碧桂園提升品牌營銷力廣告能力人力水平加強費用管控

Ⅰ 碩士畢業去碧桂園營銷崗賣房子到底值不值得

看其他問答，簡直笑死，沒一個能答到點子上。

同為碩士畢業的八年房地產策劃告訴你，非常非常值得。

我是2009年畢業的重點大學碩士。如果時光能夠倒流，我一定會到碧桂園做兩年銷售 。那麼我現在的人生將會非常不一樣——職位更高，工資更多，視野更廣。

我做了8年策劃，最最遺憾的是——沒有在入行之初，選擇先做兩年銷售，假如說人生可以重來，我一定會選擇先做兩年銷售，然後再轉向策劃崗。我的人生一定會不一樣。

在這么寶貴的機會就擺在你眼前，請一定珍惜。

記得給我點贊。

‍‍我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍

Ⅱ 如何有效控製成本

降低成本對企業運營至關重要，特別是初創公司，在沒有業務收入前，學會如何省錢很重要，初創公司該如何做好節流呢？應用雲視頻會議系統可以從辦公和人員這2項花費大頭幫創業公司省錢。

• 辦公

辦公包括辦公場地、辦公設備、辦公工具等一切辦公所用到的支出。現代辦公室租金基本上每天每平米10多元，就按10元計算，每月花費依然不菲；裝修、置辦桌椅板凳等基本辦公設備最少也得幾萬塊吧；稍微數字化一點，配個電子白板、投影儀或大屏，眼睛都沒眨幾萬塊又沒了。初創公司出現資金問題也不能全怪創始人，畢竟環境如此。這些看似基本的花銷，使用雲視頻會議系統均可以最大化降低甚至做到「0」花費。

雲視頻會議是基於音視頻行業領先的SVC柔性編解碼演算法配合全球分布式雲平台實現遠程面對面視頻會議的一套系統。在互聯網環境下就能建立起手機、電腦、會議終端、投影儀或大屏間的高清視頻互動連接，創始團隊成員在全球任意角落都能隨時進行工作溝通，雲會議室讓初創團隊在家或共享辦公室辦公成為可能。用戶可以按需隨用隨買，10方雲會議室每個月只需120元，光辦公場地這一項一年就能省下幾十萬。

不僅如此，雲視頻會議系統還擁有豐富的互動、協作功能。團隊成員能在會議中將電腦桌面、手機屏幕展示給其他人，雲會議室內各成員設備同步顯示文檔、圖片與應用界面；電子白板、多方同步批註功能也給團隊間互動溝通提供了便利，所有好想法、好點子第一時間即可觸達每個人。溝通、協作完全線上化，在保證工作不受影響甚至更高效的前提下，節省了辦公設備和工具的一大筆成本投入。

• 人員

說完辦公的降費再來聊聊人員問題。很多創業者初期就開始重金招兵買馬，按大企業建制搭組織架構，不僅造成組織層級復雜、管理困難的局面，運營成本也極高。創始團隊核心業務成員一定是能以一敵十的人，基礎工作外包給兼職，做好質量把關即可。非核心業務如財務報賬、人力招聘等外包給專業的第三方公司。大量工作外包必然會有溝通不及時、不到位的隱患，雲視頻會議系統能完美克服困境。

負責人在系統內發起會議，通過微信、簡訊、電子郵件等方式發給兼職或外包公司，與會者一鍵就能加入會議，隨時隨地建立高清面對面視頻連接，5G+4K保證各方享受現場般沉浸式溝通體驗。系統還支持全程錄屏功能，會議結束後保存成視頻文件，可在線觀看又能生成網址分享，方便兼職人員復盤和准確把握業務需求；語音識別功能可以根據錄播視頻自動生成文字版紀要，簡單在線編輯後就能倒出成正式文件，方便隨時查閱。

初創公司做好以上2方面變革對度過艱難的開始階段有顯著幫助，但切記低成本運營不是企業可持續發展的根本，創造價值才是，就像小魚易連，創業僅3年就已成為了全球視頻會議行業的領軍企業，靠的是將強大的技術賦能企業各個運營環節，用「雲+端+AI「完整解決方案助企業高效運營。根據真實應用場景深度開發的遠程招聘、視頻會議、智能培訓、溝通會商、視頻客服、指揮中心等已廣泛應用於企業、政府機構。

Ⅲ 公司（碧桂園）領導要搞微信營銷，要求員工每天在規定時間內轉發軟文。經常是下班時間群裡面一叫立馬就要

顯然違反了勞動合同法以及勞動法等勞動類法律法規，目前，國家對這類公司行為缺乏保護員工的手段，建議向勞動監察大隊反映情況

Ⅳ 碧桂園之房地產企業管理戰略

碧桂園之房地產企業管理戰略

碧桂園解密1

碧桂園奇跡的創造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美的品質及准確的目標市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了「給白領的別墅」的空白市場。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。
脫穎而出 並非「從天而降」

碧桂園是一個善於製造神話的企業。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發不可收拾：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費者大開眼界。碧桂園從一種現象提升為一種模式，1999年，廣州碧桂園的運作堪稱碧桂園模式的經典之作。

1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百台吊車同時操作，造成「黑雲壓城」的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業界感受到了巨大的沖擊和震撼，創造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志綱對此有一句很形象的比喻：「就像是一頭大象闖進了瓷器店。」

這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建築工地24小時燈火通明，1萬多名建築工人日夜奮戰。5月1日，當人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈現在他們眼前的是一座彷彿是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發了2500畝，但大規模的現樓和看得見的環境與配套，足以沖擊消費者的視覺直至心靈，並直觀地攥住消費者的心。

