1. 什麼是戈珀茲曲線預測法
== 什麼是戈珀茲曲線法吳泗宗.《 市場營銷學 》第2版 309頁. 清華大學 出版社 2005.03 ==
記得採納啊
2. 求體驗營銷方面的書
《市場營銷學》 吳泗宗主編 清華大學出版社
《市場營銷學》 范曉屏主編 浙江大學回出版社
《市場答營銷學教程》 紀寶成主編 中國人民大學出版社
這三本是個人感覺蠻好的市場營銷學的教程。
其他還有東北財經大學出版社的《現代推銷學》也不錯。
體育方面的有《體育市場營銷》，陳林祥主編，人民體育出版社出版
關於案例方面的書書店應該很多，可以自己找下。
3. 關於市場營銷方面有哪些好書，請推薦下，謝謝。。
市場營銷學復 細節決定成敗制 公共關系管理 贏在執行
市場營銷學 (英)羅傑·卡特賴特(Roger Cartwright)著 經濟管理出版社 市場營銷學:全方位指南 (英)馬科姆·麥當那(Malcolm McDonald), (英)馬丁·克里斯托弗(Martin Christopher)著 經濟管理出版社 市場營銷學-3版 吳泗宗主編 清華大學出版社 當代市場營銷學:原書第11版 (美)路易斯 E. 布恩(Louis E. Boone)，(美)大衛 L. 庫爾茨(David L. Kurtz)著 機械工業出版社 市場營銷學 加里·阿姆斯特朗, 菲利普·科特勒著 中國人民大學出版社
4. 中小零售商的競爭策略探討
摘要:在零售業激烈競爭的環境中，國內國際零售巨頭能夠麗資源、品牌和價格優勢等贏得競爭。對於我國更多的零售型中小企業來說，需要通過合適的價格競爭策略贏得市場，這些策略包括區域聯盟策略、藍海戰略、差異化策略、品牌經營策略、逐步實施供應鏈管理。
自2004年底我國取消了對外資投資商業領域在地域、股權和數量的限制以來，我國零售業正呈現出競爭加劇的局面。一方面，國外的跨國零售巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等通過連鎖形式進駐國內市場參與競爭。目前，以超市為代表的外資零售企業已佔據國內市場60％的份額，這些國際零售業巨頭正在積極拓展二、三級城市的市場，擴大自己的「勢力范圍」。另一方面，國內大型零售企業間的競爭也愈加白熱化，國內有上海的世紀聯華、華聯超市、北京華聯、南京蘇果、山東家家悅以及國美電器、蘇寧電器、五星電器等，這些企業基本也都是以規模取勝，堪稱零售市場的巨無霸。這兩股強大的競爭勢力盤踞在國內零售市場，使得中小型零售企業的生存空間越來越狹小。如何在市場狹縫中生存和發展下去，是我國眾多的中小型零售企業在未來較長時間內的重要課題。本文擬從當前零售業最為典型的連鎖經營模式分析入手，來探討我國零售型中小企業的價格競爭策略。
一、連鎖經營與價格競爭概述
（一）連鎖經營
零售是將商品和服務直接銷售給最終消費者，供其個人非商業性的用途。由於消費者的單次消費額不高，所涉及的產品品種多、數量少，而且大量商品是日用品，因此，方便、快捷、質優、價廉、完善的服務等是所有消費者渴望和追求的。而零售業的連鎖經營正是順應了消費者的此種需求，成為當前國內外零售市場發展的主流。
