新百倫市場營銷

1. 有沒有NB點的市場分析故事或者片段

很早就看到這樣的一個故事，獻給忙碌的客服，勤勞的銷售，或是為客戶頭疼的你們——我們的戰友！

看看乞丐是怎麼分析市場的，值得學習！
我拎著剛買的levi』s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s，一定捨得花錢……」

「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。

「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。

我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」

「我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。

「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。

「周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。」

「這么多？」

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」

我想了想，說不知道。

「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」

有道理！我越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。

「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」

「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」

說的多好啊！

「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子？」我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。

「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」

「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」

聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟？」

2. newbalance什麼時候再中國興起

主要分抄為兩個階段，第一階段在九襲十年代，當時叫紐巴倫，後因為與代理商的問題撤出中國大陸市場，主要的原因就是擅自擴大生產規模還有降低價格，這在一定程度上使得很多人認識了紐巴倫這一品牌。然後是第二階段，在二十一世紀初再次進入大陸市場，並啟用了新的中文名「新百倫」，因為之前的紐巴倫已經被注冊了，這一段時間不溫不火，知名度很低，很多店面都撤櫃了。再往後就是2010年之後了，在調整了營銷策略後，逐漸火了起來，也使得574基本成為了街鞋。

3. 新百倫和new balance的區別

「新百倫」曾被New Balance公司用作NEW BALANCE商品的中文名稱來營銷，但2016年6月23日已被判對「新百倫」商標造成侵權，停止使用。所以新百倫和new balance的區別：

1、商標權不同：

第865609號「百倫」注冊商標核定使用在第25類「服裝，鞋，帽，襪」等商品上，於1996年8月21日獲准注冊，該商標於2004年4月經核准轉讓給周某倫。第4100879號「新百倫」注冊商標也同樣核定使用在第25類商品上，周某倫於2008年1月獲准注冊該商標。

2、產品不同：

新百倫商標所有人周某倫還設立了企業，生產以「百倫」、「新百倫」為商標的男鞋產品，並在大型商場設有銷售專櫃。

(3)新百倫市場營銷擴展閱讀：

新百倫商標糾紛的相關法院判決：

1、廣州中院一審判決：被告新百倫貿易（中國）有限公司立即停止將「新百倫」用於標識及宣傳其商品的行為；賠償原告人民幣9800萬元；在「新百倫（中國）官方網站」首頁及其在「天貓商城」開設的「New Balance旗艦店」、「new balance童鞋旗艦店」的首頁刊登聲明消除影響等。

2、此案一審判決作出後，New Balance公司尚未宣布是否上訴。

3、2016年6月23日，廣東省高級人民法院對「新百倫」商標糾紛案作出判決，美國鞋類企業New Balance公司敗訴，被判令賠償中國公民周樂倫經濟損失500萬元，並在其開設的「新百倫（中國）官方網站」、「New Balance旗艦店」、「New Balance童鞋旗艦店」的首頁刊登聲明消除影響。