王志綱談到碧桂圓的成功經驗時指出，碧桂圓的特點在於低價、快速。應該說，王指出了碧桂園模式的最顯著的特徵或者說策略，但我們認為在背後，還有更深層次的本質或者說戰略。

在碧桂園自己看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質優價廉的產品，一個便是提供優質的服務。其價格打破了消費者的心理底線，而其「給您一個五星級的家」的廣告語人人皆知。碧桂園「物美價廉」的策略贏得了消費者的青睞。

碧桂園10年，攻城掠地無數，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產市場聲名鵲起，在「眾目睽睽」之下脫穎而出呢？

其實，無論是王的觀點還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們認為碧桂園的戰略可以概括為「准確定位，規模製造」八個字，這是碧桂園10年戰無不勝的真正原因。

主體市場還是主流市場？

曾長期負責碧桂園品牌規劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：「碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價格比較敏感的一批人，而一些發展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費者，他們講究品味、檔次，其慾望拉動著房地產未來的發展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調、品味不會考慮太多，而講究實在、性價比。因此，碧桂園的產品滿足了主體市場消費者的需求，其旺銷是必然的。」

碧桂園擅長的是大規模屋村式的生產，這種大規模的供應量正好適合了主體市場的定位策略。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區別。在鳳凰城的操作中，對於目標消費群的劃分與以前有很大不同。

鳳凰城銷售總監龍爾綱指出，在目標消費群的劃分上鳳凰城有重大轉變，就是由以階層來劃分目標消費群轉變為以階段為標准。鳳凰城的目標群是「大學畢業後五年、成長中、發展型」的人群，他們具有獨特的特徵，他們嚮往一種更優雅的生活環境，一種更好的生活方式，但同時對價格又具有很高的敏感性。

對目標消費群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅實的基礎。

房地產定位思想成功運用的例子有史可鑒。在北京，有潘石屹的「SOHO現代城」；在深圳，有萬科的城市花園；在廣州，有以文化為定位的「麗江花園」，有以「運動」為主題的「奧林匹克花園」。

在對目標消費群的深入研究後，鳳凰城進行了創造性的定位，「為每個成功的廣州人建造滿意的房子」是抽象的說法，而通俗的表述是「給白領的別墅」。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優勢，可以為消費者提供心動價格的別墅。這正迎合了消費者心理，正如我國著名營銷學者盧泰宏教授所說，「房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢。」

鳳凰城以別墅為主打產品，以「森林 湖泊 新城市」為宣傳主線，營造的是全程自然的生態環境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區中心那種「只顯身份卻無法得享優美環境」的住家別墅，而是「度假環境里的常駐別墅」，揉合了現代都市生活的時尚便利與郊區生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統一。

價格是永遠的主題，也是定位的主要要素。鳳凰城的成功定位就在於將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了「給白領的別墅」的空白市場。

鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現代兩種風格，面積160～180平方米，戶型多達9種，價格僅從50萬元起。至於獨立式的豪華別墅，建築風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想像力的建築造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價格僅由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區的樓盤50萬只能買一個80－90平米的房子，而且房子所處的環境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產品價格，你不心動嗎？

規模製造，價格為王

碧桂園老闆對碧桂園的定義是：「大規模、快速生產、價廉物美的房屋工廠。」在這個信念支持下，針對不同消費對象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個碧桂園的選址不一樣，但其建設開發理念是不變的。

1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發，已經有200多萬平方米的供 應量。港資背景的祈福新村一向致力於營造鳥語花香的居家度假環境，已取得開發2000畝、售出16000多戶的好成績。麗江花園（佔地1200畝、已開發600畝）經過八年的苦心經營，吸引了很多中國的白領階層，包括藝術家、離退休幹部，確立了獨特的麗江生活方式，發展商自豪地稱之為「麗江文化」。廣州碧桂園以過江龍的姿態初進洛溪，以不到3000元／平方米的低價，重拳直擊麗江花園6000元／平方米房價的「軟肋」，很快把「雙雄並峙」的局面改寫成了「三足鼎立」。

鳳凰城把規模製造、成本領先的戰略闡述得非常清晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯排別墅，均價2800元的優雅洋房。低價是吸引購買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反應就是「50萬元一棟別墅」。
在過去的10年中，碧桂園不斷擴展，而「物美價廉」卻是其始終堅持的法則。碧桂園老闆說，一個企業最重要的是能給人家什麼東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即「價廉物美」，這是碧桂園保持長久生命力的原因。

碧桂園有員工近3萬人，從設計、規劃、建築施工到裝飾、物業管理都是自己的，甚至還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所裡面所說的家禽和青菜都是自己農場出產的，可謂將縱向一體化發揮到了極致。「一條龍」開發使其成本控製得非常好。因此，碧桂園能以極具競爭力的價格把房子賣給消費者。

按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種內部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時它還使得公司能很好地控製成本。當然，這種減少交易成本的前提是企業內部提供的產品要能內部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年裡不斷擴展，而且樓盤規劃一個比一個大的原因，通過規模經營來吸收內部產品，達到降低成本的目的。

另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反應的企業。如果採用像南國奧林匹克花園那種從設計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。如果企業不能快速反應，實現項目的快速回收，銀行利息成本就會加大。眾所周知，房地產項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。目前廣州房地產前30強的平均資產負債率達到了70%，個別企業可能更高。一位銀行行長戲稱，「廣州哪有什麼房地產30強，只有中行、建行、工商、農行四強。」碧桂園操作如此大規模的房地產項目，來自銀行的資金也不少，其中廣東農業銀行一年的授信額度就達到10億。一個民營企業能得到銀行如此的信任，主要歸功於其能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關系。

