展覽場館市場營銷面臨的困難

1. 中國會展業發展中存在的問題有哪些

這些年，我國會展業以前所未有的速度蓬勃發展，但在轟轟烈烈的同時，也暴露出了不少問題。理論界和會展業有識之士對此專門做了研究，提出了許多有益的觀點和建議。但是，筆者感到當前研究中有一個突出的問題，就是往往把宏觀、中觀、微觀層面的問題混為一談，因此所做出的一些分析、判斷和建議也就難免缺乏針對性。 以筆者的研究觀察，當前我國會展業發展中的問題，上述三個層面都存在，但最需要首先搞清楚並「對症下葯」的，是宏觀方面的問題。鑒於會展業或者說會展經濟在我國還是個「新生事物」，許多基本的宏觀數據和情況都比較缺乏，這方面的研究也是比較困難和比較鮮見的，筆者特提出四個方面的問題並談些淺見，旨在「拋磚引玉」，與業界人士共同深入探討。 一、目前全國會展業的經濟總量究竟是多少？全國會展業的經濟總量（或者說總產值、總收入）究竟是多少？眾說紛紜。 由於國家尚未建立起這方面的統計指標體系，相應地全國各主要會展城市同樣缺乏很有說服力的統計數字，社會上也沒有類似國外一些市場經濟國家的「獨立調查機構」能對此做出權威估算，因此，現在的說法很多，且差距很大。比如，僅就2001年的數字，筆者在《中國會展》雜志上就曾看到來自不同「權威」的幾種不同的估算，有80億說、70億說和40億元說。 3、如何統計或估算出這樣的數字？我的看法是：第一，確有必要算出一個大體准確的數字。會展業首先是經濟產業，屬服務業范疇。既然是經濟，是產業，就不能僅僅以「快速增長」、「非常重要」、「對經濟發展帶動很大」等定性、模糊的語言來描述會展業的規模、發展速度和重要性，而必須按照經濟規律做出定量的、科學的分析。 第二，統計口徑必須統一。還是以出現在《中國會展》有關描述或分析會展經濟時的數字為例。我們可以經常看到這樣的字眼：「我國會展業以20％的速度增長」、「美國展覽會的經濟效益達38億美元」，「全市會展業收入達XX億元」，「XX展給XX市帶來XX元收入」，等等。這樣的描述以及上面所說的差異很大的數字矛盾，通常有兩個原因：其一，是把會展業和展覽業的數字混在一起了，「會展」包括會議和展覽，口徑大了，數字也就高了；其二，是未能准確確定會展業本業的收入口徑，而把其他相關的收入都算入其中。以我國會展業發展現狀，我認為現在可以統計或估算的僅是展覽業的數字，會議業由於涉及不同領域的千家萬戶，且交叉很大，是不易准確統計的。而展覽業的產值或收入的統計口徑，我認為僅應該計算所有展覽會（包括博覽會、交易會等各類廣義展覽會）展覽組織者（組展商）的直接收入，包括其展位費收入、廣告贊助收入、會務費收入和門票收入等。至於與展覽會相配套的其他服務單位的收入（實際上往往是展覽組織者或參展商、采購商的支出），如展覽運輸、展覽廣告、展台搭建、展覽設計、展覽咨詢、會展旅遊等收入，則分屬不同業態，已在相應的其他行業的統計中體現，不應再納入展覽業的收入統計中。展覽場地經營者的收入，主要源於展覽組織者承租場地的支出，照理也是不應再重復計算的，但在業態上看，它與其他行業不交叉，因此也還可算是展覽業的一個直接組成。 第三，展覽業的收入的估算可以有三種方法。由於沒有辦法建立准確的統計體系，因此目前只能用估算的辦法。第一種方法是估算所有組展商（包括各種主承辦展覽活動的企事業單位和社團等單位）的收入。第二種方法是根據每個展覽會的規模和展位單價估算該展覽會的展位收入（即：規模數X單價）再加上展覽廣告、門票等其他收入。第三種方法是將展館或會展中心的收入乘以3－4倍的倍數所得乘積即為組展商的收入。這三種方法中，第一種估算需要有稅務部門的配合，較麻煩，但最准確；第三種辦法最簡單，但可能有較大誤差；相比較而言，第二種辦法是最可行的。 按照上述口徑和原則，我認為，2001年全國展覽業的總收入不會超過40億元，如加上會議收入，則遠遠超過此數。 二、會展業在我國國民經濟中居何地位？我國會展業被作為一個獨立的產業來培植，還是近幾年的事。雖然發展很快，但由於會展覽本身的總收入還很低，即便按2001年40億元來計算，占當年全國GDP的比重也還不到0.05%。而德國、美國、新加坡等會展業發達國家的會展業總收入一般約占其GDP的0.2%左右。可見，與這些國家相比，我國會展業還處在一個比較低的水平上，對國民經濟的總體貢獻度非常有限。按總收入的多少排序，會展業在眾多服務業中也是居後的，排在金融、保險、電訊、旅遊、運輸等大多數服務業之後，盡管大家可以看到入世以來，國內會展業蓬勃發展，已成為普遍看好的、有前途的「朝陽產業」。 因此，我個人認為，如僅從經濟總量本身和稅收、就業等宏觀數據來看，目前會展業在國民經濟中的地位還是微不足道的。難怪有人認為中央政府部門對於會展業發展中的一系列問題似乎還沒有騰出手來進行全面研究的緊迫感，對會展的發展一直沒有一個統一的規劃和政策，無法針對存在的各種問題提出系統的解決辦法，更談不上為規劃會展行為和管理來制定專門的法規。 