多元化市場營銷

『壹』 什麼是多元化營銷模式

什麼是多元化營銷模式
多元化營銷包括體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、連鎖營銷等，是營銷者在制定營銷計劃時候多做出的多種營銷模式的結合。
從目前開展多元化經營的中外企業普遍情況看，多元化經營戰略模式依其經營內容的關聯性和層次性基本上可以劃分為兩個類型：
(1)縱向延伸模式。沒有錢。即企業各經營內容要素相互依存、遞沿推進、環環相扣、緊密延伸的一種多元化經營模式。其特點是各經營要素彼此關聯、相互依賴，而且易於經營管理，是目前中小企業普遍採用的一種多元經營模式，其涉及的行業或相近、或交叉，多存在於服務類各行業或直接面向日用消費市場的製造業。就企業經營內容而言又可分為服務延伸型和產品延伸型兩大類。
服務延伸型就是從事服務行業的企業，根據服務內容的關聯性開展的多元化經營，如海、陸、空聯運；公鐵聯運；衣、食、住、行一條龍服務等。產品延伸型就是從事產品製造的企業，根據產品消費、使用的關聯性而開展的多元化經營，如生產設備與生產消耗材料延伸配套；生產消費品與使用消費品延伸配套。
縱向延伸戰略模式的實現途徑主要有兩條：自行成龍配套，或者聯營協作。自行成龍配套需要大量追加投資，但經營中較為穩定可靠；聯營協作投資較少，但穩定性差，容易出現競爭者的干擾。
(2)橫向拓展模式。即企業的各經營要素所涉及的領域或行業互不相干，沒有內在聯系的多元化經營模式，其特點是跨行業(領域)，業務關聯度差，經營管理較為復雜，多存在於大型集團企業和國際性跨國公司，如日本的松下公司，收購美國好萊塢影城，由電子工業跨入了文化娛樂業；再如中國首鋼自辦銀行，自工業領域滲透進金融服務業等。

『貳』 橫向多元化和混合多元化有什麼區別要具體的

1、領域不同：

橫向多樣化是以現有的產品市場為中心，向水平方向擴展事業領域，也稱水平多樣化或專業多樣化，是指企業進入市場相關但產品不相關的領域。混合多元化是增加新的與原有業務不相關的產品或服務稱為混合多元化。

2、目的不同：

橫向多元化是指企業利用原有的市場，採用不同的技術來、跨行業發展新產品，發展新產品，增加產品種類和生產新產品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。

混合多元化的目的是充分利用過剩資源（如管理優勢、制度優勢或財務優勢等），降低經營單一行業的投資風險。

(2)多元化市場營銷擴展閱讀：

多元化的三種類型：

1、技術關系多樣化。這是指以現有事業領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發異質產品。由於這種多樣化利用了研究開發能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利於大量生產，在產品質量、生產成本方面也有競爭力。

而且，各種產品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對於市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合於技術密集度較高的行業中的大型企業。

2、市場營銷關系的多樣化。這是以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。

但是，由於沒有生產技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業的變化，也不易應付全體產品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合於技術密度不高，市場營銷能力較強的企業。

3、資源多樣化。這是以現有事業所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產品、市場領域，求得資源的充分利用。

