企業應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統優化，並根據企業針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制定適當的服務標准和價格水平。
3.分銷渠道策略
分銷渠道策略是指物流企業如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑。物流服務一般採用直銷的方式最多，許多時候也會採用中介機構，常見的有代理、代銷、經紀等形式。
4.促銷策略
促銷策略是指物流企業利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息，以引起客戶的興趣，提高企業知名度的各種措施。它包括了廣告、人員推銷、營業推廣、公關等各種營銷溝通方式。
㈥ 企業物流的營銷戰略
給你個參考吧物流是企業生產和銷售中的重要環節。加快傳統物流向現代物流的轉變，是促進企業物流健康有序發展的有效途徑。傳統物流，信息滯後，功能單一，服務封閉，沒有連續性，極大地影響了物流的效率。而現代企業物流系統是運輸、倉儲、配送等多元、綜合物流功能的整合結果，是基於采購、生產、銷售、物流一體化的後勤保障系統，或者說是配套的商品供應系統。企業通過積極的促銷活動和靈活的經營方式走向市場，堅持「客戶需求至上、一切為客戶服務」的經營理念參與市場競爭，使物流從單一的運輸功能逐步轉化為多元、綜合的功能。加快物流的發展，既能滿足消費者的需求，同時也能提高企業的經濟效率。
一、物流對企業核心因素的影響
（一）物流對企業佔領市場的影響
物流的本質是服務，它將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供一體化的綜合性服務。面對激烈的市場競爭，越來越多的企業開始關注客戶服務。作為為顧客服務的主要構成部分——物流服務，則成為影響企業發展的關鍵因素之一。特別是隨著網路技術的發展，企業間的競爭已突破了地域的限制。加快現代物流產業的發展，消除生產和消費之間溝通的障礙，是企業迅速出擊、搶占市場的捷徑。物流服務各環節的工作質量，直接影響到物流服務水平。因此，物流企業要快速發展，開拓並佔領市場，要把握市場對企業物流的本質需求，並逐步運用到企業生產經營實踐中，以提升企業物流服務能力和品質。
（二）物流對企業獲取信息的影響
傳統物流的信息獲取途徑單一、滯後，嚴重製約了物流信息的及時獲得和傳遞。現在市場需求瞬息萬變，誰及時、准確地掌握了全面市場的信息，誰就佔領了制高點。因此，企業為了謀求物流服務的高效率與高質量，必須建立一個能夠迅速傳遞和處理物流信息的管理系統，這是支持物流服務的中樞和保障，使物流全過程的動態協調、控制完全實現從網路前端到終端客戶的所有中間過程，才確保障企業物流的順暢通達。
（三）物流對企業營銷的影響
現在企業已充分認識到物流對企業市場營銷的巨大影響。從某種意義上說銷售就是物流，物流就是銷售。物流不僅是企業後勤服務的保障系統，而且更是企業戰略能否成功實施的關鍵環節。只有高效便捷的物流服務才能確保贏得客戶的青睞。幫助用戶滿足其需要，也就是使企業自身也尋求到與客戶協調發展、相互促進的途徑，從而實現雙贏或多贏的良好局面，使企業在激烈的競爭中永遠立於不敗之地。
二、我國物流企業發展存在的問題
（一）經營規模小、落後、粗放、物流市場不成熟
我國GDP指標占物流成本的比重較高，發達國家經過推行現代物流，這項指標已經控制在10%左右。我國自1998年降到21.4%以來，連續7年上下徘徊，20*年仍為21.3%。雖然產業結構有所不同，反映了我國物流的粗放與落後。少數企業只顧追求經濟效益，忽略了質量和效益，應該引起高度重視。我國物流基礎設施發展很快，但同物流需求的增長仍然不適應，存在物流供給明顯不足的「硬缺口」現象。
（二）供需不平衡，社會物流粗放
經權威機構調查數據表明，20*年我國的貨運總量為161億噸，貨物價值總額為38.4萬億元，貨運平均價值為2384元人民幣／噸，只有美國的40%。一方面，企業物流運作模式受「大而全、小而全」思想影響，習慣於自成體系，自我服務，大量潛在的物流需求還不能轉化為有效市場需求；另一方面，物流公司繁多，企業規模小，實力弱，功能單一，而且絕大多數企業都湧向運輸領域，造成我國運輸能力，特別公路運輸能力極為分散，形成惡性競爭，導致運價過低，服務質量和效率難以滿足社會化物流需要，影響專業物流服務的拓展。
（三）基礎設施的「瓶頸」制約較為突出。
