品牌情感營銷

A. 網路推廣公司什麼是情感營銷

消費者對於廣告，天生都有一種抵觸心理，特別是對於硬性廣告來說更是如此。如果說有那種營銷方式，讓消費者不會產生抵觸心裡。網路推廣公司認為，情感營銷無疑是這些方法之中，最好用的一種。

跟其它的營銷方式一樣，情感營銷最終要達到的目的也是增加產品的銷量和提升企業品牌的知名度，網路推廣公司覺得。簡單來說，情感營銷，是指在產品相對成熟的階段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，並在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念需求，打動消費者，保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。
符合消費者認同的產品，更能受消費者歡迎。產品的文化更能受消費者認同，產品就更能貼近消費者的內心，網路推廣公司認為。對於消費者具有情感需求的同一類產品，情感定位的品牌的價格敏感度比使用產品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費者認同，該品牌就為消費者創造了產品功能以外的更多利益，消費者對價格的關注程度就會降低。
企業不能離開產品本身而去談所謂的情感營銷，畢竟產品是一切的基礎。情感，是附加在產品上面的。網路推廣公司想說的是企業應該先把產品做好，再去談情感營銷。情感營銷是一種行為，包括企業從產品的研發、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越化、包裝的個性化等，同時，情感營銷也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。
情感營銷應該是圍繞產品本身，所進行的一種營銷模式。在進行情感營銷之前，應該先把產品做好，網路推廣公司認為。

B. I Do的情感突圍

「鑽石是上帝的禮物，我們是信使；鑽石自誕生之日起，其營銷方式就註定了與眾不同」。「情感營銷」、「視覺營銷」、「體驗式營銷」一系列創新型營銷理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感營銷，是其核心的銷售模式的最大創新。
哥本哈根未來學研究院(CIFS)的院長羅爾夫?詹森曾在《夢想社會》中提出了一個令人深思的預測：「未來的產品，必須取悅我們的心靈。」在當代營銷學理論中，已經把營銷重點從主導消費者理性的左腦轉向了主導消費者的右腦；而羅爾夫?詹森的所謂心靈，說的就是支配我們情感的右腦。運用情感營銷方式的「突圍」，正是兩年來I Do迅速崛起的秘訣之一，「鑽石在中國的婚慶市場就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，I Do需要的是情感的營銷，而這也恰恰正是恆信團隊經過10年後所積累的，也是其最為擅長的。」
「I Do」來源於西方婚禮上的牧師與新人的經典問答，它是一句誓言，同時也表明了I Do定位在「用珍惜的，為珍惜的」的信心和決心。IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美麗的婚戒，是表達極致之愛的最佳信物，一如她神聖的名字，代表著對極致之愛的承諾。「I Do ——我願意」是男人對責任的承諾，是女人對婚姻的信賴。惟有這一句，才足以表達愛人之間對婚姻的堅定不移。而這正是I Do神聖、不可替代之所在。I Do人正在努力，讓IDo如同鑽石一樣成為銘證新婚夫婦一生永恆情感的第一婚慶品牌。
「鑽石的價值，決定了它是一種顯示身份地位的奢侈品。在大多數的市場營銷理論里，都將鑽石劃分為一種奢侈品。這沒有錯，作為奢侈品，它就會有很多奢侈品消費的特徵，」
除了愛心、信心與決心外，在I Do的情感內涵中，還賦予著一份更深的情感——「責任」。I Do的責任表現於深知婚戒的重要意義，於是，在設計、品質及工藝方面從不妥協。為了把IDo打造成全世界最美麗的婚戒品牌，I Do婚戒的每顆鑽石全部都來自世界著名鑽石出產地南非，並經最嚴格、細致的遴選；同時，為了保證款式的新鮮，I Do每年都推出近百款全球經典婚戒，而每一枚婚戒均經由國際著名珠寶設計大師設計。
而另一方面，I Do品牌更將責任與大愛融為一體。2014年5月，在傳來四川汶川大地震的第一時間，恆信鑽石機構董事長李厚霖先生就為賑災捐款了2000萬元人民幣，並以此成立「I Do兒童救助基金」，該基金將主要用於救助受災兒童和貧困兒童。恆信集團表示「希望I Do能成為承諾、責任與信心的代言」。

