仁和市場營銷管理

A. 市場營銷專業與銷售管理專業有什麼區別

企業中，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
1、從一種角度來看，市場營銷是針對客戶需求把產品賣出去的策略（4P6P）和手段，銷售管理（和營銷管理有區別）是在銷售的時候的一些財務、人員、物料等有形和無形元素的控制；
2、市場營銷概念大，個人理解在某種角度理解就是通過「造勢」而大范圍大量的銷售產品；而銷售管理更側重銷售過程中的管理。
3、營銷專業出來注重策劃，靈活運用6P和6C等；銷售管理側重管理，比如我是市場營銷專業畢業，可現在從事的是銷售管理，管理團隊、客戶信息和資料的內部管理、渠道管理、賬款貨物管理、經銷商管理、促銷管理等。
4、不知道你想干什麼？如果你想考大學選專業的話，可以參照自己的性格和愛好。這樣比喻吧，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
兩個專業都比較大，大學課程太籠統，都不詳細。如：營銷課課本有廣告學、推銷學、商品學等；銷售管理我畢業時還沒有，個人理解一定有渠道管理、和客戶管理、團隊管理、促銷管理等，沒有就是大學教育的失敗；其實，任何一門課程學好，都不簡單。多面手固然好，可渾身全部是刀，沒有一把鋒利的也如竹籃打水。

B. 市場、市場營銷、市場營銷管理這三個概念之間的聯系和區別

市場是受眾群體、市場營銷是對受眾群體所採取的一種買賣傳播策劃活動、市場營銷管理，是對該項買賣傳播策劃活動的管理，已達到預期希望獲得目的。你可以在crm118上看看類似的營銷概念釋疑

C. 市場營銷和營銷管理區別

1、市場營銷和營銷管理的目的不同：
市場營銷是為了滿足顧客需求；營銷管理是為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質不同：
市場營銷主要行為是營銷，是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理，是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

3、市場營銷和營銷管理的內涵不同，市場營銷包括營銷管理：
市場營銷的研究內容有：
1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

營銷管理的八大類型：
第一類：扭轉性營銷
需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。）
營銷任務：扭轉需求
第二類：刺激性營銷
需求狀況：無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求；或非生活必需的「奢侈品」「賞玩品」等，是「有閑階級」「有錢階級」的選擇。
營銷任務：激發需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求。
第三類：開發性營銷
需求狀況：潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求。
營銷任務：實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務。
第四類：平衡性營銷
需求狀況：不規則需求即在不同時間、季節需求量不同，因而與供給量不協調。
營銷任務：調節需求設法調節需求與供給的矛盾，使二者達到協調同步。
第五類：恢復性營銷
需求狀況：需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退。
營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起，但實行恢復性營銷的前提是：處於衰退期的產品或服務有出現新的生命周期的可能性，否則將勞而無功。
第六類：維護性營銷
需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變；一是同業者之間的競爭。
營銷任務：維護需求設法維護現有的銷售水平，防止出現下降趨勢。
第七類：限制性營銷
需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所願供給的水平。
營銷任務：限制需求通常採取提高價格、減少服務項目和供應網點、勸導節約等措施。
第八類：抑制性營銷
需求狀況：有害需求
營銷任務：消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營。

D. 仁和集團的企業規模

仁和集團目前擁有一支以博士、碩士為主體的技術研發核心團隊，並與中國中醫葯科學院等多家科研院所建立了戰略合作關系，建立了江西現代中葯制劑及質量控制仁和集團聯合實驗室、江西仁和葯物研究院和成都仁和葯物研究院三家科研中心，承擔了國家「863計劃」、國家重大新葯創制科技專項、國家產業升級及技術改造項目、國家倍增計劃電子基金產業項目等重大科技專項及省級重大科技項目30餘項，所屬葯都仁和制葯有限公司、閃亮制葯有限公司、康美醫葯保健品有限公司被評定為高新技術企業。
仁和工業企業擁有佔地總面積60餘萬平方米的現代化生產基地，注冊生產中西葯品、保健品等400多個品種，已有膠囊劑、軟膠囊劑、滴丸劑、滴眼劑、顆粒劑、片劑、洗劑、橡膠膏劑等29個葯品劑型和8個保健食品劑型獲得國家GMP認證證書，形成了葯品、保健品兩大類產品生產板塊。
優質的產品和遍布全國30個省、市、自治區的營銷網路，是仁和商業凸顯市場競爭力的堅實基礎。先進的市場營銷和營銷管理模式、大規模的廣告支持、周到的售後服務、快速有力的物流保障，構成了仁和商業「爭天時，取地利，倡人和」的經營特色，以優異的營銷業績受到業界贊許與關注。
通過成功的品牌運作，仁和集團現已形成由仁和企業品牌和6大主導產品品牌組成的品牌集群。其中，「婦炎潔」、「優卡丹」產品是中國女性保健護衛市場和兒童感冒葯市場的領袖品牌，銷量均居全國同類產品第一。仁和牌「可立克」、「清火膠囊」、「正胃膠囊」，閃亮牌「萘敏維滴眼液」、「復方門冬維甘滴眼液」等產品也都是國內同類產品中的知名品牌。
2007年9月，仁和」商標被國家工商總局認定為「中國馳名商標」。2008年4月，「閃亮」商標經司法認定為「中國馳名商標」。

E. 如何准確理解市場、市場營銷、市場營銷管理這三個概念之間的聯系和區別

市場就是買方和賣方達成交易的場所。
市場營銷就是促成交易所採取的手段。
市場營銷管理就是對這些手段的規范。
三者相互依存。

F. 經濟管理與市場營銷的區別

1、培養目標

經濟管理專業：培養掌握現代經濟管理的基本理論和技能，從事綜合及部門經濟管理的高級管理人才。

市場營銷專業：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

2、主要課程

經濟管理專業：西方經濟學、宏觀經濟管理、產業政策、投資經濟學、統計學、會計學、管理學、人力資源管理、經濟法、國際貿易、國際金融、財政與稅收、基層崗位頂崗實習、畢業實習、畢業論文等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。

市場營銷專業：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學；

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

3、就業方向

經濟管理專業：行政管理部門、行業協會及經濟咨詢部門。

市場營銷專業： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員等。

G. 如何准確理解市場、市場營銷、市場營銷管理這三個概念之間的聯系與區別

市場抄：狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。 廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯系的一群廠商和個人。市場的規模即市場的大小，是購買者的人數。
市場營銷：是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營。
市場營銷管理：是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。