市場營銷組合是動態的嗎

❶ 1-5．市場營銷組合具有（ ）的特點。 可控性 動態性 復合性 不變性 整體性

當然是動態性啦

如果多選的話，肯定還要有、復合性、整體性

❷ 市場營銷組合的特點、意義和約束條件有哪些

市場營銷組合是進行產品營銷的重要方法，以下對其特點、意義和約束條件應進行具體分析。

1．市場營銷組合的特點

（1）企業可以控制的因素

企業生產和銷售產品，在受到消費者的需求影響的同時，還受到其他各種因素的影響，主要包括可控因素（例如產品、促銷、定價）和不可控因素（例如社會人口、宏觀經濟、政治法律、文化與風俗習慣等）。

（2）動態的組合

市場營銷組合是動態的組合，4PS中的產品、分銷、促銷、價格四大因素中，每個因素都包括了多種因素，只要其中一個發生變化，就會出現新的組合方式。

（3）由許多次組合因素組合而成

營銷組合是產品、定價、分銷、促銷四大因素的大組合，而每個因素又包括許多小因素，也就是每個因素的次因素，這些次因素又可組成各個因素的次組合。

（4）整體的組合

當產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略分別運用時，必須與其他策略相互協調，形成一個有較強合力的整體。

（5）應變能力

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，在市場競爭、消費者需求特點及外界環境變化的情況下，必須有充分的適應力和應變能力。

2．市場營銷組合的意義

在市場營銷活動中，市場營銷組合有四點含義。

（1）是制訂企業市場營銷戰略的基礎就貫徹營銷觀念的企業而言，營銷戰略是企業經營管理的戰略。而營銷因素是企業營銷戰略的基礎。

（2）市場營銷組合是應付競爭、贏得優勢的有力手段企業運用營銷因素組合，進行有效的市場營銷活動，分析自身的優、劣勢，揚長避短，在競爭中掌握主動權。

（3）協調企業內部工作營銷組合是協調企業內部力量的紐帶，企業可以按照市場營銷組合的策略方向，設置職能部門和崗位，協調企業內部各部門的工作。

（4）有利於合理分配企業的營銷預算費用企業開展市場營銷活動所需費用是按照市場營銷組合確定的。因此，營銷組合有利於營銷費用的分配。

3．市場營銷組合的約束條件

進行市場營銷各因素組合通常有四種制約條件。

（1）企業營銷戰略營銷組合策略是實施產品營銷活動的行動方案。如果想要在市場上戰勝競爭者或發現新的市場機會，就需要制訂高效的營銷組合策略。

（2）企業營銷環境選擇市場營銷組合，一定要重視對營銷環境因素的分析與研究，對不可控制因素作出必要分析，把市場營銷組合推廣到目標市場。

（3）企業資源情況進行營銷因素組合，應當考慮到企業的財力、物力、人力等資源狀況是否利於制訂合理有效的營銷組合策略。

（4）目標市場的特點目標市場消費者情況、消費者選購商品的意願、競爭狀況等會對市場營銷組合策略的制訂產生一定影響。

❸ 什麼是市場營銷組合

市場營銷組合是指企業根據目標市場的需要,全面考慮企業的任務、目標、資源以及外部環境,對企業可控制因素加以最佳組合和應用,以滿足目標市場的需要,實現企業的任務和目標。

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

市場營銷組合作為企業一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點：

1.可控性

2.動態性

3.復合性

4.整體性

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組合策略

1、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

❹ 簡述什麼是市場營銷組合及其特點

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。
市場營銷組合的特點：
1市場營銷組合是一個變數組合
構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。
2營銷組合的層次
市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。
3市場營銷組合的整體協同作用
企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。
4市場營銷組合必須具有充分的應變能力
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

❺ 什麼是動態營銷

什麼是動態營銷？

動態營銷就是在多維空間中，在多種引力下，在動態中進行營銷。動態營銷既要考慮到市場上的銷量渠道、競爭狀況、產品的技術質量等多種引力，也要考慮到企業的財務狀況，產品推出進機，社會消費趨勢等方面的因素。要經常考慮和評估各種市場引力及企業自身因素的變化，從而不斷調整自己的營銷方式、方法或策略，以適應不斷變化的市場。