當然，規模經營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，因為規模化本身是拒絕個性的。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，風格的穩定有助於工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病。此次鳳凰城的聯排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者認為這些聯排別墅與農民房無異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來看，正是這種聯排別墅賣得最為火爆。實際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現象的存在一點也不奇怪，主要是專業人士與消費者的眼光的差異造成的。

「准確定位」為碧桂園找到了一個對價格敏感的消費者市場，「規模製造」為滿足目標市場提供了可能。有的企業選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。

碧桂園模式值得我們探討，可能更值得我們反思

碧桂園解密2——企業層面反思：有多少輝煌可以重來

市場份額≠利潤

1997年，維傑伊•韋斯瓦納斯和喬納森•馬克在《哈佛商業評論》發表的《品牌經營的最佳戰略》一文中，提出了以盈利能力為導向的品牌戰略構架。

傳統的觀點認為，市場份額決定盈利能力。但是，當他們研究了40個大類消費品中高檔品牌的盈利能力後發現，單單是市場份額一個因素並不能決定盈利能力。

他們認為，品牌的盈利能力是由兩個因素決定的，即市場份額和這類產品的性質（或者說是品牌參與競爭的產品市場的性質）。一個品牌的相對市場份額對其盈利能力的影響，要根據整個商品大類是以高檔品牌產品為主還是以低價品牌產品為主的情況而有所差異。他們運用這兩個因素畫出一個矩陣圖。

處於不同象限對一個品牌的潛在盈利能力有著不同的影響，一般來說，如果商品基本上由高檔品牌構成，這類商品中的大多數品牌是有利可圖的，而相反的話，所有產品的回報會低一些。如果你選擇了不同的象限，相應的你也要採用不同的戰略。

低路品牌，即產品在一個相對低價類商品中競爭，並且擁有一個較高的相對市場份額。大多數的低路品牌的利潤並不是通過它們的價格實現的，更多的是通過成本領先來實現的。因此，在這個象限內的品牌，其首要目標應當是削減成本，並把節約的資金再投入到進一步的降價中去。

碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報。 碧桂園鳳凰城市場總監龍爾綱早於2002年5月8日就跟《南方都市報》記者表示，他對「五一」有總結，首先就是「多賣沒多賺」。

正如模型所顯示的，低路品牌的核心關鍵在於成本，鳳凰城的成功無疑是成本領先的成功，但碧桂園的這種模式還有多大的空間？

•碧桂園剩餘空間分析

碧桂園「低地價」的牌已經快打完了

除了花都買下的土地沒有開發外，碧桂園在廣州的東西南北都已經建起了一座座衛星城，在廣州發展這種大盤的餘地已經不大了。

碧桂園異地擴張面臨挑戰

從碧桂園將自己的廣告語改為「南中國居住領域的旗幟」可以看出，碧桂園已經不甘於在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進行品牌擴張已是勢所必然。但是，異地的品牌擴張對於碧桂園的戰略與品牌都提出了新的挑戰。特別是一體化的經營模式，在異地根本就行不通，因為碧桂園的一體化是靠規模來支撐的。在異地不可能有這么大塊大塊的地給你經營。

消費者方面會慢慢成熟

消費者也會慢慢地成熟，當碧桂園所針對的主體市場一點點地縮小和逃離，當消費者對於價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的價值時，碧桂園的「房屋大工廠」模式就會有很大的問題。你的目標消費者群針對的是主體消費者，是那些可能「為了兩分錢就改變品牌忠誠」的消費者，但是，我們在這里忽略了更多的主流消費者。最先開發的順德碧桂園，針對的是珠三角先富的階層。這樣可能導致很多「先富起來的人」不會在鳳凰城買房，因為房子已不僅僅是房子，特別是這種別墅更是一種身份的顯示，他們不希望和「畢業5年，成長中、發展型」的消費者混合在一起。

讓消費者像買白菜一樣買房的後果

鳳凰城的營銷者認識到，房地產的銷售很大程度上是一種「人氣」之戰，目標消費群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。 所有到了鳳凰城的看房者，由不得你不購買。為什麼呢？本來買房是一件很重大的事，可消費者在現場就像買白菜一樣，根本來不及考慮那麼多。看來人真是有羊群效應的，大家都買的東西肯定不會是差東西，將一件本來應該是理智性購買行為轉化為沖動性購買行為，這是鳳凰城的營銷成功之處。

但我們也應看到，這樣的做法會給以後的工作留下很多後遺症。如將來稍有不符消費者期望的地方，消費者可能就會投訴等。其實，所謂的不符期望，可能只是購房時消費者沒有了解清楚地問題而已 。

碧桂園有多少輝煌可以重來，又有多少「物美價廉」的碧桂園樓盤值得消費者等待？

碧桂園解密3——行業層面反思：四對矛盾

鳳凰城營銷沖擊波帶來的震盪效果波及到整個廣州房地產市場，甚至整個中國房地產市場，鳳凰城給整個房地產行業提出了四對矛盾，這四對矛盾的探討、爭論、解決或許將決定房地產行業的走向！

•價格戰還是價值戰

盡管碧桂園不認為鳳凰城掀起了廣州房地產市場的價格戰，但是業內人士認為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價已經引領廣州的房地產市場進入價格競爭時代。鳳凰城的價格也可能成為一種新的標桿，它將影響到其他房地產企業的生存。在這個新的標桿下，除了少數幾家靠差異化的品牌策略生存的房地產企業之外，其他的企業不可避免地要重新審視自己的生存機會。