當前，我國物流總體水平落後，既存在物流技術與裝備水平落後的「硬約束」，更有物流綜合協調能力薄弱的「軟約束」。一是體制性約束。20*年，我國需要運輸的實物量增長20%左右，而實際完成的貨運總量只增長了10.6%。二是市場發育不成熟。現存的地方保護、暗箱操作、惡性競爭等問題，更由於行業誠信體制不健全，造成物流效率低下。
（四）物流組織管理水平有待提高
我國物流粗放也明顯地表現在物流市場不成熟。我國物流外包業務絕大多數還只是集中在傳統的運輸、倉儲業務，一些新興的物流業務外包比重很低。從物流費用構成的差距，可以看出，我國與美國相比，差距最大的在於物流的組織管理水平。我國物流管理費用占總費用的14%，遠遠高於美國3.8%的水平。反映出我國無論社會物流專業化水平、還是社會物流組織能力和物流管理
水平都有待提高。
三、加塊我國現代物流企業與市場協調發展的途徑
從我國物流市場和物流企業狀況看，企業物流發展的根本要從產品到銷售的渠道上暢通；就要通過現代化的網路信息系統，滿足客戶服務水平達到降低物流成本；以超強的技術規模，加強企業物流的現代化管理和人才培養，降低生產銷售總成本；提高企業在市場中的競爭力，在提高效率的同時也提高企業的利潤率。
（一）從生產到銷售的渠道上暢通
企業之間的競爭主要體現在對市場需求的快速反應上。現代企業必須對市場做出正確預測，許多企業之所以發展遲緩，很大程度是由於對市場需求的轉化反應緩慢，最根本的還是企業從生產到消費的渠道不暢通。產品要以動態、經濟型、品牌意識為導向，提高產品發送的速度，保證准時送貨，方便顧客產品的實物配送，要考慮到顧客隨時能買到所需的產品，通過市場的需求促進產品的銷售，提高物流的流通效率，增加產品的透明度，以合理的營銷渠道帶動企業物流活動，充分認識銷售和物流是不可分割的關系，因此，物流是發展現代物流產業，激活溝通生產和消費的紐帶，是企業快速反應，迅速出擊搶占市場的捷徑。
（二）加強現代化的網路信息系統，滿足客戶服務水平，降低物流成本
未來物流業的競爭很大程度上是網路的競爭，現代物流要求企業在最短的時間內完成區域內的物流任務，因此在整個物流業務過程中，通過網路保持信息溝通，進行電子商務交易，加快訂單處理速度，通過對物流各環節的信息進行實時採集、分析、傳遞，向客戶提供物流服務全過程，提高顧客服務滿意度、產品的售後服務、實現網路化經營所帶來的規模優勢，提高企業的市場競爭，採取各種各樣的網路促銷手段，如電子商務促銷、廣告、宣傳等充分利用信息化的快節奏降低成本，提高銷售額，擴大市場份額，為企業應對市場競爭
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和加強客戶感染力。現代物流企業必須主動發掘市場需求，並對市場需求迅速作出反應。加強市場開發能力以提高企業知名度，同時建立客戶的服務窗口，以樹立現代物流企業的品牌形象。在買方市場條件下，客戶具有終極話語權。因此，企業要保證其市場地位，就必須盡可能滿足客戶服務要求。顯然，滿足客戶服務要求的過程還受到企業投入資源的能力制約。所以企業必須在物流服務成本和客戶服務要求之間進行技術經濟權衡。
（三）企業物流現代化的管理和人才培養
先進的物流技術和先進的物流管理是提高物流能力，推動現代物流發展的必要條件，兩者缺一不可。現代物流管理的系統化，就是可以形成一個高效、暢通、可調控的流通體系，減少流通環節，節約流通費用；管理的社會化趨勢，生產企業與零售商所需的原材料、中間產品，最終產品大部分由專門的物流中心提供，已實現少庫存與零庫存；最終目的就是降低成本。要著力培養一些既懂經營，又有掌握現代物流規律的復合型人才。
（四）加快我國物流發展的建議
（1）現代物流是橫跨眾多產業部門的復合性產業，必須打破部門分割、地區封鎖的束縛，建立健全綜合協調機制，加快制定「十一五」全國現代物流業專項規劃。（2）加大對物流基礎設施建設的投入，特別要加強鐵路、港口、多式聯運和重要物流節點建設，對於重要的公共服務設施，建議國家應該給予支持。（3）為企業經營創造適宜的政策環境，特別是工商登記管理、財政稅收、交通規費、配送車輛進城、土地管理、貨運代理、物流市場規范、快速通關等幾方面的政策，企業要求比較強烈。建議國家有關部門和地方政府要抓緊研究實施細則，把已經出台的政策落在實處。
總之，發展現代企業物流，企業的重心不能僅僅放在生產線的優化和技術創新上。通過卓越的物流效率，提高企業核心競爭力，提升企業物流服務水平來保證企業的長期競爭優勢，創造企業的成本優勢，增加企業市場份額和提高企業利潤。
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中國海洋大學青島學院本科三批次專業介紹
