聚美優品市場營銷模版

1. 聚美優品 陳歐體是怎麼做網路營銷的

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：
「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。」

陳歐體的句式為：其句式如「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！」

在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體，它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO，一個我們看來的成功人士，勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士（網路營銷人士 ）的引導之下，很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣，都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的，沒有什麼創新之處。

2. 闡述聚美優品是如何通過整合營銷手段來開辟和佔領化妝品市場的！

聚美的營銷手段 就是歐帥一個人在戰斗

3. 聚美優品的運營模式是什麼

聚美優品的運營模式為：
（一）每日多團：聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。
（二）以女性為主打：聚美優品網站專注於服務女性，根據女性的特點來設計整個網站，比如網站的界面採用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放鬆心情。而且網站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時，也不忘關心家人。
（三）推廣渠道的多樣性：
1、利用明星代言推廣，娛樂營銷。突破傳統IT行業的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品，將改變人們對美麗的態度與生活方式。
2、博客、微博推廣。聚美優品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背後的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程，拉近與客戶的距離。聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬，微博8000條，通過微博來發布一些團購信息，並為粉絲提供關於美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。
3、獎勵會員推廣。聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵。
4、利用其他媒體進行推廣。聚美優品一直與媒體保持著密切的關系，網站被眾多媒體報道，如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。
5、增加分享。聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、網路貼吧、淘江湖、豆瓣、網路收藏等登網路平台上。
6、口碑來傳播。聚美優品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠度。
聚美優品率先推出「假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障」三大政策，樹立行業標桿，從一開始就堅持信譽為先，100%正品團購。在聚美優品購買的所有商品均由中華財險質量承保。若消費者對商品質量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內，撥打聚美優品客服熱線，聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
聚美優品一直維持著與顧客的良好關系，除了信譽安全方面聚美優品在其他方面的設置也很符合女性心理，如界面設計，在商品里加入男性用品，客戶信息的保密以及自由度，在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。

4. 聚美優品的服務理念

聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道采購商品，並在采內購部專門設置自己容的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。聚美優品擁有5000萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80%以上。
與常規的團購有所不同，聚美優品的信息發布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，銷售化妝品。嚴格意義上說，它是採取團購形式的垂直類女性化妝品B2C。從創業之初聚美優品的理念就很清晰，就是要做女性化妝品正品折扣網店。

5. 聚美優品是什麼樣的一個商業模式

聚美來優品是一家化妝品限時自特賣商城，其經營模式是電商模式。前身為團美網，由陳歐、戴雨森等創立於2010年3月。聚美優品首創「化妝品團購」模式，每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。

聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專櫃等可信的進貨渠道采購商品，並在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。

(5)聚美優品市場營銷模版擴展閱讀：

成功的商業模式具有的特徵：

1、要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

2、商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

3、成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。

6. 聚美優品的盈利模式是怎樣的盈利來源於哪幾個方面

1、銷售化妝品及其他產品獲得的商品利潤（差價）、
2、與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、
3、網站運營所吸引的廣告收入、
4、上市融資即市場投資人的投資金。

7. 本科論文聚美優品的市場定位和營銷策略分析怎麼寫

這個要和行業內的人多聊一下才能寫的比較深入，從產品、客戶的各個角度來分析（4P、4C）
給你提示的一點是，很多女孩子喜歡在聚美上買東西，她家的護膚品經常有很低的折扣，比較吸引女性客戶

8. 聚美優品的核心運營模式和輔助運營模式分別是什麼

聚美優品是學復習在美國很火制熱的groupon的商業摸式，每天推出一個精品限量的團購，和其他類似網站不同的是，聚美優品針對的是美妝市場，每天推出一款折扣可觀的美妝產品團購。同論壇上常見的團購相比，聚美優品並不求量，更加註重質量。首先是商家要好，然後是折扣要大，一般都是五折或者更低

9. 聚美優品運用了哪些網路營銷的方法

不懂，我正打算去倍效客學習一下他們的網路營銷創新課程呢。

10. 聚美優品採取了什麼有效的營銷手段和措施

1. 電視廣告營銷

2. 自媒體營銷（前一段時間不是聚美CEO微博上總是說轉發送車嗎、我一直都關注他的微博的）

   目前我知道的只有這兩個