零售業的連鎖經營是若干個經營實體（如超市、商店）在同一所有者集中控制下，實行統一品牌、統一管理、集中采購和統一配送的經營方略。與獨立零售商相比較，連鎖經營通常在議價能力、批發效率、多店鋪效率、計算機使用、媒體傳播、明確的管理和長期規劃等方面擁有明顯優勢。這種優勢直接表現為：（1）門店總量多，實現統一配送，獲得規模經濟效應，能夠讓利於消費者；（2）所有門店統一標識，發展速度快，短時間內能為更多的消費者認識並接受，能迅速提高知名度；（3）商品的品種齊全，消費者的日常消費和購買都能在其中得到實現；（4）產品銷售量大，品種多，在采購和物流方面能夠實現規模經濟，獲得規模收益；（5）品牌優勢，由於此類零售企業經過了很長時間的積淀，其管理水平卓越，知名度高，且售後服務完善，因此，消費者對其信任度高。所有這些特點和優勢得到了廣大消費者的青睞，如進駐國內的沃爾瑪、家樂福等外資零售商和國內的北京華聯、世紀聯華等超市總是顧客盈門。
(二)價格競爭
價格競爭有廣義和狹義兩種理解。廣義的價格競爭是指企業在經營中以價格作為競爭手段，根據對同類企業的分析比較，採用高於、等於或低於競爭對手產品價格的銷售方式。狹義的價格競爭是指企業通過降低生產成本，以低於其他企業同類產品的價格出售產品來擴大銷路和佔領市場。縱觀國內市場眾多的零售巨頭及規模較大的連鎖經營企業，根據其門店的規模、市場吸引力、產品線數、管理水平、物流配送等方面的特點，可以發現它們的競爭優勢最終表現在價格和服務上。著名管理學家邁克爾·波特認為，企業最終的競爭優勢主要表現在兩個方面，即總成本和差異化，直接表現為價格和產品方面的優勢。由此可以發現低價不是企業競爭的唯一選擇，但很多企業並不注重其他競爭手段的運用，視價格競爭為唯一的競爭手段。根據某一調查公司對國內500家企業的調查發現，竟然有83%的企業首選降價作為提高競爭力的手段。因此，針對這樣的競爭格局，我國零售型中小企業需要根據自身的特點和優勢在價格、差異化、服務和顧客忠誠等方面採取相應對策，以求獲得競爭優勢，贏得市場。
二、零售型中小企業價格競爭策略
當前，我國大多數零售型中小企業仍是「單兵作戰」，缺少支持，在國內外零售巨頭的大規模進入一、二線及以下城市參與競爭時，承受著巨大的壓力，很多中小型零售企業不得不縮減經營規模或退出市場。面對這樣的市場現狀，我國零售型中小企業需要積極尋找應對策略，大幅度降低采購、經營成本，讓渡於顧客更多的價值，為顧客創造更高的產品和服務性價比，最終贏得顧客和市場。以下價格競爭策略可以考慮予以使用。
藍海戰略應是我國零售型中小企業的重要戰略選擇，因為，在一、二線市場中，國內外零售巨頭以巨大的資源、品牌和價格等優勢盤踞著。在一、二線部分市場及三線以下的市場中，競爭相對較弱，零售型中小企業應該充分發揮能量，積極拓展新的領域，贏得市場優勢的藍色自由海洋。
（三）差異化策略
差異化競爭策略不是新生事物，它可以使企業避免在同一起跑線參與無休止的競爭，同時通過向顧客提供更高的讓渡價值收取溢價。對於零售型中小企業來說，在當前商品同質化現象異常嚴重的市場經濟中，真正做到差異化確實存在困難，這就要求零售企業對市場、競爭對手以及消費者的需求能夠充分了解。
零售型中小企業在區域聯盟和藍海戰略都不能實現的狀況下，可以選擇此種競爭策略。差異化競爭策略要求企業做到「人無我有、人有我優、人優我全、人全我特」，這種差異能夠使零售型中小企業盡可能避開強大的競爭對手。差異化以滿足顧客的個性化需求為主要目標，可以通過優勢商品的錯位，即與競爭對手門店的優勢商品錯開來予以實現。與其他不同的競爭者之間實行錯位經營，避免過度競爭，優化企業的生存和發展環境，增強競爭力。同時，差異化策略能夠為企業帶來價格談判優勢，獲得超過平均水平的利潤。