4. new balance 和新百倫的區別

NewBalance和新百倫的區別：

NewBalance為美國新平衡體育運動公司

紐巴倫為廣州市荔灣區利多鞋業

新百倫為一個名為周樂倫的自然人持有

2000年7月，「紐巴倫」商標轉讓給多利多鞋業。

2003年4月，美國New Balance公司獲得核准，在第25類「鞋」上注冊「NEWBALANCE"商標。

2004年4月，」百倫「商標原所有人將其經核准裝讓給周樂倫。

2004年6月，周樂倫申請注冊」新百倫「商標。

2006年12月，NewBalance授權銷售公司——新百倫貿易（中國）有限公司（下稱「新百倫公司」）成立。

2007年11月，New Balance授權新百倫公司在中國使用上述商標。

2008年1月，周樂倫的「新百倫」商標獲准注冊。他授權的企業也生產「新百倫」商標的男鞋產品，並在商場銷售。

追其溯源：

通常樣品牌進入中國後，我們消費者都會給他起一個中文的諧音譯名，比如NIKE耐克ADIDAS阿迪達斯之類的，畢竟早些年英文的普及率不高，起個中文名字比較順口。

問題也就在這里，「NEW BALANCE」的中文諧音剛好對應了「紐巴侖」以及「新百倫」。

1998年8月，潮安縣東鳳東一多利多鞋類製作廠向商標局提出了鞋商品上的「紐巴侖」商標注冊申請，於1999年10月獲准注冊。

2000年7月，轉讓給廣州荔灣區多利多鞋業（以下稱多利多鞋業）。隨後，多利多鞋業這側了多個「紐巴倫」商標在不同的商品和服務上。

新平衡在得知「紐巴侖」之後，對多利多鞋業在第25類服裝、鞋地等商品上的"NBL"、」NEW BALUNUS"、「紐巴侖」、「紐巴倫」等商標。

提出異議以及無效宣告申請，也得到商標審委會的支持，比如利多利在2004申請的第3891464號商標。商標評審委員會在異議復審中就裁定不予注冊。

於是乎，他們倆開始了長久的相愛相殺商標異議案，該案從一審達到二審，當時北京市高級人民法院做出如下判決：

本案中，被異議上白哦的中文「紐巴倫」及其對應的漢語拼音作為其呼叫是該商標的顯著識別部分。引證商標（新平衡公司商標）雖為英文商標，但該英文「NEW BALANCE」對應的中文讀音與「紐巴倫」基本無差別。且新平衡公司提交的證據能夠證明引證商標具有一定的知名度。

因此，當二者同時使用在相同或類似商品上時，可能使相關公眾對其來源產生混淆，或誤認為系同一商品提供者提供的系列商標。因此，被異議商標與引證商標構成使用在類似商品上的近似商標。

(4)新百倫市場營銷擴展閱讀：

品牌侵權

NEWBALANCE「後發制人」遭廣州企業老闆索賠

涉案NEWBALANCE品牌於1906年在美國創立，是國外知名的運動鞋品牌。

根據被告新百倫貿易（中國）有限公司（住所地上海市長寧區長寧路）的答辯意見以及涉案品牌的官網宣傳，該品牌是全美排名第二的鞋業公司，並逐步成為國際化運動品牌。

2006年，上海新百倫公司成立，主要負責在

國內銷售NEW BALANCE運動鞋系列產品，並很快便佔領了很大的跑鞋市場份額。在此過程中，為了適應中國市場文化，該公司選擇了使用「新百倫」的中文名進行宣傳和營銷，在其宣傳產品的廣告中使用「新百倫New Balance」標識。

然而，正當「新百倫」知名度越來越高之時，廣州的周某倫先生卻以侵權為由，將新百倫貿易（中國）有限公司以及其在廣州的一家經銷商告上法庭。在周某倫口中，「新百倫」是法律意義上的「冒牌貨」。

原來，周某倫主張，「新百倫」商標早已在我國注冊，事情可追溯至1996年，彼時，周某倫的家人首先注冊了「百倫」商標。

具體情況是，第865609號「百倫」注冊商標核定使用在第25類「服裝，鞋，帽，襪」等商品上，於1996年8月21日獲准注冊，該商標於2004年4月經核准轉讓給周某倫。

後來，周又注冊了一系列「聯合商標」，即第4100879號「新百倫」注冊商標也同樣核定使用在第25類商品上，周某倫於2008年1月獲准注冊該商標。

同時，周某倫還設立了企業，生產以「百倫」、「新百倫」為商標的男鞋產品，並在大型商場設有銷售專櫃。

原告訴稱，被告公司在「天貓」、「京東商城」等網站都開設了「新百倫官方旗艦店」和「新百倫童鞋旗艦店」。

由於被告把「新百倫」作為商標標識使用，在網店中也以「新百倫New Balance」來標識產品，在專賣店所出具的購物小票中標識「感謝您購買新百倫產品」，導致大量消費者和經營者誤認為「新百倫」商標就是被告新百倫公司產品的中文商標。

原告據此認為，被告的行為割裂了作為商標權人的原告和「新百倫」注冊商標之間的特定聯系，抑制了原告建立和拓展「百倫」、「新百倫」商標價值的空間，構成商標侵權。

據原告統計，自2011年7月至起訴時，新百倫公司銷售被訴侵權產品的總金額已經超過10億元，獲得巨大。原告起訴要求被告New Balance公司立即停止侵權、消除影響，並且還要賠償損失9800萬元及支付維權的合理費用。