動態營銷是一種市場細分的需要，不同的市場層次的消費者有不同的需要。對於企業而言，一種營銷模式並不能始終貫穿整個企業的發展過程，因為在他不同的階段需要不同的營銷模式去適應他，以前更多的是站在企業的平台上去看市場營銷，現在更多是作為一個消費者去看市場，了解消費者有何需要，並在消費者的角度對自己的產品進行一種規劃、改變並不拘泥於一種形式。根據市場的變化，根據企業不同的發展階段，做出營銷戰略、營銷政策、營銷措施，在整個營銷理念是隨著市場去改變、創新等等，針對自己產品的一些特性，以及企業自身的實力，針對目標市場而去整合、調整，這是與靜態營銷的一大區別。

總之，動態營銷策略就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化和動態競爭戰略。

如何有效地開展動態營銷呢？目前，多數企業已經意識到動態營銷的重要性，卻沒有有效地執行，不能在保持其核心競爭力的前提下，動態地應對市場，靈活地實施營銷策略。在已有的相關研究中，只有針對特定行業的動態營銷策略，例如畜牧業、煤炭業等行業的動態營銷研究，而沒有系統對實施動態營銷做深入、系統地研究。下面，我們在此重點來討論如何全面系統地實施動態營銷戰略。

市場調研——動態營銷的先鋒

商場如戰場，大軍未動，情報先行。只有充分了解市場狀況才能靈活應變。實施動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。只有在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。通過調查發現，影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，只有這樣才能掌握市場動態，才了解消費者、競爭對手、經銷商以及宏觀環境的變化，才能為營銷策略的制定提供最快、最準的市場信息。多數企業每年都會組織一到兩次調研來了解行情。

建立柔性營銷組織——動態營銷的基點

營銷環境實時變化，營銷戰略管理模式亟待變革，必須用動態營銷戰略來應對動態變化的環境，而追隨戰略而來的營銷組織也應相應進行戰略重構，為了成功應對營銷環境變化的新趨勢，實現營銷主體與客體的動態平衡，就必須首先再造營銷組織。傳統的營銷組織由屬於管理幅度窄、組織層次多的陡峭結構，諸多層級延長也阻礙了信息的傳遞，也加大了信息失真的可能性，導致信息溝通慢且工作效率低，在瞬息萬變的營銷環境下，這無疑是企業致命的缺陷。因此，企業必須建立扁平式的營銷組織、暢通溝通渠道是實施動態營銷的必要條件。

建立營銷團隊。團隊組織已成為風靡西方的企業組織變革的內容之一，是組織結構扁平化的一個趨勢。所謂營銷管理團隊，就是讓職工打破部門界限，直接面對顧客向企業整體目標負責，以群體和協作優勢快速而准確地解決營銷問題，贏得競爭主導地位。營銷管理團隊組建和解散容易、方便，有很大的靈活性，大都屬於臨時性的「專案團隊」，在問題解決後，小組即告解散。營銷管理團隊由於目標明確、直接授權和角色分工，在解決顧客具體問題、處理各種市場突發事件方面有極大的優勢。同時，又可避開傳統的等級制度，打破部門隔閡和限制，直接從不同部門吸收具有不同技能的成員參與，實現團隊成員知識互補和共享，促進知識在企業內的橫向流動和傳遞。IBM公司為了向顧客提供最佳服務，由當地市場主管助理、客戶經理和公司維修中心技師組成「顧客問題解決小組」。顧客遇到設備故障，客戶經理與公司維修中心聯系，維修技師立即與一個中心資料庫接通，尋找其它地方同類型的設備是否出現類似或相同的故障，並找出診斷和排除方法，及時解決問題。