英語專業
培養目標：本專業培養具有良好的科學素質和人文精神，德、智、體等全面發展，系統掌握英語聽、說、讀、寫、譯等語言實用能力，以及英美文學、對外經貿等相關學科的基本理論和專業知識，能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅遊及企事業單位或政府等部門從事翻譯、文秘、教學、管理、研究等工作，具有創新精神和國際視野的高素質應用型人才。
主要課程：基礎英語、中級英語、高級英語、英語綜合閱讀、英語口語、英語聽力、英漢/漢英翻譯、英語寫作、第二外語以及用英語開設的英美文化、西方文學史、物流與報關實務、跨文化交際、國際貿易理論與實務、國際商務談判、商務函電、英美文學等課程，並輔以英語演講藝術、口譯、同聲傳譯、英語語言教學等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府機關、外經貿、國際金融、國際商務、文化、新聞出版、教育、科研及旅遊等部門從事翻譯、文秘、教學、管理、研究等相關工作。也可以在跨國公司、涉外公司、進出口公司、國際貨運及物流公司從事國際貿易和物流等相關工作。
日語專業
培養目標：本專業培養具有良好的科學素質和人文精神，德、智、體等全面發展，系統掌握日語聽、說、讀、寫、譯等語言實用能力，以及日本文學、對外經貿等相關學科的基本理論和專業知識，能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅遊及企事業單位或政府等部門從事翻譯、文秘、教學、管理、研究等工作，具有創新精神和國際視野的高素質應用型人才。
主要課程：基礎日語、中級日語、高級日語、日語綜合閱讀、日語聽力、日語寫作、日本社會與文化、日語概論、日語語言學、現代日語語法、日本近現代文學作品鑒賞、國際貿易理論與實務、經貿日語會話等課程，並輔以日語口譯、日語筆譯等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府機關、外經貿、國際金融、國際商務、文化、新聞出版、教育、科研及旅遊等部門從事翻譯、文秘、教學、管理、研究等相關工作。可在日本跨國公司、日資企業及其他相關部門從事國際貿易和物流等工作。也可在中外旅遊公司、涉外星級賓館、飯店及相關管理部門從事旅遊管理、酒店管理、境內外導游、旅遊翻譯等具體工作，擔任翻譯公司或人文、商務、科技等領域的專職筆譯人員，以及出版社的專職日語編輯或國際會議、商務談判、涉外接待等方面的專職口譯員。
朝鮮語專業
培養目標：本專業培養具有良好的科學素質和人文精神，德、智、體等全面發展，具備扎實的朝鮮語聽、說、讀、寫、譯能力，熟練掌握朝鮮語語言文學、對外經貿等相關學科的基本理論和專業知識，能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅遊及企事業單位或政府等部門從事翻譯、文秘、教學、管理、研究等工作，具有創新精神和國際視野的高素質應用型人才。
主要課程：基礎朝鮮語、中級朝鮮語、高級朝鮮語、朝鮮語綜合閱讀、朝鮮語口語、朝鮮語聽力、朝鮮語寫作、朝鮮語視聽說、朝鮮語文學、商務朝鮮語函電、國際貿易理論與實務等課程，並輔以朝鮮語口譯、筆譯等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府機關、外經貿、國際金融、國際商務、文化、新聞出版、教育、科研及旅遊等部門從事翻譯、文秘、教學、管理、研究等相關工作。或者在韓國跨國公司、韓資企業及中韓合資企業從事國際貿易和物流等工作，也可在中韓旅遊公司、涉外星級賓館、飯店及相關管理部門從事旅遊管理、酒店管理、境內外導游、旅遊翻譯等具體工作，以及在進出口公司、國際貨運及物流公司從事專職翻譯、文秘、國際貿易、國際物流等相關工作。
計算機科學與技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，掌握計算機軟硬體、網路技術相關方面的基礎知識，具備計算機應用技術、網路技術和軟體技術的綜合實踐能力，能從事計算機應用、軟體設計、系統管理和網路開發等相關工作，具有創新精神、團隊協作能力的高素質應用型人才。
主要課程：離散數學、數字邏輯、C語言程序設計、數據結構、計算機組成原理、操作系統原理、面向對象程序設計、計算機網路、編譯原理、資料庫原理、JAVA程序設計、軟體工程、J2EE應用開發、嵌入式系統開發等課程，並輔以C語言課程設計、資料庫課程設計、操作系統課程設計、軟體工程課程設計等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府機關、企事業單位、外經貿企業、IT 企業、網路公司和各類高校從事程序設計、信息技術產品的開發與應用及計算機教學等相關工作。
