效用與市場營銷

Ⅰ 營銷學研究效用有何實際意義

營銷是對需要滿足的促進，需要無處不在，營銷也無處不在。實用的營銷不在於優專雅的形式，而在屬於被誰，在什麼地方，以何種程度得到充分和有效的應用。營銷應成為一門實用管理技術，解決實際管理問題，應該向企業提供行之有效的營銷策略、技術。從寶潔的品牌營銷，可口可樂的特許經營，斯沃琪的差異化影響，馬獅的關系營銷到戴爾大規模開始定製化營銷，可以看出這些營銷創新成就了一個品牌，一個企業，豐富了營銷理論體系。
因此，中國營銷學面對21世紀，應結合西方營銷理論、技術趨勢和中國文化、市場、企業的實際狀況，在以下三個方面做出積極的探索和大膽的創新：創建中國市場環境下，尤其是網路環境下道德的營銷理念和體系；創建結合實踐的微觀營銷實務技術；創建整個組織范圍的營銷思路和方法。

Ⅱ 市場營銷如何產生效用

你問的這很空泛。市場營銷是什麼？簡單的說營銷是運營與銷售。那麼何為市場？市場就是你的目標消費群體。個人認為。你的營銷手段要有效用。那麼你最起碼要有市場調查。這樣你才知道你的「市場」愛好是什麼、

Ⅲ 營銷觀念的相關效用

⑴產品（Proct)
是指用來滿足顧客需求和欲求的物體。產品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸的。有形產品是為顧客提供服務的載體。無形產品或服務是通過其他載體，諸如人、地、活動、組織和觀念等來提供的。當我們感到疲勞時，可以到音樂廳欣賞歌星唱歌（人），可以到公園去遊玩（地），可以到室外散步（活動），可以參加俱樂部活動（組織），或者接受一種新的意識（觀念）。服務也可以通過有形物體和其他載體來傳遞。市場營銷者切記銷售產品是為了滿足顧客需求，如果只注意產品而忽視顧客需求，就會產生「市場營銷近視症」。
⑵效用、價值和滿足（Utility，Value，Satisfaction)
消費者如何選擇所需的產品，主要是根據對滿足其需要的每種產品的效用進行估價而決定的。效用是消費者對滿足其需要的產品的全部效能的估價。產品全部效能（或理想產品）的標准如何確定?例如某消費者到某地去的交通工具，可以是自行車、摩托車、汽車、飛機等。這些可供選擇的產品構成了產品的選擇組合。又假設某消費者要求滿足不同的需求，即速度、安全、舒適及節約成本，這些構成了其需求組合。這樣，每種產品有不同能力來滿足其不同需要，如自行車省錢，但速度慢，欠安全；汽車速度快，但成本高。消費者要決定一項最能滿足其需要的產品。為此，將最能滿足其需求到最不能滿足其需求的產品進行排列，從中選擇出最接近理想產品的產品，它對顧客效用最大，如顧客到某目的地所選擇理想產品的標準是安全、速度，他可能會選擇汽車。顧客選擇所需的產品除效用因素外，產品價格高低亦是因素之一。如果顧客追求效用最大化，他就不會簡單地只看產品表面價格的高低，而會看每一元錢能產生的最大效用，如一部好汽車價格比自行車昂貴，但由於速度快、修理費少、相對於自行車更安全，其效用可能大，從而更能滿足顧客需求。

Ⅳ 態度效用功能對市場營銷的啟示

價格戰
在戰略上分析，有三個原因要實行價格戰：
1. 經營戰略
產品處於成熟期或衰退期，競爭對手開始增多，而單位產品利潤貢獻率開始下降。需要企業進行經營戰略的轉移謀發展，這樣，就應該拋售存貨，迅速回收資金，並退出產品市場。以為進行其他投資做基礎
2. 競爭戰略
價格戰使得市場佔有率增加，生產規模得以擴大。采購、生產、銷售的成本大幅度下降，使得採用成本領先更有競爭力。於是採取價格戰。
3. 品牌戰略
大幅度的價格下降，使得品牌產品的使用者增多，有利於顧客更能認識品牌的質量，這樣就為新開發和其他產品帶來吸引力

在策略上分析，價格屬於企業可控因素的4PS之一，是競爭的最靈活因素。進行價格戰，就向顧客和競爭對手宣布競爭的訊號，以嚇倒競爭者。
而另一方面，對於那些價格十分敏感的產品，面對競爭者在價格上放出的訊號。這可能是對價格戰發起者的警示，也可能是報復。保衛自己的戰略陣地。

