微商市場營銷

『壹』 新的市場，新的銷售方式，運用而生的微商逐漸代替了，傳統銷售模式。韓束作為第一家大型化妝品公司進入微

代表它要擴大市場和品牌影響力

『貳』 我想做零食微商，把微商的零食批發賣給商店，自己去市場上跑銷售，這樣可以嗎能賺到錢嗎

第一，來路要正，產品合格，有市場空間，給商戶們也有足夠的空間，滿足這個，就可以去大膽去做

『叄』 去年微商銷售占整個市場的多少

微商去年占市場的萬分之一不到。今年有可能會上升到千分之一。
在微商市場中，珍世昌珍珠粉佔了微商市場的百分之一。

『肆』 互聯網的發展給企業帶來了哪些影響

隨著互聯網、物聯網、雲計算和大數據、社交電商、共享經濟等為代表的網路技術的突飛猛進，互聯網對市場的影響正在以顛覆性的形式與力量作用於市場營銷，市場進入了「以消費者為中心」和「消費決定產銷」的新市場營銷時代。企業發展面臨著新挑戰與新機遇。

這就要求企業在進行市場營銷時，必須充分認識到互聯網帶來的環境新變化，並認真研究未來發展的新趨勢，使市場營銷模式更具針對性、科學性、績效性，才能發掘企業市場營銷的新路徑，創造企業市場營銷的新渠道。


互聯網背景下，企業市場營銷環境發生了哪些變化？

一、互聯網背景下，企業市場營銷宏觀環境的新變化

1.營銷全球化 互聯網的發展促進了企業營銷信息在全球的廣泛傳播，企業的潛在顧客由原來的局域性延伸到了世界的每個角落，使得全球居民成為各國企業的營銷對象。

2.降低成本在互聯網營銷下，由於媒體傳播速度更快，大數據根據客戶畫像的精準營銷提高了營銷效率，減少了傳統市場營銷的中間商、廣告投入、庫存成本、管理費用、運營成本。互聯網營銷與傳統營銷相比，營銷成本下降。

3.選擇更廣互聯網技術使得消費者在更加寬廣的全球市場范圍內，通過對產品價格、品牌、信譽、適用性等綜合比較選擇中意的產品與服務。互聯網營銷帶來的企業銷售者和終端消費者之間的「一對一」溝通，有利於企業能夠針對性地挖掘出消費者的個性化需要，更好地為特定消費者提供特定的產品和服務。


4.信息溝通高效網路的快捷性與開放性，使得產銷之間的聯系迅速、高效、完整。生產商在第一時間就搜集到消費者對產品的認知情況，並及時改善和調整現有的產品，對服務不斷做出優化。根據大眾對企業產品特性、偏好等全方位的客觀評價，從而為消費者提供公正的認知與決策信息。

5.發展新動能 互聯網營銷是以工業互聯網、物聯網、5G、人工智慧、雲計 算和大數據等的廣泛運用，為微商開辟了新的營銷渠道。出現了以現代信息技術為核心的新經濟形態「微營銷」， 網路營銷已成為我國經濟增長的新動能。

『伍』 市場營銷可以在做微商的那些公司上班嗎

當然可以了，你有優勢哦，這個一般做的好的，都是有團隊的。

『陸』 什麼會取代微商和淘寶稱為下一個市場的營銷黑馬

一、模型成立條件。
1、勞動者屬於上班期間，而非上班期間。
2、與相關法律法規或崗位說明書無關，只與員工真實價值在老闆心目中的地位相聯。
3、與同級別人員對比進行評價，不宜與上級或下屬進行對比。
4、表中舉例的薪資標准僅供參考，各地區各單位可能不同。
5、使用該模型時，老闆和員工各自掌握的事實證據或參考標准不同，價值評估會有區別。
二、模型內容介紹。
該模型是長期實踐和許多管理經驗綜合總結而成的，是基本站在老闆的角度來設計的，具有非常適用、操作簡單的作用，主要包括以下四方面內容：
1、工作業績（權重40%）。
不管在什麼企業或單位，也不管實行或不實行績效考核，但在上司或老闆心裡，一定有一桿有形或無形的秤，在隨時稱量著你的業績，這是老闆評價員工價值最重要的方面，也就是通常說的「結果導向」。
這個業績是綜合業績，不單指工作結果，只要你經常站在老闆角度想，就會大致會考量哪些地方，比如「禮貌禮節、業余表現、份外職責、主動性、看得慣不」等等，都會包括在裡面，當然，站在員工角度，也可以衡量自己。

