㈠ 跪求 「初級房地產市場營銷考試試卷」 答案 急！！在線等
一.選擇題：
對錯對錯錯 錯錯對錯錯
二.填空題
1.小；缺乏價格彈性
2.現實購買者；潛在購買者
3.信息；
4.側翼進攻
5.恩格爾定律；
6."滾雪球"；"采蘑菇"
7.差異性目標市場策略；無差異性目標市場策略
8.理念識別(MI)；行為識別(BI)
9.購買者特徵
10.感知價值訂價法；拍賣定價法
三.單選
BCBDD ADCCD
四.多選
ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
五.名詞解釋
1.營業推廣也稱銷售促進，它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反應而採取的各種短期性促銷手段的總稱。
2.需要是人們在生存和發展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在飢餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。
3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品和服務相區別，促進消費者理性和感性需要的滿足。
4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有願意經營本產品的中間商經銷自己的產品。
六.簡答題
1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。
2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：
①明確市場營銷的指導思想；②分析市場營銷機會；③選擇目標市場；④運用市場營銷組合；⑤對市場營銷活動的控制和管理。
3.影響企業開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識
七.論述題
1.(1)企業主動降價的原因是：
①產品成本下降；
②對產品的需求減少；
③企業欲以進攻的姿態奪取競爭者陣地。
(2)企業採取降價銷售有利於擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。
(3)企業必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業自身條件和產品特點，靈活運用降價策略
(4)聯系實際和自由發揮
2.在環境污染日益嚴重的今天，企業在開展市場營銷活動中必須做到：
①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護和增進社會整體利益、實現企業經濟效益作為企業開展營銷活動的前提；
②認真執行國家有關政策法規，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極採取措施，承擔治理污染的義務，充分認識到污染對自然環境的破壞給企業營銷活動帶來的
影響；
③企業應積極研究開發綠色產品，為企業的發展創造更多機會；
④文字組織。
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㈡ 市場營銷試題及答案
企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！
㈢ 房地產市場營銷考試題目，幫幫忙，急求！！！！
看到這種問復題就興奮，房地制產住宅商業寫字樓是有本質性的差別的。2000字我沒時間給你打完我簡單的給你說一下，買住宅，首先地段怎麼樣、是不是以後有發展的區域，政府支持的區域。周邊的環境。是否適合居住，項目的硬軟體配套是否齊全周邊的交通是否便利，周圍有沒有良好的教育配套，後期能不能增值，你把握好這幾點分析你們項目的優勢。你們臨近大學城，就是一個很大優勢。學區房很受歡迎。你們戶型彈性很大，針對的客戶群體很廣，所以你把你的優勢分析出來，價格參考周邊市場價格。大體一說，可以進一步交流。