① 各位前輩好，我想求市場營銷部管理制度，如《獎懲激勵制度》和《考勤制度》等，範本，請發QQ174188500,謝
員工連續工作1年以上的，享受帶薪年休假。員工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。
第36條 員工因私事不能正常上班時，可以申請休事假，事假期間不支付工資。事假的最小計算單位為一小時。全年事假累計不得超過三十天。
第37條 員工申請休假的，應事先填寫請假報告書並附上相關證明文件的原件及復印件，遞交所屬部門經理批准。超過五天的假期還須提交人力資源部批准後方為有效。員工因突發事件未能上班時，應及時以電話方式通知其直屬上司，並於返回後兩個工作日內補辦休假申請手續。如未能在規定的時間內補辦休假手續則視為曠工。
第五章 工資福利與勞動保險
第38條 員工的最低工資不低於東莞市最低工資標准，最低工資不包括加班加點工資、住房補貼、伙食補貼、中夜班津貼、高低溫津貼、有毒有害津貼和社會保險福利待遇。
第39條 公司實行結構工資制，員工的工資總額包括基礎工資、崗位（職務）工資、工齡工資、加班加點工資、獎金、津貼和補貼；員工的基本工資（標准工資）包括基礎工資、崗位工資和工齡工資。
工資的決定、計算、增減等事項另行規定。
第40條 員工的加班加點工資以員工的基本工資作為計算基數；員工的正常日工資＝月工資收入÷月計薪天數，小時工資＝月工資收入÷（月計薪天數×8小時），月計薪天數＝（365天—104天）÷12月＝21．75天；加班加點工資是正常日工資或小時工資的法定倍數。
第41條 按勞動法的規定，平日加點，支付基本工資的150%的加點工資；休息日加班，支付基本工資的200%的加班工資；法定休假日加班，支付基本工資的300%的加班工資。
第42條 休息日安排員工加班，公司可以安排員工補休而不支付加班工資。
第43條 公司以現金形式發放工資或委託銀行代發工資，公司在支付工資時向員工提供其本人的工資清單（一式二份），員工領取工資時應在工資清單上簽名。
第44條 公司以貨幣形式按月支付員工工資；每月15日前發放前一個月的工資；依法解除或終止勞動合同時，在解除或終止勞動合同後3日內一次性付清員工工資和依法享有的經濟補償金。
第45條 公司停工、停產在一個工資支付周期內（1個月內）的，按勞動合同約定的標准支付員工工資；停工、停產超過一個工資支付周期的，發給員工基本生活費，基本生活費的標准不低於當地最低工資標準的80%。
第46條 員工疾病或非因工負傷停止工作連續醫療期間在6個月以內者，其病傷假工資為：本公司工齡不滿2年者，為本人工資60％；已滿2年不滿4年者，為本人工資70％；已滿4年不滿6年者，為本人工資80％；已滿6年不滿8年者，為本人工資90％；已滿8年及8年以上者，為本人工資100％。
第47條 員工疾病或非因工負傷停止工作連續醫療期間超過六個月者，停發病假工資，按下列標准付給病傷救濟費：本公司工齡不滿1年者，為本人工資40％；已滿1年未滿3年者，為本人工資50％；3年及3年以上者，為本人工資60％。此項救濟費付至能工作或確定為殘廢或死亡時止。
第48條 病傷假工資或救濟費不低於當地最低工資標準的80%。
第49條 因員工原因給公司造成經濟損失的，公司可以要求員工賠償，並可從員工本人工資中扣除。但每月扣除部分不得超過員工當月工資的20%。若扣除後的剩餘工資部分低於當地月最低工資標准，則按當地最低工資標准支付。
第50條 員工依法享受節日休假、年休假、探親假、婚假、喪假、產假期間，工資照發。
員工因私事請假，公司不予發放工資。
第51條 有下列情況之一，公司可以代扣或減發員工工資而不屬於剋扣工資：
（1）、代扣代繳員工個人所得稅；
（2）、代扣代繳員工個人負擔的社會保險費、住房公積金；
（3）、法院判決、裁定中要求代扣的撫養費、贍養費；