我國零售型中小企業的差異化競爭策略，應堅持以下幾點：一要進行多業態發展，充分利用在本地區的資源，通過區域聯盟開大賣場以形成區域影響力，同時發展超市和便利店等相關業態，使企業在區域市場上相互補充；二要發展社區店，充分利用對本區域社區商業的了解，發揮人文優勢以發展社區超市；三是不斷提升營運管理質量，通過提高營運管理水平，降低運營成本，為顧客提供超值服務。
（四）品牌經營策略
國外零售巨頭能夠賺得盆盈缽滿，一個重要的優勢即是企業具有強勢品牌。因此，我國零售型中小企業需要有品牌意識，通過不懈的努力來鍛造自己的品牌。優秀的品牌是依靠企業長期培育、細節打造而形成的。我國零售型中小企業要通過持續有效地實施現代企業制度，通過先進的管理技術、有效的市場營銷手段、合理的人力資源管理等來提升綜合素質，打造屬於自己的文化和產品品牌。要充分依靠企業所有員工的智慧與力量，主動改變思想意識，樹立滿足內外部顧客期望的拼搏意識，用無限的忠誠和無私的勞動，把企業的供應鏈、價值鏈管理到每一個細節、每一個人，為顧客創造最大化的產品與品牌價值。
（五）逐步實施供應鏈管理
供應鏈管理是在滿足客戶服務水平需要的同時，為了使系統成本最小而採用的把供應商、製造商、物流運營商和零售終端有效結合成一體來生產和銷售商品，並把正確的物資在正確時間配送到正確地點的一套系統解決方案。供應鏈管理不僅使企業能夠快速響應顧客需求，同時，能夠關注並大大降低顧客最終成本，直接表現為產品定價的降低。目前，我國零售型中小企業的供應鏈管理思想淡薄，制約著企業的進一步發展壯大。
零售型中小企業要樹立供應鏈管理思想，並實施供應鏈管理，當前應從以下幾個方面逐步實施：（1）與供應商建立長期戰略合作夥伴關系；(2)在信息管理方面擺脫「信息孤島」形成 自己的信息網路系統 ，與供應商建立信息共享機制，協同合作 ，快速響應客戶需求；(3)在庫存管理方面可以實施「供應商管理庫存模式」，這樣 ，零售型中小企業可以沒有任何包袱地從事經營，同時方便供應商安排生產和供貨。這種長期的合作關系能夠使零售商獲得較低價格、優先供貨和質量可靠等優勢，為降低企業總成本奠定基礎 ；(4)配送管理方面可以統一配送，或是進行業務外包 ，這樣既能夠獲得優質的專業化物流服務 ，也能夠使 自己專心於自身的核心業務(5)加強客戶資源管理，對於零售型中小企業而言，經營重點應該從產品的「品牌價值」轉移到「客戶價值」上來，通過更好的識別客戶服務成本和價值來提供超值產品和服務，培養顧客的忠誠以達到提高企業利潤率。
針對以上我國零售型中小企業可以運用的價格競爭策略，要想成功實施它們還需要以下一系列保障措施：(1)政府和行業管理部門應打破區域封鎖和條塊分割的局面；(2)制定零售企業自身的經營戰略；(3)採取現代化管理手段；(4)培養和獲取更多的零售型管理人才；(5)制定規范管理的規章制度。
總之 ，我國零售型中小企業由於能力、資源、品牌 、管理等方面先天不足,使得其與國際國內零售巨頭競爭時處於劣勢。因此，零售型中小企業需要根據自身的特點和優勢，選擇合適的價格競爭策略和保障措施來抗衡國內外零售巨頭，贏得競爭，贏得市場。同時，我國政府主管部門也已經意識到在零售流通產業中維持一定民族企業份額和維護健康的產業組織形態的重要性,隨著相關政策的逐步出台和完善 ，我國中小型零售企業將會迎來新一輪的發展機遇。
參考文獻：
