品牌建設營銷關系

『壹』 品牌營銷策略如何促進品牌升級

1、品牌定位
品牌定位是關系品牌確立和發展的重大戰略決策，也是實施各項具版體品牌營銷策略權的前提。
2、品牌推廣
國內品牌也意識到了品牌推廣的必要和重要，紛紛擲下重金請名人代言、拍廣告，藉此宣傳自己的品牌。通過廣告和明星代言的品牌推廣形式，可以使品牌為消費者或潛在消費者所認知，並進而塑造和提升品牌形象。然而，同樣請名人代言並且花費巨大，有些品牌一經推出就迅速獲得很大的知名度成為市場的新寵，而有的品牌卻未得到理想的宣傳效果，造成這種差異的一個重要原因就是品牌代言人的選擇問題。
3、品牌延伸
品牌確立只是開始，採取有效手段為品牌增值才能使品牌在市場上長期立足。品牌延伸是實現品牌價值增值的核心;通過品牌延伸把「品牌—產品」概念轉變為「品牌—資產」概念，才能真正實現品牌價值的增值。在休閑裝領域，品牌主要是通過品牌擴展、主副品牌、多品牌等形式實現品牌延伸的。

『貳』 百年老店的百年老店和百年品牌建設的營銷對策和思路

我國百年老店和百年品牌在成長特別是營銷的道路上的確存在諸多嚴重的問題，這些問題解決得好與壞關繫到品牌能否健康成長和成為國際化品牌管理強勢品牌。只有通過營銷戰略和戰術的有效組合運用，才能夠為我國百年品牌建設走出誤區指明正確的方向和尋找到捷徑。 1、市場開發戰略
市場開發指企業把現有產品賣給新的地區或市場，即通過開拓新的市場來擴大現有產品的銷售量。其主要形式是在新地區或國內外增設新的銷售網點，開辟新的銷售渠道，並輔之以廣告等各種促銷方式來達到在新市場上擴大現有產品的銷售。作為一個百年老店和百年品牌的建設來說，一定有著自己的獨特資源和特色，怎樣將這種資源和特色進行推廣和宣傳，以至於建立和升級為一個區域性、全國性甚至國際性的強勢品牌，是我們的百年老店和品牌進一步發展、提升其知名度的必油之路。這些品牌不能只顧在一個地區的或狹小范圍內的得與失，而要樹立一種長遠的、全局的經營觀念，要有一種全球化的經營和擴張思路。
因此，建設百年老店要樹立「百年計劃」的意識，如百年老店同仁堂決定在2005年前建立100家連鎖店，同時對這些連鎖店實施信息化管理，根據信息系統提供的連鎖店需求總量來制定生產計劃，此舉即實現了企業的快速擴張，有提升了品牌形象。
素有中國啤酒業 「並購大王」之稱的青島啤酒集團為我們提供了成功的範例。
自1994年 10 月收購揚州啤酒廠起，短短幾年間，青啤集團在10省市收購、兼並了 30 家企業，青啤的全國大市場格局已具雛形。特別令人高興的是，青啤集團不光揮動大手筆收購國內啤酒廠，而且開始吞並「洋啤」。青啤集團在擴大穩定國內市場的基礎上，向海外市場進軍，現已准備在南非、馬亞西亞、台灣建廠，定牌生產青島啤酒。青島啤酒的這條快速擴張之路，不僅有力地反擊了競爭勢力，而且向公眾和全球證實了自己的勢力和特色，全面增強了企業的品牌知名度、美譽度和忠誠度。
2、網路營銷戰略
網路營銷戰略是指主要是internet為手段,以用戶和消費者的需要為中心,以網路營銷文化為核心,以用戶和消費者的效用最大化為目標的互動的管理過程。它企業利用現代信息網路資源開展營銷活動的一種戰略思想。它具有跨時空、多媒體、雙向互動和個性化集中營銷等特點。隨著計算機與通信技術的發展，人類進入互聯網時代。互聯網路超越時空，為企業帶來新的契機。網路營銷，不受時空限制，24小時提供全球性營銷服務；網路營銷，圖文並茂，展示商品的原型。網路儲存與傳遞信息的數量和准確度，遠遠超過其他媒體。
同時，網路營銷能適應市場需求變化，及時更新產品和調整優勢。網路營銷的交易成本約為傳統營銷成本的1/10，使企業更具有低成本的競爭優勢。網路營銷戰略的優勢還在於使企業將產品說明、顧客意見、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的雙向互動溝通，真正達到營銷組合所追求的綜合效果。基於網路營銷的眾多優勢，百年老店和百年品牌的建設必須依託網路這個現代化的有效工具開展營銷活動，如建立企業門戶網站，實施電子商務等等。
3、全球化營銷戰略
全球化營銷戰略是指企業樹立全球競爭意識，積極參與全球競爭，在全球范圍內廣泛開展營銷活動，以此提高企業的國際影響力。在經濟全球化的大趨勢下，西方發達國家總是以老字型大小充當開路先鋒，代表美國文化的 「萬寶路」、「可口可樂」、「麥當勞」等老字型大小，就是率先打入國際市場的「金牌殺手」。反觀之，我國雖有不計其數的中華老字型大小，但在國際市場上，也就是「英雄牌」、「天壇牌」等少數幾個老字型大小略有名氣，而就是這些老字型大小企業也因不重視開拓國際市場，導致其產品市場份額減少地位日益下降。