（4）、扣除依法賠償給公司的費用；
（5）、勞動合同約定的可以減發的工資；
（6）、依法制定的公司規章制度規定可以減發的工資；
（7）、經濟效益下浮而減發的浮動工資；
（8）、員工請事假而減發的工資。
（9）、法律、法規、規章規定可以扣除的工資或費用。
第52條 公司逐步改善和提高員工的各項福利待遇，改善員工的食宿條件和工作條件，增加各項津貼和補貼。
第53條 公司依法為員工辦理養老、醫療、失業、工傷、生育等社會保險，並依法支付應由公司負擔的社會保險待遇。
公司依法為員工繳存住房公積金。
第六章 勞動安全衛生與勞動保護
第54條 公司努力貫徹安全第一、預防為主的方針，為員工提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業危害作業的員工和未成年工定期進行檢查。
第55條 公司對員工進行安全生產教育和培訓，使員工具備必要的安全生產意識，熟悉安全生產制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。
第56條 公司實行安全生產責任制，部門經理（或部門主管）對本部門的安全問題負責，法定代表人（或總經理、安全主任）對全公司的安全問題負責。
第57條 公司對女職工和未成年工實行特殊勞動保護，不安排女職工和未成年工從事法律、法規禁止的勞動。
法律、法規、規章對女職工和未成年工有其他特殊待遇的從其規定。
第七章 勞動紀律與員工守則
第58條 員工必須遵守如下考勤和辭職制度：
（1）、按時上班、下班，不得遲到、早退；
（2）、必須自己打卡，不得委託他人打卡或代替他人打卡；
（3）、因公外出、漏打、錯打等特殊原因未能打卡的，必須由本部門經理或主管簽卡方能有效；
（4）、有事、有病必須向部門經理或主管請假，不得無故曠工；
（5）請假必須事先填寫《請假單》，並附上相關證明（病假應有醫生證明），在不得已的情況下，應提早電話、電報或委託他人請假，上班後及早補辦請假手續；
（6）、一次遲到或早退30分鍾以上的，應辦理請假手續，否則以曠工論處；
（7）、未履行請假、續假、補假手續而擅不到崗者，均以曠工論處；
（8）、員工因故辭職，應提前一個月向部門經理或主管提交《辭職通知書》，試用期內辭職應提前一周書面通知；
（9）、員工辭職由部門經理或主管批准，辭職獲准後，憑人事行政部簽發的《離職通知書》辦理移交手續。
第59條 員工必須遵守如下工作守則和職業道德：
（1）、進入或逗留廠區，必須按規定佩戴廠證和穿著工作服；
（2）、敬業樂業，勤奮工作，服從公司合法合理的正常調動和工作安排；
（3）、嚴格遵守公司的各項規章制度、安全生產操作規程和崗位責任制；
（4）、工作期間，忠於職守，不消極怠工，不幹私活，不串崗，不吃零食，不打鬧嬉戲，不大聲說笑、喧嘩等，盡職盡責做好本職工作；
（5）、平時養成良好、健康的衛生習慣，不隨地吐痰，不亂丟煙頭雜物，保持公司環境衛生清潔；
（6）、愛護公物，小心使用公司機器設備、工具、物料，不得盜竊、貪污或故意損壞公司財物；
（7）、提倡增收節支，開源節流，節約用水、用電、用氣，嚴禁浪費公物和公物私用；
（8）、搞好公司內部人際關系，團結友愛，不得無理取鬧、打架斗毆、造謠生事；
（9）、關心公司，維護公司形象，敢於同有損公司形象和利益的行為作斗爭。
（10）、上班時間一到即刻開始工作，下班之後無特別事務不得逗留；
（11）、上班時間原則上不準會客和打私人電話，因故而經部門經理或主管許可的除外；
（12）、遵守公司的保密制度，不得泄露公司的商業秘密。
第60條 員工必須遵守如下安全守則和操作規程：
（1）、生產主管和領班要做好機器設備的保養、維修和用前檢查工作，在確保機器設備可安全使用後，方可投入使用；
（2）、操作機器設備時，必須嚴格遵守技術操作規程，保證產品質量，維護設備安全及保障人身的安全；