電子信息工程專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，掌握電子工程、信息工程方面的基礎知識，具備電子信息技術、電子通信技術、計算機技術和檢測控制技術的綜合運用能力，能從事各類電子設備、檢測控制和信息系統的研究、設計、製造與應用等相關工作，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：電路分析、數字電子技術、模擬電子技術、數據結構、通信電子線路、單片機應用、信號與線性系統、數字信號處理、微機原理與介面技術、數字系統設計、嵌入式系統原理、感測技術、電力電子技術、電機與拖動、電氣控制與PLC等課程，並輔以工程制圖CAD、金工實習、Protel設計及實驗、電工組裝實訓、電子技術綜合實踐、生產實習、畢業設計等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到相關電子企業，青島及其周邊城市聚集的大量韓、日、台、新等外資企業從事科研、工程設計及研究開發等方面的工作，也可以到科研部門和教育單位從事電子信息工程方面的科研、開發、管理和教學等相關工作。
軟體工程專業
培養目標：本專業培養德、智、體全面發展，掌握扎實的計算機基礎理論知識和較寬的工程專業知識，具有創新能力、較強的工程實踐能力和團隊協作能力，能從事軟體分析、設計、開發、維護等相關工作，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：C語言程序設計、數據結構、操作系統、面向對象的程序設計、資料庫原理、計算機網路、微機原理與介面技術、軟體工程、WEB編程基礎、JAVA程序設計、SQL Server 資料庫開發與實現、Linux原理與應用、軟體需求分析與設計、軟體設計與構架、J2EE應用開發、軟體測試基礎、UML面向對象分析與設計等課程，並輔以C語言課程設計、資料庫課程設計、操作系統課程設計、軟體案例分析、軟體過程綜合實訓、軟體工程實戰等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到高新技術企業從事軟體開發與應用、項目管理等工作，也可以到科研部門和教育單位從事軟體工程方面的科研、開發、管理和教學等相關工作。
通信工程專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，掌握通信技術、通信系統和通信網等方面的基礎知識，具備電子技術、計算機技術、通信技術的綜合運用能力，能夠從事通信與通信網、信息及電子系統、信號傳輸與處理的研究、設計、應用和開發等相關工作，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：電子技術系列課程、計算機技術系列課程、通信原理、通信電子線路、數字信號處理、電磁場與微波技術、計算機網路、通信網理論基礎、光纖通信原理、程式控制交換技術、移動通信等課程，並輔以金工實習、Protel設計及實驗、電子技術綜合實踐、生產實習、畢業設計等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到通信系統研究開發部門、通信產品設計製造企業和通信服務行業，從事通信系統網路集成、調測以及系統運行管理等方面的工作，也可到各科研單位、國家機關和院校從事通信工程方面的科研、開發、管理和教學等相關工作。
數字媒體技術專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具有科學文化素養和審美能力、熟練掌握數字媒體技術基本理論知識和專業技能，能夠在廣播電視、新聞出版、教育科研、廣告傳媒、網路傳媒、藝術設計、數字影像製作等企事業單位和部門運用高科技手段從事數字媒體技術工作，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：影視美術設計、造型基礎、攝影技術與藝術、數字圖像處理、平面設計及應用軟體、動畫藝術技巧、線描藝術、計算機二維動畫、計算機三維動畫、計算機圖形學、多媒體技術原理與應用、多媒體軟體設計、網路技術、網頁藝術設計、動畫片設計與製作、數字音頻技術、非線性編輯與影視特效、數字視頻技術、廣告攝影攝像、電視節目創作等課程，並結合專業教學需要安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到黨政機關、新聞媒體、出版、商貿、教育、信息咨詢及IT相關等領域，從事數字媒體開發、音視頻數字化、網頁設計與網站維護、多媒體設計製作、信息服務及數字媒體管理等相關工作。