充分授權——動態營銷的保證

應用技術能力的提高和市場信息的實時化，使市場進入障礙不斷弱化，行業滲透性越來越強，競爭變得異常激烈，並主要圍繞技術、知識、信息、管理、形象、服務等無形因素進行，競爭難度更大。這些外部環境的變化和不確定性對企業營銷管理的影響越來越大。從企業內部環境看，營銷人員自我發展意識日漸增強。他們和市場接觸最密切，對環境變化最敏感，往往比遠離基層的營銷決策者有更真切的感受和認識，常能准確地判別環境變化的影響並能快速做出反應，因此他們要求有更大的自主決策的權力以更充分地發揮自身的營銷能動性和創造力。因此，企業必須充分授權，使其能積極主動地應對快速的變化和緊急情況，減短市場反應時間，以贏得時間優勢，在最短的時間內趕上或超過競爭對手。例如，近幾年葡萄酒的「資本熱」造就了中國西部的「新三強」：新天、當然和雲南紅。而雲南紅依靠非常創新的營銷模式實行各地市場承包制，充分授權，下放權利，極大調動各大區經理的積極性，穩據黔桂，窺覷巴蜀，勢不可擋。

建立客戶管理系統——動態營銷的加速器

為了建立與顧客進行溝通的信息和技術支持平台，提高員工與顧客接觸的效率和顧客反饋率，企業必須建立一個完備的資料庫，並且對資料庫進行時時動態更新和維護，藉助資料庫追綜、分析和挖掘市場機會，為顧客提供定製化的產品或服務解決方案，並在執行過程中時時監控和反饋，使得企業所制定的各項營銷方案得以不斷完善，更快、更准確地掌握動態信息，使動態營銷更好地得以執行。

為了切實以顧客為導向，深入開展顧客關系管理，有必要設立一個顧客關系管理部，並相應設立一名顧客經理，由顧客經理全權負責CRM工作的開展，將CRM部劃分為四個分部：資料庫建設與維護、營銷分析、顧客服務和渠道選擇與控制。資料庫的建設和維護主要是通過各種渠道收集有關顧客的個人信息、交易信息以及反饋信息，並將其分門別類建立資料庫，而且隨時間的推移對其進行動態更新和維護。營銷分析主要是對顧客資料庫中所收集的顧客基本信息進行詳盡的分析，對顧客進行分類。渠道的選擇與控制主要是制定渠道溝通決策，保證顧客與企業之間的溝通暢通和便利，確保在企業所有接觸點都得到所傳播的各種信息保持一致性。保德信如今已是美國最大的人壽保險提供商和世界最大的多業務金融機構之一。IBM為其提供的客戶關系管理解決方案已經把其客戶信息集成一個訪問便捷的資料庫，它能就每個客戶與保德信公司的關系提供完整的資料。同時，這套方案令保德信公司把六十多億美元儲備金的計算從35天減少到5天，從而節約了四百多萬美元的費用，加速了其動態營銷的應變能力。然而，完整的客戶關系管理軟體需要雄厚的資金支持，規模較小的公司可以根據自己公司的實際運作情況訂做一個相對簡單的、適合公司實際情況的客戶關系系統。

實施客戶關系管理，可以更快、更准確地掌握顧客信息，以動態地跟蹤客戶並快速反應，真正地做到以顧客為導向與競爭對手展開動態競爭，充分體現了動態營銷的思想。

動態地實施營銷組合

在市場營銷中，不能因襲傳統觀念，要敢於打破常規，不斷進行觀念創新、市場創新、產品創新、方法創新和管理創新，在動態的運作中應對動態的市場，這就需要整合的動態營銷組合。

產品策略：在考慮市場環境因素的基礎上，從消費者與潛在消費者的利益出發，組織、整合所有營銷與傳播活動，包括按照消費者需要、科技進步程度及市場發展趨勢進行產品命名，設計產品的功能、外形、包裝等。同時，在產品策略上太過遷就消費者，可能會使企業忽略其本身的創造能力，使產品囿於一成不變或變化跟不上潮流，從而無法達到動態營銷的要求。只有不斷地滿足顧客需要，創造、引導顧客需要，企業才能實現自身的價值。其中，被動地、單純地滿足顧客的現實需要是平庸者所為，挖掘顧客的潛在需要即引導和創造顧客需要才是智者所為，也就是說企業應該施行動態的產品策略以緊跟市場潮流進而引導消費潮流。