（3）、設備使用過程中，如發現有異常情況，操作工應及時告知領班和相關技術人員處理，不得擅自盲目動作；
（4）、發現直接危及人身安全的緊急情況，要立即採取應急措施，並及時將情況向領班、部門主管或部門經理報告；
（5）、工作場所和倉庫的消防通道，必須經常保持暢通，不得放置任何物品；
（6）、對消防設備、衛生設備及其他危險防止設備，不得有隨意移動、撤走及減損其效力的行為；
（7）、維修機器、電器、電線必須關閉電源或關機，並由相關技術人員或電工負責作業；
（8）、非機械設備的操作人員，不得隨意操作機械設備；
（9）、危險物品必須按規定放置在安全的地方，不得隨意亂放；
（10）、車間和倉庫嚴禁吸煙，吸煙要在指定場所，並充分注意煙火。
（11）、嚴禁攜帶易燃易爆、有毒有害的危險物品進入公司；
（12）、收工時要整理機械、器具、物料及文件等，確認火、電、氣的安全，關好門窗、上好門鎖。
第八章 獎勵與懲罰
第61條 為增強員工的責任感，鼓勵員工的積極性和創造性，提高勞動生產率和工作效率，公司對表現優秀、成績突出的員工實行獎勵制度。
獎勵分為表揚、記功、晉升、加薪、發獎金五種。
第62條 員工品行端正，工作努力，忠於職守、遵規守紀，關心公司，服從安排，足為其他員工楷模者，給予通令表揚。
第63條 對有下列事跡之一的員工，除給予通令表揚外，另給予記功、晉升、加薪、發獎金四種獎勵的一種或一種以上的獎勵：
（1）、對於生產技術或管理制度，提出具體方案，經執行確有成效，能提高公司經濟效益，對公司貢獻較大的；
（2）、節約物料，或對廢料利用具有成效，能提高公司經濟效益，對公司貢獻較大的；
（3）、遇有災變，勇於負責，奮不顧身，處置得當，極力搶救，使公司利益免受重大損失的；
（4）、敢於同壞人、壞事作斗爭，舉報損害公司利益的行為，使公司避免重大損失的；
（5）、對公司利益和發展作出其他顯著貢獻的；
（6）、其他應當給予獎勵的。
第64條 為維護正常的生產秩序和工作秩序，嚴肅廠規廠紀，員工違反本紀律守則及其他規章制度的，公司有權對員工的違規違紀行為作出處理。
第65條 員工有下列違紀行為之一的，給予一次書面警告：
（1）、委託他人打卡或代替他人打卡的；
（2）、無正當理由經常遲到或早退（每次5分鍾以上）的；
（3）、不戴廠證或不穿廠服進入廠區的；
（4）、上班期間擅離職守或串崗的；
（5）、消極怠工，上班干私活的；
（6）、隨地吐痰或亂丟垃圾，污染環境衛生的；
（7）、浪費公司財物或公物私用的；
（8）、未經批准，上班時間會客或打私人電話的；
（9）、非機械設備的操作者，隨意操作機械設備的；
（10）、故意錯誤地使用工具或者操作機器的；
（11）、破壞或拆除安全防護裝置的；
（12）、拒絕使用個人防護用品的；
（13）、下班後不按規定關燈、關電、關水、關氣、關窗、鎖門的；
（14）、未經許可擅帶外人入廠參觀的；
（15）、攜帶危險物品入廠的；
（16）、在禁煙區吸煙的；
（17）、隨意移動消防設備或亂放物品，阻塞消防通道的；
（18）、違反公司規定攜帶物品進出廠區的；
（19）、工作時間，與別人閑聊、打鬧嬉戲、大聲喧嘩的；
（20）、工作時間打瞌睡的；
（21）、對客戶的態度惡劣的；
（22）、上班時間打牌、下棋的；
（23）、毀損公司財物，價值不超過人民幣一千元的；
（24）、在宿舍私接電源或使用電爐、煤油爐的；
（25）、私自調換床位或留宿外人的；
（26）、有其他與上述情形情節相當的情形的。
第66條 員工有下列違紀行為之一的，屬於嚴重違反公司規章制度的行為，公司將根據法律和勞動合同的約定與員工解除勞動合同：
（1）、一年內受到三次或者三次以上書面警告（指第一次和第三次書面警告的時間跨度在一年以下）；
（2）、一個月內累計曠工超過5日或者一年內累計曠工超過10日的；