事實上，5.1鳳凰城獲得巨大成功後，廣州眾多房地產商的別墅價格有意無意的在調低。鳳凰城是否會讓剛開始進入價值創新的廣州房地產市場又回到價格的老路上？

「竭澤而漁」還是「放水養魚」

鳳凰城為廣州房地產的競爭設置了更高的平台，廣州房地產業要保持長久的生命力，保障穩健有序的發展，就必需不斷製造新的特點，取得新的突破。然而，鳳凰城的成功，業已拉開了與同行的距離，後來者要想在鳳凰城的基礎上取得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點說，鳳凰城是否提前「透支」了廣州房地產業未來一段時期的「創新與突破」呢？鳳凰城於2002年10.1再度開盤，但是我們沒有見到5.1那樣的火爆場面。

當青島有100多棟別墅由於價格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時候，碧桂園由於低價而創造了銷售神話。鳳凰城的巨大成功到底是對市場的「竭澤而漁」還是「放水養魚」？是否因為低價的沖擊，就能夠帶來廣州別墅市場的繁榮呢？

•規模經營與個性化矛盾

規模經營可以降低成本，但規模經營往往是以犧牲個性為代價的。因此規模化經營也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，因為風格的穩定有助於工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬的白領別墅稱為新時代的「筒子樓」。

•長期與短期的矛盾

在地產「服務品牌」上，碧桂園可謂華南地產界的成功典範，10年來高擎「服務品牌」大旗不鬆手，並且不斷進行深化、細化、日常化，把服務變成整個公司無處不在的企業文化。

但在5.1鳳凰城的廣告傳播中，碧桂園的核心價值被扔到一邊，「給你一個五星級的家」沒有在廣告中出現，用的最多的是「給每一個成功的廣州人士建造滿意的房子」，「50萬可以買別墅」。當鳳凰城以價格作為主流定位時，也就是對於以往碧桂園品牌資產的釋稀。廣告沒有品牌價值的傳承，很大程度上從短期的銷售而言，容易誤導消費者對於價格的過度關注而忽略其品牌的內涵，對碧桂園長期積累下來的品牌資產是嚴重的損害。

點評：鳳凰城一天狂銷7.5億的案例可以說是空前的，但也可能是絕後的！

我們認為，這種模式的運作也存在不少的問題。事實上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業又盲目跟進，整個產品大類，整個市場會進入一種負循環。我們的彩電業、DVD行業的慘劇就在眼前，雖然發展了這么多年，仍然可能要向別人交專利費。

有市場份額有用嗎？有銷售額又有用嗎？

通過創新，產生差異化，為不同的消費者提供個性化的產品，不要把關注點總放在價格上，更應該體現價值。為企業的長遠發展打算，不要為了一城一地的得失而追求暫時的銷售額、追求暫時的輝煌。通過低路品牌獲得的優勢是暫時的、脆弱的，因為沒有利潤支持的市場份額是一種負擔，而非優勢；相反，通過創新、差異化獲取的優勢才是持久的、堅實的。

為消費者提供價值而非價格，進行創新、價值之爭而非價格之戰，是房地產企業乃至其他所有企業獲取最後勝利的重要因素。

碧桂園的企業標志是一隻抽象的鳳凰，而鳳凰城則完全用鳳凰作為樓盤名，鳳凰似乎已成為碧桂園的圖騰。碧桂園讓鳳凰從高貴的神壇走下來，讓普通人可以觸摸到高貴的百鳥之王。碧桂園展開的是鳳凰平民化運動，但也可能會讓鳳凰庸俗化，這是我們所不願看到的。

Ⅳ 碧桂園是幹啥的

碧桂園是一家以復房地產為主制營業務，涵蓋建築、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團。

Ⅵ 營銷界的未來明星：技術營銷官需要什麼樣的能力

Scott Brinker 曾經在一篇博客文章中指出：在一位技術營銷官的工作過程中，技術、營銷和戰略是不可分割的3個方面，三者互相影響和聯系。技術和營銷密切結合的重要性我們在前文已經談過不少，在此就不再展開；而戰略與技術也同樣是交互影響的關系，一方面戰略的方向需要指導對技術應用的選擇和投資，另一方面長遠的戰略制定應該關注創新技術的發展，而不是局限於眼前，正像福特汽車的創始人Henry Ford的名言所說：」 如果我那時問人們他們想要什麼，他們一定會告訴我』一匹更快的馬』 」。

當然，無論是技術，營銷還是戰略制定，終極目標都應該是提高消費者的體驗，鞏固和發展用戶與品牌的關系，從而使品牌業務得到持續的增長。Mayur Gupta指出技術應用的爆發式發展非常容易使營銷人員陷入以技術為出發點的誤區，反而失去了營銷最初的目的。正確的方向應該是回歸到以用戶需求和業務增長為核心, 重要的是技術能為品牌解決什麼困難和問題。

如果我們把以上的觀點總結起來，可以得到以下的能力模型框架：技術營銷人員需要兼具技術，營銷，和戰略制定3大方面的能力，同時最為重要的是以用戶中心思維去指導自己的工作和能力的運用。

下面我們將從這幾方面分別詳細展開。

用戶中心思維（包括增長思維）

以用戶為中心的思維並不是一個新鮮的概念，一直是互聯網產品設計和運營的指導思想，近年來傳統品牌受到互聯網的影響和沖擊，使得管理者也越來越意識到這一點的重要性。不過概念說起來簡單，真正在工作中落到實地卻不容易。下面我們通過與技術營銷比較相關的幾點來詳細說明。

首先我們需要問自己，當決定使用某項營銷技術時，我們的目的和出發點是什麼? 如果是以技術本身為出發點，那可能你考慮的是類似下面的內容：

☆大數據解決方案可以把用戶的各種數據都整合到一起，讓我們能全面的追蹤和分析消費者行為，我們一定要做這件事

☆競爭對手XX品牌已經開始使用自動化營銷平台，為什麼我們不用?