對此，被告New Balance公司答辯稱，「新百倫」用作NEW BALANCE商品的中文名稱，而沒有將「新百倫」作為企業字型大小在商品上突出使用，屬於善意使用。

並主張其使用「新百倫」銷售商品時間遠遠早於原告使用「新百倫」商標銷售商品的時間，且其使用方式沒有使消費者或相關公眾產生任何混淆，沒有構成侵權。

明知不當執意為之 法院一審認定本案屬「惡意使用」

廣州中院審查認為，原告「百倫」商標早已於1996年獲得注冊，可以很容易通過公開渠道查知這一信息。不僅如此，被告的關聯公司（新平衡公司）曾於2007年12月要求商標局駁回原告對「新百倫」商標的注冊申請，但是沒有被採納。

這說明被告New Balance公司是明知「百倫」及「新百倫」商標的注冊情況，但其仍選擇使用「新百倫」來標識及宣傳其產品。

廣州中院審理認為，在明知原告獲得「新百倫」

商標注冊後，被告仍繼續在銷售及宣傳中廣泛地使用「新百倫」標識，因此不能認定被告對「新百倫」字樣的使用屬於善意的使用。被告主張對「新百倫」享有在先權利的意見無法成立。

被告還主張「新百倫」是其產品名稱的NEW BALANCE翻譯，但NEW BALANCE的中文意譯為「新平衡」，且被告New Balance公司亦稱其關聯公司New Balance Athletic Shoe，Inc。

為「新平衡運動鞋公司」，也稱其產品之前名稱為「紐巴倫」，所以被告New Balance公司以其所使用「新百倫」是其產品名稱NEW BALANCE的翻譯為由主張其未侵犯原告「百倫」、「新百倫」注冊商標權的意見不能成立。

從法院所保全的被告財務證據來看，被告New Balance公司在侵權期間的經營獲利高達約1.958億元，且從其使用「新百倫」標識的方式和范圍來看，被告通過其侵權行為獲利巨大，其應承擔相應的侵權責任。

廣州中院一審判決：被告新百倫貿易（中國）有限公司立即停止將「新百倫」用於標識及宣傳其商品的行為；賠償原告人民幣9800萬元。

在「新百倫（中國）官方網站」首頁及其在「天貓商城」開設的「New Balance旗艦店」、「new balance童鞋旗艦店」的首頁刊登聲明消除影響等。

此案一審判決作出後，New Balance公司尚未宣布是否上訴。

2016年6月23日，廣東省高級人民法院對「新百倫」商標糾紛案作出判決，美國知名鞋類企業New Balance公司敗訴，被判令賠償中國公民周樂倫經濟損失500萬元，並在其開設的「新百倫（中國）官方網站」、「New Balance旗艦店」、「New Balance童鞋旗艦店」的首頁刊登聲明消除影響。

5. 是先有的新百倫還是先有的新百倫領跑

這個紐巴倫也不算什麼山寨或者假冒，它是03年以前美國newbalance在中國的代理商注冊的名字，因為期間代理商違反經銷協議，newbalance退出中國市場，03年再回到中國市場時，紐巴倫這個名字已經被注冊了，所以才用的」新百倫」這個名字，一定要有中文名字是為了接地氣方便營銷，所以紐巴倫和新百倫是法律意義上的倆個牌子。所以新百倫
是美國正品
，現在紐巴倫就是國產品牌了。其他二個不知道可能是大山寨啦

