⑴ 市場營銷
價格調研先行
「發財的點子明明就在眼前，還用得著花那麼大的精力調查嗎？」可以說，這是許多中國企業失敗的致命傷。要制定出適合目標群體的價格，就非常有必要深入地了解他們。
品牌影響調研 調查新產品的生產企業或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的新品，價格就可以定得稍高點。否則，就要考慮將價格定得低一點。
競爭對手價格調研 研究競爭產品的定價狀況，並找出價格空白點與制高點，在價格縫隙中尋找出路。
消費者心理價位調研 研究消費者對同類產品的最佳心理價位及最高心理價位。一般而言，每類產品都會有一定的價格範圍，超出這個范圍便會讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產品定位不是飲料而是保健品，其價位則可能被消費者接受。
產品成本調研 與同類產品相比，新產品是否具有成本優勢。如果有，則應以低價快速佔領市場，否則就應考慮以高品質的形象去支撐高價位。
產品價格的制定
成本定價法 成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，即產品成本加利潤進行定價，是運用較普遍的傳統定價方式。如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由於利潤一般按成本或售價的一定比例來計算，故將期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此常被稱為「成本加成定價法」。
每個行業有不同的利潤比率原則，因此在用成本定價時，必須遵循行業規律。例如：飲料的批發商在每瓶飲料上只賺幾分錢就可以滿足；而化妝品則至少要達到10%左右；但在保健品領域，經銷商的利潤空間則高達30%以上，有的甚至達100%、200%。
市場定價法 市場定價法即根據競爭對手的競爭地位及價格進行參照定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。
市場領導者在競爭中處於強勢地位，無論在市場佔有率、銷售額排名，還是在產品、技術的推陳出新上，都遙遙領先於對手，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一定檔次。例如蘭蔻相對於美寶蓮，定價則明顯高很多。
市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，挑戰者一旦瞄準了領導者的空隙，即可能顛覆領導者的地位。在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略。即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十地應對著。如百事可樂針對可口可樂即採用這一策略。
市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者身後，以模仿著稱。其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價
市場補缺者即為獨辟蹊徑，善於發現市場盲點，捕捉市場機會，避開競爭膠著地帶而取勝的企業。由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
心理定價法 根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤，即顧客能接受什麼價我就定什麼價。例如我們的某企業客戶有一個非常好的產品，若按成本定價，產品價格僅為90元左右，但經過市場調研後發現，消費者所能接受的心理價位為200元以內，於是建議其定價188元，比原來高出100元。新產品上市後，價格並未成為購買障礙，消費者反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。而企業的純利潤，則是原來定價的5倍。
根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中常用到以下策略：
1、尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用於非名牌和中低檔產品。
2、整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價，該策略適用於高檔、名牌產品，或者是消費者不太了解的商品。
3、聲望定價策略。主要適用於名牌企業和名牌產品。由於聲望和信用高，用戶也願意支付較高的價格購買。但是，濫用此法可能會失去市場。
4、特價價格。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬於這種策略。該策略主要適用於競爭較為激烈的產品，但濫用此法會損害企業的形象。
高低價策略的應用
高價策略的應用 根據我們近10年的產品營銷經驗，在大多數情況下，新產品定價要高一點，以為今後的降價、促銷等留下餘地。
要做市場少不了促銷，但促銷費用從哪裡來？只能是"羊毛出在羊身上」。如果在定價時不預留空間，那麼將來的市場推廣會非常被動。如今的現實狀況是：沒有獎品、沒有實質讓利的促銷活動，顧客就是不買你的賬。產品價格定低不一定賣得好，定高也不一定賣不掉。把價格定高，促銷力度加大，可能會賣得更好。