一些本來市場信譽頗佳的名特優品牌並不珍惜來之不易的老字型大小，動輒通過聯營許可等方式甩賣老字型大小；一些產品順利打入國際市場的企業對於商標這一企業無形資產沒有引起足夠重視，沒有及時在國外進行商標注冊，讓外國企業捷足先登進行商標搶注，致使自己的老字型大小招牌得不到應有的法律保護，使好不容易打開的國際市場也逐步淪喪。
面對加入WTO的沖擊，國外知名品牌正大軍壓境，中華老字型大小將面臨嚴峻考驗。因此，要在國際經濟全球化的趨勢下獲得新生和加速發展，中國的百年老店和百年品牌的建設必須走國際化的道路，在國際營銷網路和產品研發、設計環節加大力度，尋求國際合作，積極參與全球競爭，樹立全球營銷的思維和意識。 1、產品策略
產品策略是指在營銷活動中加強對產品質量、技術、包裝、外觀、形式和服務等產品本身各個要素的改進以及各要素的組合運用。加大研發力量和提高科技水平，不斷改進和提高百年老店和百年品牌的質量，以質量興市，爭取其質量在同行業中處於領先水準。如貴陽百年老店同濟堂葯店嚴格加工炮製,成葯製作精良，尤以貴陽同濟堂的熟地黃、虎骨膠、魚膠、白芍、桔梗、黃精等加工炮製品特別出名。在確保產品質量的前提下，突出百年老店的經營特色和獨特資源，通過對品牌賦予其相應的款式設計和合理、創新的包裝，突顯百年老店和百年品牌的非凡魅力和個性。最後，要加大經營服務的力度，確保產品在售前、售中和售後服務的及時跟進和圓滿完成。
2、價格策略
價格策略是在營銷活動中根據企業、消費者和競爭對手三者的情況，為企業的發展制定合適的市場價格。由於百年老店和百年品牌的內在特色和其孕育的民族文化特色，註定了它有著同行業其他品牌無可比擬的優勢。一般而言，老字型大小品牌應該多採用高價策略。高價往往利潤也高，這意味著企業可以投入更多的研發費用和廣告等促銷支出，使企業更具競爭實力，提高品牌價值。
問題是高價策略往往需進行高檔定位，但這可能使企業面對長期的投入、低利潤甚至虧損的風險，才能最終贏得市場。而眾多「老字型大小」企業往往不願承受這種長期的低利潤或虧損，他們傾向於定位低檔來迅速佔領市場。而低檔商品剛好相反，品質形象低劣，沒有降價空間，市場逐步萎縮，往往被擠退到周邊市場和農村等二、三級市場，去和假冒偽劣商品爭市場，最後容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高價策略之路是百年老店和百年品牌謀求長遠發展的一條有效途徑，盡管這需要冒一定的風險，但是對「老字型大小」企業的長期品牌的建設意義重大。
3、通路策略
通路策略是為企業和產品的入市制定和選擇正確的分銷路徑，使得產品和服務能夠更加順利到達消費者。百年老店和百年品牌建設的渠道選擇可以採取特許經營和連鎖經營兩種模式。特許經營有利於企業節約運營成本，又可以起到融資的功能。而連鎖有利於提高市場覆蓋面和佔有率，擴大企業銷售規模。同時，這兩種模式的採用，易統一店面形象，有利於樹立和傳遞百年老店的品牌形象和提升品牌價值。
4、促銷策略
促銷策略是企業綜合運用各種促銷工具如廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷對企業的產品和服務進行市場推廣和宣傳。對於百年老店和百年品牌的促銷策略，應該運用整合營銷溝通的基本思想。圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化、立體化，打一場總體戰，將廣告、有沖擊力的社會公共關系活動、現場促銷與直銷、產品與包裝等一切消費者能夠接受的武器整合為一體，把企業的價值形象與信息以最快的時間和最有效的途徑整齊化一地傳達給消費者。應該結合具體營銷戰略推進步驟、市場特性和產品的情況，有目的的設計和實施各個戰略階段的媒體投放計劃、廣告訴求方式、現場促銷等具體的促銷方式。
如一生產日化用品的百年老店，當其戰略區域計劃推進到全國范圍，且其在公眾中已經有一定的知名度，就需對媒體和廣告進行調整，媒體宜採用以全國性的強勢電視媒體為主，同時結合現場的售點廣告（pop廣告）為輔，廣告的訴求方式應由功能性的理性訴求逐漸轉向重視消費者精神滿足的感性訴求。在公共宣傳和推進上可以採用製造新聞事件的形式或各種公益主題活動間接宣傳企業，提升品牌內涵和形象。