價格策略：如今已進入買方市場，許多行業都出現了供過於求的現象，因此，要根據季節變化、競爭對手變化、消費者偏好變化、社會整體環境的變化以及用戶需求量，採取適當的階段價格、區域價格、季節價格等。結合隨行就市的價格策略、競爭定價、成本定價策略，來靈活定價。同時還要防止價格體系的混亂，價格要靈活，但也要嚴格地管理價格。

渠道策略：根據市場的大小、分布區域、目標市場細分以及重點市場、市場的盈利情況來劃分渠道類型和銷售網路。並要實時觀察市場變化、渠道上各要素的變化以及競爭對手的渠道、消費者消費習慣的變化，在保證渠道順暢的前提下，適當調整渠道的分布區域、銷售網路的重點以及經營模式來動態管理銷售渠道。

促銷策略：在不同時間、地點，針對不同消費者開展不同的促銷活動，按照消費者心理需要及可接受的訴求方式確定各種促銷形式等。南方高科的促銷策略成功地運用了動態營銷的思想。在世界盃期間，南方高科開展了「買南方高科CDMA手機，送世界盃紀念足球」的大型促銷活動，運用事件營銷使其知名度迅速上升。同時，其與中國文化書院等單位共同拍攝「薪火相傳，尊師重教」的電視公益廣告片在全國各大電視台輪流播放，又演繹了文化營銷的精髓。南方高科將原來的口號從「創造彩色讀圖時代」演進到了「科技演繹時尚」。此後，「科技演繹時尚」成為其網站和其它宣傳資料最醒目的標題，又利用概念營銷打響了品牌。如此之多變的促銷手段，正是南方高科的成功之處。

動態營銷是營銷的主線，是企業在動態競爭環境中應對動態競爭、動態變化的策略，是市場營銷發展的方向，是領先競爭對手、領導市場的法寶，要在保持核心競爭力的情況下有效地實施動態營銷戰略。

