藝福堂在品牌營銷方面的特色

1. 消費者行為特點與品牌營銷談如何打造中國煙草這個品牌

企業管理者和營銷人員除需了解影響消費者的各種因素、消費者購買模式之外，還必須弄清楚消費者購買決策，以便採取相應的措施，實現企業的營銷目標。
1.購買決策的參與者
消費者消費雖然是以一個家庭為單位，但參與購買決策的通常並非一個家庭的全體成員，許多時候是一個家庭的某個成員或某幾個成員，而且由幾個家庭成員組成的購買決策層，其各自扮演的角色亦是有區別的。人們在一項購買決策過程中可能充當以下角色：
（1）發起者：首先想到或提議購買某種產品或勞務的人。
（2）影響者：其看法或意見對最終決策具有直接或間接影響的人。
（3）決定者：能夠對買不買、買什麼、買多少、何時買、何處買等問題作出全部或部分的最後決定的人。
（4）購買者：實際采購的人。
（5）使用者：直接消費或使用所購商品或勞務的人。
了解每一購買者在購買決策中扮演的角色，並針對其角色地位與特性，採取有針對性的營銷策略，就能較好地實現營銷目標。比如購買一台空調，提出這一要求的是孩子；是否購買由夫妻共同決定，而丈夫對空調的品牌作出決定，這樣空調公司就可以對丈夫作更多有關品牌方面的宣傳，以引起丈夫對該企業生產的空調的注意和興趣；至於妻子在空調的造型、色調方面有較大的決定權，公司則可設計一些在造型、色調等方面受妻子喜愛的產品……只有這樣了解了購買決策過程中的參與者的作用及其特點，公司才能夠制定出有效的生產計劃和營銷計劃。
2.購買行為的類型
消費者在購買商品時，會因商品價格、購買頻率的不同，而投入購買的程度不同。西方學者根據購買者在購買過程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度，將消費者的購買行為分為四種類型。
（1）復雜的購買行為。當消費者初次選購價格昂貴、購買次數較少的、冒風險的和高度自我表現的商品時，則屬於高度介入購買。由於對這些產品的性能缺乏了解，為慎重起見，他們往往需要廣泛地收集有關信息，並經過認真地學習，產生對這一產品的信念，形成對品牌的態度，並慎重地作出購買決策。
對這種類型的購買行為，企業應設法幫助消費者了解與該產品有關的知識，並設法讓他們知道和確信產品在比較重要的性能方面的特徵及優勢，使他們樹立對產品的信任感。這期間，企業要特別注意針對購買決定者做介紹產品特性的多種形式的廣告。
（2）減少不協調感的購買行為。當消費者高度介入某項產品的購買，但又看不出各廠牌有何差異時，對所購產品往往產生失調感。因為消費者購買一些品牌差異不大的商品時，雖然他們對購買行為持謹慎的態度，但他們的注意力更多地是集中在品牌價格是否優惠、購買時間、地點是否便利，而不是花很多精力去收集不同品牌間的信息並進行比較，而且從產生購買動機到決定購買之間的時間較短。因而這種購買行為容易產生購後的不協調感：即消費者購買某一產品後，或因產品自身的某些方面不稱心，或得到了其他產品更好的信息，從而產生不該購買這一產品的後悔心理或心理不平衡。為了改變這樣的心理，追求心理的平衡，消費者廣泛地收集各種對已購產品的有利信息，以證明自己購買決定的正確性。為此，企業應通過調整價格和售貨網點的選擇，並向消費者提供有利的信息，幫助消費者消除不平衡心理，堅定其對所購產品的信心。
（3）廣泛選擇的購買行為。又叫做尋求多樣化購買行為。如果一個消費者購買的商品品牌間差異雖大，但可供選擇的品牌很多時，他們並不花太多的時間選擇品牌，而且也不專注於某一產品，而是經常變換品種。比如購買餅干，他們上次買的是巧克力夾心，而這次想購買奶油夾心。這種品種的更換並非對上次購買餅乾的不滿意，而是想換換口味。
面對這種廣泛選擇的購買行為，當企業處於市場優勢地位時，應注意以充足的貨源占據貨架的有利位置，並通過提醒性的廣告促成消費者建立習慣性購買行為；而當企業處於非市場優勢地位時，則應以降低產品價格、免費試用、介紹新產品的獨特優勢等方式，鼓勵消費者進行多種品種的選擇和新產品的試用。
（4）習慣性的購買行為。消費者有時購買某一商品，並不是因為特別偏愛某一品牌，而是出於習慣。比如醋，這是一種價格低廉、品牌間差異不大的商品，消費者購買它時，大多不會關心品牌，而是靠多次購買和多次使用而形成的習慣去選定某一品牌。
針對這種購買行為，企業要特別注意給消費者留下深刻印象，企業的廣告要強調產品的主要特點，要以鮮明的視覺標志、巧妙的形象構思贏得消費者對該企業產品的喜愛。為此，企業的廣告要加強重復性、反復性，以加深消費者對產品的熟悉程度。
3.購買決策過程
每一消費者在購買某一商品時，均會有一個決策過程，只是因所購產品類型、購買者類型的不同而使購買決策過程有所區別，但典型的購買決策過程一般包括以下幾個方面：
（1）認識需求。認識需求是消費者購買決策過程的起點。當消費者在現實生活中感覺到或意識到實際與其企求之間有一定差距、並產生了要解決這一問題的要求時，購買的決策便開始了。消費者的這種需求的產生，既可以是人體內機能的感受所引發的，如因飢餓而引發購買食品、因口渴而引發購買飲料，又可以是由外部條件刺激所誘生的，如看見電視中的西服廣告而打算自己買一套、路過水果店看到新鮮的水果而決定購買等。當然，有時候消費者的某種需求可能是內、外原因同時作用的結果。
市場營銷人員應注意識別引起消費者某種需要和興趣的環境，並充分注意到兩方面的問題：一是注意了解那些與該企業的產品實際上或潛在的有關聯的驅使力；二是消費者對某種產品的需求強度，會隨著時間的推移而變動，並且被一些誘因所觸發。在此基礎上，企業還要善於安排誘因，促使消費者對企業產品產生強烈的需求，並立即採取購買行動。
（2）收集信息。當消費者產生了購買動機之後，便會開始進行與購買動機相關聯的活動。如果他所欲購買的物品就在附近，他便會實施購買活動，從而滿足需求。但是當所需購買的物品不易購到，或者說需求不能馬上得到滿足時，他便會把這種需求存入記憶中，並注意收集與需求相關和密切聯系的信息，以便進行決策。