（3）、毀損公司財物，摺合價值超過人民幣一千元的；或雖不超過人民幣一千元，但情節嚴重的；
（4）、不服從公司管理或辱罵、威脅公司管理人員的；
（5）、在廠區內酗酒鬧事、聚眾賭博、打架斗毆，妨害公司正常生產秩序和員工生活秩序的；
（6）、未經公司批准，從事第二職業的；
（7）、與其他用人單位建立勞動關系；
（8）、盜用公司印章或盜用公司其他同事印章或簽名的；
（9）、提供與錄用有關的虛假證書或勞動關系狀況證明，包括但不限於虛假身份證明、學歷學位證明、工作經歷等或隱瞞過往工作經歷，騙取公司錄用的；
（10）、違反操作規程，損壞機器設備、工具，浪費原材料，造成公司經濟損失1000元以上的；
（11）、違反公司保密制度，泄露公司商業秘密，造成公司經濟損失1000元以上的；
（12）、盜竊、貪污、侵佔或故意損壞公司財物，造成公司經濟損失1000元以上的；
（13）、利用工作或職務便利，收受賄賂而使公司利益受損的；
（14）、盜用公司印章或盜用公司其他同事印章或簽名的；
（15）、被公檢法部門給與勞動教養、拘留、判刑處理的。
（16）、有其他與上述情形情節相當的情形的。
第67條 員工違規違紀對公司造成經濟損失的，除按規定處罰外，還應賠償相應經濟損失。
因員工過錯造成公司直接經濟損失，依法應當承擔賠償責任的，公司可以從其工資中扣除賠償費，但應當提前書面告知扣除原因及數額；未書面告知的不得扣除。
第九章 保密制度與競業限制
第68條 為了維護公司利益，保護公司的商業秘密，特製訂本保密制度，公司全體員工必須嚴格遵守。
第69條 本規定所稱的商業秘密是指不為公眾所知悉，能為公司帶來經濟利益，具有實用性並經公司採取保密措施的技術信息和經營信息，以及公司依法律規定或者有關協議的約定，對外承擔保密義務的事項。
第70條 可能成為公司商業秘密的技術信息包括技術方案、工程設計、製造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟體、實驗數據、實驗結果、圖紙、樣品、模型、模具、技術文檔、操作手冊等等。
第71條 可能成為公司商業秘密的經營信息包括客戶名單、客戶訂單、營銷計劃、采購資料、財務資料、進貨渠道、產銷策略、經營目標、經營項目、管理訣竅、貨源情報、內部文件、會議紀要、經濟合同、合作協議等等。
第72條 任何員工不得刺探、過問與本職工作無關的商業秘密；不得以任何方式泄露公司的商業秘密。
第73條 嚴格遵守公司秘密文件、資料、檔案的登記、借用和保密制度，秘密文件應存放在有保密設施的文件櫃中，借用秘密文件、資料、檔案須經總經理或辦公室主任批准；不得在公共場所談論公司秘密事項和交接秘密文件。
第74條 秘密文件、資料、檔案不得私自復印、摘錄和外傳。因工作需要復印時，應按有關規定經總經理或辦公室主任批准。
第75條 員工發現公司商業秘密被泄露或者因自己過失泄露商業秘密，應當採取有效措施防止泄密進一步擴大，並及時向總經理報告。
第76條 員工調職或離職時，必須將自己保管的秘密文件、資料、檔案或其他東西，按規定移交給公司總經理或辦公室主任，不得隨意移交給其他人員。
第77條 公司根據實際情況和需要，與知悉或可能知悉公司商業秘密的員工另行簽訂《保密協議》，保密的內容、范圍、權利、義務、期限、保密費和違約責任等事項從《保密協議》的規定。
第78條 未經公司同意，員工在職期間不得自營或者為他人經營與公司同類的營業。
第79條 公司根據實際情況和需要，與知悉或可能知悉公司商業秘密的員工另行簽訂《競業限制協議》，約定員工從離開公司後的一定期限內，不得在生產同類且有競爭關系的產品的其他企業內任職，公司向員工支付一定數額的補償費。
生產同類且有競爭關系的產品的企業的具體范圍、競業限制期、競業限制補償費和違約責任等事項從《競業限制協議》的規定。競業限制期限最長不超過 2年，競業限制補償費按年計算為員工離開公司前一年從公司獲得的報酬總額的三分之二。
