A. 市場營銷策劃
2011年聖誕節促銷方案模板
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
B. 繪本館的市場效果好不好
娃娃科技蠻有實力的，無房租，無人工成本互聯網結合傳統繪本館模式，並且背靠幾萬所幼幼兒園，如果你准備考慮，確實可以
C. 市場營銷策劃方案怎麼寫
對於我們做營銷策劃的人員來說，數據分析極其重要，而且上海營銷策劃也注意到現在的網站幾乎都自有或者安裝了第三方的流量監控程序，那麼如何很好的利用第三方流量統計工具為我們服務呢?筆者覺得應該重點從以下幾個方面入手：
1、營銷策劃數據分析可以直接訪問用戶的數量及其所佔的比例
說到直接訪問用戶，就好比筆者每天打開瀏覽器做的前兩件事情就是訪問自己的網站比克，筆者這樣的行為就表明了筆者是這兩個網站的一位直接訪問用戶!對於一個網站而言，直接訪問用戶的數量及其所佔的比例可以直觀的體現出一個網站的忠誠「自有」用戶的數量和比例，網站的自有用戶數量越多，這個網站也就越有底氣，才不會過度的去依賴於外部鏈接的輸血，在這一點上，國內某知名網站的強大地位目前來說國內無人撼動。而如何增加直接訪問用戶的數量及其所佔的比例呢?其實關鍵還是在於你自己給力不給力了。
2、營銷策劃數據分析針對不同來源，做差異化比較
做營銷策劃www.aedoc.com大家都會去做外鏈的推廣，正所謂林子大，什麼鳥都有。外鏈多了，什麼網站都有，可是這其中有很多網站或許給我們帶不來什麼流量，因此，我們要針對不同的來路，做差異化的比較，比較可以涉及跳出率、瀏覽量、平均訪問時長等方便做比較，從比較重我們應該學會提煉數據，分析為什麼有得網站帶來的流量價值高，有些網站幾乎無所作為，然後再做針對性的推廣和自身的網站優化。
3、營銷策劃數據分析根據數據找到網站中的給力頁面
所謂給力頁面也就是，在整個網站中可以為其他頁面帶去流量的頁面，當然了頁面的串聯是相當重要的，這樣的給力頁面一旦優化好了，那麼它所創造的價值絕對遠遠大於其他一般頁面優化後的價值。
4、營銷策劃數據分析關注頁面轉化率
說到轉化率，對於營銷策劃或電子商務商務內網站而言是至關重要的，不管是營銷策劃類網站還是電子商務類網站，都要各自配備幾把刷子，多維度多層次的去對數據進行分析提純，以達到最終目的，然後更好的為網站優化和網站推廣提供數據支持。
D. 繪本館怎麼宣傳和營銷
手機宣傳 在隨意的文章視頻裡面投放自己的廣告 永久宣傳
E. 如何成功運營一家繪本館
我也曾經想有自己的一家或者連鎖的多家繪本店。我想在時機成熟的時候，我自己有在北京開自己的旗艦店，同時會在地方上收購不錯品牌的繪本店，從而把產業鏈做好。 很多朋友都想開繪本店，怎麼開，怎麼做才能做到持續經營呢？ 1.人 這里的人，有兩個人。一是店老闆，二是讀者或者潛在的可以轉化成自己客戶的讀者。一個企業或者一個繪本店能否經營下去，最最關鍵的是領頭人。領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式 繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。
F. 怎樣做兒童繪本館的市場調查
你可以自己做這個調查，建議如下： 第一步：對你已經做過的准備的研究信息，進行整理，比如：繪本產品的類型、對應的兒童消費者年齡性別范圍，供應商及代理分布，自己最覺得好做並且外地銷售業績好的產品類型信息，有關的產品和繪本館的圖片收集，以及主要城市店面選擇的位置及特點分析（比如周邊環境，有什麼商業建築、交通情況、人流情況、商業街道的類型等）； 第三步：買一張商業區劃比較好的地圖，把調查、體驗情況畫在圖上，分析街道周邊情況，交通、物業、商業、機關、企業、學校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區分布，以及居住的人群的職業類型，我的理解，文化特點應該繪本產品消費最明顯特徵，收入其次，對於消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應該是這個產品的先行者； 第四步：把整理出來的產品特點、種類等，最好加上圖片製作成便於攜帶的紙片，把觀察初步看好的街道位置也整理成文字或圖片，根據你地圖上的分布情況，選擇進入居民區、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有0-12歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來後認真總結、回味，產生一個再次發問的提綱或簡單的問卷，重點應該是產品接受度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感興趣的產品類型，為什麼等，回家整理成文字內容； 第五步：全面的整理寫出以上調查、分析的結論文字和圖片、數據等，就是一個很好的調查報告了，當然，這個報告別人無法用，只能是你自己可以用的了。
G. 繪本館市場前景如何
1單獨的借閱形式贏利點是很低的，房租都難以為繼；
2如果開設繪本館一定要和課程去結合，就算回一個班答8個孩子，100的收費標准，這個盈利是可觀的，也是繪本館主要盈利來源；
3有資金一定要做線上。由於通常課程一周才1次，必須將線上線下融合，才能提升用戶黏度。
H. 繪本館的市場分析有哪些 競爭對手有哪些 目標客戶
開一家繪本館只做借閱會和做培訓的機構，幼兒園有沖突，基本上現在培訓機構內和幼兒園內都有繪本，他們做引流收費較低
I. 市場營銷策劃方案
什麼毛意思