高露潔品牌營銷

A. 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書

高露潔廣告策劃書

廣告策劃書

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測和監控。

一、前言：

1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。

2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

二、競爭情況：

1、品牌競爭：

高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。

二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。

2、市場競爭：

市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。

3、消費群體分析：

產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。

佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。

4、產品的分析：

在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者

也都偏向於高露潔。

三、廣告的戰略：

1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，

並改變部分消費者的使用習慣。

2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。

3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。

4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。

四、廣告對象或廣告訴求；

1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）

2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，

所以小孩是重要的潛在消費群。

3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。

五、廣告地區或訴求地區；

1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）

2、在各省會以及一些中等發達城市。

3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。

六、廣告策略；

1、廣告媒介

主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。

報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;

雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等

車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。

2、選用這些媒介的原因：

電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。

報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。

車身：流動性強。

雜志：為了更全面的宣傳。

3、廣告安排：

形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。

強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。

持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。

掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。

七、廣告預算及分配：

形象宣傳期：預計費用150萬元。

強銷期：預計費用350萬元。

持續銷售期：預計費用300萬元。

掃尾期：預計費用80萬元。

總預算：900萬元。

電視廣告設計費：100萬元

報紙廣告設計費：20萬元

車身廣告設計費：15萬元

其他：10萬元

單位為人民幣

八、廣告效果預測：

1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。

4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。

5、得到了廣告主的贊揚和肯定。

B. 高露潔的故事

初始
高露潔在年輕的時候沒有錢，但作為一名基督徒，他擁有很好的習慣，當他在一家日化廠做小工的時候，就學會了積累，最初他只掙一美元，每當發薪之後，他總是先把十一奉獻取出放在奉獻箱里，餘下的他會存起來。而且他對工作，對老闆很有忠心，做事殷勤像是給主做的，由於他美好的品格，老闆非常的欣賞他，一步一步地升職，一步一步地加薪，但高露潔仍然是十一奉獻加儲蓄。後來高露潔的職位已經很高了，但他的好習慣並沒有隨之改變。
有一天，老闆告訴他，想放棄這家公司，尋求新的項目。他表示公司就像他的孩子，雖然要改行，也希望交給一個能使其發展更好，更具有能力的人來做。但轉讓費還是很高的，高露潔說他可以成為這個人，因為他從最低層做起，非常熟知每個環節，老闆當然願意交給他來做，但老闆質疑他能有錢嗎？高露潔希望老闆把價格再稍微降降，他是可以拿出錢來的。他的儲蓄派上了用場，從而他也抓住了機會。老闆當然願意交給高露潔，而高露潔也沒使這位前任老闆失望，他不但沒有讓這家公司垮掉，反而使公司及產品享譽全球。
在中國刷出個大市場
1992年10月23日，高露潔棕欖公司在廣州經濟技術開發區三萬平方米的土地上，創立了它在中國的第一家工廠。十年之後，公司在中國累計投資已達1億美元。
1993年，當37歲的方寶惠在高露潔棕欖公司美國總部接受任務，前往中國擔任合資企業外方總經理時，已經是公司的全球財務總監。萬事開頭無頭緒。「被調來中國工作時，我對在中國經營管理第一家合資企業的前景並不明晰，但我們知道，中國是一個具有無限機遇和挑戰的蓬勃發展的市場。
根據在美國總部17年的工作經驗，我為自己制定了目標：在中國成為牙膏和牙刷生產企業的第一名，銷售額每年達到3億美元。」回首往事，人到中年的方總經理已初步實現了當年的弘願。
1994年春，美國高露潔棕欖公司總裁馬可一行來到中國，第一次視察該公司在海外的第76家分公司，並決定對中國增加投資，除生產世界名牌產品高露潔牙膏和中國名牌潔銀牙膏等主要產品外，積極發展其他口腔保健用品。
1995年11月，總投資為8980萬美元的獨資企業———廣州高露潔棕欖有限公司成立，1997年開始經營運作，方寶惠擔任公司董事長。也就是在這一年，方寶惠因其優異業績被提拔為公司全球副總裁。1998年春，高露潔全效牙膏在廣州投產。1999年，在投資中國市場7年後，高露潔獲得品牌市場佔有率第一，第一次實現10億元人民幣的銷售額，與經銷商實現直接電腦聯網，進入香皂和沐浴露市場。2000年春，公司與江蘇三笑公司合資，成立高露潔三笑有限公司，就這樣一步一步走了過來。
牙膏中擠出個跨國公司
很難數清楚，世界上到底有多少個牙膏生產廠家，但是百貨店和超市中那些琳琅滿目的牙膏櫃台卻告訴我們，口腔保健是一個競爭激烈的行業。那麼，高露潔棕欖是如何在這一行業中成為世界強者的呢？
方總經理把公司的成功經驗總結為一心一意。「我們在100多年的發展歷程中，不做多元化的跨行業經營，只關注核心業務。我們的核心產品分為五大類：口腔護理品、個人護理品、家居護理品、織物護理品和寵物食品。做這個行業強調的是關懷備至和精益求精，要求每一天每一處都要做到最好。」
為了做到最好，高露潔棕欖公司每年投資1.6億美元用於研發新產品。僅高露潔全效牙膏的研製，投資便達3500萬美元，花費了十年時間。「我家的衛生間里，擺放著公司研發的50多種牙膏，每周生產部門還會不斷給我送來新產品。你們現在使用的高露潔牙膏都曾被我試用過。」方寶惠總經理開玩笑說：「也許哪一天我的牙就這樣被刷光了。」到2002年，高露潔在華生產的牙膏從單一種類已發展到從中檔到高檔9個種類的產品，一年的產量達7億支。
高露潔產品成功的另一個秘訣是，以傳播知識做市場營銷。俗話說：牙疼不是病，疼起來要人命。健康人嘴裡有32顆牙，哪一顆疼起來都不是好受的。但是，牙病被我們許多人忽視了。我們也許還不清楚這樣一個常識，牙病還會造成心血管及呼吸系統方面的疾病，引發身體一連串的免疫反應，因此世界衛生組織已將齲齒列為僅次於心血管疾病和癌症的第三大非傳染性疾病。據悉，中國齲齒患病率達49.88%，兒童患齲齒率達80%。因此，保持口腔衛生是預防齲齒的最有效方法。