第十章 宿舍與食堂管理
第80條 宿舍內嚴禁私接電源和使用電爐、煤油爐；
第81條 保持宿舍清潔衛生，不得亂丟果皮雜物，不得亂倒飯菜，不得往樓下倒水、拋物。
第82條 未經宿舍管理人員批准，不得私自調換床位，不準留宿外人。
第83條 上班前要自覺關燈、關風扇，用水後要自覺關水龍頭。
第84條 晚上12時前必須回到宿舍休息，並且12時准時熄燈。
不準在宿舍喝酒、吵架、打架、賭博；嚴禁異性同宿。
第85條 伙房作業人員必須講究衛生，衣著整潔，不隨地吐痰，經常清潔伙房地面、牆壁、炊具、餐具，將米、肉、菜認真清洗干凈。
第86條、伙房作業人員盛飯盛菜必須一視同仁，憑卡供應，盡量公平均勻。
第87條 憑公司飯卡用餐，非本公司員工，非經公司領導特別批准，一律不準在公司食堂用餐。
第88條 遵守秩序，文明就餐，自覺排隊，不得插隊擁擠，不得吵鬧喧嘩。
嚴禁非伙房人員擅自進入伙房打飯、盛菜。
必須在食堂內用餐，不得將飯菜端出食堂以外地方用餐；
第89條 愛護公物，講究衛生，不得故意損壞餐桌、炊具、餐具，不隨地吐痰，不亂倒飯菜。
第90條 嚴禁在伙房、食堂內吸煙、喝酒、嬉戲、吵架、打架。
第十一章 附則
第91條 本《員工手冊》已由職工代表大會（或全體員工）討論簽字確認，且已向全體員工公布，公司要求每位員工（包括在職員工和新入職員工）認真閱讀和遵守。
全體員工閱讀後簽名，並以此作為已向員工公示的證明。
第 92條 本《員工手冊》是與員工勞動合同相配套的補充規定，規章制度與勞動合同有抵觸的，以勞動合同為准。
第 93條 員工在離職時，請將此手冊交還公司；若不慎遺失，請及時向公司申報，補交相應的工本費；若毀損或遺失的，須賠償工本費人民幣5元。
第94 條 本《員工手冊》是勞動法律、法規、規章規定的具體化，本規定與現行勞動法律、行政法規的規定有抵觸的，以現行勞動法律、行政法規的規定為准。
第 95條 本《員工手冊》的規定未盡事宜或法律規定更新時，通過通告的形式補充或更新。
第96條 本規章制度自20 年 月 日生效。
公司（公章）
二0 年 月 日
因員工手冊需要考慮公司的很多具體情況，內容比較多，並且手冊的生效需要員工也參與討論、修改並公示、簽名，目前公司的章程等都還未完善，制定出完善和具體的員工手冊需要時間，可以讓員工先看看，提出些意見，再開個會完善修改後通過。本員工紀律守則以及以下內容模版供參考。
東莞市金水森傢具有限公司《員工手冊》（生效日期 年 月 日）發放簽收表
本人已經認真閱讀並清除知悉該《員工手冊》所有內容，且將嚴格遵照執行，以下為簽名確認。
序號 工號 姓名 部門 簽名確認
說明：規章制度生效必須經過兩個步驟：1、員工討論和審議通過；2員工閱讀後簽名確認。因此，需要做份員工開會的會議簽到表、員工開會會議記錄
員工會議簽到表
日期： 年 月 日 時間：
序號 姓名 工號 部門 職位 簽名
會議記錄
時間：
會議主題：討論和審議員工手冊
議程：
② 如何做好一份市場營銷策劃方案
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
③ 中間商的激勵政策（制度）是什麼
中間商激勵也叫渠道激勵
渠道激勵內容
對總代理、總經銷進行促銷激勵