[1]胡德華．大中型百貨零售業連鎖經營面臨的困境與出路[J]．商場現代化，2006．(2)(上旬刊)：1—3
[2]吳泗宗，張蓓沖 國零售企業未來發展思路的幾點探索[J]，價格理論與實踐，2006(2)
[3]郭晶．從 營銷視 角看中小零售企業的發展[J]，價格理論與實踐，200702)
網上找的供你參考，請尊重原作者版權。
5. 市場營銷的教科書，還有書上的作者
市場營銷學（第來9版）（源工商管理經典譯叢·市場營銷系列）
阿姆斯特朗，科特勒著，呂一林等譯 /2010-09-01 /中國人民大學出版社
市場營銷學（第4版） ***「十二五「規劃教材 普通高等教育」十一五「***規劃教材，教育部重點推薦財經類教材
《普通高等教育「十一五」***規劃教材：市場營銷學（第4版）》特色：全面系統地介紹了市場營銷本土化的經營理念、策略和戰略。探索市場營銷在信息化條件下的新發展，並將近年所出現的一些新的營銷方式（如微博營銷、搜索引擎營銷、善因營銷、政治營銷、長尾營銷等）介紹給讀者。將博弈論引入競爭戰略，藉助各種數學模型解決營銷問題。每一章都有相對應的案例，以幫助讀者更好地理解和把握營銷理論的內容。案例選擇立足中國實踐，以幫助讀者建立營銷策劃的思路。《普通高等教育「十一五」***規劃教材：市場營銷學（第4版）》讀者：高等院校經濟與管理專業本科生。MBA、EMBA學生。經濟與管理專業的教學、科研人員，咨詢公司咨詢人員。企業管理人員。
市場營銷學
孫璽主編 /2012-08-01 /科學出版社
希望對你有所幫助.
吳泗宗主編 /2012-07-01 /清華大學出版社
6. 誰能給我講解市場營銷這個專業
《市場營銷學》教學大綱
課程編號： 開課對象：工商管理本科專業
學 時：48 課程類別：專業必修課(一)
學 分：2.5 課程英譯名：Marketiing
一、課程的任務與目的
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。在市場經濟不斷推進的今天，營銷思維已成為當今時代人們的核心思維，它被廣泛應用於社會經濟生活的各個領域。全面、系統地學習和把握市場營銷學的理論和方法，對於工商管理和財經類專業的大學生來說，顯得十分必要。
學習市場營銷學的目的，是為了讓學生系統掌握市場營銷學的原理和基本方法，並能將所學知識應用於營銷實踐。
二、課程內容與基本要求
（一）市場營銷與市場營銷學
熟悉市場營銷的概念，掌握市場營銷學的產生與發展的過程，了解市場營銷學的相關理論基礎。主要內容是：
1、市場與市場營銷
（1）市場的概念
（2）市場營銷的概念
2、市場營銷學的產生與發展
（1）市場營銷學的形成
（2）市場營銷學的發展
（3）市場營銷學在中國的發展
3、市場營銷學的相關理論及基本內容
（1）市場營銷學的相關理論基礎
（2）市場營銷學的邏輯結構
4、研究市場營銷學的意義和方法
（1）研究市場營銷學的意義
（2）市場營銷學的研究方法
（二）市場營銷管理哲學及其貫徹
熟悉市場營銷管理哲學的含義，掌握市場營銷管理哲學的演變過程，了解顧客滿意、顧客讓渡價值、價值鏈等概念。主要內容是：
1、市場營銷管理哲學及其演變
（1）市場營銷管理的概念
（2）市場營銷管理哲學
2、顧客滿意
（1）顧客滿意的含義
（2）顧客讓渡價值
（3）全面質量營銷
（4）價值鏈
3、組織創新
（1）市場導向組織創新
（2）創建知識型企業
（三）戰略規劃與市場營銷管理過程