C. 中國品牌如何用情感進行營銷

情感營銷便是屬於從感性層面，主攻消費者內心的營銷方式。情感營銷從消費者的內心出發，探究他們的特性與真實需求。
情感銷售有個小定律，那就是信念、感受和渴望。這三個詞。簡單地說，就是要站在消費者的角度出發，去感知他們對產品的看法，他們的情緒，以及探究他們最想要的東西。
這是在進行情感營銷前期最需要關的東西，也是做好情感營銷的大前提。
從自我視角出發的營銷方案，容易高估用戶對產品的理解，讓用戶看不懂你做的廣告，也看不懂你的廣告文案，這豈不是很尷尬。
例如，一瓶洗潔精的情感營銷方案，就應該定位於家庭主婦群體，你的營銷核心也應該是闡明洗潔精能給主婦們清洗碗筷帶來的切實好處。例如更清潔，泡沫更少，殘留物更少。而不是用一堆大數據和消費者看不懂的專業名詞，來表明你的產品有多流弊。
在情感營銷的前期策劃階段，將消費者的痛點找出來，找到自己的產品能解決他們哪些麻煩，是做好情感營銷的一個最佳切入口。否則，任你的煽情手段再高明，消費者也依舊不明所以。
選擇最恰當的情感主張
既然是情感營銷，你的營銷方案中自然需要一個貫穿主旨的情感主張。這個情感主張可以是親情、友情、愛情，也可以是堅韌、頑強、不放棄等一些美好品質。那麼做好情感營銷的最大問題來了，究竟如何選擇最恰當的情感主張，又如何能讓這個情感主張直擊用戶的心靈。
首先，情感營銷中的情感主張與產品或品牌本身要緊密相連。
其實很多企業和品牌都曾做過情感營銷，但真正讓消費者記住，或是影響深刻的卻寥寥無幾。很主要的一個原因，便是企業選擇的情感主張很隨便，與產品和品牌本身並沒有太大的關系。
例如盲目跟風，自己的產品和服務與愛情是八竿子打不著的關系，卻也要在情人節到來之際，湊個熱鬧，試問這類情感營銷怎麼能打動用戶的心。
其次，需要深刻的洞察，捕捉那些尚未或者較少被商業開發的人類共有情感。
當滿屏都在謳歌自由和夢想可貴、珍惜當下、不要輕言放棄之類的情感主張的時候，你就不要再去重復強調。因為這類千篇一律甚至可以說爛大街的情感主張，消費者真的提不起興趣，更別說打動他們了，因為他們早已經免疫或者麻木了。
日本武藏野銀行成立60周年之際推出了短片《測謊儀》，獲得了2012年ACC日本廣告節銀獎。故事由測謊儀引起，一正一負，一真一假，在對比中傳遞了品牌的訴求：家鄉人應該選擇家鄉的銀行，親密人之間真誠相待。
幾乎每個人每天都要撒謊，對自己亦或對他人，撒謊甚至成為一種語言和社交技巧。這是一個社會人性層面的深刻洞察，卻被武藏野銀行洞察到，並運用到情感營銷中。因為視角更獨特，更深刻的攫取到了人性深處的東西，該銀行的此次情感營銷才能成為經典之一。
這也是企業在做情感營銷時，需要下功夫的地方。人心是很難言喻的東西，善於挖掘，善於捕捉，善於發現，才能喚起和復甦更多消費者深眠心底的聲音。
優質的情感營銷內容+合適的傳播媒介=成功的互聯網情感營銷
光有優質的情感營銷內容，沒有合適的傳播介質和方式，依然做不好互聯網時代的情感營銷。

D. 百事可樂也是採取情感營銷嗎

提到百事這個品牌，大家首先想到的就是可樂、飲品，對於跨界玩手機還是第一次，並且可以稱得上是百事最出人意料的一次跨界舉動。

以碳酸飲料起家的百事可樂正在積極轉型以適應新的消費形勢的轉變。與仍然固守在傳統領域的競爭對手可口可樂不同，百事更早推動主營產品由高糖碳酸產品向非碳酸和健康產品的過渡，目前百事公司的產品線早已跳出了碳酸飲料、薯片等傳統領域，新的品類包括運動飲料、茶飲料、果汁等非碳酸飲料產品以及穀物等有機食品，但是鮮少涉及到其他領域。

在「百事公司」輸入到國家知識產權局專利公布公告系統中，搜索結果顯示，有兩項發明專利，65件外觀設計專利。但是，所有專利數據中並無任何一項與手機掛鉤，65件外觀設計專利都是百事的老本行——食品、飲料，將發布百事手機消息的微博賬號「百事手機」認證信息欄中的「深圳玩瘋科技有限公司」進行專利搜索，結果顯示，「無相關信息」，由此可見，百事在手機方面可謂是專利空空。

