沃爾瑪市場營銷總監

『壹』 如何成為沃爾瑪中國區總部市場營銷部經理

把沃爾瑪的中國區老總搞定

『貳』 沃爾瑪現任總裁是誰

山姆·沃爾頓的兒子，羅伯遜·沃爾頓是現任的沃爾瑪公司董事會主席. 沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓（SamWalton），1918年出生於阿肯色州本頓維爾鎮。山姆小時候家境不富裕，這使他養成了節儉的習慣。1936年，山姆進入密蘇里大學攻讀經濟學學士學位，並擔任過大學學生會主席。1940年畢業時恰逢二次世界大戰爆發，山姆毅然報名參軍，在美國陸軍情報部門服役。二戰結束後，山姆回到故鄉，他向岳父借了2萬美元，和妻子海倫開了一家小店，學會了采購、定價、銷售。這時山姆結識了來自紐約的一名廠商銷售代理亨利·維尼爾，學到了定價第一課。山姆說：「亨利賣女褲，1條只賣2美元。我們一直從同一地點購進同樣的褲子，但1條賣2．5美元。我們發現，如果按亨利的賣價，褲子的銷量會猛增。於是我學到了一個看似非常簡單的道理：如果我用單價80美分買進東西，以1美元的價格出售，其銷量竟然是以1．2美元出售的三倍！單從一件商品上看，我少賺了一半的錢，但我賣出了三倍的商品，總利潤實際上大多了。」直到今天，他兒子對這一價格哲學也沒有改變。 現在，沃爾瑪在美國有傳統連鎖店1702家、超市952家、「山姆俱樂部」商店479家、「街區市場」雜貨店20家，另外在其他國家還有1088家連鎖店，組成了一個威力無比的「沃爾瑪帝國」。沃爾瑪商店出售的物品從家用雜貨、男女服裝、兒童玩具，到飲食、傢具等等，無所不包。沃爾瑪名下的各種商店，一個突出的感覺是薄利多銷，天天降價。沃爾瑪認準的目標就是面向中低收入的大眾階層，經營低價位、多而全的商品。幾十年來，沃爾瑪一直恪守薄利多銷的經營戰略。 沃爾瑪之所以能夠做到天天低價，是因為它比競爭對手成本低，商品周轉快。沃爾瑪繞開中間商，直接從工廠進貨。早在80年代，沃爾瑪就採取了一項政策，要求從交易中排除製造商的銷售代理，直接向製造商訂貨，同時將采購價降低2－6％，大約相當於銷售代理的傭金數額。統一訂購的商品送到配送中心後，配送中心根據每個分店的需求對商品就地篩選、重新打包。這種類似網路零售商「零庫存」的做法使沃爾瑪每年都可節省數以百萬美元計的倉儲費用。沃爾瑪前任總裁大衛·格拉斯曾說：「配送設施是沃爾瑪成功的關鍵之一，如果說我們有什麼比別人幹得好的話，那就是配送中心。」靈活高效的物流配送系統是沃爾瑪達到最大銷售量和低成本的存貨周轉的核心。沃爾瑪第一間配送中心於1970年建立，佔地6000平方米，負責供貨給4個州的32間商場，集中處理公司所銷商品的40％。隨著公司的不斷發展壯大，配送中心的數量也不斷增加。到現在，沃爾瑪配送中心分別服務於美國18個州約2500間商場，配送中心約佔地10萬平方米。整個公司銷售商品的85％由這些配送中心供應，而其競爭對手只有約50－65％的商品集中配送。如今，沃爾瑪在美國擁有100％的物流系統，配送中心已是其中一小部分，沃爾瑪完整的物流系統不僅包括配送中心，還有更為復雜的資料輸入采購系統、自動補貨系統等。 商品供應系統的協調運行要求建立在各個環節主體間高質量的信息傳遞與共享的基礎上。沃爾瑪投資4億美元由休斯公司發射了一顆商用衛星，實現了全球聯網，在全球4000多家門店通過全球網路可在1小時之內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，並通知貨車司機最新的路況信息，調整車輛送貨的最佳線路。80年代末，沃爾瑪開始利用電子交換系統 EDI 與供應商建立了自動訂貨系統，該系統又稱為無紙貿易系統，通過網路系統，向供應商提供商業文件、發出采購指令、獲取收據和裝運清單等，同時也讓供應商及時准確地把握其產品的銷售情況。沃爾瑪還利用更先進的快速反映系統代替采購指令，真正實現了自動訂貨。該系統利用條碼掃描和衛星通信，與供應商每日交換商品銷售、運輸和訂貨信息。憑借先進的電子信息手段，沃爾瑪做到了商店的銷售與配送保持同步，配送中心與供應商運轉一致，提高了工作效率，降低了成本，使得沃爾瑪超市所售貨物在價格上佔有絕對優勢，成為消費者的重要選擇對象。 