市場營銷控制的基本前提

『壹』 讀市場營銷要具備什麼性格條件

我是學市場營銷的
主要是專業知識豐富點
應變能力要強
還有嘴巴要討人喜歡點
採納我哈

『貳』 什麼是企業確定目標市場並制定市場營銷策略的前提與基礎 A 尋找市場 B 市場定位 C 市場評估 D市場細分

我覺得是選D，因為只有對市場進行細分，才能對自身產品進行市場地位，在細分市場中對號入座。市場評估與尋找市場在市場營銷學裡面很少提及。

『叄』 目標市場選擇的前提和基礎是什麼

著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

『肆』 市場營銷學產生的基本條件,市場營銷管理哲學思想發展過程

市場營銷學是一門學科，注重培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門專人才。通過學習屬掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷市場、滿足市場、進化市場、完善市場是營銷工作必備的能力。

『伍』 企業的戰略管理的三個基本前提是什麼

1、較高的企業管理水平是戰略導入前提條件
2、決策人的認識高度
3、人力資源保障

前提條件
腳大的要穿大鞋，腳小要穿小鞋，鞋能不能穿進去，最關鍵就是要看鞋與腳的尺寸是否合適。那麼一種新的管理手段就像是一雙新的鞋子一樣，不能讓大腳穿小鞋，也不能讓小腳穿大鞋，不能讓肥腳穿瘦鞋，也不能讓瘦腳穿肥鞋，戰略管理的使用方法也是因企業之不同而不同。在戰略引進時，企業必須具備相應的條件，符合腳的特徵才可能去探討如何做鞋子，也才有可能製作出適合腳的大小的鞋子。

1、較高的企業管理水平是戰略導入前提條件

企業管理水平的高低可能無法通過一些量化的數據指標就可以體現出來，這可能是一個比較定性的、抽象的描述，但一般企業管理者在對本企業與同行，或者國內外企業進行對比後就可以發現，本企業的管理水平如何。這種判斷更多是定性的，但對於不同規模的企業要求達到的水平也是不同的。也就是說，同樣說管理水平較好，可能對於大型企業與小型企業界比較是不同的，不能用大企業的管理水平來衡量小企業，相反亦是如此。

這種管理水平應該包括企業經營的方方面面，質量管理、營銷管理、財務管理等等各項職能管理的水平，但從戰略管理所需求的管理水平上講，可能關鍵是需要以下兩個方面結果：一方面是要包括企業的自我糾錯，另一方麵包括計劃體系的完善性與計劃工作的水平。這兩個方面是保障戰略可以成功制定與實施的保障，否則戰略管理就是無源之水。

1）自我糾錯能力。

這是企業自己發現經營過程中的不足，並進行改善的過程。擁有這種能力的企業才可能成功地分析出企業面臨的機會、威脅、優勢、劣勢。事實上，自我糾錯包括兩種能力，一種是自我發現問題的能力，第二種是自我解決問題的能力。並且它們都是自我實現的，也是企業全員員工工作的結果。

——自我發現問題。這里包括觀察的細致性，以及以事物的分析總結的過程。這種能力的持有者不一定是某個人，而是這個組織成員都具有這種本事，在各自的工作范圍內來發現問題，它也有可能是一種機制。只有這樣，在進行戰略環境分析時，才可能得到一個准確的分析結果。一個不懂得發現問題、分析問題的企業，根本無法制定出恰當的戰略。

——自我解決問題。這是企業創造能力的體現。一個沒有創新精神的企業很難能夠在發現問題之後，還能採取恰當的方式來解決之。創造性地提出解決問題的策略是非常重要的，這種能力體現在企業日常管理的方方面面。只有這樣，在分析環境後，才能總結出適合企業發展需求的戰略來。

2）完善的計劃體系與具有遠見的計劃水平

在戰略管理的角度上講，不管是計劃體系，還是計劃水平都是考查企業是否可以做到有條理的管理與對未來發展的預見性水平的一種能力。這里有兩個方面的意義：

——計劃水平的高超標志企業的預見性較強。我們絕對不是說戰略是一種計劃，絕對不是這樣，但對於企業未來的發展這個問題上，戰略與計劃有一個共同的需求就是「預見性」，這點是非常重要的。企業如果沒有這種能力的話，那麼我們是無法正確地制定未來的發展戰略來。

——計劃體系為實現戰略提供了保障。不管是績效管理中的指標考核，還是KPI、預算體系中的指標設計，這些對企業經營起著重要作用的計劃體系也必然使戰略得到順利實施，否則戰略將會被高高地掛在樹梢上，無法落地。

2、決策人的認識高度

同樣是戰略管理，不同的決策人有其不同的經營風格，有的並不喜歡戰略來約束自己的經營行為，也有的喜歡做到有條理，章法清晰。但企業戰略管理如果沒有決策人的支持是無論如何也取得不了成功的，這是非常關鍵的條件。