但是，在一些會展重點城市，如北京、上海、廣州、大連、深圳，會展業的貢獻度要高得多，更重要的是，由於會展業的乘數效應對第三產業的巨大帶動，對城市知名度的提高，對招商引資的促進，都有很大作用。對這些城市而言，會展業在城市的發展中的地位和作用是舉足輕重的。正是這樣的反差，造成了這么一個奇特的現象：中央政府時至今日未真正明確會展業的主管部門，也從未出台一個有關全國會展業發展的統一政策和規劃；而地方（特別是主要城市）政府則高度重視會展業的發展，不但以巨額資金支持直接辦會辦展，而且紛紛設立專門的會展管理機構，制定鼓勵會展發展的鼓勵政策。 三、當前全國會展業是否「過熱」？我個人對此的回答是肯定的，不僅「過熱」，而且已形成「泡沫」。表現有三：第一，會展中心的建設過熱。據不完全統計，截止2002年底，全國各類會展中心和展館的總面積已達516萬平方米，其中可用於展覽的總面積超過去160萬平方米。正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的展覽面積肯定超過100萬平方米。也就是說到2005年底，全國可供展覽的總面積將超過260萬平方米，超過目前德國的展館總面積（240萬平方米）。在目前全國大部分展覽中心展館使用率不足30%的情況下，即便全國展覽面積的增長保持目前20%左右的增速，未來展覽中心供過於求的慘狀仍不難想像。算算投入產出帳則更觸目驚心：以各地政府現在的「高標准」、「標志性」建設氣魄，僅新展館每年投入的建設資金大概不低於40億元，相當於全國展覽場地年總收入的3-4倍。 第二，「政府主導型展會」泛濫。全國由各級政府機構主辦、承辦的各種展會有多少？恐怕誰也說不清。但有兩點可以說得清的，一是此類展會除「廣交會」等少數幾個外，幾乎都是低效（效果差、效率低、無效益）「賠錢」的，絕大部分需要由地方財政在後面「買單」；二是新策劃的此類展會目前全國平均每周至少還會「產出」一個。更嚴重的是，過去此類展會一般都屬綜合性，如投資貿易洽會、經貿洽談會、博覽會等，但現在一些如汽車展、禮品展、電子展等專業展會，政府也大量介入主導。 四、國家對會展業應如何實行宏觀管理？改革開放以來，我國會展業雖然發展很快，但多年來一直未被當成一個獨立的產業來規劃發展，從上到下只是把它當成發展貿易、科技和文化等「主業」的一種促進手段，因此國家對會展實行分類管理和分級管理的辦法，相應的把對會展的宏觀管理分散到外經貿、內貿、科技、文化和貿促部門，以致政出多門、交叉扯皮現象嚴重。在本屆政府機構調整改革以前的現狀是：境外來華展覽和各種涉外經貿類的展覽由原對外貿易經濟合作部管理；國內展覽由原國家經貿委、國內貿易局管理，其中展銷類展會工商管理部門負責備案登記管理；科技類展會活動由科技部管理；文化類展覽活動由文化部管理；出國出境管理主要由中國貿促會負責。前不久，國內展的審批已由原國家經貿委宣布取消，商務部宣布取消了舉辦來華展單位的資格認證，但項目審批仍保留。另外，國家工商管理總局系統還從加強對國內展銷會的管理要求出發，對有關活動加強管理。 在此情況下，指望控制「過熱」，做好會展的宏觀管理促進會展業的健康發展，是不現實的。因此，筆者認為，當前首先要做的一件事是必須明確全國會展業發展的主管部門。會展業作為一個新興的商業服務業，不論是內貿展還是涉外展，不論是經貿展還科技、文化展，不論是境內辦展還是境外辦展，本屆政府新組建的國家商務部作為國務院主管內外貿易和商業服務業的主管部門，都有責任統一管起來。 明確了主管部門之後，第二件要做的事，就是這個主管部門要知道所謂「主管」並不是去管審批，去做具體的會 展活動或本應由中介機構做的事，重要的是要盡快牽頭進行系統的統計、規劃、調研，並在此基礎制定促進會展業發展的宏觀政策，例如，擬訂一個會展業發展的規劃，制定展會、辦展企業和展覽場館的稅收優惠政策，規范辦展主體的行為和辦展手續等。 第三件事，也是最重要的，要抓緊制定相關法律、法規，加強對非市場行為的控制與管理。會展活動既然是經濟活動，就一定要按市場規律和規則辦事，否則市場就會處於混亂和無序發展狀態，就不會得到真正的健康發展。我國會展業由於政府和國有企業、事業的大量介入而產生了背離市場規則的扭曲行為，通過法律、法規加以規范就顯得尤其必要。當前，會展市場出現的重復辦展、低水平辦展，「假、大、空」展滿天飛，會展設施大量重復建設，既與政府對會展業的管理不力有關，又與政府機構大量直接介入會展業，直接主辦、直接組織、直接補貼，有很大關系。因此，在制定的相關法規中應明確規定，政府一律退出直接參與直接舉辦會展。政府直接撥款建設會展中心也要嚴格限制。取消對舉辦會展活動的審批大家都贊成，但我認為取消的應該是對企業等市場運營主體的審批，而對於政府部門直接參與舉辦會展活動，不加審批管理是不行的。會展中心的建設同樣如此，政府直接投資建設會展中心產生的後果就是競相攀比，盲目建設，造成場館的大量閑置與浪費。