工商管理專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，系統掌握管理學、經濟學、法律等方面的基本理論知識，並能熟練運用科學的分析方法和現代技術手段進行調查、研究和解決管理實踐中的問題，能勝任企事業單位及政府部門的綜合管理工作，具有創新精神、協作精神、實踐能力和自我發展能力的高素質應用型人才。
主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、市場營銷學、會計學、金融學、國際貿易理論與實務、經濟法、管理信息系統、企業戰略管理、人力資源管理、技術經濟學、現代企業理論、經濟統計學(含SPSS)、生產管理與質量控制等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到企事業單位、政府機關、外事、經貿、金融、商務部門從事生產經營及管理工作，也可以從事與本專業相關的教學、科研等相關工作。
市場營銷專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，系統掌握營銷學、管理學和經濟學基本理論和方法，具備市場營銷調研、策劃和組織能力，掌握計算機和電子商務的基本技能，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、市場營銷學、會計學、金融學、國際貿易理論、管理信息系統、經濟法、經濟統計學(含SPSS)、銷售管理、客戶關系管理、服務市場營銷、營銷策劃與管理、網路營銷管理、消費行為學、推銷技術與商務談判、市場調研與預測、國際市場營銷、營銷案例分析等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府部門、各類工商企業及廣告、咨詢策劃等部門從事市場開發與營銷管理工作，也可以從事與本專業相關的教學、科研等相關工作。
電子商務專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具有扎實的經濟學、管理學及信息技術基礎，深入掌握電子商務信息流、資金流及物流方面的基本技能，能提供完整的電子商務解決方案，可在金融機構、製造業及商業流通企業、高等院校、科研單位、軟體公司等企事業單位從事網上銀行、企業資源計劃、第三方支付、電子證券投資、電子商務物流及電子商務系統的開發、信息管理及維護等工作，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、市場營銷學、會計學、金融學、國際貿易實務、經濟法、經濟統計學(含SPSS)、商務英語、網路經濟學、管理信息系統、企業資源計劃（ERP）、電子商務概論、電子商務法、網路經濟學、電子商務營銷、電子商務安全、電子商務JAVA技術、資料庫技術、網路技術、電子金融與支付、電子商務系統開發、電子證券投資、電子政務、電子銀行、電子商務物流管理、電子商務案例分析等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府、企事業單位、IT企業、商貿、外經貿企業、物流企業、網路公司等從事電子商務系統的設計、開發、運營、管理 , 利用網路開展電子商務活動，從事現代商務管理，也可以從事與本專業相關的教學、科研等相關工作。
物流管理專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，系統掌握經濟學基本原理、國際經貿理論與物流學知識，掌握現代物流信息技術及實用操作技能，能對現代企業的物流系統進行策劃和管理，並能有效解決物流問題，具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、市場營銷學、會計學、金融學、國際貿易理論、經濟法、經濟統計學(含SPSS)、管理信息系統、物流管理學、國際物流公約與慣例、國際貨物運輸與保險、物流工程與技術、物流系統規劃與設計、倉儲與配送管理、第三方物流、供應鏈管理、世界經濟地理等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到各級經濟管理部門、工商企業中從事物流管理工作，以及與物流相關的鐵路、航空、港口、倉儲等從事管理和技術等相關工作。