有的企業家認為企業如果要建立明確的規劃的話，就會較大程度上妨礙自己的經營行為，使其不能夠靈活對應，這種束縛不僅不能起到集中大家的合力來共同應對企業全局性的問題，反而卻讓大家的手腳受到了整縛，甚至還有的企業家認為，完美的戰略是無法取得企業收益的。可能他們的觀點有一定正確性，並且在一定的組織條件下，沒有戰略管理的支持，他們仍然可以取得成功，這並不奇怪。

當然，也有的企業家重規迭矩，非常尊重全局性戰略安排，並且可以按照這樣的規劃來操作，的確可能獲得各種收益。他們往往集中了較大的精力來操作這件事情，據說GE公司就是這樣做的，每年在固定的時候，世界各地GE老總們都集中到一個地方，去製作下一年度的戰略。他們是通過戰略管理的形式來管理整個GE，這種方法產生了巨大的向心力。

因此，一種強大的號召力與組織力下，戰略才可能得到制定與執行，戰略管理才可能得到實現。

3、人力資源保障

人力資源保障包括兩個方面的內容。

1）「戰略管理」專業技術人員的保障。

這些人都必須具有專家的水準，他們在戰略管理方面具有非常專業的操作水平，在企業中是屬於專家類型的員工。這類人因企業大小不同，可能會是一個團隊，也可能是分散於各個部門的幾個人。但必須得保證有這樣一群人，他們非常具有專業素質，一個企業要想有非常良好運行的戰略管理機制，就必須有這樣一群人，不僅是在實踐方面，也包括理論研究方面。當然，我們不排除，這些人可能是來自於某院校、咨詢公司的兼職顧問。

2）「戰略管理」的普及性認識。

廣大員工可能對「戰略」本身不會有非常深邃的見解，但他們需要有最基本的知識才可以，這樣才可能把戰略管理推向全公司，讓企業全員都融入到戰略管理的過程中來。所以，人力資源的保障不僅要保障專業人員的存在，同時還要保證一般性執行人員對戰略管理問題的理解與認同。

『陸』 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(6)市場營銷控制的基本前提擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