C. 高露潔公司的成功

營銷案例分析"高露潔 專業、專注、專家" 成功營銷新生代品牌競爭力排名： 在《成功營銷·新生代2003年度品牌競爭力排行榜》上，高露潔在牙膏產品類別中，奪得了市場份額、品牌忠誠度和綜合競爭力指數三項第一，是牙膏行業中當之無愧的最具競爭力品牌。 十年打造「口腔護理專家」形象 寶潔公司一直耿耿於懷其牙膏品牌「佳潔士」比高露潔晚三年進入中國市場，一步之差，使得佳潔士的市場份額只有高露潔的一半左右。 自 1992 年進入中國市場以來，高露潔在中國的發展主要經歷了四個時期。 1992 年到 1995 年是建設期，在這三年中，公司主要是建廠房，與百貨行業溝通，產品面市； 1996 到 1997 年進入穩固發展期，公司開始參與和組織許多牙病防治方面的公益活動，樹立品牌形象； 1999 年到 2000 年，公司進入了優勢拓展期， 1 999 年高露潔在中國市場份額首次居第一位。 2003 年，通過與三笑公司的合作推出低價位產品，高露潔進入中低端市場。 高露潔在中國市場的成功，很大程度上要得益於十年如一日的廣告攻勢。據說，高露潔在進入中國市場之前，曾經花費了約 3 年時間做市場調查。調查發現，國產牙膏雖然都很重視做廣告，但是同質化現象非常嚴重，訴求對象幾乎都是成年消費者，廣告無非都是美女、微笑等內容。 美國營銷學者拉塞爾·哈雷（ rusell haley ）曾經在對購買牙膏的消費者進行研究後，將牙膏市場劃分為四類利益細分市場，分別為防蛀潔齒、牙膏的口味、包裝及經濟實惠的價格。 根據這種利益細分方法，中國的牙膏市場基本可以分為五種類型。第一種為經濟型，多為低收入的中老年人，他們認為牙膏大同小異，對品牌無特殊偏好，大多數國產地區性的中小品牌集中在此。第二種為防蛀型，購買者多為有孩子的高收入家庭。第三種為防治牙周病和牙齒過敏，購買者多為有牙病、吸煙、牙齒敏感的中老年人，當時的國產品牌如中華、冷酸靈推出的中草葯治療型牙膏在這類人群中的接受度很高。第四種為美白牙齒型，購買者多為受過高等教育、高收入的年輕人。第五種為味覺和包裝偏好者，品牌決策者通常是兒童，當時兩面針兒童牙膏、喜樂兒童牙膏深受兒童喜愛。 高露潔公司在研究後認為，防蛀型市場是當時中國市場最具潛力、同時也是公司經驗頗為擅長的市場。 牙膏產品與人們的生活關聯很大，而廣告的訴求內容 — —防治蛀牙，又比較理性，因此權威人士或專家就是品牌最好的代言人。因此，在廣告片中，高露潔請來面目和藹的「白大夫」，向孩子們講述高露潔牙膏是如何以雙層氟化物保護牙齒的。高露潔 - 棕欖公司的中華區總裁方寶惠女士也說，高露潔希望被消費者當成一位穿著白大褂的「口腔護理專家」，他 / 她保守誠實、知識淵博、富有愛心。 高露潔廣告成功的另一個秘訣是，進行傳播知識的教育營銷。