2. 做市場營銷所面臨的威脅 困境主要會有哪些呢

加班加班加班加班加班加班

3. 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

4. 我國會展營銷中存在的問題（會展營銷畢業論文素材需要）

會展營銷存在的問題
從整體上看，國內會展業與關聯產業之間的關
系十分鬆散，且會展業的宏觀管理體制和微觀運作
機制相對國外及港澳地區都明顯落後;會展組織活
動的水平較低，有關會展經濟發展的理論研究成果
也比較缺乏，不足以指導國內會展業的健康、持續發展。
問題之一是場館限制日益顯現。目前，北京會
展場館硬體上存在著『，』J，』』、「散」、「舊」、「單」的問題，
嚴重製約了會展業的發展。「小」即個體規模小，多
數場館不能承接超過3萬平方米的大型國際展覽會。
如第四屆國際周只得以國際展覽中心為主會場，在
全市8個場館同時舉行;「散」即布局分散，場館之間
相距較遠，辦展時由於客流量較大，易造成交通擁堵，
難以聯手承接大型展覽，發揮組合效應;「舊」即設施
陳舊，自1990年為承辦亞運會建設北京國際會議中
心後，近十年內北京市沒有再新建大型的國際會展
中心;『單」即功能單一，綜合性差，多數場館缺乏食
宿交通設施，不適應大型國際展覽帶有大型國際會
議的需要。
問題之二是管理體制滯後。辦會展審批手續過
於繁雜，周期過長。國際會議中外國人數超過150
人，展覽面積超過1000平方米就要分別上報國家有
關部門審批，造成一些會展不得不到其他國家舉辦。
行業管理不健全，多頭批展、重復辦展情況時常發生，
甚至引起過度競爭。目前，最為典型的是房地產展
和建築材料展。
問題之三是市場環境有待進一步完善。一些場
館管理的方式方法陳舊，急功近利，只重眼前利益，
不重視對客戶的服務，巧立名目收取各種費用，且各
項收費的規范化、公開化程度低，很多費用收取後服
務卻不能盡如人意，在國內外的參展商中造成了不
良影響，影響了首都形象。另一方面，辦展主體素質
差，會展業配套服務功能不強，缺少真正掌握外語、
精通展覽設計、會議組織策劃、了解國際慣例、富有
實際操作經驗的專業人員。此外，與會展業發展相
關的旅遊服務項目及水平與國外相比差距還很大，
展會侵權行為較嚴重。
目前，會展業在我國蓬勃發展，但整體會展的經
營仍處於初級階段，因此，有必要借鑒發達國家的成
功經驗，來提高中國會展業營銷的整體水平。
希望對你有用