『柒』 4.企業制定市場營銷計劃應堅持哪些原則

企業制定市場營銷計劃應堅持以下原則：
(一)戰略性原則
營銷策劃一般是從戰略的高度對企業營銷目標、營銷手段進行整體 性、長期性、層次性、動態性的規劃和設計，策劃方案一旦完成，將成為企業 在較長時間內的營銷指南。也就是說，企業整個營銷工作必須依此方案進 行。因此．在進行企業營銷策劃時，必須站在企業營銷戰略的高度去審視 它，務求細致、周密完善。從營銷戰略的高度進行策劃，其作用是至關重要 的。具體要求是：
(1)營銷策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整 體規劃的前提下，部分服從整體．局部服從全局。在市場調研階段，如果圖 省事，不深入了解當時的市場TDK電容狀況、競爭態勢、對手強弱，以及宏觀政策等 問題，盲目上馬項目，結果會造成慘重的失敗。
(2)營銷策劃要從長期性出發，處理好項目眼前利益和長遠利益的關系o
(3)營銷策劃要從層次性出發，總攬全局。一般策劃對象是個大系 統．任何一個系統都可以被看成是一個全局。而系統是有層次性的，大系 統下有子系統，子系統下還有孫系統，層次分明。因此，考慮下一個層次的 策劃時，應該同上一層次的戰略要求相符合。
(4)營銷策劃要從動態性出發，注意全局的動態發展。市場是變化莫 測的．變化發展有時會影響全局c這時，策劃人要善於抓住市場的動態規 律，掌穩全局．避免市場變化觸動全局的根基。
(二)信息性原則
企業營銷策劃是在掌握大量而有效的營銷信息基礎上進行的，沒有這 些信息，將導致營銷策劃的盲目性和誤導性。同時．在執行市場營銷策劃 方案的過程中將會出現方案和現實有出入的情況。調整方案也要在充分 調研現有信息的基礎上進行，佔有大量的市場信息是市場營銷策劃及實施 成功的保證。
(三)系統性原則
企業營銷策劃是一個系統—I：程，其系統性具體表現為兩點：一是營銷 策劃工作是企業全部經營活動的一部分，營銷策劃工作的完成有賴於企業 其他部門的支持和合作，並非營銷一個部門所解決的，如產品質量、產品款 式、貨款收回等，而是生產部門、設計部門、財務部門的分工配合。二是進 行營銷策劃時要系統地分析諸多因素的影響，如宏觀環境因素、競爭情況、 消費需求、本企業產品及市場情況等，將這些因素中的有利一面最大限度 地綜合利用起來，為企業營銷策劃。
(四)時機性原則
企業營銷策劃要把握好「開盤時機」和「開市時機」等重要節點時機。 如各種節日、大型活動、社TDK貼片電容會文化變化等。房地產開盤時機把握 應仿效「水庫原理」，在水源充足或降雨充分時，盡可能多地蓄水；當需要泄洪成為下 游補水時開閘放水．氣勢如虹、一瀉千里c同理，在內部認購階段商業地產 要充分地營銷推廣、充分地累積意向客戶，並盡可能地與客戶簽署認購協 議。當積累期協議認購面積達到總體商業可銷售面積的一定比例時，即可 組織聲勢浩大的開盤慶典，當日實行客戶轉化、當日簽署正式的商鋪買賣 合同，以最強大的銷售勢頭亮相，為後期持續熱銷打下堅實的基礎，首戰必須全面告捷，「開市時機」一定「穩」字為先，在沒有達到一定進駐率時，切不可為趕 時間節點而倉促開市，否則商業氣氛的營造工作將出師不利，如開市缺乏 應有的火暴，那後期將更難聚攏商業人氣，元氣一職不振。此處筆者建議 在招商工作緊密配合下，應確保使進駐率達到90％以上才可以舉行盛大 的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業氣勢，為後期商業的繁華打下堅 實的基礎。時機把握在商業策劃的各時間節點上都顯得尤為重要，有時甚 至會影響策劃的成敗e時機是市場創造的，同時又反作用於市場!
(五)權變性原則
市場就是戰場，競爭猶如戰爭。現代市場經濟中演繹著一場場激烈的 競爭，權變性的原則在策劃中成為不可或缺的思維因索。所謂權變就是要 求策劃要在動態變化的復雜環境中，及時准確地把握發展變化的目標、信 息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，並以此為依據來調整策劃目標和 修改策劃方案。具體要TDK代理商求是：
(1)增強動態意識和隨機應變觀念。企業是處在自身不可控制的動 態變化的營銷環境之中的c在策劃的設計和實施過程中，有可能遇到一些 對策劃產生一定影響的突變時間和風險因素，這就增添了策劃的風險性。 突發事件與風險一旦發生而無應對措施，很有可能導致策劃的流產或破 產。因此，在進行營銷策劃時，應盡量對各種可能的意外情況和風險因素 進行預測分析，制定相應的對策，以增加營銷策劃的靈活性和應變性。對 於媒體輿論誤導、公眾誤解、設備故障等風險因素可以事先估計，提前預防 病制定應對措施。對於政策變化、社會動亂等企業自身不可控因素，應隨 時注意事實變化苗頭．及時採取措施，使風險萬一發生時的損失和危害降 到最低限度。
(2)時刻掌握策劃對象的變化信息，預測對象的變化趨勢j掌握隨機 應變的主動性。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和 依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了准確性、科學性 和有效性。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時分析並加工處理這些信 息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可靠的信息資料。
(3)及時調整策劃目標，修正策劃方案。當客觀情況發生變化影響到 策劃目標的基本方面或主要方面時，要對策劃目標作必要的調整，自然也 就要對策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調整後的策劃目標相一致。
(六)可行性原則
可行性原則是指策劃運行的方案在技術、資源、方法等方面是否具有 可操作性，是否達到並符合切實可行的策劃目標和效果。可行性原則就是 要求策劃行為應時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想，避免出現不必 要的差錯。營銷策劃不是一般的理論原則，它要回答和解決企業在現實的 市場營銷活動中存在的各種疑難問題。市場營銷策劃不僅要提出開拓市 場的思路，更要在創新思維的基礎上制定市場營銷的行動方案，提出創造 市場、開拓市場、擴大市場的整體性、系統性策略和措施，而且還必須具有 特定資源約束條件下的高度可行性。為保證營銷策劃的可行性，需要企業 組織過硬的營銷策劃團隊，設計出務實的、操作性強的市場營銷策劃方案。 在營鑰策劃過程中，需要依據企業實力和實際情況，將發展目標與現實狀 況、需要與可能結合起來cKEMET代理商同時，需要企業具備完整順暢的策劃實施程序 和統一的管理中心、監控中心，以保證具有可行性的策劃方案的實施執行。
(七)創新性原則
營銷策劃的創造性，是指營銷策劃必須運用創新思維，提出解決市場 問題、實現營銷目標的新創意、新方法，甚至創造新的生活方式和消費觀 念，喚起消費者的購買願望，把潛在消費者轉換為現實消費者。營銷策劃 的定位、理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要 在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。創新具有超越一般的功能，它應 貫穿策劃項目的各個環節，具體以下幾個要求：
(1)策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎p關繫到策劃人的基 本素質。有的人策劃觀念經常有新的創意，有的人只能「克隆」或照搬別 人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。
(2)策劃主題要獨創。主題是策劃項目的總體主導思想，是發展商賦 予項目的「靈魂」。策劃主題是否獨創、新穎，立意是否創新，關繫到項目 的差異化和個性化，並直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目 主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創，與市場發展潮流有 很大的關系。如房地產中當KEMET代理商人們都沉醉在市中心區建住宅的時候 ，一些有遠見的發展商卻發起一場「郊區化運動」，建起一棟棟低容積率、高綠化率 的住宅小區．迎合市民們返回大自然的心理狀態；在人們欣賞小區內花草 成片的時候，一些有創見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居 民們的宙外視線無比寬闊，風景悅人。
(3)策劃手段要獨創。策劃手段就是策劃的具體方法、辦法。方法、 手段不同，策劃出的效果也就不一樣。