❻ 有人聽說過動態市場營銷這個東西么

我是市場營銷研究生，可以解答你的問題。
環境的迅速變遷是當代組織面臨的共同挑戰，它也成為管理的權變學派的重要支撐之一。組織生存的關鍵在於其效率和效果，企業的效果關鍵源於對外部環境的適應，設定符合環境要求的目標和規劃，而企業的效率則主要是由其內部的管理改進實現的。市場營銷活動作為組織經營活動中的銜接外部環境最密切的環節，自然受其影響更加直接，環境的動態特點決定了市場營銷具有很強的動態特徵。《孫子兵法》的「虛實篇」中有「水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神」,市場營銷活動應根據各種影響因素的改變而及時進行相應調整。
事實上，我們不難從營銷的本質來看營銷的動態特徵。菲利普·科特勒在他的《市場營銷原理》（Principles of Marketing）中指出營銷的本質就是交換，晁鋼令（2002）指出克服交換的障礙[①]，或是促進交換的進行。概括的看，人類交換行為最簡單的構成要素包括交換場所、交換信息、交換方式，由於交換場所、交換信息是隨著科學技術、意識觀念的改變和不斷變化，所以交換方式在改變，從而營銷是在不停的變動著。營銷的動態觀點是對營銷整體重新認識的結果，從營銷活動的全過程，即價值的創造、價值傳播、價值轉移中的各個細微環節都可以獲得相同的認識。本文從企業生命周期和產品生命周期兩個角度分析營銷的動態特性。
一、企業生命周期理論與動態營銷
中國有「富不過三代」的民諺，歐洲有「三代人木屐傳木屐」的傳說，南美有「做生意的老子，花花公子的兒子，要飯的孫子」的諷喻。事實上，只有33%的家族企業傳到第二代，其中只有2/3的企業走完了第二代，而只有13%的企業走完了第三代[②]。沒有一個人會不關心自己的生命，沒有一個企業會不關注自己的命運。500強平均壽命為40歲，跨國公司平均壽命為12歲，中國企業平均壽命為7——8歲，中國民營企業平均壽命只有2—3歲到，目前，全國的老字型大小企業已有70%「壽終正寢」。[③]美國人伊查克·愛迪斯曾用20多年的時間研究企業如何發展、老化和衰亡，出版著作《企業生命周期》。他把企業生命周期分為十個階段，即：孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期、穩定期、貴族期、官僚化早期、官僚期、死亡。愛迪斯准確生動地概括了企業生命不同階段的特徵，並提出了相應的對策，揭示企業生命周期的基本規律和企業生存過程中基本發展與制約的關系。
由於不同企業在不同時期所經歷的時間不同，如有時孕育期、嬰兒期、學步期沒有明顯的界限，為了分析方便將這十個時期分成創業期、成長期、成熟期、衰退期。結合企業生命周期來看不同時期的營銷關注重點是有區別的：在創業時期（特別是白手起家的企業），一般來說，組織的品牌影響力很弱，這時的營銷活動應以品牌的宣傳和樹立為主要目的，當然可以藉助產品或者服務本身來實現這個目的，但是這種主次之分是明確的，企業在營銷時經常要對企業遠景、價值觀、宗旨理念等進行傳播，比如一個剛成立的咨詢公司。
在企業成長期，表明企業已經獲得生存的基礎，企業價值得到了一定程度的承認，企業品牌也逐漸開始形成影響力，這時營銷活動更應強調用產品和服務來支持組織品牌影響力的擴大，並進一步擴大市場份額。
當企業進入成熟期，營銷的戰術成分提高，企業考慮如何獲得更多的利潤率，市場份額在營銷目標中的主導地位可能退讓於利潤或利潤率之後。
企業衰退時期，企業的營銷目標具有更多重性，如利潤、成本、退出、剝離、出售等。
例如一個新成立的管理咨詢公司，起初沒有業務，怎麼辦？加強宣傳，比如利用公開演講、出版專著、電視節目、報刊專欄、雜志文章等，有時候提供免費培訓或咨詢等，隨著影響力提高，開始有業務，但公司並沒有注重價格，努力提高咨詢服務水平，不斷贏得口碑，開始有大型項目成功完成，公司形象不斷豐滿，營銷時開始注重形象的捍衛、鞏固，最終價格有所提高，利潤率明顯提升。
可見，不同的企業生命周期，營銷活動中的指導思想迥異。
二、產品生命周期理論與動態營銷
產品生命周期（Proct Life Cycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。
1、產品開發期：從開發產品的設想到產品製造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。
2、引進期：新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。
3、成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。
4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。
5、衰退期：這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越少[④]。
在概括了不同產品生命周期的營銷活動特點後，不難發現在營銷活動的重點目標和營銷組合的使用上都存在較大的區別。事實上對於處於不同生命周期的企業，或者在相同生命周期中但具有不同品牌影響力的公司相同的產品營銷也存在比較的區別，比如可口可樂與農夫山泉同樣的新產品，一個可能更重視宣傳，另一個可能強調宣傳與價格並重策略，再如聯想電腦與DELL電腦。
最後，用大學畢業生找工作以及其不斷成熟的過程在找工作中的營銷方式的變化來印證營銷的動態特徵。通常，找工作可以看作營銷過程。一個即將畢業大學本科生，找工作的目的是先積累一定的經驗，由於沒有多少實踐經驗，大學生往往向招聘方傳達自己的價值取向（正如創業期的企業宣傳願景和價值觀一樣）、基本素質等，而且很少進行工資談判（因為擁有工作是第一目的，如同新企業努力擴大市場份額一樣），而當積累了一定經驗後，向招聘方開始多宣傳自己的經驗，在跳槽時候便開始考慮工資（如同企業將提高利潤作為第一目標），當他的經驗進一步積累，並有一些領導經驗後，他可能傾向與由獵頭公司來替自己宣傳，努力擴大自己在圈內的影響力，同時工資（或者總報酬）談判成為更為關鍵的環節。
以上都是營銷動態觀點的實際表現。事實上，營銷動態性的表現無處不在，無論是在營銷的細微環節，如某種推廣活動在兩個不同時刻或者不同地點都會有所不同，還是在比較宏觀的層面。本文只是從企業生命周期和產品生命周期兩個角度對營銷的動態性進行了初步的分析，動態營銷體系的完善需要更多的探索和整合、梳理。