☆消費者有大量的時間花在手機上，所以我們的品牌也需要開發一個手機客戶端

但如果是從用戶的問題為中心出發，那麼你的問題則可能變成如下的樣子：

☆我們品牌的市場份額在下降，消費者在轉向另外一個競爭品牌，我們需要詳細分析消費者線下和線上購買行為路徑，了解到底是哪個環節出了問題使我們喪失了用戶?能夠整合這些數據的大數據解決方案是必要的。

☆我們需要在正確的時間，正確的渠道為消費者提供更為個性化的內容和體驗。建立一個自動化的營銷平台可以更有效的進行數據分析和內容推送。

☆我們的品牌致力於引導用戶的生活方式，如果能隨時提供生活信息給用戶，更好地幫助到用戶的生活，則有助於加強我們的品牌形象。開發一個移動客戶端是個好選擇。

通過以上的對比，我們可以看到雖然應用的都是同樣的技術手段，但是以滿足用戶需求和解決品牌問題為出發點則可以使技術的運用更加有效和有針對性。據說在Kimberly-Clark公司，為了推行用戶中心和品牌思維，已經禁止員工使用類似」廣告」，「數字營銷」，「360度全方位營銷」等詞語，所有的討論和項目執行都要以業務問題和品牌建設為出發點。

用戶中心思維另一方面也意味著改變衡量營銷效果的指標。傳統的營銷以投放廣告為主，對效果的衡量通常是以銷售量的增長做為指標；對於網路廣告，則是以曝光率，點擊率為主，最終還是要落到成交轉化率上。但在以用戶為中心的思維框架中，用戶本身的價值被更明確的突顯出來，營銷的效果要依靠不同階段的用戶增長量來評估，可以稱之為增長思維，具體指標通常包括用戶的獲取(Acquisition)，用戶活躍度激活(Activation)，用戶留存率的提升(Retention)，項目收入的增加(Revenue)以及可持續的病毒傳播（Referral）（具體介紹可見後文AARRR流量模型）。這也使得營銷本身的效果評估和執行更加透明，可量化，也可以更好地被數據和技術來優化。

技術能力

作為一名優秀的技術營銷官，技術基礎和能力是必不可少的。這裡面又分為兩類，一方面是實打實的營銷技術軟體應用，另一方面則是技術導向的思維方式（數據思維、產品化思維、敏捷開發快速迭代的思維）。

1營銷技術應用

你可能還對文章開頭那張密布各類技術公司的MarketingTechnology Landscape圖表記憶猶新，但為了更加簡潔明晰的列出技術型營銷人應當了解熟悉的技術領域，我們將採用下圖中的結構來說明。此圖來自於上文提到的SapientNitro報告，根據參與受訪的技術營銷人所擅長的不同技術和對自己的認知分類而成。

佔比例最多的是市場營銷專家(Marketing Mavens)。雖然這類人才的特長在於市場策略，但是作為一名合格的技術型營銷人才，各類營銷自動化軟體工具的使用（marketing automation）也是必需要學習的技能，例如結合CRM平台，能夠隨時分析用戶需求狀態，自動推送營銷信息的工具等。

人數比例排名第二多的就是數據專家（DataDivas），這類人才也通常被稱為數據科學家，資料庫專家等。數據的收集與分析能力是在建立數據技術驅動型營銷過程中最為基礎和重要的一項技能。可能涉及到的技能包括大數據的挖掘分析和大數據平台應用，網頁分析工具，A/B測試工具，廣告營銷活動效果分析工具以及基本的統計建模分析能力等。近年來隨著數據源的量和復雜程度增加，BI系統和數據可視化軟體的使用也應該被營銷人員所掌握。

接下來是基礎設施構架師( Infrastructure Architects). 這是背景和技能最偏IT技術的一類人，他們通常負責搭建公司最底層的資料庫系統，大數據系統以及雲計算平台，或者負責管理網站和移動客戶端的開發。因此需要掌握SQL, No SQL資料庫語言，Hadoop, MapRece等大數據處理技術以及相關的網頁開發語言。

第四類是內容管理人員(ContentCurators)，主要專注於品牌內容生產和管理。為了獲得更有效的內容傳播，及時評估內容投放效果，這類人才也需要掌握內容管理平台工具，社交媒體分析工具，SEO搜索引擎優化工具以及A/B Test等網站內容優化測試工具的使用。同時，如果營銷人員可以掌握網站和移動客戶端設計工具，甚至能夠親自操作開發平台，則可以使品牌內容在網站平台中完美地實現功能和設計的融合。此外，對HTML5語言的掌握也有助於製作產生更加有互動性和傳播度的品牌內容。

第五類人才是體驗工程師（ExperienceEngineer），這是一類善於利用最前沿的技術成果來為消費者創造與眾不同體驗的專家，從技術能力上來講，需要技術營銷人利用技術手段將產品功能和營銷目標結合在一起，通常包括店內體驗設計，體感設備和智能硬體產品的設計開發。這不但需要軟體，硬體的開發經驗，也需要隨時了解熟悉類似VR，AR，可穿戴設備等等最新的科技進展。