2、同事關系（權重25%）。
我們所處的任何一個空間都是人際關系的網路，如果沒有良好的人際關系，任何事情是難以順利辦成的，我們在工作中也是一樣，所以，老闆在評價一個人時，往往也非常重視其上下左右同事關系處理得如何，當然也包括與公司外相關部門或人員的關系處理，這也是員工能力的體現。

3、自身能力（權重20%）。
不少老闆認為，員工的能力體現在專業能力、勤奮程度、影響力、學習力四個方面，然而，評價他們的指標和目標又是仁智互見，下面提供一個多數老闆喜歡考量的表格，供參考。

4、依靠性方面（權重15%）。
主要指員工背後的一些內容，比如「社會關系、老實程度、對公司重要程度」等，這些隱藏在背後的方面，老闆往往也不得不顧及到，這些都會影響到老闆定薪的考慮。

三、模型應用舉例。
經過向一些老闆請教或咨詢意見後，修改完善成以上易於辨識和使用的模型，為便於大家理解，現舉例說明。
1、老闆角度。在老闆心目中，並根據老闆自己的標准或平時考察，認為HRM張三：在「工作業績」只能打80分、「同事關系」75分、「自身能力」90分、「依靠性方面」76分。
那麼，張三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般稱職的HRM薪資在老闆心目中就是5000元，加之目前張三就是5000元，那麼老闆將很難給予張三漲工資，除非張三改變老闆對他的印象和評價。
2、員工角度。HRM張三也對自己進行了認真評估，認為：在「工作業績」可以打90分、「同事關系」85分、「自身能力」95分、「依靠性方面」80分。
那麼，其自評分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般稱職的HRM薪資在張三心目中也是5000元的話，加之目前張三就是5000元，那麼，張三將可能向老闆申請適當漲工資（比如：漲300元達到5300元）。
3、二者比較。如果老闆也員工都進行比較客觀的分析，也許正如上面的舉例一樣，差別不是很大；但如果他們的標准或參照區別較大，就存在結果差別較大的可能。但不管怎樣，二者都應當誠實溝通，以減少這種差距，否則較大差別將難以消除，影響員工收入、職位變化、穩定性和老闆用人決策等。
四、模型運用方面。
我認為，該模型雖然簡單，但概括了許多老闆對下屬考查范圍，有非常廣泛而實用的價值，在以下幾個方面應當能夠發揮其作用：
1、老闆據此核定員工價值，員工用此測評自身價值。
2、老闆在員工升降工資時使用，員工一般評估自身收入與付出是否相對平衡時使用。
3、也可以由各單位人力資源部門或各部門領導或公司領導評價員工時使用。
五、模型使用注意。
在使用過程中，切忌照搬照抄，一定要根據當地當時單位具體情況，對模型進行適當調整或完善，包括老闆或員工都要應有這樣的准備，只有這樣，才會賦予模型更強大更豐富的生命力，以下提醒使用中三點注意：
1、平時收集觀察。不管是老闆或者員工，要知道自己在以上四個方面的表現或情況，應當隨時注意平時的表現，特別是一些重要事件的及時記錄，不管是表揚或批評，不管是小事或重大項目。
2、以事實為依據。這是非常重要的，在評價打分時，不能憑臨時回憶或某件事以偏蓋全的進行評價，一定要翻閱事件記錄本，如果難以下結論的，也可以問問身邊同事，從多個渠道匯總評價依據。
3、分數預警提醒。如果員工達到最高得分，老闆可以考慮為其升職或給予其他補貼，否則員工容易跳槽，當然，員工也可以主動向老闆提出申請；如果員工處於60分以下，老闆可以考慮依法解除勞動合同，否則容易影響其他員工也處於60分以下，當然，員工如果有自知之明，也可以主動提出辭職申請，尋求培訓學習充電或者尋找與其評估相當的單位或職位，這樣對單位對自己都有好處。