誰是第一？顧客！ 給我一個W！給我一個A！給我一個L！給我一個M！給我一個A！給我一個R！給我一個T！拼起來是什麼？沃爾瑪（Wal－Mart）！誰是第一？顧客！ 如果你在沃爾瑪連鎖店裡聽到店裡在如此狂熱地喊叫，請你不要吃驚，因為這些都是沃爾瑪店員進行自我鼓勵的口號。這是店員們表達自己為成為沃爾瑪店員而自豪的方式。最近幾年，沃爾瑪全球出擊，因此你可以聽到用不同語言喊出的上述口號。那麼，這些口號是怎麼產生的呢？山姆有一年訪問韓國一家網球生產廠，發現該廠工人每天早上都集合起來喊公司的口號並一起做早操。山姆對此印象深刻，恨不能立即回家在自己的店裡推行這一做法。他說：「我的感覺是，正因為我們的工作是如此辛苦，我們才更不能到哪裡都拉著個難看的長臉。我們做了這么多工作，我們當然希望心情舒暢。我們有了這種振奮人心的口號，不僅僅讓我們愉快地度過工作時間，還因為這些口號使工作做得更加出色。」 山姆·沃爾頓的兒子，羅伯遜·沃爾頓是現任的沃爾瑪公司董事會主席，他認為，沃爾瑪取得成功，與獨特的企業文化密不可分。不管什麼時候，你只要走進任何一家沃爾瑪連鎖店，你肯定會找到價格最低的商品和你希望得到的真正的服務。在每一家連鎖店的每一個銷售間，你都會產生一種在自己家裡的感覺。這就是沃爾瑪的企業文化。 「讓顧客滿意」是沃爾瑪公司的首要目標，「顧客滿意是保證未來成功與成長的最好投資」。沃爾瑪為顧客提供「高品質服務」和「無條件退款」的承諾不是漂亮的口號，在美國，只要是從沃爾瑪購買的商品，無需任何理由，甚至沒有收據，沃爾瑪都無條件受理退款。沃爾瑪每周都有對顧客期望和反映的調查，管理人員根據電腦信息系統收集信息，以及通過直接調查收集到的顧客期望即時更新商品的組合，組織采購，改進商品陳列擺放，營造舒適的購物環境。 山姆有句名言：「請對顧客露出你的八顆牙。」在山姆看來，只有微笑到露出八顆牙的程度，才稱得上是合格的「微笑服務」。山姆還教導員工：「當顧客走到距離你10英尺的范圍內時，你要溫和地看著顧客的眼睛，鼓勵他向你咨詢和求助。」這一條被概括為「十英尺態度」，成為沃爾瑪的員工准則。還有沃爾瑪企業文化中「不要把今天的工作拖到明天」、「永遠提供超出顧客預期的服務」等規則，已寫進了美國的營銷教科書。 作為世界最大的零售商，沃爾瑪近年來一直雄踞世界500強前10名之列。取得如此成就，山姆·沃爾頓當居首功，但這位億萬富翁在退休之後，繼續開著那輛舊貨車，就連剃個頭也要精打細算。據說，山姆常常光顧一個只要5美元的小理發店，還捨不得給一分錢小費。俗話說，「有其父必有其子」，山姆這種低調的作風，兒子羅伯遜真是學到了家。羅伯遜自從繼任沃爾瑪董事長一職以來，繼續住在毫不起眼的老房子中，在美國媒體的報道中很難聽到有關羅伯遜生活的任何消息。 美國經濟轉型的機遇 薄利多銷、服務至上，沃爾瑪的經營思路和企業文化看上去既簡單又傳統，不過，沃爾瑪是幸運兒，從20世紀50年代的製造業雄霸天下到90年代的服務業獨占鰲頭，美國經濟出現了巨大轉型，沃爾瑪抓住了美國經濟轉型的歷史機遇。50年代，在美國人的日常生活中，一些基本消費需求還是家庭開支的重要組成部分；如今，美國人的實際收入已是當初的兩倍，消費構成也發生了根本性的變化，享受服務開始占據了更大的份額。如果說1955年時財富全美500強還是製造業一統天下的話，如今前100位中，有2／3來自於服務行業。即便是綜合性公司，其大部分收入也是來自金融運作等服務領域。據美國勞動統計局預測，在2001年至2010年的10年中，傳統製造業所創造的新的就業機會將有130萬個，而同期服務業所能提供的就業職位將達到2000萬個。 在保持優良傳統的同時，不斷創造適應新時代需求的零售經營模式是沃爾瑪成功的又一重要原因。連鎖經營方式和現代技術為從事傳統零售業的沃爾瑪插上了騰飛的翅膀，推動其經營規模不斷擴大。1979年，沃爾瑪完成10億美元的銷售需要一年，到1993年，只需一周，而到2001年，一天就夠了。正是通過高科技挖掘潛力，實現了成本不斷降低，推動了銷售的快速增長。今後，零售帝國沃爾瑪是否還能繼續保持增長的後勁？或許海外市場拓展決定著沃爾瑪未來的發展。