『叄』 《市場營銷學》論述多元化增長

在原有市場飽和，或者增長壓力過大的情況下，需要開發出新的市場，這樣可以避免在成熟市場的激烈競爭，第二，在新興的市場，企業可以取得產品的定價權。

『肆』 多元化營銷模式是什麼意思

多元化就是多種方式，海陸空，網路，人際管理，等等

『伍』 請教 多元化戰略的概念！！！急！！！

多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途下同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。
所謂產品的多元化，是指企業新生產的產品跨越了並不一定相關的多種行業，且生產多為系列化的產品；所謂市場的多元化，是指企業的產品在多個市場，包括國內市場和國際區域市場，甚至是全球市場；所謂投資區域的多元化，是指企業的投資不僅集中在一個區域，而且分散在多個區域甚至世界各國；所謂資本的多元化，是指企業資本來源及構成的多種形式，包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產權、商標和企業聲譽等。
一般意義上的多元化經營，多是指產品生產的多元化。多元化與產品差異是不同的概念。所謂產品差異是指同一市場的細分化，但在本質上是同一產品。而多元化經營則是同一企業的產品進入了異質市場，是增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。所以多元化經營是屬於經營戰略中的產品—市場戰略范疇，而產品差異屬於同一產品的細分化。同時，對企業的多元化經營戰略的界定，必須是企業異質的主導產品低於企業產品銷售總額的70%。
多元化戰略的模式:
1， 橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的產品市場為中心，向水平方向擴展事業領域，也稱水平多樣化或專業多樣化。橫向專業化由三種類型：
（1） 市場開發型，即以現有產品為基礎，開發新市場。
（2） 產品開發型，即以現有市場為主要對象，開發與現有產品同類的產品；
（3） 產品、市場開發型，即以新開拓的市場為主要對象，開發新產品。
這種戰略由於是在原有的市場、產品基礎上進行變革，因而產品內聚力強，開發、生產、銷售技術關聯度大，管理變化不大，比較適合原有產品信譽高、市場廣且發展潛力還很大的大型企業。
Yintl（鷹騰咨詢）「管理上市」系列叢書之《上市·策》是一本上市企業管理工具寶典。
2， 多向多樣化。這是指雖然與現有的產品、市場領域有些關系，但是通過開發完全異質的產品、市場來使事業領域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型：
（1） 技術關系多樣化。這是指以現有事業領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發異質產品。由於這種多樣化利用了研究開發能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利於大量生產，在產品質量、生產成本方面也有競爭力。而且，各種產品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對於市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合於技術密集度較高的行業中的大型企業。
（2） 市場營銷關系的多樣化。這是以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由於沒有生產技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業的變化，也不易應付全體產品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合於技術密度不高，市場營銷能力較強的企業。
（3） 資源多樣化。這是以現有事業所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產品、市場領域，求得資源的充分利用。
3， 復合多樣化。這是從與現有的事業領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的策略，即企業所開拓的新事業與原有的產品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經營方法、銷售渠道等必須重新取得。復合多樣化可以劃分為以下四種類型：
（1） 資金關系多樣化。這是指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發展，上升為協作單位。
（2） 人才關系多樣化。當發現企業內部具有專利或特殊人才時，就利用這種專利或技術向新的事業發展。
（3） 信用關系多樣化。這是指接受金融機關的委託，重建由於資本虧本瀕臨破產的企業或其它經營不力的企業。
（4） 聯合多樣化。這是指為了從現在的事業領域中撤退或者為了發展為大型的事業，採用資本聯合的方式進行多樣化經營。

『陸』 多樣化戰略和多元化戰略是同一個概念嗎

多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途下同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。
所謂產品的多元化，是指企業新生產的產品跨越了並不一定相關的多種行業，且生產多為系列化的產品；所謂市場的多元化，是指企業的產品在多個市場，包括國內市場和國際區域市場，甚至是全球市場；所謂投資區域的多元化，是指企業的投資不僅集中在一個區域，而且分散在多個區域甚至世界各國；所謂資本的多元化，是指企業資本來源及構成的多種形式，包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產權、商標和企業聲譽等。
一般意義上的多元化經營，多是指產品生產的多元化。多元化與產品差異是不同的概念。所謂產品差異是指同一市場的細分化，但在本質上是同一產品。而多元化經營則是同一企業的產品進入了異質市場，是增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。所以多元化經營是屬於經營戰略中的產品—市場戰略范疇，而產品差異屬於同一產品的細分化。同時，對企業的多元化經營戰略的界定，必須是企業異質的主導產品低於企業產品銷售總額的70%。
多元化戰略的模式:
1， 橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的產品市場為中心，向水平方向擴展事業領域，也稱水平多樣化或專業多樣化。橫向專業化由三種類型：
（1） 市場開發型，即以現有產品為基礎，開發新市場。
（2） 產品開發型，即以現有市場為主要對象，開發與現有產品同類的產品；
（3） 產品、市場開發型，即以新開拓的市場為主要對象，開發新產品。
這種戰略由於是在原有的市場、產品基礎上進行變革，因而產品內聚力強，開發、生產、銷售技術關聯度大，管理變化不大，比較適合原有產品信譽高、市場廣且發展潛力還很大的大型企業。
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2， 多向多樣化。這是指雖然與現有的產品、市場領域有些關系，但是通過開發完全異質的產品、市場來使事業領域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型：
（1） 技術關系多樣化。這是指以現有事業領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發異質產品。由於這種多樣化利用了研究開發能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利於大量生產，在產品質量、生產成本方面也有競爭力。而且，各種產品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對於市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合於技術密集度較高的行業中的大型企業。
（2） 市場營銷關系的多樣化。這是以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由於沒有生產技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業的變化，也不易應付全體產品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合於技術密度不高，市場營銷能力較強的企業。
（3） 資源多樣化。這是以現有事業所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產品、市場領域，求得資源的充分利用。
3， 復合多樣化。這是從與現有的事業領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的策略，即企業所開拓的新事業與原有的產品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經營方法、銷售渠道等必須重新取得。復合多樣化可以劃分為以下四種類型：
（1） 資金關系多樣化。這是指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發展，上升為協作單位。
（2） 人才關系多樣化。當發現企業內部具有專利或特殊人才時，就利用這種專利或技術向新的事業發展。
（3） 信用關系多樣化。這是指接受金融機關的委託，重建由於資本虧本瀕臨破產的企業或其它經營不力的企業。
（4） 聯合多樣化。這是指為了從現在的事業領域中撤退或者為了發展為大型的事業，採用資本聯合的方式進行多樣化經營。