2. 品牌策略在營銷中的作用

1.品牌，就是區別於其他競爭產品（對手）、獨立於產品功能屬性之外的，能夠給專擁有者帶來溢價屬、產生增值的一種無形的資產。他的外部表現形式是名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自於消費者看法
2.品牌可以是個人的、產品的、組織機構、團體的
好的品牌可以帶來利潤、增值，不好的品牌可以損壞銷售，最終可能導致企業的滅亡。
3.品牌策略簡單來說就是塑造消費者看法，建立無形資產的戰略辦法。大多數公司是把市場部和銷售部相互獨立出來，實際上營銷包括市場和銷售兩方面。市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值。相當於戰略與戰術、理論與實踐、諸葛亮與趙雲的關系。

3. 藝福堂在品牌營銷方面的特色是什麼

在品牌營銷方面的特色還是非常多的，並且每一個都有不同的特色

4. 品牌特色是什麼具體包括哪些方面怎樣分析一個品牌的品牌特色最好能舉個例子

品牌形象 商標 商譽 吉祥物 理念 口號 企業文化 品牌名稱 對外的公關等樹立形象
就從這幾個方面來說
從網上搜兩個世界五百強的來看 百事 可口 海爾 松下等

5. 品牌在市場營銷的作用和意義

品牌，主要作用就是自帶流量。
品牌打造成功了，產品價格可以不受市場價格約束，
就算賣的稍微貴一些，也有很多人購買。

6. 做品牌營銷應注意哪些方面

品牌是什麼？品牌是具有經濟價值的無形資產，是可以支撐企業溢價的基礎，一個成功品牌的打造往往有一群忠實的消費者更隨持續長久購買。品牌是企業的無形資產，可以利用品牌的形象進行拓展商業價值，並作為商品在市場上交易。