『叄』 我想去沃爾瑪上班，都有哪些職位

1. 公司總裁

2. 財務副總裁

3. 執行副總裁

4. 新店規劃副總

5. 區域副總裁

6. 地區經理

7. 分店經理

8. 經理助理

9. 部門經理

『肆』 深圳沃爾瑪市場部總監叫什麼名字

記者從沃爾瑪各區域內部調查獲悉，沃爾瑪華中區營運總監張韌、華東區營運總監李慶權已先後調往沃爾瑪位於深圳的中國總部。其中，張韌將升任沃爾瑪北方大區高級營運總監。原沃爾瑪華西區營運總監江畔調任北京接替張韌，出任華中區營運總監一職。原沃爾瑪北區營運總監羅大銘接任李慶權出任華東區營運總監。江畔調任後，原本負責貴州和湖南的區域經理鄧秋生正式升任華西區營運總監一職。

『伍』 沃爾瑪管理層工資一般多少

哥們你想進啊 ？
基本工資800+全勤200+5.5每天餐補！
主管1000+300全勤+6元每天餐補！
經理2000以上+300全勤+10元餐補
副總平均4000以上
店總拿年薪約1萬每月
每周40工時，加班有加班費，或是補休
遲到視情況而定一般不會扣但3次以上會扣除相應的工資及全勤。。。。。。
哥們你要做哪一個工種
S：以上級別為副總以上
A：經理
B：經理助理
C：主管
D：高級員工
E：一級員工
F:二級員工
新入職員工一般為E級
特殊崗位除外......

『陸』 沃爾瑪的老總叫什麼

沃爾瑪老總是如何成為世界首富的？

羅伯遜 • 沃爾頓除了是世界首富以外，還是出名的隱士。這位零售業大王從來不付小費。一位理發師說，「我給沃爾頓理發都85次了，他從來沒多給過我一美分」。這位富豪不接受記者采訪，他的新聞秘書拒絕回答有關沃爾頓私生活的問題。「這是私人問題，無可奉告。請最好問我們是如何經營的。」－－－這就是他的新聞秘書的標准答案。冷清開張1945年，27歲的塞姆 • 沃爾頓剛剛擺脫大兒子羅伯遜出世造成的經濟困境，就在阿肯色州的紐波特城開了第一家零售店。開店的資金都是親戚湊起來的，這位機靈、特別愛賣東西的小夥子令人充滿希望。美國零售業巨頭傑伊 • 西？彭尼對愛徒另立門戶表示祝福，沃爾頓曾給他打過工，每月掙85美元。沃爾頓在那裡掌握了初步的銷售技巧：學會節省著紙包裝東西，懂得任何商店的成功不僅僅在於商品，還在於售貨的人。