高露潔在全世界倡導口腔健康教育已經 100 多年了，大大提高了全球牙齒護理類產品的消費量，「我們的目標 – 沒有蛀牙」這句簡單的廣告語深入人心。為推廣其理念，高露潔每年在全球的廣告投入為 1.8 億美元，在中國的廣告費約為 1 億元人民幣。 高露潔公司在促銷和公關上也一直在配合品牌的「口腔護理專家」形象。從進入中國市場的第一天起，高露潔十分注重與口腔專業人士的良好合作，與中華預防醫學會、中華口腔醫學會和全國牙防組等專業團體合作，雙方共同開展了針對兒童的「甜美的微笑，光明的未來」口腔健康教育活動，在未來潛在消費者和影響購買決策者——兒童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露潔與口腔界權威組織聯手開展了「口腔保健微笑工程 – 2001 西部行」，針對牙膏消費量較低的西部地區開展口腔保健普及教育。 2003 年，高露潔在西部地區的銷售收入已經接近公司收入的 40% 。 連一向以出色的營銷手段而聞名的寶潔公司也不得不效仿高露潔的營銷手法。比較「高露潔」和「佳潔士」近年來在中國的宣傳手段，不難發現佳潔士身上濃重的高露潔痕跡。 此外，憑借建立豐富的產品線，高露潔更加強化了自己「口腔護理專家」的形象，在中國市場上，它成功推出了最高價位的「全效」牙膏和高露潔捷齒白美容液等口腔護理相關產品，共有從中檔到高檔的 9 類產品。據英國《金融時報》報道，高露潔與雀巢聯手開發的「高露潔護牙口香糖」也即將在中國推出。此次合作的意義還在於，通過與雀巢分銷渠道的互補，高露潔在中國的市場滲透率將會得到更大的提高。 補充： 專注，是高露潔的王牌 談到高露潔，不能不說到1983年起擔任高露潔-棕欖公司ceo的魯賓·馬克。在2003年9月的《商業周刊》上，魯賓·馬克被評為全球最佳ceo之一。他被認為是美國大公司ceo中最難采訪到、最少接受采訪的ceo之一。專注、低調正是魯賓·馬克的特點，同時也是高露潔的特點和殺手鐧。 與現在大企業紛紛進行品牌擴張和產品線延長不同，在魯賓·馬克掌管高露潔-棕欖的20年裡，公司一直在少數幾個利潤率高的業務里全速發展。目前，公司超過一半的銷售額來自兩項業務：口腔護理和個人衛生用品，牙膏、除臭劑和液體香皂等產品都屬於這塊業務。而在中國市場上，高露潔的戰略就是集中全力經營口腔護理業務。公司中國區總裁方寶惠說，「我們有很多很好的產品都在辦公室里放著，開拓中國市場並不難，但是選擇不做更需要有成熟理智的心態。經過我們的分析，很多領域的競爭已經很激烈，我們這時進入並不一定能獲得高額的回報，樹立專業的品牌形象。我們的目標是做最佳，在代表性的競爭領域做到最好！」 文摘： http://www.cmwin.com/CBPResource/StageHtmlPage/A275/A275200712633435250.htm