最後一類技術營銷人的特長在於媒體計劃和購買以及混合媒體投放效果的分析。隨著數字廣告的發展已經進入程序化交易的階段，在這個領域中營銷人員需要了解實時競價廣告交易平台RTB Exchange, 幫助廣告主直接購買目標受眾曝光的需求方平台DSP, 以及管理受眾行為數據的數據管理平台DMP。最近也有不少廣告主開始建立專屬於自己的DMP管理系統，以便更好地管理挖掘自己的用戶數據信息。

2數據思維

數據思維在這里主要指持續積累追蹤用戶數據，並深入進行分析挖掘的思維。

由於互聯網產品天生可以比較容易地追蹤到用戶行為數據，數據思維對於互聯網營銷人員來說可謂天經地義。但是對於許多傳統的快消類品牌，製造業品牌等非互聯網企業來說，用戶的數據非常分散，也比較難記錄和追蹤。這就需要技術營銷人員在數據思維的驅動下，自己創造可記錄數據的條件。比如Nike 利用可穿戴設備和用戶互動社區積累了大量運動數據；Tesco則是通過積累分析會員卡記錄的數據信息，更好地改善了購物者的購物體驗。

數據思維的另一個重要之處在於只有通過不斷積累消費者的數據，才能將各種不同類型和功能的技術連接起來，打造全流程的用戶體驗。

3產品化思維

在傳統的營銷過程中，有很多工作是非標准化的，依靠手工人力完成的。但如果我們能夠找到某項工作的規律，利用技術將其形成可重復操作的自動化產品，則可以大大節約人力成本，提高工作效率。

比如ThomasNet公司的技術營銷和商業智能總監Brian Makas就發現，公司的銷售代表和支持團隊一直在使用Excel表格周報來組織工作，效率十分低下。他馬上決定將這一流程整合到公司的CRM系統中，使得團隊可以實時地查看信息。

4敏捷開發快速迭代思維

敏捷開發，快速迭代思維也是來自於互聯網產品開發的經驗，指先做出最簡單的產品原型，然後立即針對小范圍的「種子用戶」低調發布，接受用戶質詢和建議，觀測不同版本的實際行為數據，在這個過程中不斷完善調整產品，待產品具備較為成熟的商業形態再鋪開大規模的推廣。

在快速變化的市場環境中，這種方法不但大大降低了投資失敗的風險，也保證了良好的用戶體驗和交互。所以不僅是互聯網產品，即使是傳統的廣告投放也可以採用同樣的發布方法：比如同時發布幾個不同版本的視頻廣告，根據點擊播放率調整後續投放的版本。

營銷能力

雖然技術的應用使得營銷方法有了革命性的變化，但是幾項傳統營銷人就擁有的優秀品質仍然是成功營銷過程中不可或缺的部分。

1跨界溝通能力

在前文我們講到過，技術營銷團隊的主要角色是作為橋梁和樞紐連接公司內外部不同的團隊。因此你需要強大的跨部門溝通能力來分別針對他們的知識背景和業務需求進行溝通。比如對於管理層，就需要簡明扼要的闡述技術投資的能給公司帶來的回報和戰略意義；對於內部營銷團隊，則重點說明技術應用可以如何解決他們遇到的業務問題，而對於IT團隊，則需要將營銷需求轉化為技術開發需求進行溝通。

2講故事的能力

當某件事情與技術相聯系時，人們往往容易陷入一個誤區，即聽上去越復雜越難理解的技術才是特別厲害的。但其實這往往會起到適得其反的效果，對技術的不理解會讓人們難以真正開始使用這項技術，阻礙技術的推廣。所以一個優秀的技術性營銷人仍然要能夠使用簡單清晰的語言，將技術的優勢和意義展現出來，向人們講述技術將如何改變他們工作和生活的故事。

講故事的能力延伸出去也是感染和說服他人的能力。企業內部的技術營銷官一方面需要說服高層採用自己的決策，另一方面也要說服營銷團隊和IT團隊執行具體的工作。而技術代理公司的營銷人則需要說服力來影響客戶使用購買自己的技術產品。

3目標受眾和市場定位分析能力

對目標用戶和品牌市場定位的深刻洞察雖然是一個營銷人應有的最基本素質，但卻不是短時間能夠養成的，也很難完全由機器來代替。SapientNitro的調查結果發現，大部分的受訪者認為對目標市場的識別定位能力非常重要，同時也是目前自己比較差而很需要提升的地方。

戰略能力

要想更好地適應快速發展變化的市場和技術環境，前瞻性思維和長遠的戰略眼光也是必不可少的。優秀的技術營銷官不僅僅只是連接技術和營銷部門的橋梁，而更應該具有卓越的領導力和熱情，引領組織的數字化變革和數據化管理的建設。我們看到前文介紹的幾位優秀的技術營銷官，如Scott Brinker, Mayur Gupta等都擁有自己的專業博客，在各種機會和場合都非常積極的宣講技術營銷的理念，他們往往能從更高的角度讓他人認識到技術營銷對組織的意義，推動整個行業對技術營銷的認識。

長遠的戰略眼光和提前布局能力對於大型企業或者迫切需要轉型的傳統類型企業尤為重要。這是因為在大型傳統企業中，組織結構比較復雜，數字化轉型很難一蹴而就，技術系統的建設和應用也需要較長的時間。在這種比較艱難的過程中，首席技術營銷官對未來的預判，可以讓企業提前做好准備，比如技術應用的選擇，數據源的積累，合作關系的建立等等都需要提前考慮，以免遺失最佳機會。