熟悉企業戰略及其特徵，熟悉企業市場營銷管理的一般過程，掌握企業使命的含義，了解企業規劃總體戰略的基本步驟。主要內容是：
1、企業戰略與戰略規劃
（1）企業戰略及其特徵
（2）企業戰略的層次結構
2、企業規劃總體戰略的步驟
（1）認識和界定企業使命
（2）區分戰略經營單位
（3）規劃投資組合
（4）規劃成長戰略
3、規劃經營戰略
（1）經營任務分析
（2）戰略環境分析
（3）戰略條件分析
（4）戰略目標選擇
（5）戰略思想選擇
（6）形成經營戰略計劃
4、市場營銷管理與市場營銷組合
（1）市場營銷管理的一般過程
（2）發展市場營銷組合
（四）市場營銷環境
熟悉市場營銷環境的含義，熟悉微觀市場環境和宏觀市場環境的構成，掌握應對營銷環境變化的基本方法，了解環境威脅與市場機會的分析方法。主要內容是：
1、市場營銷環境的含義及特點
（1）市場營銷環境的含義
（2）市場營銷環境的特徵
（3）市場營銷活動與市場營銷環境
2、微觀市場環境
（1）企業內部
（2）營銷渠道企業
（3）顧客
（4）競爭者
（5）公眾
3、宏觀市場環境
（1）人口環境
（2）經濟環境
（3）自然環境
（4）政治法律環境
（5）科學技術環境
（6）社會文化環境
4、市場營銷環境與對策
（1）環境威脅與市場機會
（2）威脅—機會的分析、評價
（3）企業市場營銷對策
（五）消費者市場及購買行為分析
熟悉消費者市場的特點，熟悉消費者購買決策的一般過程，掌握影響消費者購買的主要因素，了解消費者購買行為的主要類型。主要內容是：
1、消費者市場與消費者行為模式
（1）消費者市場的含義和特點
（2）消費者購買行為模式
2、影響消費者購買的主要因素
（1）文化因素
（2）社會因素
（3）個人因素
（4）心理因素
3、消費者購買決策過程
（1）消費者購買決策過程的參與者
（2）消費者購買行為類型
（3）消費者購買決策過程的主要步驟
（六）組織市場和購買行為分析
熟悉組織市場及其特點，熟悉生產者購買行為的主要類型，熟悉非營利性組織的購買特點，掌握生產者購買決策過程的主要影響因素，了解中間商購買決策過程。主要內容是：
1、組織市場的類型和特點
（1）組織市場的概念和類型
（2）組織市場的特點
2、生產者市場和購買行為分析
（1）生產者購買行為的主要類型
（2）生產者購買決策的參與者
（3）影響生產者購買的主要因素
（4）生產者購買決策過程
3、中間商市場和購買行為分析
（1）中間商的購買類型
（2）中間商購買過程的參與者
（3）中間商購買決策過程
（4）影響中間商購買行為的主要因素
4、 非營利組織市場、政府市場和購買行為
（1）非營利組織市場的類型
（2）非營利性組織的購買特點和方式
（3）政府市場及購買行為
（七）市場營銷調研與預測
熟悉市場營銷調研的含義，熟悉市場預測的含義，掌握市場調研和預測的基本方法，了解市場營銷信息系統的構成。主要內容是：
1、市場營銷信息系統
（1）信息及其功能
（2）市場營銷信息系統的內涵與特點
（3）市場營銷信息系統的構成
2、市場營銷調研
（1）市場營銷調研的含義和作用
（2）市場營銷調研的類型與內容
（3）市場營銷調研的步驟
（4）市場營銷調研的方法
3、市場需求的測量與預測
（1）市場需求測量
（2）估計目前市場需求
（3）市場需求預測方法
（八）目標市場營銷戰略
熟悉市場細分、目標市場、市場定位的基本概念，掌握市場細分的依據與標准，掌握常用的幾種目標市場戰略，了解市場定位的一般步驟。主要內容是：