同時，新上市的產品實際上是原有產品的替代品，無論從技術、功能、質量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新台階。對技術更新較快的產品，由於生命周期短，如果不能在市場真空或競爭強度較弱、競爭對手較少，而產品技術和價格的透明度不是很高的情況下獲取超額利潤，一旦新加入者增多，技術的透明度提高，就只能賺取一個市場平均價或基本利潤。所以，新產品上市初期務必將價格定得高些，就是要在短期內賺取超額利潤。當其他廠家也推出此類產品，就要快速推出新的替代性產品，將原來的產品價格作重新調整，給新產品定價讓出一定的空間。只要企業能永遠推陳出新，就能把其他競爭對手甩在後面，並且逐漸樹立起市場領導者的形象。
低價策略的應用。採取低價策略是為了讓新產品最大限度地佔領市場，以期將來獲取更大的利益。以下幾個條件有利於設定低價格：
1、市場必須對價格高度敏感，以便使低價格能促進市場的增長。
2、生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。
3、低價能幫助排除競爭，否則價格優勢只能是暫時的。
⑵ 蘭蔻小黑瓶的營銷組合策略怎麼寫
根據一些用戶的反饋可以結合在一起寫營銷策劃
⑶ 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式
雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。
蘭蔻不太了解
望採納！
⑷ 蘭蔻的價值傳遞是怎樣的
市場競爭是殘酷的，任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做得更好，一定要有自己強勢的地方，尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西，那麼，它的運營成功率就會大大的提高。蘭蔻，在這方面就表現得非常的突出。 蘭蔻於1935年誕生於法國，她的創始人阿曼達·珀蒂讓憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔領一席要位的抱負，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。 革新與女性同行 產品最基本的定義就是生產出來的成品，但成品只能產生庫存，只有商品才能創造價值;不要以為你做好產品的商品化，把產品變成商品，你就穿越了產品的理論，其實你仍然徘徊在產品理論的迷宮里。對於營銷者，產品是保證營銷成功的最偉大的力量。 從誕生至今，蘭蔻就希望通過不斷的革新，以最高質、最科學的產品為女性朋友提供服務。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認為，明日將流行的美是有活力的，大氣的，從多方面呈現的整體的美。產品需要具備獨特的活性成分，優良的質地結構，芬芳的氣味及色澤，使一切處於一種本能的和諧狀態中。 蘭蔻的革新與所有的女性朋友同行，並以傾聽每位女性朋友的意見，理解和尊重她們的不同需求為己任。全球范圍的深入研究使產品本身對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同階段，都能得到我們提供的，適合於她個人的美容護膚建議。比如1936年，蘭蔻發布了著名的護膚系列NUTRIX,這一產品的滋養和活力配方被沿用至今，經久不衰。之後的1955年，蘭蔻推出了一款新的護膚產品系列Océane line，該系列產品蘊含極致純凈的海藻精華，這種獨一無二的創新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽傳遍全球。 美不僅指漂亮的外表，它是由肌膚散發出的光彩，它是一種被喚醒的意識，它更是身、心與靈魂和諧融為一體的表現。對於化妝品行業來講，更是如此。一個新興的品牌不同於有幾十年歷史的老品牌，因為老品牌的歷史就是她的文化，就是她的營銷優勢。對於老品牌，優秀的管理理念及文化核心是營銷推廣及管理的基礎，與眾不同的的形象及精神面貌更是企業及企業員工最不可或缺的根本，是品牌競爭的門檻。 體驗營銷緊貼市場 蘭蔻不光把創造當做企業發展的動力，不斷開發新產品、不斷的創新營銷環節的能力，而且針對不同的市場，也運用不同的模式。 蘭蔻突破了化妝品業界傳統的、以優雅沉穩色調為主的VI系統，針對目標顧客群大膽的推出了鮮亮的、時尚的、富含熱情與另類的色彩系統。蘭蔻的主色元素為玫瑰色，玫瑰色象徵著激情與興奮，含有快樂之寓意，玫瑰色也體現了目標顧客群對愛情的渴望，同時也體現了其品牌精神:美麗、時尚、活力。蘭蔻的VI色彩系統在包裝、專櫃及宣傳品上的有效美學運用，讓蘭蔻鶴立雞群的佇立在商場、超市等通路，使之營銷競爭不戰而屈人之兵。針對此情況，蘭蔻推行了擅長的服務營銷系統。專業的培訓與業務指導，引起代理商的業績及忠誠的提升。 1、推廣化妝教育，針對大多數推銷員只會銷售護膚品，不會銷售彩妝的情況，開辦了蘭蔻教育學校及實習專櫃，對推銷員進行彩妝知識、產品知識、化妝技巧、銷售技巧等方面的教育，使他們從不會賣彩妝到樂於賣彩妝，蘭蔻的銷量由此也大幅攀升。 2、培育消費者，開辦蘭蔻色彩工作室、化妝沙龍等面對面指導消費者選購彩妝、自助化妝、形象設計，使大批消費者成為了蘭蔻的忠實粉絲。 