『柒』 多元化戰略的類型及其內容

多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途下同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。 所謂產品的多元化，是指企業新生產的產品跨越了並不一定相關的多種行業，且生產多為系列化的產品；所謂市場的多元化，是指企業的產品在多個市場，包括國內市場和國際區域市場，甚至是全球市場；所謂投資區域的多元化，是指企業的投資不僅集中在一個區域，而且分散在多個區域甚至世界各國；所謂資本的多元化，是指企業資本來源及構成的多種形式，包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產權、商標和企業聲譽等。 一般意義上的多元化經營，多是指產品生產的多元化。多元化與產品差異是不同的概念。所謂產品差異是指同一市場的細分化，但在本質上是同一產品。而多元化經營則是同一企業的產品進入了異質市場，是增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。所以多元化經營是屬於經營戰略中的產品—市場戰略范疇，而產品差異屬於同一產品的細分化。同時，對企業的多元化經營戰略的界定，必須是企業異質的主導產品低於企業產品銷售總額的70%。 多元化戰略的模式: 1， 橫向多樣化。橫向多樣化是以現有的產品市場為中心，向水平方向擴展事業領域，也稱水平多樣化或專業多樣化。橫向專業化由三種類型： （1） 市場開發型，即以現有產品為基礎，開發新市場。 （2） 產品開發型，即以現有市場為主要對象，開發與現有產品同類的產品； （3） 產品、市場開發型，即以新開拓的市場為主要對象，開發新產品。 這種戰略由於是在原有的市場、產品基礎上進行變革，因而產品內聚力強，開發、生產、銷售技術關聯度大，管理變化不大，比較適合原有產品信譽高、市場廣且發展潛力還很大的大型企業。 Yintl（鷹騰咨詢）「管理上市」系列叢書之《上市·策》是一本上市企業管理工具寶典。 2， 多向多樣化。這是指雖然與現有的產品、市場領域有些關系，但是通過開發完全異質的產品、市場來使事業領域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型： （1） 技術關系多樣化。這是指以現有事業領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發異質產品。由於這種多樣化利用了研究開發能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利於大量生產，在產品質量、生產成本方面也有競爭力。而且，各種產品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對於市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合於技術密集度較高的行業中的大型企業。 （2） 市場營銷關系的多樣化。這是以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由於沒有生產技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業的變化，也不易應付全體產品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合於技術密度不高，市場營銷能力較強的企業。 （3） 資源多樣化。這是以現有事業所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產品、市場領域，求得資源的充分利用。 3， 復合多樣化。這是從與現有的事業領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的策略，即企業所開拓的新事業與原有的產品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經營方法、銷售渠道等必須重新取得。復合多樣化可以劃分為以下四種類型： （1） 資金關系多樣化。這是指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發展，上升為協作單位。 （2） 人才關系多樣化。當發現企業內部具有專利或特殊人才時，就利用這種專利或技術向新的事業發展。 （3） 信用關系多樣化。這是指接受金融機關的委託，重建由於資本虧本瀕臨破產的企業或其它經營不力的企業。 （4） 聯合多樣化。這是指為了從現在的事業領域中撤退或者為了發展為大型的事業，採用資本聯合的方式進行多樣化經營。