5. 場館運營管理改革面臨的困難和障礙有哪些

1.調研能力。調研是策劃的前提和基礎。在策劃一個會展項目之前，首先要對市場進行調研，以掌握大量的信息，否則會展策劃只能是閉門造車，無法滿足主辦方的實際需求。如策劃一個服飾展，就必須了解市場上的服飾流行趨勢以及生產商、銷售商的相關情況。因此，在培訓過程中，學員需要學習掌握會展市場調研的流程和方法、市場信息收集的途徑與信息分析的工具，以及調查資料的整理和統計分析方法等。
2.策劃能力。
策劃水平的高低直接關繫到會展能否達到預期效果。場館的選擇、會展主題的確定、展會的布置。會展策劃包含了方方面面諸多要素。即會展策劃培訓涉及到會展項目在各個階段、各個層次的策劃原則、方法和程序，學員通過培訓應該對會展策劃有一個整體的把握，並要學會相關方案的撰寫。撰寫、審查展會商務文案（撰寫辦公電子郵件、非格式化參展、合同公司對內對外經濟合同、展會項目可行性報告、 展會項目組織實施方案、展後總結報告、重要對外公函、為官方或半官方機構代擬稿、審查 參展/參觀邀請函、格式化參展合同、展商服務手冊）
3.銷售能力
這就是會展營銷的任務了。如果不能招來眾多參展商，那麼之前的策劃准備皆為空談。因此，會展營銷培訓課程主要教授學員科學的會展營銷理念、營銷知識和營銷方法。
調研、策劃和營銷是舉辦一個展會的前期工作，在展會正式開始以後，會展策劃人員要將更多的精力投人會展運營管理工作以確保展會順利進行，這是會展策劃工作的關鍵所在。在培訓過程中，學員將系統地學習會展現場服務與管理、會展財務管理、會展現場信息化管理以及會展危機管理等各方面的知識。
4.社會公關能力
主要表現在編寫或審查展會電話銷售展位、電話邀請觀眾話術、商請展會主辦、協辦、支持機構、與展會服務提供商談判、與展會合作方談判（包括收購項目談判）、審查展會銷售合同、拜訪大客戶、統籌管理參展售後服務、展會現場服務、接受采訪媒體、應媒體邀約寫稿宣傳公司或項目
5.語言表達能力
這里包括普通話標准，語言表達流暢幽默，精通外語，語言溝通能力強。

6. 會展這一行業的市場分析和競爭分析

會展這一行業的市場分析和競爭分析如下：
改革開放20多年來，中國會展業在各城市發展迅速，形成了「環渤海、長三角、珠三角、東北、中西部」五個會展經濟產業帶。環渤海會展經濟帶——以北京為中心，以天津等城市為重點，其會展業發展早、規模大、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。長三角會展經濟帶——以上海為中心，以南京、杭州等城市為依託的會展產業帶已經形成。該產業帶起點高、政府支持力度大、規劃布局合理、貿易色彩濃厚，受區位優勢、產業結構影響大，發展潛力巨大。珠三角會展經濟帶——以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳等會展城市群，形成了國際化和現代化程度高、會展產業結構特色突出、會展地域及產業分布密集的會展經濟帶。東北會展經濟帶——以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經濟帶，依託東北工業基地的產業優勢及東北亞的區位優勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。中西部會展經濟帶——以成都為中心，以鄭州、重慶等城市為重點的會展經濟帶，通過不斷發展，現已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、鄭州的全國商品交易會等品牌展會。
隨著經濟快速增長，中國內地已成為全球發展最快的展覽市場。到2006年末，中國共擁有2000平方米以上的各類會展中心和展覽場館170家，可用於展覽的總面積達536.58萬平方米，其中近三分之二為室內展館，三分之一為室外展館。展覽總面積已居世界前列。
在會展業蓬勃發展的同時，行業也存在一些問題，如：市場化程度低，不正當競爭猖獗，缺乏品牌會展，誠信不夠等等。針對這些問題，政府也出台了相應的措施，提出會展業發展的建議，以及行業建立協會等來規范中國會展業的發展，取得了不錯的成績。
隨著中國經濟的快速發展，會展業在國家的發展地位越來越重要，國外會展企業不斷的進入中國，2010年，中國的會展業必定會取得巨大成就。

7. 體育展會營銷的優勢與危機

一.後奧運和經濟危機下體博會的新變化

在全球經濟危機和後奧運會背景的影響下，我國體育產業增速趨於穩定態勢，體育產業相關企業的參展目的更加理性，需求日趨多元化。各地體博會在這種巨大的挑戰和機遇面前繼續保持著上升的態勢，功能更加完善，服務更加專業，必將形成一種涵蓋體育用品、體育文化、體育營銷資源的綜合性體育產業展會。
國內品牌處於核心地位、更加註重體育文化元素

近年來我國體育產業發展相當迅速，據優邁體育了解到，各地近幾屆體博會城西拿出國內品牌參展數量明顯增多的趨勢。體博會自成立以來很長一段時間是體育用品唱獨角戲。為了將體博會打造成為體育產業和文化的綜合性展示的平台，例如在2007年的成都體博會上，主辦者就開始嘗試者將體育營銷資源引入到體博會中，搭建體育「硬資源」和「軟資源」的交流平台，受到大眾的廣泛關注。在政府以及相關部門的正確引導下，國家體育總局、相關媒體、參展企業等機密利用體博會的機會以論壇、宣講會、會員代表大會、文化展、體育項目表演等形式展開了一系列富有特色的活動，不僅拓寬了企業的宣傳渠道、加強了企業間的交流；同時，向大眾退關了體育生活化的理念，充分體現了濃厚的文化元素。