『叄』 市場營銷與品牌建設怎樣寫

你的產品賣的越多，越多的人知道了。你就可以推廣你的品牌了。市場上就成了一個品牌。

『肆』 你如何看待阿迪達斯對於數字營銷的反思品牌建設與精準營銷之間是何種關系對

『伍』 如何進行企業品牌建立，營銷及規劃

品牌推廣是企業或品牌打開市場的重要手段，也是一個品牌能否成功的關鍵要素。尤其是在世紀互聯網如此發達的時代，進行品牌推廣更加不能免，否則就會淹沒在潮海，一敗塗地。下面給大家介紹如何進行企業品牌建立、營銷及規劃。
1、明確品牌價值
在進行品牌推廣之前，首先要明確好品牌價值與定位，要全面科學的進行品牌調研與診斷，充分研究市場環境、行業特性、目標消費群、競爭者以及企業自身情況等，明確品牌價值，確立品牌定位，才能在以後傳播過程中，把它貫穿到整個企業的推廣或宣傳中。
2、規范品牌識別系統
要以品牌核心價值為中心，規范品牌識別系統，可使品牌識別和企業營銷傳播活動對接具有可操作性，挺高品牌的美譽度；使品牌特殊優勢執行到企業所有推廣之中，讓每一次的傳播活動都能向目標群體演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌精神與追求。
3、建立品牌化模型
合理科學的規劃好品牌化戰略，並考慮和優選品牌化戰略是品牌戰略規劃中重要環節。營銷傳播一切活動都是圍繞提升同一個品牌知名度而進行的，而品牌化戰略與品牌化決策水平的高低，決定了一個品牌成功與否的重要因素。
4、品牌營銷
在品牌戰略規劃中還有另外一個重要的內容，即品牌延伸進行科學和前瞻性的規劃。創建具有知名度、權威性、美譽度的品牌最終目的是為了持續獲得較好的銷售和利潤，使企業能夠健康持續發展。
5、品牌維護
想要建立強勢的品牌，就要加強品牌日常維護與管理，盡量避免品牌危機的發生，如果一旦發生要及時採取手段，解決這些負面信息。加強品牌的日常維護與管理，首先要完整地理解品牌的構成，透徹理解品牌各項指標，例如知名度、權威性、品牌認可度、品牌忠誠度等等，以及它們相互之間的關系。