『捌』 多元化業務什麼意思

多元化產業，該如何選擇？
企業在「做大做強」時，都會對市場外部環境進行必要、全方位的掃描，認真選擇合適的策略，以期成功進入相關或不相關產業。很多企業在特定領域取得了成功，便以為在其他領域也可以照葫蘆畫瓢。他們更多思考的是「什麼產業能賺錢」，而不是我「能賺到什麼行業的錢」和「應該賺什麼行業的錢」。
企業在「做大做強」時，都會對市場外部環境進行必要、全方位的掃描，認真選擇合適的策略，以期成功進入相關或不相關產業。很多企業在特定領域取得了成功，便以為在其他領域也可以照葫蘆畫瓢。他們更多思考的是「什麼產業能賺錢」，而不是我「能賺到什麼行業的錢」和「應該賺什麼行業的錢」。
例如，五糧液集團在白酒市場獲得資本積累以後，開始進入酒精、生物制葯、威士忌、汽車模具等產業，甚至向顯示器和柴油發動機領域發起了進攻。但五糧液集團的多元化之路一直磕磕絆絆，「不相關多元化」的產業選擇的失誤，一度拖累了整個集團的經營業績。在產業選擇的過程中，我們可以參照以下六個方面的選擇標准：
第一，要看這個產業的規模。不夠規模的產業不可能成就一家大的公司，著名的跨國公司都是在一個有規模的產業之中成就的。例如，現在的三一集團董事長梁穩根，在上個世紀90年代初和幾個兄弟創業時，創辦的漣源焊接材料廠每年有過億元的收入，上千萬元的利潤。這足以令幾個出身於貧苦農民家庭的創業者感到滿足，但梁穩根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠大空調幾乎同時起步，為什麼人家短短幾年就做到20多個億，他們卻始終在1億左右踏步？他覺得根本問題在於市場的容量，在於行業的選擇。「做這個行業(焊接材料)花的精力太大，回報太小。」於是，1993年，梁穩根開始研究混凝土輸送泵等工程建築機械，進入向來只有國企涉足的行業——重型機械製造領域。現在，三一集團已經是全球最大的混凝土機械製造基地，佔有50%的國內市場份額，在重工製造領域這個大產業中找到了成功之路。
第二，要看這個產業的組織結構。產業組織結構是指同產業或市場內企業之間的結構和關系，既包括企業規模和規模結構，即大中小型企業各自的比重和市場競爭關系；又包括生產經營同類產品的企業間相互分工和協作的關系。 一些企業家有時會犯常識性錯誤，選擇產業時都選擇成長性很好的產業。但實證性的分析證明：高成長產業並不意味產業中的廠商生活得最好，而一個長期沒有成長的產業里卻有許多做得好的公司，比如，可口可樂、麥當勞。而中國的旅遊業，改革開放以來一直保持20%以上的成長速度，未來發展前景也一定更好，但中國旅遊企業卻沒有賺錢的。這是由這個行業內部的競爭結構造成的，無序競爭的局面根本不適合大公司生存。
第三，要看進入這個產業有沒有現實的盈利模式？這個產業的利基總量到底有多少？在這樣的總量中，需要投入多少？用什麼樣的商業模式，才能達到一定的市場份額？賺取多少利潤？例如，在互聯網行業中，盛大很早就開始了盈利的商業模式。它的投資主要是獲得游戲授權或者開發游戲，游戲如果受到歡迎，增加用戶的邊際成本幾乎就是零，印製新的預付卡就像是印錢一樣。隨著幾分錢幾分錢的積累，盛大幾乎從2001年組建以來就一直盈利。陳天橋也因此成為中國最富有的人。
第四，要看這個產業的資源和資產是如何分布的。如果想進入一個行業，一定先要研究這個行業的資源和資產是如何分布的，如果沒有資源就不要進入這個行業。例如，庄吉集團在服裝經營過程中，積累了國際貿易經驗，看到全球貿易帶動了遠洋運輸業的快速發展，船舶需求量巨大：目前我國承接全球船舶訂單量在世界排名第一；國內一些船舶製造企業訂單甚至已接至2010年。於是，2006年9月起，庄吉先後收購、兼並了樂清凱澤船業、鑫煌船舶、遠東船舶等三家船業公司，斥資8億元進軍船業。庄吉現已與中國機械工業集團等船舶公司合作，並承接了來自巴拿馬、希臘的精品船訂單。目前，庄吉服飾年生產能力為100萬套(件)男裝(2007年產值18。5億元)；全部完工後的庄吉船業，年生產能力為30萬載重噸(按每萬載重噸8千萬元計，產值約為二三十億元)。
第五，要看這個產業的管制情況是怎樣的。政府的產業政策都會影響行業的結構規模和利基。此外，也不能只看這個行業現有的地位，要看在產業結構變遷中處於什麼位置，是處於變革中的領導地位，還是被淘汰的地位。例如，對監管政策極其敏感的電信行業，監管政策的一個微小改變，通常就可引起百億甚至千億財富的流向和重新分配，也可能決定不同技術、公司的興衰。
第六，要看這個產業的技術走勢。這個產業的核心技術掌握在誰的手裡？如果進入這個產業，能不能通過並購等方式擁有這個產業的核心技術，或者未來的核心技術？這也是選擇產業前必須考慮的。例如，路明集團的一項核心技術是發光晶元，這項技術就是從美國並購得來，通過消化吸收再創新，讓路明集團成功集成了發光晶元的核心技術，一舉使中國半導體照明產業的核心技術步入世界前列。