更加註重開拓展會的商務功能

打通產業鏈是國際領先展會的一大顯著功能，他們 將展會打造成為炸毀所屬汗液信息交流、產品展示、貿易合作的綜合平台。其組織者意識到，打通產業鏈不僅僅是將中國體育產業鏈上的各擁有資源方情上展示的舞台，更重要的是為其提供談判、合作的商務平台。近幾屆專門設置了商務功能交流展區，各企業代表、專業人士、投資者通過午餐會、產業論壇，探討行業發展大計，同時也為更多的業內人士提供交流和互動的平台，拓展行業人脈。而在過往傳統體博會中，這種純商務活動並不多見。

3.國際影響力和作用不斷提升

當今世界機遇和挑戰並存，體博會必將成為體育產業的點睛之筆。體博會不僅為企業提供產品展示和交流的平台而且也與企業分享資源，共同創造市場。通過體博會可以有力打擊不正當的貿易商業行為。

二.體博會存在的問題

場館建設和運用欠合理

國內展覽場館雖然面積較大、設施齊全、但利用率普遍偏低。在幾年前，我國的可供展覽面積已經超越德國，但是整體利用率卻不高，無法將市場效益的域值達到最大化。場館資源利用不足，不僅造成了資源、土地等資源的浪費，而且必然導致展館經營市場的惡性競爭。最後，也應配合實際情況對展館建設進行合理的布局。

8. 在執行市場營銷計劃的過程中經常遇到的問題有哪些

個人工作中總結有以下幾個方面：
1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具內備可參考性，營銷容策劃和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。
以上為個人切合實際工作的總結回答，希望對你有所幫助，滿意還望採納！

9. 當今會展業面臨的困難

我分析的是國內的哦，因為國外的會展，我實在是不知道有什麼困難，人家體系很健全，發展的很健康。而且我目前還沒有了解到那麼細微，光了解國內的會展了。哈哈~我自己寫的，當然也是我的學習得來，參考資料就不列出了，因為說不清哪些是老師講的，哪些是讀來的。不敢說十全十美，但也是盡我所能。如果有錯誤的地方，請批正！謝謝！

當今會展也面臨的困難有以下幾點：
一、高素質人才的缺乏
眾所周知，會展業是國內的新興行業，也有人說是朝陽產業，但是現在這個朝陽產業中的主幹力量都是半路出家。20世紀以後，為了符合社會生產和經濟進程的需要，各大院校開始了轉型，從單純的培養本科人才轉型到培養社會需要的人才。許多新奇的專業像雨後春筍一樣冒出來響應號召，滿足社會發展需求。會展系就是這樣誕生的。但是會展是一個實踐性很強的行業。最早做會展的一批人現在已經成為中國會展業的中流砥柱，而近幾年來會展專業畢業的學生也才剛剛融入社會，理論知識還沒來得及接受現實的考研。而國內的會展專業碩士教育院校也屈指可數，這直接導致了當今會展行業發育不健全的可悲狀況。
二、會展設施發展過於迅猛，而會展管理制度不完善
現在的展會良莠不齊，全國中小型城市也都紛紛建立了所謂的國際會展中心，向國際城市的行列邁進。殊不知這樣盲目的跟風幾乎是一種註定的賠本買賣。經統計，全國大部分會展場館處於虧損狀態，展館大多數時間都是空著。而會展信息發布的也到處都是。可悲的是，很大一部分會展信息不是讓參展商失望就是讓觀眾失望。有的展會不能給參展商帶來需要的商機，不能為參展商提供商業機會。有的展會不能給觀眾展示觀眾想看到的，需要的產品。這導致了國內會展處於一種無法跳出的欺騙模式的怪圈，直接結果是大家都不再相信會展，參展商少了，觀眾少了。或許我們可以寄希望於中國各地的會展協會，但是這些協會的作用目前似乎還沒有怎麼發揮出來，至於什麼時候，這些協會能夠在業內有所作為，就無從而知了。如果寄希望於政府政策，恐怕會展業會在束縛下無法健全的成長，或許這也是為什麼政府一直不幹預的原因。
三、展會臟、亂、差，創意匱乏
在現在層出不窮的展會中，大部分展會都是傳單滿天飛，即使主展方一再要求參展商不要再展館內發傳單，但是發傳單的兼職學生和保安還是像游擊戰一樣打響了戰爭。展館內部，人頭涌動，地面臟亂，有些展覽甚至沒有規劃出有條理便於參觀的版塊。導致展覽效果不理想，還消耗了更多的人力成本去管理。大多數的展覽都缺乏創意，只是拿東西出來展覽，或是有人介紹。雖然有些展會已經注意到了這點，會在展覽期間組織講座和競賽，但內容還是一樣無聊，很難吸引人們的眼球。奢侈品展和車展幾乎是普通觀眾最多的展覽，然而，促成交易並不是他們的主要目的，況且展覽的產品本身對民眾具有很大的吸引力。