形象工程必不可少 化妝品牌的目標顧客多是35歲以下的年輕消費群體，這些人的消費個性較強，那麼所選擇的化妝品牌的形象必須與當前流行的元素不能脫節，總結成兩點就是炫彩和時尚。因此，這就需要專賣店要懂得並留意彩妝產品在本地的接受能力和流行的趨勢，以及顧客的對色彩和品類的需求。比如櫃台形象，因為化妝品牌，一般都會提供專業的專櫃、有機產品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業性，增加顧客的信任度;尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上，更增強了門店與顧客的親和力和號召力。 所以蘭蔻在選擇品牌時，櫃台的形象也是一個重點，檢查櫃台及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。化妝品的消費是感性消費，如果看上去不能夠吸引消費者，那麼就不能激發起消費者的購買慾望。 網路互動營銷 在進入中國市場之後，蘭蔻表現出了大品牌的大風范，它以市場為基礎，大手筆鋪設了一個實現與消費者交流而架設的平台2008年蘭蔻與網路聯手打造CBC，所謂CBC，就是customer to business to customer的縮寫，即指電子商務網站利用搜索引擎營銷推廣自己，直接吸引潛在的消費者進入其B2C網站，進而產生在線的消費行為。 搜索蘭蔻時，出現的是蘭蔻商城與玫瑰社區的營銷組合。2008年蘭蔻逐步加強對玫瑰社區的功能，還有推廣力度，美容網路和美睫圈及最新呈現。蘭蔻為此也投入了不少的網路營銷預算，目的希望把精準的用戶吸引到玫瑰社區，貢獻內容。 通過網路品牌專區，蘭蔻網上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文並茂的形式呈現。與傳統的搜索顯示結果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目內容，將企業的最新信息前移，主動管理企業在搜索引擎上的品牌形象，促進網路平台和線下活動的良性互動。此外，這個方式還能夠提升品牌形象，在使用了品牌專區之後，蘭蔻大幅度地提高了品牌關鍵詞詞的轉化率，因此而產生的銷售也相應提高了30%。 搜索引擎通過連續創新，已經不再是單純的產品推廣平台，而成為越來越重要的企業品牌形象展示通道，而網路營銷產品品牌專區的模式雖然看起來簡單，但其實融合了網路最新的信息聚合技術，像蘭蔻等企業利用網路搜索營銷平台嘗試的新營銷方式已越來越多。不但可以有效地整合線上線下的營銷活動，而且可以根據搜索數據直接衡量營銷效果，讓客戶的權益得到充分保障。 創造渠道系統 消費者核心對產品核心的取代，帶來的是網路化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入，加速了這一變化的進程。網路經濟時代產生的是一個與以往完全不同的價值創造體系。能按照這個新的價值創造體系設計自身商業模式的企業將發展壯大，思維仍然停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。這個價值體系意味著:蘭蔻這個品牌的創造者不只是蘭蔻本身，從一開始，蘭蔻的原材料供應、生產製造、包裝設計、廣告表現、銷售渠道、終端表現、售後服務各環節構成的價值創造系統一起給品牌賦予價值。這一系統中的任一環節的差錯都會對品牌造成損害，離開了供應商、廣告商、經銷商的全力參與，蘭蔻的品牌都是難以發揮效果的。 新的價值創造體系意味著新的價值邏輯，個性化消費帶來新的命題，品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務，購買過程將不再是貨比貨而已。消費者所需要獲得的這一價值密度，遠非廠家所能提供，很大程度上必須依靠經銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費者，任何一個品牌在構建其營銷網路時，必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道架構。讓消費者想到要買化妝品的地方，都有蘭蔻的產品出現，包括在化妝品、個人護理店、傳統分銷、大賣場、超市、百貨商店等不同的分銷渠道。蘭蔻到目前為止在中國只在39個城市只有100多一點的櫃台，它的人數從非常年輕到一些成熟女性，而它的消費者收入顯然比較有優勢。可以說猶如是一張大網，能夠密密麻麻的把整個市場鋪蓋的非常嚴密，同時能夠滿足任何一種類型的消費者的任何大小的購買力的需求，都可以在蘭蔻產品和品牌中得到滿足。 其實一直以來，蘭蔻非常注重聆聽不同地區的各個年齡層次的消費者的需求，並為她們提供優質的產品和服務。
⑸ 1．歐萊雅和寶潔各使用的是什麼目標市場策略其優缺點有哪些
1 保潔公司採用應該是避強，並集中力量進攻某一個目標市場，這種可以大大提高自己的回進答攻力，集中精力以點蓋面。但是這樣會失去一部分市場，風險挺大的。
而歐萊雅則全面滲透市場來挑戰保潔，這樣可以是產品對每個人群都有用的，但是對市場滲透相對較慢，不能集中資金。
2 我感覺歐萊雅是打算與保潔進行全面的正面對視，但是保潔迴避了部分市場進攻，而是採取快速滲透，歐萊雅從上面的資料看就是想面向各層人的。
3 加強渠道，電視廣告，以低價格高促銷的戰略快速殺入市場。同時看其他對手怎麼做。