百事想要生產手機就必須通過專利授權許可等方式獲得相關的技術，從目前百事的相關技術來看，推出百事品牌的手機似乎並沒有多少鋪墊，百事如果想要成功分到智能手機市場的一杯羹，勢必需要支付大量的費用來獲得相關專利技術的許可，這對於定位在千元機市場的百事手機來說投資成本未免也太大，什麼時候才能收回也難以預計。

那麼，為什麼要涉足手機領域?百事是這樣說的：「如今科技是消費者互動核心的主要文化支柱之一。在互聯網時代，我們致力於通過此種方式與中國消費者保持緊密聯系，通過創新的方式推動我們的品牌。」

不過，中國品牌研究院研究員朱丹蓬指出，百事公司若與代工廠合作推出旗下品牌手機，意圖更多的是打造非盈利性產品、提前布局移動互聯網端、建立平台、推出衍生品。

百事可樂也是瞄準了移動互聯網這塊「大餅」，畢竟人們的購物習慣越來越傾向在手機端完成，對於百事的生活消費類產品，如果自有足夠數量的手機終端來做支持，不論是在品牌上，還是在入口上，都將大有裨益。

E. 情感營銷五種方法

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是藉助消費者的某種個人情感個需求來為產品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰略的核心。情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費慾望的。比如哇哈哈集團推出的「90後的回憶」定製版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90後群體、點小酒用80後常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感於營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，並能夠迅速獲得數以萬計、百萬計的網路流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺後表示"我的任務就是與時間作對"，同時引出預熱母親節的主題。

該條廣告一經推出被多方轉載，不僅製作團隊公眾號短時間內閱讀量實現10萬+，一些業內公號二次轉載後，閱讀量也紛紛實現10萬+。一個叫"4A廣告門"的公號5月8日轉載後，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

四、飢餓營銷

飢餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

F. 情感營銷就是打感情牌嗎

情感營銷，是指在產品相對成熟的階段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，並在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念需求，打動消費者，保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。「人非草本，孰能無情」。情，即情感、情趣，是人類共同行為的重要基因，很大程度上影響著人類的思想行為，尤其在今天物質產品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發淡薄的社會里，情感因素已成為我國牆布企業生產經營的一個非常重要而獨特的參照因素。
營銷藉助文化，文化源於情感。文化是物質文明和精神文明的總和與積淀。隨著人們消費觀念的變化和物質生活水平的提高，消費者不再單純地追求物質需求，而更多的注重心理、情感方面的滿足感，消費行為也逐漸沉澱為一種消費文化。
全球化造就了品牌經濟，品牌催生了感性營銷的到來。在這個情感經濟的時代，情感正在創造財富，情感正在創造品牌，情感正在創造一切。商業競爭正在被情感競爭所取代，而市場營銷也開始向作用於消費者神經末梢的方向發展，訴諸於消費者情感的營銷即將成為最有效和最持久的營銷戰略。
其實，進入情感營銷時代，企業需要摒棄價格戰的飲鴆止渴，進而創造「魅力產品」、營造「情感品牌」、進行「友好營銷」，讓消費者在與品牌的溝通中一見鍾情，建立共同的價值觀和相互信任的基礎，形成品牌忠誠。
在營銷過程中，人是「理性的衛道士」，同時也是「情感的俘虜」。當產品成為消費者的情感寄託之時，產品價值已經是不能用金錢來衡量了，消費者早已被品牌情感所征服。因此，在情感經濟時代，情感營銷對牆布企業調整品牌觀念、轉變營銷思路有極大的參考和借鑒價值，將助力牆布企業以全新的姿態在市場競爭中傲視群雄。

G. 情感營銷理論是誰在何時最先提出的求指教

品牌的英文是brand，如果中文直譯過來就是烙印，很有意思。充滿生命力的品牌不但是商家產品和服務的標識，更因為其獨特魅力長久佔領消費者的眼球，在公眾內心深深地打上關於自己產品和服務的烙印。
 
著名牌戰略專家李光斗認為，我國中國品牌發展經歷了消費者沒有發言權的「賣方市場時代」、考驗理性消費的「產品時代」和企業與消費者互動的「情感營銷時代」三個階段，而「營銷的最高境界」則是產品品牌能夠傳達消費者的特定心理訴求，從而讓消費者對品牌產生情感忠誠，也就是實至名歸的「烙印」境界了吧。
 
李光斗的新作《情感營銷》正是非常精準地抓到了當今品牌建設和提升的關鍵——正視和創造產品品牌散發情感力量，就像在消費者心底的關於戀人的烙印，令人不離不棄，難舍難分。
 