1、市場細分戰略
（1）市場細分戰略的產生與發展
（2）市場細分的作用
（3）市場細分的原理與理論依據
（4）市場細分的標准
（5）市場細分的原則
2、市場選擇戰略
（1）選擇目標市場
（2）目標市場戰略
3、市場定位戰略
（1）市場定位的概念
（2）市場定位的步驟
（3）市場定位戰略
（九）競爭市場營銷戰略
熟悉競爭者的含義，熟悉競爭者分析的基本方法，掌握市場領導者、市場挑戰者和市場利基者等的基本戰略，了解企業市場競爭的基本原則。主要內容是：
1、競爭者分析
（1）識別競爭者
（2）判定競爭者的戰略和目標
（3）評估競爭者的實力和反應
2、確定競爭對象與戰略原則
（1）確定攻擊對象和迴避對象
（2）企業市場競爭的戰略原則
3、市場領導者戰略
（1）擴大總需求
（2）保護市場份額
（3）擴大市場份額
4、市場挑戰者戰略
（1）確定戰略目標與競爭對手
（2）選擇挑戰戰略
5、市場追隨者與市場利基者戰略
（1）市場追隨者戰略
（2）市場利基者戰略
（十）產品整體概念
熟悉產品整體的概念，熟悉產品壽命周期各階段的特徵，熟悉新產品的含義，掌握產品壽命周期各階段應採取的營銷策略，了解新產品開發的程序。主要內容是：
1、產品整體概念
（1）產品整體概念
（2）產品分類
2、產品組合
（1）產品組合及其相關概念
（2）優化產品組合的分析
（3）產品組合決策
3、產品壽命周期
（1）產品壽命周期的概念
（2）產品壽命周期各階段的特徵與營銷策略
4、新產品開發
（1）新產品的概念及種類
（2）新產品開發的組織
（3）新產品市場的程序
（4）新產品市場擴散
（十一）品牌、商標與包裝策略
熟悉品牌的含義及其作用，熟悉商標的內涵，掌握基本的包裝策略，了解品牌的基本策略。主要內容是：
1、品牌與商標的基本概念
（1）品牌的含義
（2）品牌的作用
（3）品牌資產
（4）品牌注冊與商標
（5）馳名商標
2、品牌和商標策略
（1）品牌設計
（2）品牌策略
（3）互聯網域名商標策略
3、包裝策略
（1）包裝的含義
（2）包裝的種類
（3）包裝的作用
（4）包裝標簽與包裝標志
（5）包裝的設計原則
（6）包裝策略
（十二）定價策略
熟悉價格的構成和影響定價的因素，掌握定價的一般方法和基本策略，了解企業應對價格戰的基本策略。主要內容是：
1、影響定價的因素
（1）定價目標
（2）產品成本
（3）市場需求
（4）競爭者的產品和價格
2、定價的一般方法
（1）成本導向定價法
（2）需求導向定價法
（3）競爭導向定價法
3、定價的基本策略
（1）折扣定價策略
（2）地區定價策略
（3）心理定價策略
（4）差別定價策略
（5）新產品定價策略
（6）產品組合定價策略
4、價格變動反應及價格調整
（1）企業降價與提價
（2）顧客對企業變價的反應
（3）競爭者對企業變價的反應
（4）企業對競爭者變價的反應
（十三）分銷策略
熟悉分銷渠道的含義、職能和類型，熟悉分銷渠道的基本策略，掌握影響分銷渠道設計的主要因素，掌握批發商和零售商的類型，了解物流的基本策略。主要內容是：
1、分銷渠道的職能與類型
（1）分銷渠道的含義與職能
（2）分銷渠道的類型
2、分銷渠道策略
（1）影響分銷渠道設計的因素
（2）分銷渠道的設計
（3）分銷渠道的管理
3、批發商與零售商
（1）批發商的含義與類型
（2）零售商店的類型
（3）無門市零售形式
4、物流策略
（1）物流的含義與職能
