客戶開拓之市場營銷

A. 市場拓展和市場營銷有什麼區別

市場抄拓展和市場營銷的區別：
業務拓襲展是市場營銷職能之一，拓展部主要是負責直接開拓渠道、開拓客戶。營銷部主要是負責做一些營銷策劃，市場信息收集與分析，市場規劃，營銷宣傳等工作。營銷部的工作可以說是未拓展部拓展市場服務的，它的一切工作都應該是圍繞開拓市場需求展開，而拓展部拓展市場效果的好壞是評估營銷部工作的一個指標。兩者在本質上都屬於市場營銷的范疇，只是由於市場營銷涵蓋的范圍很廣，因此才根據不同方面的市場營銷功能進行了部門劃分，不能說誰更重要，誰不重要，而是並列的。
業務拓展是市場營銷職能之一：
1、市場調查
2、現狀和背景（市場情況，產品狀況、分銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

B. 市場營銷拓展計劃書怎麼寫

1.市場分析
需要了解周邊的市場環境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業務內的公司，在市場調查的基礎上做容市場定位。
2.營銷策略、拓展計劃
通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優於其它競爭者的優質服務、優惠價格吸引客戶等。可以根據市場的劃分逐步實現自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。
3. 項目團隊
根據業務的需求，設立公司的組織管理機構和人員計劃，可根據以上計劃分步實施。
4. 財務分析
對於一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設備和車輛（固定資產）折舊、租金、薪酬、水電費等。可變成本包括車輛的油費等運營成本。收入即快遞費收入。通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結論。這個倒推的結論可以成為營銷計劃的基礎。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現金流量表等。如果固定資產投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。

C. 保險營銷客戶渠道如何開拓

營銷是一個系統工程，就某一點來談，都難免覺得以點帶面，難窺全貌的感覺。保險的營銷 更是一門大的哲學。保險營銷要實現著線上和線下兩塊的緊密結合，需要注意以下三方面問題。 一是思維模式的轉變 實現從傳統的坐銷模式到渠道營銷模式的創新性轉變，這里主要體現在兩個群體方面。 首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉變，把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、 聯動營銷、圈層營銷、電話營銷、網路營銷、中介代理營銷等多種模式。根據這些模式去尋 找渠道，模式是水，水到，渠自然成。 其次是保險營銷員這個群體，應該學習金融以及快消品等行業營銷人員的專業精神、市 場挑戰能力和綜合素養。讓保險營銷不僅在專業上進行提高，重點是從市場中得到與客戶交 流溝通的綜合能力。 二是營銷中客戶定位的問題 這個是任何產品都在市場營銷中最重要的一個問題，你產品再好，你渠道再好，但是， 你沒有找准你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯了，一切都是空談。其實很多保險營銷員在這 客戶為之買單呢？這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業經驗和操作技術等層面的問題。 三是渠道建立和拓展的問題 沃保網保險人士表示，有人的地方，就「潛伏」著你的客戶群體，要找到你的客戶群體， 首先是固有渠道、成熟渠道的運用，只要在品牌和產品層面解決了客戶定位的問題，這 迎的原因所在。很多保險公司都有產品發布會，聯誼會等活動，其實無非就是為了更好的擴 大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。 沃保網保險人士表示，傳統的保險營銷模式，陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經漸漸 的退出市場，有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式，創新才會有不一樣的精 彩。現在網路媒體的影響力是非常大的，通過一個載體和平台，打通一個渠道，讓保險產品 進入它們的客戶群體，開擴新的客戶渠道。

D. 市場拓展和市場營銷有什麼區別

區別：前者追求的市場范圍，後者追求的是產品的銷量。市場拓展指的是地域上的拓展和消費人群的拓展，擴大市場。市場營銷指的是銷售產品。

拓展資料

市場拓展層次

一.在現有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：
⒈明確市場目標定位
⒉針對目標客戶的需求調整產品設計，價格設計；
⒊向目標專業客戶宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發傳真，打電話，上門約洽等；）
⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後，可以進行系列的促銷.
⒌公關活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構；
二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做
⒈走OEM方向
⒉做好市場調研後，走品牌路線
⒊將有技術優勢的某類產品，鍛造成為公司的核心競爭產品，並成為行業標準的榜樣.
⒋將生產與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業文化，不同的戰略規劃，不同的發展定位.
市場營銷原則
1、誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。
3、互惠互利原則
互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。
而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。
4、理性和諧的原則
理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。
在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

E. 市場營銷主要是做什麼的

以下是市場營銷的工作性質：一、研究、調查
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。
在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。以下是市場營銷的工作內容：1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產品定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算