①年銷售目標獎勵 廠家事先設定一個銷售目標，如果客戶在規定的時間內達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 比如：啤酒批發商全年銷售達到10萬箱，在年底結算貨款的基礎上，廠家給予實際銷量的3%作為獎勵；達到15萬箱並全部結清貨款，則給予4%的獎勵；不足10萬箱者不給予獎勵。 除了這種扣率形式的獎勵外，現在各廠家還提供豐富多彩的其它獎勵品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，「嘉士伯」啤酒允許在6—9月份的4個月內，向完成規定銷量者提供2個新、馬、泰旅遊名額；「貝克」啤酒則提供赴德國考察的機會；「百威」啤酒的獎勵為美國旅遊考察……這些出國考察既對國營經銷商的經營管理人員具有吸引力，又使私營經銷商老闆得到開拓事業的學習機會，在某一時期內，比純金錢利益的獎勵更受中間商的歡迎。 此外，為批發商們提供實用工具的獎勵，如貨車、電腦、管理軟體、人員培訓等，則是一個幫助其提高競爭力的更具價值的支持。 ②階段性促銷獎勵 為了提高某一段時間內的銷量或特定目標，廠家也會開展階段性的促銷獎勵。如「在銷售淡季期間為刺激批發商進貨，給予一定的優惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前採取這種促銷，以得到最大的市場份額。
對二級批發商進行促銷激勵
有實力的廠家除了對一級批發商設計了促銷獎勵外，還對二級批發商進行短期的階段性促銷，以加速產品的流通和分銷能力。 如「百威」 啤酒公司在上海市場曾對其二級批發商簽定獎勵合約，凡在規定時間內達到銷量目標並擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應價值的獎品，這一策略使其產品得以較快的速度鋪到了終端售點。當然，這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。 為避免階段性促銷可能帶來的混亂，應盡量將獎勵考核依據立足於「實際銷貨量」，在活動開始時前對各批發商的庫存量進行盤點，再加上活動期間的進貨量，最終減去活動結束時留存的庫存量，以此計算出該客戶活動期間的實際銷量。如，某一啤酒批發商活動前盤點存貨為100箱，活動期間進貨300箱，活動結束後盤點留存50箱，則他在活動期間實際銷售了350箱。但有時該法並不能解決客戶「轉移」商品的行為，他們可能會以低價將產品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨，這將直接導致價格混亂，廠家必須重視這個日趨嚴重的問題。
對終端售點進行促銷激勵
除了要鼓勵批發商的經銷積極性，還應該激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 為了吸引消費者的注意，還應藉助於售點服務人員、營業員的主動推薦和推銷，以達成並擴大消費者的購買數量。如「虎」牌啤酒於1996年10月16日——12月31日開展了針對酒店服務人員的促銷獎勵活動，只要服務人員向消費者推薦售賣了「虎」牌啤酒後，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎品。如12個瓶蓋可換價值5元的超市購物券一張，「瓶蓋愈多，收獲愈豐富」。用啤酒瓶蓋換禮品的方法並非「虎」牌啤酒的首創，只不過，「虎」牌啤酒提供的禮品是變相等於現金的購物券，這倒是頗受酒店服務人員歡迎的。而且，本例中的兌換率並不低，一個瓶蓋相當於0.42元的價值（當時，競爭品牌多為0.25—0.30元/個瓶蓋）。對酒店服務小姐進行兌換瓶蓋的獎勵活動舉行之後，眾多廠家競相仿效。目前，「瓶蓋換物」已成為各啤酒廠家常年的銷售補貼項目。但是，類似的獎勵活動，其最大的弊端是：促銷一停，銷售即降。 另外，有計劃地把促銷產品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。如「荷蘭乳牛」曾經推出超值禮品裝的的產品，不但價格優惠，而且內含禮品，並且聲明數量有限、按配額供應：A級店，可進貨8箱；B級店，可進貨4箱；C級店，可進貨2箱；D級店，可進貨一箱。上例中，「荷蘭乳牛」人為地製造了促銷裝產品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅使零售商重視廠家舉行的推廣活動。而且，通過銷售人員將促銷、鋪貨數量直接落實到各零售店，不但使廠家促銷運作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷投入和產出的效果，這將比通過批發商推廣更為有利。