此外，技術營銷團隊也開始擔負起探索發展創新項目的重要職責，已經有不少國際知名企業建立了自己的創新實驗室。這說明僅僅是追隨技術潮流是不夠的，而是需要敏感地意識到新技術對品牌未來發展的意義，能為品牌用戶帶來什麼樣的新價值。

Aetna公司是美國第三大醫療健康保險公司，該公司的技術營銷團隊從去年開始就主導探索基於運動健康類可穿戴設備的創新項目。意識到這類設備將徹底改變消費者對於自身健康狀況的認知和監測，並將最終影響到健康護理產品的計劃，Aetna的技術營銷團隊已經開始嘗試利用可穿戴設備採集的數據鼓勵消費者更加積極主動地保持身體健康。不僅如此，創新團隊探索的目光也已經擴展到更廣泛的智能家居和硬體產品，因為他們相信連接一切的互聯網會完全改變人類的生活方式。

Ⅶ 如何制定年度營銷策略

年度營銷整體策略
1、企業的總體發展目標
（1）這是對未來1年內企業發展的一個具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場佔有目標、市場擴張目標和品牌發展目標。
（2）在企業總體目標下，還有根據不同標准劃分的分類目標，包括月季度銷售目標、區域銷售目標、分產品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。
（3）制訂目標的難點在於如何做到既不遙不可及、又不唾手可得，要符合企業客觀的發展規律，再結合一定程度的激勵因素來考慮，因此一個有效的目標需要對市場環境、競爭品牌、行業規律、資源投入、管理水平等因素進行綜合評估，最終制訂出一個現實的、真正具有指導意義的總體發展目標。
2、年度營銷費用預算
（1）將費用總體預算放在這個部分，是因為費用作為企業最重要的財務資源，將在很大程度上影響著企業整體策略的制訂，而企業的任何營銷活動，都要在有限的資源條件下開展。
（2）營銷費用的來源是企業的流動資金，它的多少取決於企業整體資金投入的計劃，最關鍵的也就是企業的戰略業務方向，具體而言是由企業高層確定的費用投入比率來決定的。
（3）營銷費用項目主要包括：廣告製作費、媒體投放費、宣傳品費、業務費、促銷費、運輸費等，對於各項費用應該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計劃制訂內容中的。
3、整體營銷策略思想
（1）整體營銷策略思想是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，它對各項分類策略起著整合、指導的作用。
（2）整體營銷策略思想的產生，是基於之前企業通過年度營銷形勢的深刻分析，對如何開展營銷活動贏得競爭優勢的一個最終結論，它的准確性和有效性取決於前期基礎工作是否嚴謹、專業和客觀。
4、市場定位策略
（1）對市場的有效細分：這是市場定位策略的基礎，市場細分的合理性決定著市場定位是否成功，所謂市場細分的有效性，指的是被劃分的市場既能體現出某一相同性質的市場類別、又具備必要的市場消費容量、同時還能通過一定的渠道進行接觸，這樣的細分市場才是有效和有意義的。目前最常使用的市場細分標準是人口統計數據，但是更有效的市場機會總是隱藏在消費者的購買心理和購買行為當中，這需要對消費者進行深入的觀察和了解。
（2）對目標市場的界定：從細分的市場中選出企業的目標市場是一件很難的事情，很多企業總是想把同樣的產品販賣給所有的消費者，即便是做了市場細分，也總要多選擇幾個細分市場才滿足。這里的關鍵在於企業需要對資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略之中抑制住產品延伸的沖動。在制訂營銷規劃時，市場專業人員應該向公司老總提供有說服力的數據支持。
5、產品策略
（1）產品定位：這是在市場定位前提下對產品策略方向的界定，也是產品對市場定位的具體表現，需要做到的是產品與目標市場的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標准加以區別。
（2）產品類別組合：為滿足目標消費者的不同需求而開發出相應類別的產品種類，具體的區別形式可以通過包裝、規格、品牌等來表現，產品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度，同時確立主導產品，並形成系列產品特色，合理控制產品種類和規格的數量。
（3）產品線擴張：是指不同產品種類的增加，這往往是企業滿足不同消費者的需求或者追求多元化發展的結果，企業在做這類決策時，一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業的經營核心和品牌價值。
（4）產品線延伸：是指同類產品規格、包裝、品牌的增加，這是企業力圖用一種產品來滿足更多消費者需求的策略，產品線的延伸仍然是在專業化經營的領域，其關鍵在於以不同的品牌加以區分，將產品的價值轉化到不同的品牌上，形成一個完整的產品和品牌系列。
（5）在營銷規劃報告中需要對以上產品策略做出具體的描述，其中必須強調整體營銷策略思想是決定產品策略的唯一指導原則。
6、價格策略
（1）價格定位：這是依附於市場定位和產品定位的，作為整個價格策略的核心思想，它是制訂價格政策的指導原則。在對價格定位時，最關鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價格定位，以此作為一個重要的調整標准。
（2）價格組合：根據產品的種類、規格、包裝、品牌等要素，可以制訂出一套價格系列，這樣是為了滿足市場區隔的需求，對於消費者而言，購買同一種產品的目的是不同的，價格組合可以為他們提供多樣化的選擇，更重要的是可以為企業帶來不同的盈利水平。
（3）定價策略：需要對企業的價格政策做一個總體的描述，是一個解釋性的綱要性內容，作為整體營銷策略的一個重要部分。
（4）盈利空間：根據已有的價格組合體系，詳細分析出每個產品、規格、包裝或品牌的毛利水平，並匯總出綜合的毛利水平，這樣將為決策層提供一個非常直觀的判斷依據。
7、渠道策略
（1）渠道策略思想：這也是對渠道策略的一種方向性描述，反應的是最核心的策略原則，以對具體的措施進行指導和解釋。
（2）分銷網路建設：從分銷網路體系的組合、層次、覆蓋面等幾個要素分析企業的渠道建設重點，並考慮分銷網路建設的成本和效率，是整個渠道體系的基礎和目標，決定著企業一系列渠道政策的制訂方向。
（3）分銷網路管理：對如何管理中間商做出描述，包括經銷商的經營模式、對經銷商實施的管理方法、對經銷商進行整合等內容，其最終實施的成效取決於對分銷網路特點的了解，也就是說不同層次的分銷體系需要恰當的管理模式，對於這點應該予以清晰的表述。
（4）區域市場管理：這是對企業區域市場發展和擴張方向的描述，當然它要符合分銷網路建設的目標，其作用在於更好地推動分銷網路建設和管理，因此主要是對企業自身銷售分支機構和銷售隊伍的管理要求，要制訂出規范化的專業職能要求。
（5）分銷網路推廣：主要指針對中間商開展的推廣活動，其目的是通過利益的激勵來達成分銷網路的建設和銷售業績的提升，要對推廣策略思路和主要推廣手段進行描述，作為渠道策略的戰術支持部分。
8、促銷策略
（1）整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，由於促銷手段多樣化，整合性便成了非常關鍵的因素，而整合的有效完成則必須要抓住重點，因此需要明確地對此做出描述。
（2）促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所佔的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。
（3）推廣內容整合：最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然後確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，並以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。
年度營銷實施計劃
1、營銷計劃的目標
（1）目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。
（2）目標的考核：這是非常關鍵的要素，關系著目標的完成程度，需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責要求和許可權分配，並制訂嚴格的責任制度和考核標准，以此來保證目標的順利實現。
2、營銷計劃的具體方案
（1）產品部分：制訂具體的如新產品開發、新產品上市、產品延伸、包裝調整、增加品種規格等計劃方案，准確落實產品策略。
（2）價格部分：制訂具體的產品價格政策、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。
（3）渠道部分：制訂具體的市場網路擴展、對經銷商的管理制度、重點區域市場的拓展、對經銷商的促銷方式等計劃方案，完善渠道網路的建設。
（4）促銷部分：制訂具體的廣告製作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，並形成單獨的執行文本。
3、營銷計劃的實施步驟
（1）確定市場拓展的階段性目標和要求，提出營銷計劃的重點。
（2）確定營銷計劃各部分的實施進度，根據進度將計劃方案的內容融入相應的市場拓展階段。
（3）對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進行整合，使它們都能在統一的目標和主題之下協調開展。
（4）最後按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執行部門等各個環節的內容。
4、營銷計劃的實施保障
（1）對營銷計劃執行內容的分配：由市場部門將整體營銷計劃傳達給各相關部門，對各部門應負責的內容做出詳細規定，並報各部門領導審批確定。
（2）對營銷計劃執行效果的考核：市場部門根據營銷規劃報告中確定的考核依據，定期對營銷計劃的執行情況進行評估，同時負責與各相關部門進行溝通協調，及時解決執行過程中出現的各種問題，確保營銷計劃的順利進行。
5、營銷計劃的費用分配
（1）營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源。
（2）營銷各項目費用的分配比例：包括產品研發、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業務費、運輸費等。
（3）營銷總部和辦事處之間的費用比例，確定出分別由總部執行和由辦事處執行的費用項目和比例。
（4）市場拓展各階段的費用分配比例，根據營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。