D. 尋福州知名品牌營銷策劃公司

福州城邑品牌營銷顧問有限公司成立於2005年。是專業集營銷、策劃、設計、執行於一體的綜合性廣告公司。主要從事品牌策劃、影視策劃、活動策劃、慶典營銷、廣告設計、網站建設、IDC服務等，憑借著雄厚的技術力量和創新的思維能力，以及在品牌營銷、廣告設計、網站建設等方面的豐富經驗，能夠為社會提供高品質的服務以及完善的解決方案。
近年為青島啤酒、康師傅、高露潔、可口可樂、銀鷺、王老吉等數十家企業集團進行活動策劃；成功策劃並推廣電影《南京》、《古宅魂迷》、《異冢》、《危情24小時》、《汪洋淚》等數百部電影。2007年福州城邑品牌營銷顧問有限公司正式進入IDC行業，為數百家企業建設網上窗口。
我們是個年輕的團隊，在創作上激情踴躍，在工作上更是盡心盡責，曾經為了趕設計稿夜裡兩點挑燈夜戰，客戶不禁贊賞有佳。我們為的是出好一個作品.為了一個好作品無論多麼艱苦也堅持不懈，曾經為了新創意整整在草地同一地點蹲了三天，為的是抓住那個創意的瞬間。同行的人也許都知道，一個新奇的創意是多麼難以得，需要多少人付出艱辛的努力，正是靠著這種精神我們在舉步維艱的廣告行業熬了過來，奉獻出一個個令客戶滿意的IDEA。福州城邑品牌營銷顧問有限公司就像畫冊封面的寓意一樣我們要靠努力的吼聲，讓事業永遠如日中天。

E. 高露潔為什麼以「冰爽」為賣點

因為現在是夏天阿！哈哈哈哈！

他已經有很多分類產品了，現在是在玩定位的游戲罷了
高露潔的主要定位還是：沒有蛀牙！
這個他是不會輕易改變的。

「冰爽」只是階段性的分類產品，是為了阻擊其它品牌的同類產品而已，比如某某牌子的去火牙膏等，是一種階段性的營銷政策！

F. 請問什麼是高端定位品牌策略

每一個企業都會有著自己獨立的品牌，在建立初期都會尋求品牌營銷咨詢公司的幫助，因為專業的意見會讓企業少走彎路。對於企業的品牌來說，有著明確發展方向的定位是很重要的，因為這樣才會讓目標更加的清晰化，有自己獨立的理念以及文化。這樣一來就擁有了能夠占據市場一席之地的籌碼了。
品牌定位策劃四大依據
1.產品特色。將產品自身的內在特色作為市場定位的依據，比如產品的組成成分、質量、價格、功效等。例如：沃爾瑪定位於天天低價；高露潔牙膏定位於堅固牙齒。依據不同產品的種類特色進行定位。
2.產品用途及使用場合。將產品自身的用途和適用的場合范圍作為市場定位的依據。
3.消費者類型。將產品所針對的目標客戶的消費群體的不同作為市場定位的依據。
4.市場競爭狀況。根據企業的產品與競爭者產品進行針對性的分析差異化進行針對性的定位。
品牌定位策劃包括哪些？
1.企業現狀及目標分析
首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否准確，消費者對於品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。更後總結存在的不足和問題。
2.行業分析
分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3.品牌戰略選擇
分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。
4.品牌策劃
完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5.品牌管理
規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場佔有率，銷售額等。
品牌定位需要考慮很多內容，產品的特色是什麼，可以做什麼用以及適用的場合環境都是不可忽視的，當然消費者的類型也是很重要的，需要根據不斷改變的市場狀態做出相應的改變。關於品牌的戰略策劃問題要及時咨詢相關的專業人士，制定合理的發展目標，結合品牌的主體與理念而不斷前進，這樣一來就會少走彎路。