國際商務專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具有洞察主要國家和地區的經濟發展情況及其貿易政策和發展動態能力，熟練掌握現代管理理論與方法、國際市場營銷的本領、國際商事活動的基本知識和基本技能，具有全球視野和扎實的國際商務理論功底和較強的國際商務管理能力，可在外經、外貿部門、企事業單位及政府機構等從事國際商務工作，具有創新精神、協作精神和實踐能力的高素質應用型人才。
主要課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、市場營銷學、管理信息系統、財經應用文寫作、財務管理學、商務英語口語、國際商務英語、國際貿易理論、國際商務洽談、國際商務函電、項目管理與項目融資、國際經營環境分析、國際投資、中國對外貿易、外貿管理法、公共關系與禮儀學、國際貿易實務、國際金融、報關報檢實務、國際貿易法、國際貿易案例、國際經濟合作實務、進出口單證實務、國際市場調查、國際物流管理、網路營銷等課程。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到跨國公司、外向型企業、外資企業、涉外經濟貿易部門及政府機構等從事對外經營管理、政策法規制定與實施，國際化經營管理以及國際化商務活動策劃等工作，也可從事與本專業相關的教學、科研等工作。
機械設計製造及其自動化專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具有機械工程的研究、設計、製造及自動化的基礎知識、基本技能和應用能力，能在機械設計、機械製造及自動化等領域從事科學研究、設計製造、技術開發、工藝設計、生產及經營管理等方面的工作，有較強的計算機能力、開拓創新能力和工程實踐能力的高素質工程技術人才。
主要課程：理論力學、材料力學、機械原理、機械設計、工程材料及成型技術、機械控制工程基礎、互換性及測量技術、電工學、金屬工藝學、液壓與氣壓傳動、機械工程測量技術、機械製造工藝學、機電一體化技術等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到製造業企業、研發機構從事設計製造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面的工作，也可以從事與本專業相關的教學、科研等相關工作。
自動化專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，掌握電工電子技術、檢測技術、智能儀器儀表、自動控制、信息處理、計算機技術與應用等專業基礎知識，能在工業過程式控制制、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術、信息處理等領域從事工程技術設計、開發、施工等方面工作，具有創新精神和良好的工程實踐能力的高素質工程技術人才。
主要課程：電路原理、電路原理實驗、模擬電子技術、數字電子技術、電子技術實驗、電機及拖動基礎、電機及拖動基礎實驗、電力電子技術、電力拖動控制系統、自動控制原理、自動控制原理實驗、現代控制理論基礎、計算機原理與應用、檢測技術與儀表、過程式控制制系統、計算機控制系統、電子技術課程設計等課程，並輔以金工實習、電工電子實習等實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到高新技術企業、工礦企業、管理部門等單位工作，也可以從事與本專業相關的教學、科研等相關工作。
工業設計專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具備工業設計理論知識與運用能力，基礎扎實、知識面寬、素質良好，有良好的創新意識和能力，能在企事業單位、專業設計部門、科研單位從事以工業產品創新設計為核心的相關設計、教學、科研和管理工作，具有創新精神和實踐能力的高素質工程技術人才。
主要課程：工業設計專業概論、設計素描、工程制圖、表現技法、設計心理學、模型製作、人機工程學、造型材料與工藝、產品形態設計、產品界面設計、模具技術、產品系統設計、企業形象設計等課程，並輔以素描寫生、色彩寫生、三大構成課程設計、產品造型設計課程設計、計算機輔助工業設計（CAID）課程設計等課程，並輔以生產實習、畢業設計等實踐教學環節。