後記：一個成功的展會不在於所展出的產品本身有多麼吸引人，而是在於組織者是否能夠利用展會將產品的展覽價值最大的發揮出來，讓展會具備更多的附加值。除此之外，或許國內的展會還面臨著很多的困難，但是相信當會展業克服了以上的困難，那麼再經歷的改變就應該稱作精益求精了！

10. 會展業存在的問題

會展經濟在西方已有200多年的歷史，如今，瑞士日內瓦，德國漢諾威、慕尼黑，美國芝加哥、紐約，法國巴黎、義大利米蘭，英國倫敦，以及新加坡和香港都以成為世界著名的「展覽城」。而我國的會展經濟則是改革開放以來逐步發展，近幾年迅速崛起的新興經濟模式。所謂會展經濟，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流和信息流，直接推動商貿、旅遊業的發展，不斷創造商機，吸引投資，進而拉動其他產業的發展，並形成一個以會展活動為核心的經濟群體。在我國，會展業被稱為「朝陽產業」、「無煙產業」，並被經濟學家與旅遊業、房地產業一起並稱為三大新經濟產業。目前，我國的會展業已經成為新的經濟增長點，是我國第三產業的重要組成部分，它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增。
第一、會展經濟的積極作用
會展經濟的發展是第三產業成熟化和完善化的標志，是現代城市發展、地區經濟發展的助推器，有著多方面的積極作用：
（一）較強的經濟聯動作用。會展業不僅自身市場巨大，而且對國家、地區的服務、旅遊、餐飲、通信、住宿、廣告、交通等經濟部門的發展有非常強的關聯帶動作用。據專家推算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1：9，意即，舉辦會展本身的利潤可達10%，但其帶動相關產業發展的利潤可達90%。每年兩次的廣交會，帶動了廣州第三產業的發展，會展期間，廣州市酒店客商入住率達90%以上，來自200多個國家和地區的10多萬外商雲集廣州，僅計程車的日收入就比平日激增300萬元左右。會展業是勞動密集型產業，它還可以為社會提供大量就業機會。單就展覽本身來說，據測算，每增加1000平方米的展覽面積，就可創造近百個就業機會。再加上會展業對其他行業的帶動，更為人們增加了就業機會，如1999年，昆明世界園藝博覽會促使了整個雲南旅遊業的火爆發展，進而帶動了相關行業的40－50萬人就業。另據統計，香港每年會展業，大約可為香港提供90000個就業機會。
（二）巨大的直接經濟效益。會展業是一種高收入、高盈利的行業。據英聯邦展覽會聯合會的調查，對參展企業而言，企業通過一般渠道找到客戶的成本為219英鎊，而通過會展尋找到客戶的成本僅為25%；對會展組織方而言，會展利潤一般超過25%,有的甚至高達50%。根據國際展覽業權威人士估算，國際展覽業的產值約佔世界各國GDP總和的1%，如果加上其他相關行業從展覽中的獲益，展覽業對全球經濟的貢獻則達到8%的水平。目前，全球每年國際性會展總開銷達2800多億美元，經濟效益相當可觀。據統計，美國一年舉辦200多個商業展覽會，經濟效益達38億美元。在我國國內，據不完全統計，近10年來，我國通過展覽實現外貿出口成交額340多億美元，內貿交易120多億人民幣。
（三）促進城市改善設施，提高城市知名度。
會展業，尤其是國際會展業的發展，需要城市在交通運輸、酒店服務等各方面優先發展，促進城市基礎設施建設，加快美化市容市貌，從而為會展業的發展奠定基礎。我國的大連，原本是一個以重工業為主的城市，通過舉辦「大連國際服裝節」、「大連國際啤酒節」等國際性會展，促使其新建了一大批具備國際標準的基礎設施，並逐漸成為有影響力的國際會展城市。通過舉辦會展，還能夠大大促進各國家和地區人民之間的交流，不斷提高會展舉辦國或城市的國際知名度與美譽度。如法國巴黎因每年舉行300多個國際性會展，而享有「國際會議之都」的美譽。
第二、我國會展經濟的現狀分析
隨著我國經濟良好的發展勢頭，尤其是20世紀90年代後期以來，在世界經濟低迷增長的情況下，我國經濟一支獨秀，每年GDP增長保持在7－8%的水平上，為我國會展業的發展奠定了堅實基礎。再加上我國已經加入WTO，CEPA正式實施，泛珠三角區域經濟合作與發展不斷深入，以及北京申奧成功、上海獲得2010年世博會主辦權、首屆中國—東盟博覽會圓滿落幕等等，都促使著我國會展經濟的勃興。目前，我國會展經濟呈現出以下特點：
（一）會展發展迅速，市場潛力巨大。據不完全統計，中國目前有展覽場館158個，室內展覽總面積322萬平米，室外展覽總面積221萬平米。其中，近年來，全國新建成的展覽面積在1萬平方米以上的展覽館30餘個。基本形成了北京、上海、廣州、深圳、大連、成都等展覽中心。目前，國內比較著名的會展有廣州每年春秋兩屆的廣交會、杭州的西博會、深圳的高交會、北京的科博會、寧波的服裝節、北京國際家電展覽會，以及中國國際工業博覽會、上海全國 ( 消費 ) 商品交易會、全國旅遊交易會等。據有關資料統計，目前國內具有主辦展覽資格的公司已達 230 多家，每年舉辦的各種類型展會超過2000個, 展覽總面積1200萬平方米。有專家預計,我國會展業在未來幾年年均增幅將在 30% 左右。到 2005 年我國展覽業直接收入將超過 65 億元，為其他行業帶來 500 億元左右的收益；而到了2010 年上海世博會召開時，僅旅遊一項就可達 800 億。可見，會展經濟市場潛力十分巨大。
（二）會展區域聯盟出現，全國形成五大會展城市群。當前我國出現了南、北、東、東北、中西部五大「會展城市群」。南部會展城市群，即是以廣州為代表的「珠江三角洲會展城市群」，以廣交會為龍頭，南接深圳、香港，東接東莞、順德、珠海、中山等會展城市，隨著泛珠三角區域經濟合作的展開，以及CEPA的實施，港澳與內地經濟往來的日益密切，珠三角會展城市空間十分廣闊、前景十分看好；北部會展城市群，即是以北京為中心的「京津會展城市群」，隨著2008奧運會的臨近，有關奧運會的會展將不斷增多；東部會展城市群，即是以上海為中心的「長三角會展城市群」，南京、合肥、蘇州、南通；寧波、溫州、義烏、杭州等城市均以上海為龍頭，大力發展區域會展經濟，但整合發展仍需加強，盡管上海已取得2010年世博會舉辦權，但長三角整體的會展業起步遲於珠三角，運行規則與整體氛圍不如珠三角；東北會展城市群，即指以大連、長春、哈爾濱、沈陽以及吉林等城市為主的會展城市群，其中，大連近年來通過舉辦國際服裝節、國際啤酒節會展業發展尤為迅速；中西部會展城市群，即指以成都、南寧、昆明等西部省會城市為主的會展城市群，我國西部開發力度不斷加大，中西部城市的會展業近年來迅速發展，成都加州集團投資 20 億打造的天堂寨會議度假中心有東方達沃斯之稱，南寧有中國—東盟國際博覽會的的落戶，昆明的世博會更是有著多年的營銷經驗和優勢。
（三）會展業逐步走向國際化。廣交會是我國外貿最大的平台，不僅歷史最長、規模最大、商品最多，而且檔次越來越高、成交額越來越大。廣交會成交額占我國一般貿易出口的1/4，對廣東來講則佔1/3，是當之無愧的中國外貿第一品牌，具有一定的世界性。第97屆廣交會（一期展會）於4月20日下午閉幕。據最新統計，截至4月19日已有209個國家和地區的117794位采購商報到，比上屆同期增長21.90%，比去年春交會（第95屆）同期增長34.52%。機電產品繼續扮演主角，截至18日，機電產品成交57.07億美元，占總成交額53.8%，成交額較上屆增長11.8%。
除廣交會外，北京舉辦的世界建築師大會、世界萬國郵聯大會等數十個國際、國內大型會議，上海舉辦的中國國際工業博覽會以及將於2010年舉辦的世博會都促進了我國會展業的國際化發展。「11國搭台，17億人唱戲，60億人喝彩！」的首屆中國—東盟博覽會於去年11月舉行，也是我國會展業邁向國際化的重要一步。在為期4天的招商招展上，博覽會實現了「三超」，即境內外報名參展企業達到2506家，超過原定計劃；申報展位4423個，超出現有展位一倍多，東盟10國及境外其他國家和地區共使用展位757個，占參展位總數的42.9%；共有500多家企業參展，占參展企業總數的33.2%，超出預期目標。國內外參展商、采購商1.8萬餘人，有19家世界500強企業參加了展出。整個博覽會期間接待的國內外觀眾達30多萬人次。事實證明，中國—東盟博覽會首次舉辦便顯示出眾多商機。累計貿易成交額達10.3億美元，其中出口8.26億美元，進口1.23億美元，國內貿易0.85億美元。共簽訂涉外投資項目129個，總投資49.68億美元。簽訂國內合作項目102個，總投資475億元人民幣。創下了首戰大捷的輝煌戰果，為我國會展業走向國際邁出了堅實的一步。