❼ 企業市場營銷組合有哪些特徵

1、可控性。營銷組合各因素對企業來講都是「可控制因素」。就是說企業可以根據市場的需要，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業有自主權。

2、動態性。市場營銷組合是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3、復合性。營銷組合是一個復合系統，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個「P」的亞組合。

4、整體性。營銷組合是企業根據營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業市場營銷的相關因素協調配合，一致行動，發揮整體功能。

(7)市場營銷組合是動態的嗎擴展閱讀

企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

1、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

1、可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；

2、可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；

3、可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

❽ 市場營銷組合具有什麼和什麼四大特點

一般來說，營銷組合的特點有以下四個方面：
1．可控性
營銷組合各因素對企業來講都是「可控制因素」。就是說企業可以根據市場的需要，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業有自主權。但是這種自主性是相對的，是不能隨心所欲的，因為企業營銷過程中不但要受本身資源和目標的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環境因素的影響和制約，這些是企業不可控的變數，即「不可控因素」。因此，營銷管理者的任務就是在綜合運用營銷組合策略時，既要善於利用各種可控因素，又要善於靈活地適應外部環境的變化。這樣，才能在市場上爭得主動。也就是說，企業在制定營銷組合時，必須以深入細致的市場調研為基礎，充分掌握市場環境變化態勢及目標市場的需求特點，只有根據市場環境變化和目標市場需要制定的營銷組合，才是最優組合。
2.動態性
市場營銷組合是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。在四個大的營銷因素中，又各自包含著若干小的變數，每一個變數的變動，都會引起營銷組合的變化，形成一個新的組合。因此，企業在環境千變萬化、需求瞬息萬變的市場上，為適應市場環境和消費需求的變化，企業必須及時調整營銷組合的結構和策略，使營銷組合與市場環境保持一種動態的適應關系。「動」是絕對的，「不動」是相對的，在「動」中才能求生存、求發展。
3.復合性
營銷組合是一個復合系統，具有復合結構。四個大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個「p」的亞組合。因此，營銷組合是至少包含兩個層次的復合系統。企業在確定營銷組合時，不但應求得四個大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個大因素內部的搭配，使所有這些因素達到靈活運用和有效組合。
首先是四大因素的整體組合。假設企業根據目標市場的需要設計生產一種質量上乘的產品，那麼，與此相適應，產品的價格必須與產品的質量相一致，分銷渠道也必須與產品品質相一致，促銷活動必須與產品品質、價格和分銷渠道相一致，使四個因素密切配合起來，形成整體策略。
其次是各個大因素內部的組合。以促銷為例，企業要根據整體組合的目標和要求，對廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等因素進行選擇配置，使這些因素相互配合，形成促銷組合，實現整體組合的目標和要求。如此類推，還要對促銷組合的各個因素進行更深層次的組合，使企業各層次各環節的營銷因素都協調配合，共同為實現企業營銷目標發揮作用。
4.整體性
營銷組合是企業根據營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業市場營銷的相關因素協調配合，一致行動，發揮整體功能。因為各因素獨立發揮作用時，難免缺乏整體的協調，有些功能就會相互抵消，或效果不明顯；而在組合條件下，各個因素相互補充，協調配合，目標統一，其整體功能必然大於局部功能之和。因此，企業在制定營銷組合時，應追求整體最優，而不能要求各個因素最優；各個亞組合也必須服從整體組合的目標和要求，維護營銷組合的整體性，充分發揮營銷組合系統的整體效用。

❾ 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

(9)市場營銷組合是動態的嗎擴展閱讀

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。