『陸』 品牌戰略、文化戰略、營銷戰略是怎樣的關系

其中」品牌戰略「與」文化戰略「相比：

前者更是側重於對外部消費者讓其感內知，占據其心中容有利位置提高企業形象，最終提高企業競爭力；
後者更側重於對內部塑造，吸引人才，規范內部人員行為及企業價值觀，讓企業自身變的強大，提高競爭力；

而品牌戰略和文化戰略是包含於營銷戰略中的子項目；

營銷戰略的目的無論是增加銷售額、獲得更多市場份額還是增加利潤等等等，最終目的都是幫助企業獲得更加強大的」競爭力「 沒有競爭的市場是不需要營銷的，所以競爭才是營銷存在的意義。

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『柒』 營銷人員如何做好企業品牌建設

打造自己的品牌 先從做經銷商入手
浙江水中花內衣公司主要是生產文胸等女性內衣產品的企業，是近年內衣行業殺出的一匹黑馬，短短幾年的發展，水中花儼然已經成為雄據一方的市場領導品牌之一。因為文胸產品設計、生產難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業，而且行業里也鮮有很成功的企業。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義烏的一名內衣代理商，他從經營一個小檔口起家，先後代理過國內如嘉莉詩、奧麗儂、姐妹花等十多個著名品牌的文胸銷售，逐漸做大成為義烏內衣經銷商巨頭。後來，吳永新決心創立自己的品牌，逐漸以OEM的方式推出自有文胸品牌「水中花」，而水中花產品一推出，便集合了眾多其所代理產品的優勢，因而很具有市場競爭力，市場反響良好。

在品牌市場成長到一定空間，對市場有了足夠的把握以後，吳永新才開始逐漸投資建立自己的內衣生產基地。如今，「水中花」品牌文胸已經進入市場的高速增長期，在市場上擁有很高的知名度和市場佔有率，倍受業界矚目，一些原來吳永新代理過產品的廠家，如今卻成為了水中花的加工商。

聯想曾經是國內最大的電腦分銷商，北大方正、清華紫光等也無一不是IT分銷的巨頭。如今聯想已經成長為國內最大的IT供應商品牌，北大方正和清華紫光等都已經是國內IT行業的領導企業。遼寧九鑫集團憑借滿婷一舉成名，並成為去蟎產品的第一品牌，而它的前身只是濟南新膚蟎靈霜在東北的一個經銷商，滿婷去蟎的功能概念都是從膚蟎靈霜發展而來的。聖象木地板是中國強化木地板的領導品牌，1995年其成立時候也是代理引進一些國際優秀品牌在國內的銷售推廣，積累了不少經驗和技術，為聖象的成功打下了良好的基礎。日化、服裝、食品等行業里，從經銷產品起家到發展為品牌製造商，成功的例子也比比皆是。

在當今激烈競爭的市場環境下，如果你是投資者，特別是中小投資者們，你想打造自己的品牌，最好不要貿然進入一個行業；除非，你已經是這個行業的專家。

很多投資者在介入一個新的行業時，往往是先投資建廠，憑著個人的興趣和信心創立品牌，生產出產品後再去開拓市場，這樣往往因為對行業了解不夠，缺乏經驗而導致走很多彎路。俗話說得好，隔行如隔山，在自己不熟悉的行業創業，其難度可想而知。所以，如果你准備投資創業，而你又有足夠的時間和精力，何妨反行其道，先從渠道入手，從經銷產品開始介入一個行業，然後再尋找機會創立自有品牌，倒不失為一著好棋。做渠道本身可以很靈活，你可以尋找機會成為某品牌在某區域的代理商，甚至也可以從直接開店做零售商入手。

下面這種模式其實也是一種比較普遍的成功模式： 以經銷商的身份介入一個新的行業往往比直接介入生產製造領域要容易很多，經銷商通常只要考慮產品的銷售通路和市場推廣，而品牌製造商則要考慮涵蓋原材料采購、車間管理生產、市場營銷、廣告推廣、財務管理等眾多的工作范疇，必須面面俱到，對人力物力財力和經驗值的要求都比較高，任何一個環節出問題都可能會導致全盤皆輸。