全城人好像都來觀看了新商店的開業。不是因為紐波特人生活中從來沒見過這么小規模的商店，而是想看看有膽量涉足由斯特林稱霸的零售業的這位店主。斯特林先生是紐波特僅有的一家大商場的老闆，除了這家商場，這里的4000名居民沒光顧過其它商店。顧客們瞧了幾眼簡單的開業儀式，就習慣地到斯特林那裡去了。

這是個不好的開端。沃爾頓當時明白，需要微笑。他親自到門口歡迎顧客，同他們打招呼、聊天，好像是為了他們才開了這家小店。他可以同每個人天南海北地聊上幾個小時，可以不知疲憊地談論自己的兒子。兒子當時剛1歲多，沃爾頓已夢想他成為自己的接班人。沃爾頓苦心經營，竟把小店買賣搞得紅紅火火。他借了些錢，又在商店門前購買了冷飲攤位，初次嘗到了成功的喜悅。孩子們在攤前買冷飲，顧客在商店收款台前交款，他們排起的長隊使他興奮不已。

「十步法」沃爾頓的「沃爾瑪」零售王國的年銷售總額高達2000億美元，4000多家商店不僅覆蓋美國全國，而且遍及世界各地。顧客每周就達1億人，每家商店每天有7萬個品種的商品。《金融時報》認為，「沃爾瑪」如今是世界上最受歡迎的貿易公司。微笑服務是美國「沃爾瑪」巨大商業網的象徵，其老闆就是老沃爾頓的長子羅伯遜？沃爾頓。

10年前，羅伯遜繼承父親的遺產後，報界將他列為世界首富。羅伯遜？沃爾頓的財富估計為654億美元，近兩年增加了近1倍。

羅伯遜在繼承父親事業及其部分財產的同時，還繼承了父親的原則。走進美國任何一家「沃爾瑪」連鎖店，每個售貨員都會給你講老沃爾頓發明的「十步法」。「十步法」已經運用40年了，如今仍是新售貨員的必修課。不管是出售什麼商品的人，在顧客還有十步距離的時候，都要點頭示意，微笑著問：「需要效勞嗎？」

羅伯遜清楚地記得自己上班的第一天。這也是「不好的開端」。父親離商場不遠的冷飲店租期到了，店主拒絕延期。沃爾頓一家只得搬到了本頓維爾，一切從零開始。微薄的存款勉強夠買下並修繕快要塌掉的棚子。新店開張時，沒有一個人光顧。本頓維爾下起瓢潑大雨，中午時分，修好的棚子又被雨水壓塌了，貨架上的商品被沖。6歲的羅伯遜幫助父親整理歪七扭八的商品。

「不好的開端」再次給商店帶來巨大的成功。老沃爾頓已經不僅僅是在門口迎接顧客，還努力吸引回頭客。如果商品進貨時便宜了，他立即給自己的顧客降價，這在當時是聞所未聞的事情。人們很看重這一點，顧客越來越多。小沃爾頓從小就耳濡目染了父親的經營之道。

教子有方1962年，老沃爾頓已經知道，一個售貨棚已滿足不了業務需求，於是把所有的資金都投進了在阿肯色州的羅傑斯城開辦的「沃爾瑪」商店，從而為零售帝國奠定了基礎。

在商店開張那天，天氣奇熱，氣溫高達43度。供孩子騎耍的矮馬趴倒在路上，擺在桌子上招待客人的西瓜一個接一個地炸開了花，可口的粘米粥在火熱的陽光下被曬成一塊塊干坨。人們詛咒這個日子、這個天氣、這家商店，因為他們出門是為了參加商店開業儀式。這一次，「不好的開端」仍然沒有嚇倒老沃爾頓。開辦連鎖店的想法已經在他腦子里盤算多年了。投資總是有風險的。但這項事業需要在熟悉和完全不熟悉的城市都能開商店。