那麼如何在品牌上進行再進一步的營銷，該從哪幾個維度對品牌進行升級和深化品牌對消費者的心智佔領呢？品牌營銷策劃應該注重這三點：
一、分析品牌營銷環境
品牌與當前的市場狀況發展緊密聯系。品牌在營銷策劃中需要結合當前品牌現狀及市場前景的分析，主要體現在這幾個方面：
1.品牌在現實市場中的狀況
2.市場的市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大
3. 消費者的接受性
除此之外還需要分析品牌發展中的不可控因素進行對品牌策略的調整，如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
二、找准品牌的定位
一個成功的品牌勢必有一個清晰的品牌定位，品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。找准了品牌定位就找准了品牌所佔領的消費者心智。也就賦予了品牌獨一無二在消費者心智中不可缺少的角色。
三、品牌策劃營銷活動的原則
品牌的每一次營銷活動都是對品牌的一次詮釋，目的是促進消費者進一步加深對品牌的了解，並且強烈的占據消費者的心智，使得消費者在想起某一個需求時直接聯想到品牌，或者加深消費者對品牌的關注，使得消費者時時關注品牌，成為它忠實的跟隨者。在策劃傳播活動中需要注意以下幾點：
1．統一化：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立品牌形象，同時注重樹立公司形象。
2 .持續化：廣告宣傳產品的功能不宜變來變去，並且需要持續只宣傳一個功能效果，否則消費者會不認識商品，也無法激起消費者的產品聯想力，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
3 .廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重點抓宣傳效果好的方式，注重傳播的精準性。
4 .靈活化：不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
除了這幾個維度能夠對品牌營銷策劃進行進一步升級外，品牌的強大溢價能力註定了只有長久的經營品牌才能促進一個極具個性的品牌誕生。

7. 品牌營銷方面有那些書籍可以推薦！謝謝~~

葉茂中的《廣告人手記》，我朋友學營銷的，老師給推薦的，這本書的作者很有才，很有實力，很適合各類營銷。你可以看看。

8. 藝福堂的茶葉怎麼樣

很不錯，藝福堂生產的碧螺春品質較高，具有外形條索纖細，茸毛遍布，白毫隱翠的特點，泡成茶後，色嫩綠明亮，味道清香濃郁，飲後有回甜之感。

藝福堂在全國茶葉主產區有6大合作基地和12個大型保鮮凍庫，從源頭保證茶葉品質。藝福堂堅持高品質、高安全、高標准，不斷升級核心技術，與旗下雅集、以美、五穀聚、茶都品牌以及國際戰略合作品牌TEEKANNE共同建立了以茶為核心的健康產業生態圈，讓消費者在藝福堂享受一站式服務。

9. 企業在品牌營銷中應採取哪些措施

企業實效在於企業品牌營銷戰略的策略分解實施的緊密對接。奧古特咨詢顧問提醒企業要仔細專觀察幾屬個方面來審核實效營銷團隊其能力與態度。

我們相信具備奧古特國際機構提出的行業六個方面條件的品牌營銷策劃公司才是企業的好幫手，好幕僚。
奧古特人永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解產業宏觀政策，緊密與一線行業協會合作，深入市場研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特在品牌營銷咨詢的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特機構為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循戰略先行、策略跟進的原則，秉承著全方位貼身服務的理念，堅持為客戶創造更大化的價值。

10. 結合中國實際談談品牌（商標）在市場營銷中有何作用

答復：作為商業品牌及商標注冊權益，以結合品牌營銷的市場效應，以全力為產品品牌授予代理商資格許可權，以放管結合市場經濟政策為扶持導向，以有力監管商標著作機構，使其商標注冊機構有序開展市場運行良好秩序，以市場經濟政策的法律法規統籌管理的考核機制，以發揮市場經濟群體效益的良好開端，以不斷完善商標權益的審批許可權及流程，以不斷建立商標權益的法律法規體系與執行，為規范化市場業績打下良好的基石，以不斷銜接市場經濟政策措施為利好優勢條件，以市場品牌的共同效益為物質基礎，以共同搭建合作技術的開放平台及交流平台，為發展創造市場價值潛力為有效支撐力，以不斷研發新產品為市場途徑，以不斷謀求市場新機遇為出發點，以不斷創造市場價值財富為有利契機，為國內市場化的核心競爭力與國際競爭力順利接軌，以全力打造核心產業園區建設，以做好產業化市場調研布局與規劃，以發展產業龍頭企業技術為側重點，以優先培育市場競爭品牌為前提條件，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以樹立客戶為中心的思想論點，以樹立產品與客戶之間的品牌意識、大局意識、商標意識，以及顧客及用戶對其產品品牌的認可度和知名度，以優良的商業信譽為顧客提供優質服務和增值服務，為創造市場品牌的認知度和美譽度而打下堅實的基礎。
謝謝！