① 安踏的營銷策略
「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。
② 什麼是網路營銷策劃
顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策專略思考和方案規劃的過程。我屬認為，在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的范圍而已。
③ 求安踏網上銷售成功因素
1、資金：小本經營的服裝零售業淘汰率很高，你沒有強勢的資金做促銷和備足夠的款色的貨，就已經決定了你不夠資格進入。 2、地點，這類服裝零售的旺鋪做得起就是那麼幾條商業街，往往都被人佔有了，就算有人轉讓，價格也高得離譜，未投資先虧本，要轉讓費的鋪位是要不得的。所以鋪位是可遇不可求，不能因為想當老闆就急於入場。 3、客源，現在超市的服裝鞋帽區面積越來越大，款式越來越多，搶走了許多中低端客源，而大商場、高級百貨店裡面的專櫃、品牌專賣店又綁住一群高端消費群，那麼留下有幾個客人會專門為買鞋而買鞋的？ 所以如果想投資做鞋店零售，趁還沒試水，這里還是先停停，深呼吸一下。 二、你正在營業（包括已經投資了）： 如果一定認為鞋店就有成功的，那麼在做結論前我們不妨一起分析一下這些成功商人的經驗，看看他們為什麼就會成功。 1、口碑沉澱。這個是無法復制的重要的資源。每個城市我們都會發現一些老牌服裝或者鞋店，這些店鋪旁邊關關開開數十家，但始終這些店鋪還是留下來，而如果沒有這些口碑沉澱，我相信他們的命運也是一樣。 2、依靠大樹。許多大型購物中心由於有巨大的吸納能力，能積聚大量的各式各樣的消費者來消費購物，進入購物中心後，消費者會根據自己的喜好迅速分流，所以大多數購物中心雖然有很多百貨公司進入，但下面的店鋪還是各有活法，又有中央空調享受，生意好壞都好，身體健康還是保障了。但這些資源又是不可復制的，因為客人不是鞋店吸引來的，消費者來到購物也未必沖者某家店，只是即興消費。如果這個鞋店換了開在街鋪，消費者馬上忘記它了。 3、錯位經營。這唯一可以說是經營者的心思起作用的一種方式，例如以前有報道的大腳鞋、民族鞋、工藝品鞋店等，都能引起一陣購買熱，不過與其說成功，倒不如說是形式新穎，因為過了這個熱後，上述這些店鋪到現在還保持高效益的有幾家？甚至很多也同樣要關閉。 4、代理名牌。這個其實與上述第2點類似，也是與購物中心的作用有關，脫離了購物中心這個吸客機，品牌專賣店的成活率很低。 好，那麼提問者，從上述分析，你對自己現在經營的店鋪有什麼想法？ 現在，我們回到你的問題吧，拋開市場市場因素，我們以純企業經營來分析吧。那麼經營好鞋店有哪些好方法呢？ 1、銷售記錄。作用不是防止收貨員盜竊，是為了掌握經營信息，因此銷售記錄越仔細越好，包括尺碼，購買對象，款色等； 2、庫存量控制。有了銷售記錄，就可以通過記錄來了解銷售和采購周期，制定進貨計劃，避免積壓庫存。 3、貨品管理。如何選定款色，如何下訂單，如何付款，如何堆放，誰人負責等等都有一定的秩序。 4、做好客戶記錄。定期制定優惠卡，抽獎卡，反正有機會套取客戶資料的手段吧。使顧客購買完後能有完整的信息留在店裡，使店鋪可以定期對客戶做客情公關工作或者售後服務，留住客人。 5、營造健康的企業形象。可以通過參加一些社會公益活動，提高形象，在街坊和行業內樹立口碑。 其它的想不到了，你自己再想想吧
④ 安踏的營銷模式與經濟戰略。
安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。
⑤ 品牌網路營銷策劃怎麼做
了解產品 認識市場 了解客戶需求 指引購買方向 從你能給別人的優點做推廣
⑥ 安踏對渠道管理不完善有哪些方面和對網路營銷不夠重視都有哪些
安踏的渠道模式我了解了一些，其實不是他們不重視渠道。安踏在國內做渠道還是內比較成功的案例，而且管理容方面也比較到位。但是這個到位指的是總部和區域總代的關系。至於您說的不完善，我個人覺得您這邊應該是屬於總代下面的分銷商。安踏網點過多，總部不可能全面照應，依靠的是代理經銷商的輔助管理，如果代理商方面鬆懈了， 下面的分銷商自然會出現人員管理、貨品供應、活動促銷脫節等現象。
至於網路營銷方面的缺陷主要說的應該是網店給實體店的沖擊吧？這個是無法避免的。唯一解決辦法就是總部統一管理網路銷售，實行實體店24小時送貨制度。也就是說總部銷售一件商品，馬山聯系消費者附近的實體店進行送貨制度。利潤歸實體店。這樣既可以提升實體店的積極配合力度，又能將實體店整合在一起。
個人建議僅供參考。