第三、我國會展經濟存在的主要問題
（一）市場化不夠，政出多門，缺乏統一的管理機構。嚴格說來，過去我國的會展都是由政府出面策劃並主辦，是政府行為，真正意義上的現代會展業是近幾年才發展起來的。由政府主辦會展是會展業產業化、市場化進程不夠的表現，不能適應我國市場經濟發展的要求。由於多年來，會展業都未被當成一個獨立的產業來規劃發展，僅僅被人們當作是發展經濟貿易、科技文化的促進手段，因而，我國對會展業實行分類管理和分級管理的辦法，國家對會展業的宏觀管理涉及外經貿、內貿、科技、文化等多個部門，以致造成會展業管理政出多門、多頭審批、多頭管理、交叉扯皮現象嚴重。會展業缺乏統一、協調和高效的管理機構，往往直接造成了會展業的「旺丁不旺財」。
（二）展館數量多、面積小、層次低，國際化品牌少。由於我國各地區利益突出，重復辦展現象嚴重，全國缺乏統一的規劃與整合。使得我國展館建設不重質量，布局雜亂，會展的內容與主題也大同小異。與國際會展業發達的國家相比，雖然我國展館個數多，會展次數多，但質量差、規模小、檔次低是普遍現象，缺乏有規模、上檔次的國際性會展，使得我國會展的國際品牌更是少之又少，在國際會展業中的影響力不強。
（三）會展公司規模小，會展法律法規不健全，會展行業缺乏自律。與眾多展館數量相比，我國會展業的組展商、搭建商、物流公司等服務於會展業的公司發展相對滯後。專門從事會展業的公司普遍規模不大，競爭實力不強，而且沒有嚴格按照市場經濟規律運作，沒有形成會展行業自律，會展企業之間的無序競爭，已影響到中國會展業的健康發展。
（四）缺乏高素質的會展專業人才。現代會展業的發展需要一大批專業會展人才和會展公司的精心策劃、共同努力。但目前，我國高素質的會展專業人才和會展公司奇缺，會展人員素質偏低，會展策劃公司匱乏，致使我國的很多會展只注重形式、不重內容，會展經濟效益和質量大打折扣。目前在我國的會展中，大部分人既是會展組織者，又是會展管理者，還是會展實施者，專業分工與協作十分落後，很多會展組織人員還要親自安排參展人員的食、住、行、游、購、娛，大大降低了會展工作的組織效率，影響了會展效益。