Ⅷ 如何通過網路營銷提高品牌知名度

企業到底如何利用網路推廣來擴大知名度？今天就來為大家科普科普有關企業如何利用網路推廣來擴大知名度的詳情！
1、客戶市場及全世界每個角落，不管你需不需要，你都會發現網上的客戶有可能來自世界各地。
2、可提供全天候的廣告及服務而不須增加開支。網頁的維護及運作由網路服務公司負責，有專業設計的電腦軟體24小時全自動處理來往信息、統計、存檔，無須增加企業本身的營運或人事成本。
3、降低公司"售前、售後服務"的營業成本，傳統的"售前、售後服務"是職員接電話方式，可能造成人為錯誤，延誤商機。而在網頁上，可提供經過精心設計的"常遇問題解答"、"商品注意事項"及"使用指南"等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或列印，既快速又方便。
4、互聯網具有所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產品說明、服務方式、聯系地址，而且可以加入聲音、圖片、動畫和影像信息，達到真正的聲情並茂，從而樹立良好的企業形象。
5、能把廣告營銷與訂購連成一體，促成購買意願。在網上，可設計訂購單，讓客戶選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，為客戶提供更快速、更直接的購買渠道。
6、不與現有其它傳統商業媒體沖突或重復，減少浪費。網路上的商業還可以滿足那些重視隱私權，不願親自登門購買、年長或殘疾而行動不便的客戶的特殊需要，從而增加更多的商機。
7、提供即時商業訊息、商品目錄、廣告營銷等內容。很多公司為了更新廣告內容及商品目錄，需要花很多印刷費及人力，而資料一旦放在網頁上，不僅立即"問世"，開始發揮效用，更可隨時更新、更正、省時省力，節省了大筆的人力及印刷費用。
8、廣告營銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網的成本可說極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費用更顯微不足道，且上網之廣告區域能延伸之全世界每一個角落。