中國式的價格戰
在我國，企業對於價格戰總體上還不是很成熟。
首先，沒有認識到價格戰涉及的不僅僅是當下的成本，還涉及將來的成本是否能下降這個問題。中國許多企業只看多現階段的成本有利可圖，卻沒有正確的預測材料或者生產成本會上升，這樣在遇到材料升價的時候，不得不提高價格或者減低質量，使得消費者產生不滿。
然後，價格戰的目的也極為不成熟。主要是用來打擊對手，謀取一時的利益，而沒有看到得到的利益應該用於發展。這樣一來，價格戰打來打去的都只是圍繞這些產品，顧客卻容易形成觀望的態度，因為他們會覺得產品將有更加多的減價空間。於是在剛打價格戰初，銷售看是大幅上升了，卻在再一次生產這種產品的時候，形成了積壓。
最後，由於不是講利潤用於發展（開發，研發），使得企業在面對新出現的有競爭力替代品或者更知名的品牌企業的時候變得不堪一擊。

宏觀分析的中國價格戰
物競天擇，適者生存。這種價格戰既然是對產品的一種淘汰方式，實際上也是對不適應社會發展企業的一場淘汰賽。這種看似有利於發展的方式，背後卻隱藏一些令人擔憂的社會問題。這種急劇的淘汰，會使得社會變得不穩定，也可以知道產品應有的服務也可能得不到企業的保證了。

希望你可以將老師對這文章的評價說我聽一下好嗎？如果用的話。

Ⅳ 長尾效應和市場營銷是什麼關系

先看看這個，明白一下什麼是長尾，簡而言之就是巨人背後的一堆矬子。

http://..com/question/16775706.html?fr=qrl3

這是純專營銷屬方面的東西，是營銷中一個研究方向，和傳播聯系起來關系並不大，當然你可以寫寫長尾市場傳播策略什麼的，你把上面的東西看懂了在找導師說去，寫導師看不懂的東西好處就是很容易過，因為他根本挑不出問題來。

當然，如果他就是不想讓你看出看不懂，非不讓你寫，那你更得跟他溝通，別到時寫個他明白的反而給你挑出一堆問題來。

論文寫什麼不重要，重要的是你跟導師的關系怎麼樣，國內就是這種狀況。

Ⅵ 列舉與營銷有關的各種效應

市場營銷中存在的效應有光環效應、青蛙效應。
暈輪效應又稱「光環效應」，屬於心理學范疇，是指當認知者對一個人的某種特徵形成好或壞的印象後，他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤。暈輪效應愈來愈多地被應用在企業管理上，其對組織管理的負面影響主要是體現在各種組織決策上。通俗地說就是以點概面。在認識人的過程中，人們常從對方所具有的某個特徵而泛化到其他一系列有關特徵，也就是從所知覺到的特徵泛化推及未知覺到的特徵，從局部信息而形成一個完整的印象，就象暈輪或月暈一樣，是從一個中心點而逐漸向外力散成越來越大的圓圈，所以稱暈輪或月暈效應。
青蛙效應（frog effect）是指把一隻青蛙扔進開水裡，它因感受到巨大的痛苦便會用力一蹬，躍出水面，從而獲得生存的機會。當把一隻青蛙放在一盆溫水裡並逐漸加熱時，由於青蛙已慢慢適應了那愜意的水溫，所以當溫度已升高到一定程度時，青蛙便再也沒有力量躍出水面了。於是，青蛙便在舒適之中被燙死了。「青蛙效應」告訴人們，企業競爭環境的改變大多是漸熱式的，如果管理者與員工對環境之變化沒有疼痛的感覺，最後就會像這只青蛙一樣，被煮熟、淘汰了仍不知道。一個企業不要滿足於眼前的既得利益，不要沉湎於過去的勝利和美好願望之中，而忘掉危機的逐漸形成和看不到失敗一步步地逼近，最後像青蛙一般在安逸中死去。而一個人或企業應居安思危，適時宣揚危機，適度加壓，使處危境而不知危境的人猛醒，使放慢腳步的人加快腳步，不斷超越自己，超越過去。事實上，造成危機的許多誘因早已潛伏在企業日常的經營管理之中，只是由於管理者麻痹大意，缺乏危機意識，對此沒有足夠的重視。有時，看起來很不起眼的小事，經過「連鎖反應」、「滾雪球效應」、「惡性循環」，有可能演變成摧毀企業的重大危機。

Ⅶ 市場營銷中費用、效用、滿足之間的關系

產品
效用、費用和滿足
市場
市場營銷和市場營銷者
需要、慾望和需求
市場營銷的核心概念
一。需要、慾望和需求：市場營銷思考問題的出發點是消費者的需求與慾望。——這種慾望和需求必須有兩個條件：有支付能力並且願意購買。——企業不僅要預測和了解有多少人喜歡自己的產品，更重要的是了解到底有多少人願意並且能夠購買。
市場營銷的核心概念
二。 產品——是能夠滿足人的需求和慾望的任何東西（泛指商品和勞務）。
市場營銷的核心概念
三。效用、費用和滿足
市場營銷的核心概念