6. newbalance是怎麼營銷的，為什麼越來越火

如果涉及到具體的營銷戰略，那可能只有內部人士才能回答。觀察者只能在外圍看個熱鬧，網上有幾篇財經方面的采訪，應該算是比較貼切的，你可以了解下。簡單來說，有幾點：一是差異化，在阿迪耐克統治運動品牌之後，在滿大街的三道杠和鉤子之中看到N字還是會有新鮮感（其實這一點並不是其主要的營銷策略，因為幾年前就進入大陸，但是一直不溫不火，但是在起勢之後，對於青少年而言的差異性選擇還是比較重要的）；再有就是做減法，一段時期內主打某一系列，其實NB的核心產品在於高端專業性跑鞋，但是在跑步文化還沒有足夠成熟和國人對於千元買雙運動鞋的理念還難以接受的情況下，先以平民化的產品作為主打，比如之前主推574，以其豐富的配色奠定市場，隨後主推580/530，以更加時尚的姿態捕獲消費者。在這基礎上，慢慢普及「總統慢跑鞋」。還有就是真正在營銷方面的創新理念，比如以青年人喜歡的方式進行宣傳，如贊助彩虹跑、還有藉助微電影熱潮的系列廣告等，形成圈層效應。當然，還有感覺更為明顯的是，明星效應，這個屬於無心插柳的效果，典型的是帆船系列，在《快本》節目中出場的楊冪的綠色574和謝娜的藍色574一時成為粉絲追問的型號。以及韓劇中不時出現的N字，比如星星中的都教授。
總之，NB的營銷屬於內外結合的典範，既有基於本身產品的准確定位，也配合了良好的外部機遇。還是那句話，只能在外圍看個熱鬧而已，如有幫助，還望採納。

7. 中國的newbalance銷售情況好嗎穿的人多嗎為什麼賣得比美國還貴

1 首先是人民幣匯率問題，其次是關稅
2 穿的是不多，但是穿的人都是知道這個牌子很好的人
3 總統漫跑還好，別的質量就一般

8. 新百倫領跑和新百倫是一家店嗎

新百倫領跑和新百倫並不是一家店。新百倫即New Balance，1906年William J. Riley先生在美國馬拉松之城波士頓成立的品牌，在美國及許多國家被譽為「總統慢跑鞋」，「慢跑鞋之王」。

New Balance自1906年創立於美國波士頓以來，秉著製造卓越產品的精神，不斷的在科技材質、產品外觀與舒適感持續進步。唯一不變的是New Balance以高標准道德規范、100%顧客滿意度、團隊合作的精神來經營，以期成為高科技。

新百倫領跑品牌內涵

每個人都有自己的生活，沒有必要去攀比別人的生活，活好自己最重要；因為沒有人會替你活。每個人的一生會有很多領悟，關於人生、關於夢想、關於親情、關於愛情。但是卻不能只有自己；濃情時品嘗咖啡中的苦中帶樂，平淡時品味茶中的清新淡雅。下一個奇跡也將會在你自由自在、天馬行空的想法中誕生 。

(8)新百倫市場營銷擴展閱讀：

新百倫品牌歷史

1906年，William J. Riley先生在美國波士頓成立了一家名為New Balance的腳弓支撐器公司，專門訂做整形外科的腳弓支撐器和矯正鞋。有一天，當他在觀察院子里的小雞時，發現小雞的三個爪子可以保持平衡，所以他就將受到的啟發運用到腳弓支撐器的設計和研發上，New Balance的名字也應運而生，而Riley先生從小雞爪子的形狀上得到靈感這件事也成為了一個傳奇故事。

隨著業務的不斷發展，50年代的New Balance開始為當地的跑步者製造專業的運動鞋，其中包括麻省理工大學的田徑隊。1956年，保羅夫婦從Riley先生手中買下了New Balance公司。

自那時起，鞋類製造發展成為公司穩步成長的主要業務。1960年，New Balance出品「TRACKSTER」系列運動鞋，這是全世界第一款可以提供多寬度楦頭的運動鞋，此舉成為製鞋業界的創舉。

70年代，現任董事長總裁James S. Davis先生在波士頓的馬拉松日那天買下New Balance，開始了嶄新的一步。此後New Balance除致力於高科技的功能材質研發之外，更提供六種寬度楦頭、兩種高度鞋面的人性化服務，以滿足各種不同的腳型，並且是唯一由美國製造進口的運動鞋。

其獨家研發的高吸震墊，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多國元首及各界精英人士所愛用，是享有「總統的慢跑鞋」之美譽的多功能鞋，是全美排名第二的鞋業公司。

參考資料： 新百倫-網路 新百倫領跑-網路