不愧是久經沙場的營銷實戰專家，李光斗在書中毫無學究口氣地提煉出全新的情感營銷理論，並且大多以自己操作的成功案例詳實客觀地娓娓道來，妙語連珠，各章節環環相扣，一氣呵成，令人目不暇接，眼界大開。
 
要在商品同質化趨勢已成不爭事實的市場競爭中立於不敗之地，讓產品擁有日臻完美的品質，早已經是最基本的功課，在此之上，商家更要打造浸透情感的品牌，才能永久地贏得客戶。營造恰當的情感品牌不但和產品品質的完美同等重要，甚至更加難以把握。
 
怎樣才能讓品牌充滿情感的力量？李光斗語重心長地指出，你是什麼不重要，消費者認為你是什麼才重要——好產品需要恰當的品牌故事來表達。
 
李光斗在本書中，完整梳理了情感在品牌營銷中不可或缺的作用，正反兩方地列舉實例，為深陷同質產品競爭紅海而赤膊上陣的商家展示他精選或締造的充滿情感的品牌故事。
 
大名鼎鼎的平民化妝品牌大寶，在李光斗看來，那句「量足，價格又便宜」除了自掘中高檔市場前景市場的墳墓，更是委屈了多年來一直追隨其後的消費者——憑什麼花錢買了大寶就不能享受做「白雪公主」的感覺？就因為大寶的缺乏美麗夢想，難以跟渴望成為白雪公主的消費者產生共鳴的品牌故事。
 
那麼，怎樣才能擁有一個能夠打動人的情感的品牌故事？
 
一直屬於國內二線品牌的德爾惠運動鞋，本已深陷產品同質化的紅海，李光斗為其精心設計了新的情感營銷戰略，讓這個地道的本土品牌完成了向中國休閑第一品牌的蛻變。如今，全新的德爾惠讓全中國的年輕人跟他們的偶像周傑倫一起on the way。
 
再如標識色彩國際化後煥然一新的喜臨門床墊、從助推航天到全國捐奶的蒙牛乳製品等等。作為營銷實戰大師的李光斗現身說法，展示了他給不同時期產品量身定做的品牌故事。
 
眾所周知，知易行難。本書最大的閱讀價值就在於李光斗另闢蹊徑的理論框架的實踐基礎，正是其親自主導的大量品牌建設案例。在一個個充滿創意的華麗品牌故事裡，因為理論和實踐結合的如此緊密，讀者並不會覺得空洞而不知所雲，而相反，就像身臨一個豐盛的精神自助盛宴，頗有大快朵頤之感。

H. 請問如何做好一個知名品牌鞋店的營銷，從那幾方面

1、要選擇好的地段：能夠去大型商業廣場，就不要開街邊店。因為人流量非常重要；
2、店內面的陳列要容別致，設計要能夠使人能夠放鬆，人員行進的線路要規劃合理；
3、人很重要。所以一定要選擇合適的店員、也要不斷的培養店員的銷售能力、客戶服務意識、以及職業素養，此外還需要引導他們多去洞察客戶的心裡和察言觀色能力。
4、注重服務體驗。千里之行始於足下，開店要長久也得從營業開始就要有這方面的意識。
5、找准產品的定位和價格。只有精準的定位、合適的價格，配套優質的產品和服務，才能在消費者心中建立信任。而「信任」很多時候都是驅動消費者做購買決策的關鍵因素。
6、要盈利，一定要注重嚴格控制固定成本（如租金、水點、物業費、產品進價成本、防損等）；同時要轉換思維：將動態成為以「投資」的視角去看待，比如「員工的提成或者績效」。
7、團隊管理要走心，確保讓員工賺到錢，因為員工只有自己能夠賺到錢的同時，才能努力幫助公司賺更多的錢。所以如何激發他們的積極性和確保他們的服務意識不打折扣是個很講究的問題。
8、線上經營圈子做口碑、線下貼心服務提高銷量和客單價。

I. 品牌情感營銷與網路營銷相比有什麼優勢與機會

品牌情感 和 網路營銷並沒有什麼沖突也沒有什麼可比性，他們是不同的東西專又可以互相結合。屬
網路營銷主要是吸引用戶，品牌感情是吸引的客戶重點培養或者在第一次吸引時就培養感情了。我是這樣理解的。

例：怡寶廣告（信賴你我的怡寶）就是打感情牌
例2：小米的網路營銷做的好了吧？他也在培養自己的粉絲，所以說品牌感情和網路營銷沒有分家的!只是有點點區別。