第四、我國會展經濟的未來發展
（一）走市場化道路，加強宏觀調控，為會展業健康發展創造良好的市場環境。會展業要走市場化、產業化的道路，要徹底改變過去很多主展單位，靠政府部門批任務、發補貼過日子的狀況，積極吸取國外會展業的發展經驗，必須走向市場，在市場競爭中不斷發展壯大。政府要改革行政審批體制，要由過去的直接主辦轉為加強宏觀調控，由經濟管理職能轉到主要為市場會展主體服務和創造良好發展環境上來。政府應當作好中長期規劃、發展戰略、產業政策等，促進會展市場的公平競爭和資源的合理配置，把主要精力放在市場規則的建立和市場監管上，切實為會展業的發展創造良好環境。
（二）建立健全會展法律法規，加強行業自律。根據會展業發展現狀，抓緊制定相關法律、法規，爭取用幾年的時間盡快出台有關會展業的法律法規，用法律制度有效規范會展業，加強對非市場行為的控制與管理，為會展業創造公平競爭的市場環境。同時，全國和各地可以組建國際或地區性會展業協會，負責制定會展業的協會章程、行業規章，對會展業市場的不正當競爭、欺詐行為進行監督，以維護會展市場的公平競爭、保證會展市場的健康發展。
（三）加快會展特色建設，打造會展經濟品牌，盡快與國際會展接軌。我國的會展業一定要形成自身特色，打造會展品牌，這是會展業健康發展、盡快與國際會展業接軌的關鍵因素。如被譽為「亞洲會展之都」的香港，其每年舉辦的近百個會展，有6個是該行業亞洲最大的，其皮革展還是世界最大的，特色鮮明、品牌效益明顯。為此，我國會展業要樹立品牌意識，多創造一些像廣交會、科博會這樣有規模經濟和國際影響力的精品，加快與國際接軌的步伐。會展業還要進行大規模的對外宣傳促銷，政府和企業應當聯合起來，通過電視、電台、網路、報紙等多種渠道宣傳會展目的地的特色形象，集中力量打造特色品牌的會展。宣傳促銷還應注重會展業與旅遊業的聯合促銷，把會展目的地的宣傳和當地的自然生態風光、人文歷史景觀的宣傳緊密結合起來，以旅遊促進會展，以會展帶動旅遊，努力實現會展與旅遊的雙贏。
（四）展開會展理論研究，不斷加強會展專業人才的培育。2003 年 9 月第一屆中國會展理論教育培訓研討會的召開，標志了中國會展業理論教育發展的開始，國內近20家大學及近10個會展研究機構和10家媒體和出版公司的參與，堪稱是中國會展理論教育界的一次「大聚會」。展開會展理論研究、培育會展專業人才，應當抓好高等院校會展學位專業教育和會展研究機構、會展職業培訓單位的會展職業教育，在教材、師資、科研成果、認證培訓和中外辦學等方面不斷突破，以為我國會展業培養高素質的會展人才，促進會展業的快速健康發展。