蒙古國羊絨市場營銷

㈠ 關於羊絨行業營銷

以估算的；題3中說到不降價會如何，說明第一題的答案是不降價，那麼如果企業不降價會是什麼原因呢？答案也很簡單，因為企業訴求的是高端形象，在購買羊絨的過程影響消費者的主導因素是品質（羊絨主要是保暖功能），其次才是價格，而且作為羊絨品牌，鄂爾多斯試圖在消費者心智中樹立一種高端形象，如果降價將有損企業的整體形象；
第二題，根據出題者的意思應該是倡導行業自律，其實這涉及到一個公關傳播的問題，如果鄂爾多斯首個提出行業自律，將樹立其行業地位，而且也在消費者中形成第一品牌的印象。
其實作為現實來說，行業自律並不是很好的方式，所以第三個問題，如果不降價，應該如何解決，這個問題其實應該這樣解決，能否進行子品牌攻略。借低端品牌保持市場份額，而堅持鄂爾多斯這個品牌的高端定位，這樣或能解決問題。
以上是陌野給你的答案，同時我更想告訴你一些實際的知識： 如何解決羊絨價格問題？陌野認為渠道的選擇是關鍵，其實在中國，品牌再好，不如渠道的力量。選擇一些高級賣場，其實就保持了你一個高端定價的位置。所以如果鄂爾多斯希望不降價而取勝，必然需要對經銷商制定更高的標准。渠道盈利，才是真的盈利。
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㈡ 目前在中國著名的羊絨產品有哪些

截止2020年，中國著名的羊絨產品有：鄂爾多斯、恆源祥、珍貝、聖雪絨、雪蓮、維信、海爾曼斯等。

1、鄂爾多斯羊絨

鄂爾多斯羊絨製品是內蒙古自治區鄂爾多斯市的名牌產品。鄂爾多斯特產羊絨紗質地優良，色澤艷麗、花色多樣，顏色穩固，手感柔軟有彈性，吸濕、透氣性均優於市場同類產品。

鄂爾多斯集團生產的主導產品「鄂爾多斯」羊絨衫的質量、市場佔有率、出口創匯連年來均居全國羊絨行業之首。年出口能力在200萬件以上。鄂爾多斯集團羊絨製品的生產營銷能力佔到中國的40%和世界的30%。

5、海爾曼斯

海爾曼斯集團創建於1993年，是一家專業從事桑蠶絲、羊絨、羊毛製品服裝研發、設計、生產、銷售的大型企業集團，年設計能力達1000餘款，產銷能力達300餘萬件，集團屬下有南京海爾曼斯集團服飾有限公司，海爾曼斯集團北京公司和上海海爾曼斯蠶絲羊絨製品有限公司等六家子公司。

海爾曼斯集團（工業園）地處南京東南的方山腳下，佔地三百畝。擁有各類管理人才和服裝專業設計師隊伍，年設計羊毛、羊絨、桑蠶絲針織衫1000餘款，產銷能力300餘萬件。在全國擁有800多家終端銷售網路，其中獨立性專賣店360多家。

選購要點：

1、看商標

按規定，羊絨衫的商標上應註明羊絨含量。羊絨含量越高，價格也越貴。特別值得關注的是，國家規定羊絨衫含絨量必須在30%以上，才稱作羊絨衫,95%以上的都可以標注100%羊絨衫。

2、牢固耐磨性

因羊絨與羊毛的混紡產品，比純羊絨牢固耐磨，所以一般以混紡一定比例的羊毛較為結實；純羊絨價格昂貴，反而不夠結實，耐磨性也較羊毛衫差。

3、比重量

相同尺寸的羊絨衫與羊毛衫對比，前者明顯輕於後者。

4、有些廠家用精紡圓機針織坯布，經縮絨後，製成毛衫，冒充羊絨衫，這種毛衫手感厚實柔軟，與羊絨衫輕薄精巧的特點迥然不同，應注意鑒別。

參考資料來源： 內蒙古鹿王羊絨有限公司-中國羊絨品牌排行榜

參考資料來源：網路-羊絨

㈢ 大家覺得蒙古國的羊絨怎麼樣，國內的幾乎都是假的

世界上最好的羊絨：中國內蒙古巴彥淖爾市二狼山白山羊絨，中國內蒙古阿拉善盟阿拉善白山羊絨，中國內蒙古鄂爾多斯市阿爾巴斯白山羊絨。此三地出產的白山羊絨為世界最高品級。