在不熟悉的城市中，小沃爾頓們幫助了老沃爾頓。人們至今還記得，他們與父親一起坐在外面的停車場上，數著停在那裡的車輛。所有數字後來都被記在了沃爾頓的筆記本上。這就是40年前的市場調查，今天「沃爾瑪」電腦系統的獨特數據就是在此基礎上建立起來的。

「沃爾瑪」零售網在發展、擴大。羅伯遜作為沃爾頓家4個孩子中的老大很快考取了駕駛執照，接著就在夜間向各個零售點運送商品，大大節約了父親的運輸費用。那時4個孩子都開始幫父親幹活了。與同齡的孩子不同，大人不給他們零花錢，但他們可以自己掙。他們跪在商店地上擦地板，修補漏雨的房頂，夜間幫助卸車。父親付給他們的工錢同工人們一樣多，盡管他們實際上活兒幹得多得多。羅伯遜？沃爾頓如今回憶說，父親讓他們將部分收入變成商店的股份。商店事業興旺起來以後，孩子們的微薄投資變成了不小的初級資本。大學畢業時，羅伯遜已經能用自己的錢買一棟房子，並給房子配備豪華的傢具。

1992年4月，老沃爾頓與世長辭。羅伯遜出任「沃爾瑪」董事長，並立即全身心投入了工作，當時他甚至還沒有從喪父的悲痛中清醒過來。他的任職是從丑聞開始的：媒體編造說，「沃爾瑪」的部分商品是中國一家監獄製造的。盡管這一消息並沒有得到證實，但美國掀起了抵制「沃爾瑪」商品的浪潮―――這是非常不好的開端。

但同父親一樣，「不好的開端」沒有嚇倒羅伯遜 • 沃爾頓。

『柒』 沃爾瑪的管理層有哪些

按照從低到高：

店內包括：
主管
分區副總
常務副總
總經理

區域：
區域經理
高級區域經理
區域總監
高級區域總監

總部：
各部門總監
副總裁
總裁

個別部門：助理，經理。入職直接是管理層待遇。
一般非分店員工，總部各部門入職最底層也是管理層待遇。
沃爾瑪與其他零售商的內部管理架構，有很大的區別，職位稱呼與國際接軌，按照國際通常做法劃分職位與級別。有時，會有兩個職位職能兼職，很正常。或空缺或監管。升職跨部門也是很正常。

『捌』 沃爾瑪的市場營銷戰略，越多越好。。。。。

沃爾瑪營銷策略分析，沃爾瑪中國營銷推廣方案，沃爾瑪環球國際營銷戰略的未來發展趨勢。以沃爾瑪總公司整體戰略目標為主要目的，總公司長期經營發展規劃為整體考量，對中國大陸地區市場做國際營銷戰略性定位， 以沃爾瑪環球國際營銷戰略的未來發展趨勢對中國大陸地區終端零售及物流市場： 1，產品戰略規劃； 2，價格戰略規劃： 3，推廣戰略規劃： 4，通路戰略規劃： 5，營銷組織規劃： 第一部分：沃爾瑪國際集團公司簡介 公司主要經營理念及文化 公司目前主要經營特點 沃爾瑪經營核心競爭思想 公司目前主要經營運做方式 公司經營財務狀態財務分析沃爾瑪物流采購供應操作程序 SWOT分析沃爾瑪 第二部分：SOWT對中國地區內外部環境及現狀分析 中國大陸地區政治、文化、地理、經濟、技術、運輸、等行業外部環境現狀分析 行業內中國大陸地區終端零售及物流行業市場環境現狀分析 行業內中國大陸地區目前已存在的主要競爭對手及現狀介紹分析 沃爾瑪公司與主要競爭對手目前存在的優勢與劣勢 沃爾瑪公司目前進入的戰略時機及市場競爭優勢 第三部分：從環球國際市場營銷戰略的發展趨勢制定規劃 以沃爾瑪總公司整體戰略目標為主要目的，總公司長期經營發展規劃為整體考量，對中國大陸地區市場做國際營銷戰略性定位