對於新介入者來說，風險肯定是比較大。而先從做經銷商入手至少有下面幾大優勢：

一、可以熟悉行業、學習總結經驗

行有行規，不同行業運作模式可能差別很大；通過從做經銷商入手，你可以深入了解到行業特點，熟悉行業市場的諸多游戲規則；你可以通過做渠道和與成功品牌的合作中學習到許多成功的經驗，你可以很好的學習被代理品牌的產品技術、管理方法、營銷模式等，也很容易發現並總結別的品牌許多的不足，非常有助於自己專業能力的全面提升，而且，你在扮演經銷商的角色時候是作為客戶出現的，是站在客戶的立場來思考問題，能充分了解到做為客戶者的心態，這也便於以後創立品牌公司時進行科學的客戶管理。 再說，你現在代理經銷的品牌也許就是以後自己的競爭對手，對它們有充分了解後，在日後的市場競爭中你又能做到知己知彼，占據主動優勢。 水中花的老闆吳永新正是在十來年的文胸貿易中發現了文胸產品設計、生產的諸多秘訣，也對其代理的幾大成功品牌有過詳細的分析和了解，總結出了許多成功的經驗，為他現在成為胸圍大王打下了堅實的基礎。

二、了解市場和消費的需求

先從渠道入手，和消費者有更多的接觸，可以更加了解市場，了解終端和消費者的需求。在當今以市場為導向的市場環境下，這樣更容易通過市場來確定生產方向，而不是先生產產品再去尋找市場。換言之，從經銷商的角度去看待產品，所生產的產品更能符合市場特點，更貼近市場，在銷售中更有利。

在了解市場不夠深入的情況下，盲目的生產產品常常會導致庫存的不合理增加，增大資金壓力。

比如，很早，水中花老闆吳永新就知道了庫存問題是嚴重阻礙著內衣行業的發展痼疾，不合理庫存的最大根源還是因為產品與市場的脫節導致滯銷。因而他研究制定了一套獨特的解決庫存問題的方案。水中花公司在幾年的發展過程中，庫存一直呈良性態勢。

三、獲取人才、資訊等有效資源

你還可以通過經銷運作中結識許多行業內的人才及各種有效資源，為自己日後創造品牌打下良好的軟體基礎。創建品牌往往需要整合各種有效資源，特別是人力資源，行業內的專才肯定有助於品牌的迅速發展。

在做經銷商的過程中，你可以結識很多同行朋友，可以接觸一些行業媒介，這有利於你及時掌握各方面的有用的資訊。

水中花公司的骨幹人才很多都來源於吳永新在代理過程中結識的廠家的人才，他們為水中花公司帶來了眾多實用的經驗，使得水中花品牌一推出就進入良性軌道運轉，避免了很多彎路。

四、建立自己的網路

而且，你還可以通過經銷過程建設渠道來建立一定的銷售網路，特別是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影響打開市場局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得當，完全可以藉助名牌之力建設出一支屬於你自己的忠誠的網路隊伍。

通過經銷建立起了一定的有效的下屬銷售網路，便於你的自有品牌產品上市初期迅速打開局面，網路忠誠度往往還比較高。而且，你在行業的各類交流中還會結識很多同行業的大的渠道商，他們也許就是你日後創立品牌時的重要分銷夥伴。

水中花開拓市場前期的客戶幾乎都是吳永新在做代理過程中建立起來的，這些有效的網路，使得水中花產品進入市場的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市場反饋回來的各類信息也很及時。

五、樹立商譽，宣傳品牌

在經銷商的經營過程中，有很多機會可以藉助來進行你的自有品牌宣傳，為你日後品牌的壯大打下良好基礎。比如，你可以用自有品牌作為商號或者公司名稱先推出，利用代理品牌的終端店頭、媒介廣告、推廣活動等讓你的公司(品牌)適時露臉，就是一種很好的品牌免費傳播方式，可以先給你的品牌進行預熱。