㈣ 為什麼沒有蒙古國羊絨衫介紹

首先糾正一下，蒙古不產山羊絨，蒙古主要產改良後的超細毛，俗稱蒙古絨，主要以青色為主，細度上類似山羊絨，是羊絨紗的補充原料，蒙古絨不屬於山羊絨。

㈤ 羊絨的銷售技巧

銷售都是相通的。羊絨屬於終端銷售的產品，首先在銷售過程中要建立你專家的形象，才能更好的給客戶信任感。你可以到網路文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，下面是一個手機銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數字信息和負面來教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最後輕松的促成成交。當然也可以到我空間查看更多的關於銷售技巧的一些高清的視頻課程。
下面就來根據這些學員的親自實戰的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產品的銷售。這些方法不但可以在實體的銷售中用到，更可以很好的應運到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。
在終端銷售過程當中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當中，什麼樣叫探討溝通技術，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由於賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當中這就不同，比如你的銷售體系當中是工業品的銷售，就會用工業品當中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，並不僅僅是一個激勵的問題。
下面我們就以某學員賣手機這個終端產品真實案例（場景是我根據她的學習前後情況，自己設計的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應運營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，並且打死都不說。假設我現在想去買個手機，我在買這個手機前，我是這么想的，我想去買一個待機時間長的電話。這時候我的心裡需求「買一個待機時間長的手機」現在市場當中各種品牌的手機當中，那種手機的待機時間是最長的呢？飛利浦的，有待機時間超過20天的，甚至是1個月的。但在買手機之前，我不知道哪個待機時間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個禮拜都不需要充電的，我就是這種認知的程度。
我現在走到賣手機的賣場，我這個時候最關心這個手機的什麼性能呢？當然是待機時長。
我：「請問一下這個手機的待機時間有多長？」
注意一下，我們剛才已經說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會注意到現在市場上很多賣手機的他不是這樣的，他基本上都是怎麼回答的呢？「這個得關鍵看你打電話多少，打電話多待機時間就短一點，打電話少待機時間就長一點，不過你拿的這款手機一般三四天是沒有什麼問題的。」貌似這個回答是很專業的，但是他犯了一個非常大的錯誤，你不因該這么答啊，你應該打死都不說才對啊。因為你這么一說完以後，我的心裡是什麼心理？我的心理是沒有我那個朋友說的方便，因為他都有一個禮拜都不用充電的，因為我也不知道什麼意思。
客戶的心理想法是，當銷售人員講的事情和自己心裡的想法是不吻合的時候，90%以上的客戶是不把自己真實的想法說給銷售人員聽的。然後他的想法是，那好，我再看看，放下手機就走人了。想想看這個銷售員犯了什麼錯誤，他為什麼犯錯誤，他犯得最大的錯誤是，我離開了，他都不知道我是什麼原因離開的。銷售人員的第一項使命，第一項責任是，客戶可以不買我們公司的產品，但必須得弄清楚，他是什麼原因不買的。
接下來我到第二個學習過受過訓練的銷售員那裡，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？
我：「請問這個電話待機時間有多長？」
這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的。
「哎！我發現你問的這個問題，我都知道你為什麼這么問，其實你為什麼關心待機時間，是不是發現總充電麻煩。其實我給你說，評價一款手機是不是方便，根本不是看它的待機時間的長短，關鍵看這個電池的充電時間的長短，因為待機時間越長的電話，電池的輻射就越大，其實對人體的健康就有害。其實充電時間的長與短才標志著一個電話方不方便，你看我給你介紹一款手機，這個是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個電池充電時間特別短，隨便到哪裡一充電10分鍾就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機方便」
教育完畢，看看上面這個回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機的待機時間有多長。這個時候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個時候我問銷售人員的是：「你這個手機充電時間是多長啊？」我就不問待機時間多長了，因為我剛被上面一個銷售人員教育過了，如果現在的這個銷售人員也沒有學習和受過專業的訓練，他就可能直接回答「估計怎麼也得三四個小時」因為他不知道打死也不說，只要他說的時間越長，我就越覺得你沒有上一個方便。如果剛好，現在這款是飛利浦的，他回答「我們這個是飛利浦的，我們這個待機時間特別長，有20多天呢」這個時候，我也沒有感覺了，因為剛才被教育過了，待機時間越長輻射越大，對身體越有害。
出門之前我是想買一個，待機時間長的手機，但我買回來的卻是充電時間短的手機，為什麼？是在終端溝通技術當中，碰見了一個專業的銷售人員教育過了。這個在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個應該很好理解的，無論你空中轟炸到什麼程度，地面部隊達到什麼程度，我都在半路上把你這個空中的導彈攔截擊落，地面部隊在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截。
來再看看終端銷售中最常見的另一個問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經常碰到這樣的問題。說我發現跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎麼講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎麼樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個字，這8個字是「負面信息，數字信息」。因為客戶對負面信息和數字信息最感興趣，開場的時候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強你的負面信息量和數字信息量。目的是什麼，是讓溝通變的更加順暢，某某報紙頭版頭條，第幾次人民代表大會第幾次會議在哪哪召開，主題是什麼可能都不關心，往後翻，殺人了，都記的。各大新聞網站頭點擊率最高的也是一些負面的新聞信息。下圖是截取國內某知名網站的新聞圖片。

人們都喜歡關注負面信息，因為人的本能是對負面信息記憶非常強。那麼現在就講個具體的案例，說說負面信息和數字信息的用法，這樣大家比較好理解

㈥ 請問營銷高手關於羊絨行業營銷

如果在一定區域賣的話，可以先在網上搜索店鋪，再就是掃街，比較實用，也不比廣告費多花錢，就是人累點兒，掃街還可以直接與用戶見面，有可能直接達成交易，如果你的產品確實有競爭力的話，這樣的店一般集中在生活水平不太高的區域，就是工薪族較多的地方，比較好找。