G. 國內有哪些牙膏品牌

黑人牙膏 點評：好來化工有限公司一直以生產優質口腔護理產品為公司的經營理念，旗下產品有Darlie黑人牙膏以及黑人牙刷。公司憑借先進的技術和獨特的產品配方, 成為世界各地受歡迎的口腔護理品牌之一, 並在東南亞多個地區包括中國、香港、台灣、新加坡、馬來西亞、泰國等佔有領導地位。 2 雲南白葯牙膏 點評：2004年，雲南白葯推出了白葯牙膏，開啟了中葯與現代日化產品的聯姻之路。與普通牙膏相比，雲南白葯牙膏最明顯的差異就是增加了白葯的成分，利用白葯止血、活血、消炎、消腫的功用，來預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。2008年，雲南白葯牙膏進入全國牙膏市場銷售額前5名，在部分城市僅次於佳潔士和高露潔，排名第三，成為連鎖大賣場、專業賣場等現代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。 3安利Amway牙膏 點評：經過十餘年發展，安利（中國）在各方面均取得了長足進步，綜合實力大大增強。目前，安利（中國）投資總額達2.2億美元，總部位於廣州，並在北京及上海設有區域辦公室，辦公總面積超過2萬平方米，擁有6091名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地，面積達14.1萬平方米，為消費者提供紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇後鍋具共五大類187餘款優質產品。2007年，安利（中國）銷售額達138億元人民幣，繳納稅款27億元人民幣。截至2007年底，安利（中國）累計繳納稅款179億元人民幣，在優質產品及消費者保護方面共獲嘉獎622項，四度榮膺「中國最具影響跨國企業」，位列「2006-2007年度中國最大的外商投資企業」排行榜第70位，並獲得「最具責任感企業」等榮譽稱號。 4高露潔Colgate牙膏 點評：高露潔公司關愛高露潔的員工、顧客、股東和商業合作夥伴。高露潔承諾在所有的場合將熱情、正直、誠實地表現出公司的精神，注重傾聽他人的不同意見。公司也承諾要保護全球環境，提高高露潔人所居住、生活的社區環境質量。通過更深切地了解顧客和消費者的期望，公司不斷提高產品的質量，更好地提升服務和程序，高露潔將「成為最好的」作為激勵員工的座右銘。在高露潔綜合口腔護理中心您可以搜索一切您所需要的關於高露潔口腔護理產品的信息。 5佳潔士Crest牙膏 點評：寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球160多個國家和地區消費者發生著30億次親密接觸。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過6300多人，在華投資總額超過10億美元。 6黑妹牙膏 點評：美晨集團前身始建於1896年，是中國最早的牙膏專業生產廠家之一，自1993年由廣州牙膏廠轉為股份制企業——廣州美晨股份有限公司成立以來，幾經改革創新，股本構成發生了深刻的變化，現已成為「職工控股96%、國家持股4%」的股份制企業。美晨集團也由單一產業的日化企業發展成為生產經營口腔護理品、食品添加劑、化妝護膚品、現代中葯、保健品、高新分離技術設備，同時經營房產物業以及進出口業務的多元化、綜合性高新科技企業，是經國家工商總局正式審批成立的跨區域、跨行業，集科、工、貿、投資於一體的大型企業集團。 7兩面針牙膏 點評：柳州兩面針股份有限公司起源於1941年成立的亞洲梘廠等5家小型私營肥皂廠；1956年經公私合營組成「柳州市肥皂廠」；1963年肥皂廠更名為「柳州市日用化工廠」；1978年其牙膏車間分離，單獨組建「柳州市牙膏廠」；1980年新廠建成；1994年改制為股份公司；2004年成為行業內首家掛牌上市的企業。公司主要產品有：口腔護理用品、植物葯、衛生紙製品、洗滌護膚用品、酒店用品、竹木製品和精細化工產品。公司的主導產品「兩面針中葯牙膏」為中國名牌產品，並被認定為「國家質量標准示範產品」和「全國用戶滿意產品」，兩面針商標為中國馳名商標。 8冷酸靈牙膏 點評：重慶登康口腔護理用品股份有限公司於2001年12月14日通過股份制改造正式注冊成立。公司以其前身——重慶牙膏廠作為主發起人，以生產經營性凈資產出資15215.86萬元，聯合重慶百貨大樓股份有限公司，重慶機電控股（集團）公司，重慶化醫控股（集團）公司，重慶商社新世紀百貨公司四家發起人，共同發起設立登康公司。公司目前是西南地區最大的、以牙膏為主的口腔護理用品生產基地，隸屬於重慶市輕紡控股（集團）公司（原重慶市輕工業局），是國家二級企業和國家大型二檔企業，在全國牙膏行業排名前五位。 9納愛斯牙膏 點評：「只為提升您的生活品質」是納愛斯集團的企業宗旨，「讓世界更美好」是企業的宏願。納愛斯擁有強大的研發團隊和世界一流的生產檢測設備、先進的環境處理設施和嚴格的生產工藝、現代化、數字化流程化管理控制系統和嚴密成熟、適合自身的管理規程，與世界500強中眾多著名企業建立戰略合作夥伴關系，產品品質有堅實的保證，一直走在市場的前沿。 10藍天六必治牙膏 點評：立白集團的營銷網路星羅棋布，遍布全國各省（區）、直轄市。在全國各地擁有十大生產基地，員工一萬多人，並擁有「立白」、「藍天」兩個「中國馳名商標」和四個「中國名牌」產品。2007年，立白成為2008年北京奧運會和北京殘奧會唯一一家本土贊助日化企業；立白集團還成為國家商務部「萬村千鄉市場工程」全國范圍的戰略合作夥伴；2007年成為廣東省省級企業技術中心；2008年成為博士後科研工作站設站單位；2009年被認定為高新技術企業，並獲准組建廣東省日用化學品工程技術研究開發中心。 藍天六必治 冷酸靈

H. 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。