還有，你在做經銷商的時候，很容易利用服務和誠信經營等在消費者和同行中樹立起自己的良好口碑，積累豐厚的品牌資產，獲得較好的傳播效應，為日後自有的品牌贏得美譽度。

六、積累創業資金

對於資金比較緊張的中小投資者來說，從做經銷商操作入手，起碼還能有效積累資金和固定資產等，為打造品牌打好基礎。畢竟，做品牌更多還是需要資金實力說話。

水中花的老闆吳永新就是通過從代理過程中掘到了第一桶金，多年的積累使得水中花在品牌的打造過程中幾乎沒有資金之憂。

當然，這種方式的不足之處是要以付出時間為代價，品牌打造的周期比較長，可能會錯過一些高速成長的良好市場機遇，而且通過局部市場的經銷操作也許對市場的了解會有些片面，不利於把握全局。但對於自身優勢不明顯，經驗不足的投資者來說，這種方式絕對可以有效降低風險，增強信心

在未來的市場格局裡，隨著經銷商的壯大，很多大的經銷商推出自有品牌都是一種必然。據悉，沃爾瑪在其自營店裡自有品牌銷售額已經佔到40%，大量中國加工生產的服飾產品等被貼上山姆精選和喬治服飾等商標在其賣場里暢銷，未來，沃爾瑪賣場還將出現更多的自有品牌產品。不排除一種可能，沃爾瑪以後也會發展成為一個最著名的消費品品牌。目前，國內的一些大的零售賞也正在朝這個方向努力。比如華聯、萬佳等都已經推出了自有品牌的產品。

古語雲：欲速則不達，很多時候，給自己多一些創造品牌的時間，多學習和積累，也許更有利於你的公司和品牌的成長。所謂厚積薄發，也是同樣的道理。如果你想打造屬於你自己的品牌，而你對行業或者自身信心還有些不足，建議你不妨先從做經銷商入手。

『捌』 如何理解SEO優化、品牌營銷、口碑營銷三者的關系呢

SEO、口碑營銷、抄DSP：三者是相輔相成、相互補充的關系。通過SEO關鍵詞排名覆蓋，能夠提升用戶對品牌的記憶。口碑營銷可以幫助企業提升品牌知名度，品牌知名度的提升，可以幫助用戶通過搜索品牌相關關鍵詞能夠找到其官方信息。
通過DSP的推廣，可以將企業品牌推送給到特定的受眾人群，通過多次曝光刺激用戶加深對品牌的記憶，另外通過二次訪客營銷推送相關產品廣告給到潛在用戶群體，引導用戶進入官網，獲取大量精準流量。同時也能夠提升用戶對品牌的認知和搜索，當潛在用戶通過DSP廣告初步認知品牌後，大部分會再通過搜索進一步了解品牌。
所以SEO搜索排名是眾多營銷方式的承載口,三者是相輔相成、相互補充的關系,相互配合整體達到整合網路營銷的較佳預期值。

『玖』 品牌營銷的由來

自改革開放以後，才開始引進市場營銷學的。首先是通過對國外市場營銷學內書刊雜志及國容外西方學者講課內容進行翻譯介紹。其次，自1978年以來選派學者、專家、學生赴國外訪問、學習、考察國外市場營銷學開設課程狀況及國外企業對市場營銷原理的應用情況，還邀請外國專家和學者來國內講學。1984年1月，中國高校市場學會成立，繼而各省先後成立了市場營銷學會。這些營銷學術團體對於推動市場營銷學理論研究及在企業中的應用起了巨大的作用。如今，市場營銷學已成為各高校的必修課，市場營銷學原理與方法也已廣泛地應用於各類企業。由於各地區、各部門之間生產力發展不平衡，產品市場趨勢有別，加之各部門經濟體制改革進度不一，各企業經營機制改革深度不同等，使市場營銷學在各地區、各部門、各類企業的應用程度不盡相同。

『拾』 在品牌建設及營銷策劃工作中，如何更深入的將品牌與目標消費者聯系起來

1、多和你的目標消費者互動
2、多和目標消費者互動，你輸出信息的同時也可以獲得用戶的反饋信息，基於這些反饋信息做分析，就能你越來越了解你的目標人群，建立更清晰的人群標簽，提升你消費者洞察的敏感度，然後可以基於這些研究優化你的產品和服務，產品和服務好了就能得到客戶的認可和喜愛，這樣品牌和用戶自然更親近了。