（2）物流的目標
（3）物流的規劃與管理
（4）物流現代化
（十四）促銷策略
熟悉促銷的含義與實質，熟悉促銷組合的含義，掌握促銷組合的影響因素，掌握四大促銷手段的基本特徵，了解每一種促銷手段的適用范圍。主要內容是：
1、促銷與促銷組合
（1）促銷的含義
（2）促銷的作用
（3）促銷組合及其影響因素
2、人員推銷策略
（1）人員推銷的概念及特點
（2）推銷人員的素質
（3）推銷人員的甄選與培訓
（4）人員推銷的形式、對象與策略
（5）推銷人員的考核與評價
3、廣告策略
（1）廣告的概念與種類
（2）廣告媒體及其選擇
（3）廣告的設計原則
（4）廣告效果的測定
4、公共關系策略
（1）公共關系的概念急特徵
（2）公共關系的作用
（3）公共關系的活動方式和工作程序
5、營業推廣策略
（1）營業推廣的特點
（2）營業推廣的方式
（3）營業推廣的控制
（十五）市場營銷組織、計劃與控制
熟悉市場營銷組織的演變的過程，熟悉市場營銷計劃的主要內容，掌握市場營銷控制的基本方式，了解市場營銷審計。主要內容是：
1、市場營銷組織
（1）市場營銷組織的演變過程
（2）市場營銷部門的職能形式
（3）市場營銷組織設置的一般原則
2、市場營銷計劃
（1）市場營銷計劃的形式和內容
（2）市場營銷計劃的實施
（3）市場營銷計劃實施中的問題與原因
3、市場營銷控制
（1）年度計劃控制
（2）盈利控制
（3）效率控制
（4）戰略控制
4、市場營銷審計
（1）市場營銷環境審計
（2）市場營銷戰略審計
（3）市場營銷組織審計
（4）市場營銷系統審計
（5）市場營銷年度計劃審計
（6）市場營銷盈利水平審計
（十六）國際市場營銷
熟悉國際市場營銷的概念，熟悉國際市場的進入方式，掌握國際市場營銷的環境分析內涵，了解國際市場營銷與國內市場營銷的差異。主要內容是：
1、國際市場營銷概述
（1）國際市場營銷的概念
（2）國際市場營銷的理論基礎
（3）國際市場營銷與國際貿易的異同
（4）國際市場營銷與國內市場營銷的異同
（5）開展國際市場營銷的重要意義
2、 國際市場營銷環境
（1）國際政治法律環境
（2）國際經濟技術環境
（3）國際社會文化環境
（4）21世紀的國際市場營銷環境
3、國際目標市場選擇
（1）選擇國際目標市場的必要性
（2）國際市場的細分與目標市場的選擇
（3）國際目標市場的估測
4、進入國際市場的形式
（1）出口進入方式
（2）合同進入方式
（3）投資進入方式
（4）對等進入方式
（5）加工進入方式
5、國際市場營銷策略
（1）產品策略
（2）渠道策略
（3）定價策略
（4）促銷策略
三、學生能力培養的要求
1、要求學生掌握市場營銷學的基本原理和方法，並能運用原理對市場營銷中的現象進行分析。
2、要求學生能結合課程的學習嘗試進行市場調研，或寫出企劃書。
3、要求學生在課堂內能結合案例開展討論，發表見解，提高分析問題和解決問題能力。
四、學時分配
序 號 內 容 學 時
（一） 市場營銷與市場營銷學 3
（二） 市場營銷管理哲學及其貫徹 3
（三） 戰略規劃與市場營銷管理過程 3
（四） 市場營銷環境 3
（五） 消費者市場及購買行為分析 3
（六） 組織市場和購買行為分析 3
（七） 市場營銷調研與預測 3
（八） 目標市場營銷戰略 3
（九） 競爭市場營銷戰略 3
（十） 產品整體概念 3
（十一） 品牌、商標與包裝策略 3
（十二） 定價策略 3
（十三） 分銷策略 3