畢業生去向: 畢業生除考取碩士研究生之外，還可到製造、包裝、出版、印刷、廣告等企業和事業單位及專業設計部門、科研單位，從事產品開發與創新設計工作，也可以從事相關專業教學、科研及管理等相關工作。
土木工程專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，掌握土木工程學科的基本理論和基本知識，獲得土木工程專業系列注冊工程師的基本訓練，能在設計、施工、管理、研發等部門從事房屋建築結構工程、岩土工程、道橋工程等方面的技術或管理工作，具有創新精神和實踐能力的高素質工程技術人才。
主要課程：工程測量、理論力學、材料力學、結構力學、水力學、土力學、建築材料、高層建築施工、基礎工程設計原理、房屋建築學、鋼筋混凝土基本構件、鋼結構、土木工程施工、房屋結構、建築結構CAD、橋梁工程、建築設備及測量實習、鋼筋混凝土課程設計、鋼結構課程設計、土木工程施工設計、房屋結構課程設計等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。。
畢業生去向: 畢業生除考取碩士研究生之外，還可到設計院、工程公司、研究機構、政府有關部門、銀行、房地產開發等單位從事房屋建築、隧道與地下建築、公路與城市道路、鐵道工程、橋梁工程等領域的設計、施工、管理、研究、教育、投資和開發等相關工作。
工程管理專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具備管理學、經濟學和土木工程技術的基礎知識，熟悉和掌握建設產業相關的方針、政策和法規，掌握現代管理科學的理論、方法和手段，具有在國內外工程建設領域從事項目決策和全過程管理的基本能力的高素質工程技術人才。
主要課程：工程制圖、工程力學、工程結構、工程測量、房屋建築學、建築材料、管理學、統計學、經濟法與建設法規、工程經濟學、工程合同管理與招投標、工程項目管理、工程估算、施工技術與組織、工程合同與招標課程設計、施工技術與組織課程設計、工程估價課程設計、工程項目施工課程設計、認識實習、測量實習、工程項目綜合課程設計等課程，並結合專業課程安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向: 畢業生除考取碩士研究生之外，還可到政府有關部門從事行政、經濟管理工作，也可進入建設投資單位、設計單位、建築施工單位、工程建設監理單位、房地產企業、投資與金融領域等從事施工、管理、研究、教育、投資和開發等相關工作。
食品科學與工程專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具有強烈社會責任感和良好的個性心理，具有寬厚的食品科學與工程基礎知識、創新精神和實踐能力，掌握食品微生物、食品化學與營養學、食品研發生產及流通管理、食品感官評價與檢測分析的工作技能，熟悉我國以及國際食品質量及安全標准體系和技術法規的高素質應用型人才。
主要課程：生物化學、微生物學、食品化學、食品工藝學、食品工程原理、食品檢驗與分析、食品安全與衛生、食品營養與功能性食品、食品機械與設備、食品工廠設計、水產食品加工技術、食品物流學等課程，並結合專業教學需要安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向：畢業生除考取碩士研究生之外，還可到食品及相關企業從事產品研發、加工品質監控與技術管理、食品安全分析與檢測、食品原料采購以及食品的營銷流通等工作。也可到衛生監督、食品質量監督管理部門從事食品安全監控與檢測，食品技術監督等相關工作。
食品營養與檢測教育專業
培養目標：本專業培養德、智、體等全面發展，具有強烈社會責任感和良好的個性心理，具有生物化學、食品營養學、食品分析與檢驗、食品安全與衛生學、教育學等基本理論和技能，能在食品生產、加工、流通和消費領域從事營養強化與檢測分析以及公共營養指導的高素質應用型人才。
主要課程：生物化學、人體生理學、衛生統計學、醫學基礎、食品營養學、食品化學、食品技術原理、食品分析與檢測、公共營養學、保健食品學、食品安全與衛生、營養膳食設計、心理學、學科教育學等，並結合專業教學需要安排相應的實踐教學環節。
畢業生去向:畢業生除考取碩士研究生之外，還可到食品行業的相關單位、地市疾病預防控制機構、學校、酒店、康復中心、社區及設有飲食服務的機關單位從事食品營養研發、食品檢驗、營養指導、衛生監督、營養教育、食療保健等工作。
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