『柒』 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

『捌』 如何看待未來的朋友圈推銷的商業前景

據前瞻產業研究院《2016-2021年中國移動互聯網商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》顯示，移動端網路購物佔比擴張。隨著移動網路的升級和智能手機的普及，移動端電商的營銷環境逐步完善，移動端網購交易規模迅速擴張。2011-2014年間，移動購物市場交易規模由116.8億元跳躍增長至9406.6億元，復合增長率高達331.8%。移動端網購交易佔比亦由2013年的14.5%迅速擴張至2014年的33.7%，預計2015年移動端將取代PC端成為網路購物市場的主場，佔比50.6%。作為移動購物的組成部分，微商行業藉助移動購物市場發展的聲勢不斷壯大。
前瞻產業研究院，微商行業規模飛速擴大。隨著移動購物市場的飛速發展和微商生態圈的不斷擴大，微商的商戶規模和市場規模始終保持著較快的增長態勢。截至2015年1季度，微商行業市場總規模達到了960億元人民幣，占移動購物市場規模的26.49%。
不過行業亂象叢生。在微商行業快速擴張的過程中，由於行業發展時間短，准入門檻低，在缺乏相關的規范標准、監管體系和維權機制的情況下，行業內部亂象叢生。個體賣家魚龍混雜，貨品真假難辨，價格混亂。「暴力刷屏」、「傳銷」、「囤貨」、「質量差」成為了大眾對於「微商」這一名詞的主要印象，並產生了抗拒心理。2015年5月起，受外界負面輿論盛行的影響，國內微商行業經歷了銷售額的斷崖式下滑，多數微商企業銷售額下跌了80%—90%。

『玖』 安徽微商職業技術學院的市場營銷在哪個學區

安徽徽商職業技術學院的市場營銷在新學區

『拾』 微商做一度眼貼怎麼找客源

每個產品 都是有市場有需求的客戶的，關鍵是看你能不能引流精準客源主動找你

客源不在於多，而在於精準 要的不是大眾粉 垃圾粉 要是是高質量精準客源 那麼 ，下面給大家分享幾個基本的 引流精準客源的方法

金牌講師【vi★p★14★0412】

第一，必須是自己主動加你微信。不要亂加。

第二，找精準客戶和潛在客戶來。加你的用戶必須是精準的目標用戶。這樣成交量就會提高很多。這就是精粉。

第三，用戶必須是願意關注你的朋友圈信息，具有互動性的，和客戶多互動

第四．維護好舊客戶，發展新客戶，讓自己的路越來越寬

第五．朋友圈親情營銷

下面為大家說說關於一些增加好友的方法，希望幫到大家

一：網摘新聞源推廣法：

提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。累

死豆瓣和天涯論壇都是很好的地方，但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。

二：公眾平台引流：

寫文章，或者引用好文章，好的視頻，裡面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，產品最好的效果圖，然後發布到自己的微

信公眾平台，文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。三：媒體推廣法：找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，線下傳單的方法，利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。

SEO：

三：關鍵詞引導，這里需要你做的就是換位思考不是去思考你的產品!而是去思考你的客戶，你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什

么？利用SEO關鍵詞搜索引流，吸引精準客戶就要了解客戶的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶想要的，才是我們應該做的。

四： 微博

一個可以看見你隨時心情的聊天軟體，也是你營銷推廣產品的最好渠道。利用一款名為推兔的軟體你可以大范圍的宣傳你的產品，讓成千上萬人去轉發你的微博是最好的微博引流方法，幾何倍數的增長。

交流V: （vi★p★14●04●12）

還有很多的引流方法，都是你數之不盡的財富，只要你會利用它，尋找到突破口，那時候就是你客源不斷的時候，一定要堅持，不要3天打魚2天曬網的，不論最後結果如何，最起碼我們努力過了，不後悔，如果你連努力就沒有做到，就沒有資格說這說那的!