配合開展對消費者的促銷活動
如果不做針對消費者的促銷，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標准來衡量是否經銷你的產品。這實際上給新品牌的市場導入帶來了很大的困難。 不少大型零售商場對缺乏知名度的品牌並不歡迎，即使肯付進場費也也未必同意進貨。工商之間交易談判耗時冗長，甚至會打亂廠家原定的上市計劃，使其處於極為被動的局面。 事實上，除非廠家的競爭對手不是很強大，而且自己有足夠的營銷費用能擺脫中間商開展直銷，否則廠家的針對消費者的促銷活動仍需要得到渠道成員的配合。
渠道激勵三大法寶
1、目標激勵。這是一種最基本的激勵形式。廠家每年都會給分銷渠道成員制定（或協商制定）一個年度目標，包括銷量目標、費用目標、市場佔有目標等，完成目標之分銷商將會獲得相應的利益、地位以及渠道權力。所以，目標對於分銷商來說，既是一種巨大的挑戰，也是一種內在動力。在目標的制定方面，企業往往存在「失當」的問題，大多表現為目標過高的傾向，而過高或過低的渠道目標都不能達到有效激勵的效果，過低了輕而易舉，過高了遙不可及。因此，要制定科學合理的渠道目標，必須考慮目標的明確性、可衡量性、挑戰性、激勵性以及可實現性特徵。 2、渠道獎勵。這是製造商對分銷商最為直接的激勵方式。渠道獎勵包括物質獎勵和精神獎勵兩方面。其中物質獎勵主要體現為價格優惠、渠道費用支持、年終返利、渠道促銷等，實際上就是「Money」，這是渠道激勵的基礎手段和根本內容。而精神激勵的作用也不可低估，因為經濟基礎決定上層建築，上層建築也反作用於經濟基礎，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵包括評優評獎、培訓、旅遊、「助銷」、決策參與等，重在滿足分銷商成長的需要和精神的需求。 3、工作設計。這是比較高級的激勵模式。工作設計的原義是指把合適的人放到合適的位置，使他們開心，使他們能夠發揮自己的才能。這一思想用在渠道領域，則是指廠家合理劃分渠道成員之經營區域（或渠道領域），授予獨家（或特約）經營權，合理分配經營產品之品類，恰當樹立和定位各渠道成員的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作夥伴關系，實現共進雙贏。
④ 我做道市場營銷學題目：企業激勵中間商的措施有哪些呢 跪求教我我
你算找對人了，我剛學習完這個內容，現在奉獻給你。答案如下。
1、 信貸。給中間商提供資金支持及其他形式的資金融通。
2、 折扣。根據中間商訂貨量給予不同的價格折扣。
3、 年終回扣。年末時給予銷貨量比較大的經銷商不同比例的傭金或回扣。
4、 最低定貨量。保證經銷商擁有相對較低的庫存量，為經銷商節約資金，降低庫存成本。
5、臨時性的促銷獎勵。對於臨時性的短期促銷，達成目標後兌現獎勵承諾。
⑤ 用激勵的觀點看市場營銷是怎樣的一個過程
市場營銷過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
市場營銷過程有以下幾個步驟：發現和評價市場機會；細分市場和選擇目標市場；發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；執行和控制市場營銷計劃。
市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標。
市場營銷過程是決策過程和管理過程的統一。