（十四） 促銷策略 3
(十五) 市場營銷組織、計劃與控制 3
(十六) 國際市場營銷 3
合 計 48
五、考核方式
本課程為考試，成績由兩部分組成：
1、平時成績：依據平時作業、課堂實踐表現及紀律情況打分，佔20%
2、期末考試成績：採取閉卷筆試方式，佔80%
六、教材與參考書：
1、市場營銷學，吳健安主編，高等教育出版社，2000年7月第1版。（21世紀教材）
2、市場營銷學，徐鼎亞主編，復旦大學出版社，2001年2月第1版。
3、現代市場營銷學,吳泗宗編,同濟大學出版社,2000年版。（2001教育部推薦）
4、市場營銷學,溫燕萍,華南理工大學出版社,2001年版。（2001教育部推薦）
5、市場營銷學教程,李強編,東北財經大學出版社,2001年版。（2001教育部推薦）
6、國際市場營銷學,王秀村,北京理工大學出版社,2000年版。（2001教育部推薦）
我個人認為，這一專業非常實用，且發展前景好！
希望你能實現理想目標！
7. 市場營銷學 哪個比較好
什麼哪個?哪個學校?
8. 市場營銷第四版課後習題答案吳泗宗
的描述
老師都變抄本加厲，沒范圍就算了，沒教過的都要考！還要等下個星期再給課後答案，這能難倒我嗎，直接圖書館搞來一份答案。
上高中的時候每天晚上背一條價值觀和方法論，按部就班的背黑體字，每天一科一條，文科的選擇題錯誤的，答案都改成對的記下來，數學每天只是弄明白課後題和作業題，成績就好了很多。可是現在呢，反而開卷考試，成績這么差。
9. 復旦大學工商管理研修班
學習目標
l 全面系統地掌握企業高層管理者需要了解的人力資源、市場營銷、財務管理、戰略發展等專業知識；
l 掌握先進而實用的管理方法，形成自己的管理理論框架，從戰略性的角度思考現代企業及高層管理者所面對的問題，提升分析和解決實際管理問題的能力，幫助公司領先於競爭對手並不斷自我創新；
l 在復旦校友中建立寶貴的聯絡網，以便在職業生涯發展中，共同探討中國與全球市場所面臨的機遇與挑戰。
師資安排（部分）
張文賢：復旦大學管理學院教授、博士生導師。
孫立堅：復旦大學經濟學院副院長、教授、博士生導師。
包季鳴：復旦大學管理學院EMBA學術主任、教授。
四、課程體系
核心課程——
課 程
介 紹
管理學原理
管理學是一門動態的學科，通過案例的分析討論，課程將在闡明管理學的四大職能的基礎上，整合目前最新的管理思想，讓管理者對典型問題能夠透徹理解和掌握。該門課程還融合了管理的最新案例，力圖貼近現實的管理實踐，通過獨到而精闢的分析點評，讓管理者融匯貫通。
戰略管理
深刻領悟戰略是企業發展方向，圍繞企業戰略的中心命題「做什麼、如何做、由誰做」；企業戰略定位將決定企業發展的成敗。
組織行為學
課程通過案例的分析討論，從個體、群體和組織三個層面研究和探討人的行為規律，從而有效實施人本管理。
人力資源管理
了解人力資源管理的有關概念，制定人力資源戰略時，使之為公司整體戰略服務；掌握有關激勵、績效評估、人員流動管理、組織設計、企業文化和制度建設方面的基本概念和技巧；結合中國國情，分析和討論當前人力資源管理中的重大問題。
企業運營中的法律
風險防範
全面認識商務活動的法律環境，熟悉商業法律知識與法規，運用法律手段有效規避經營風險，保護自身合法權益。本課程旨在讓學生掌握和了解國內外最新、最活、最具使用價值的公司法、證券法、企業購並和重組法、合同法以及票據法、金融法、保險法、知識產權法、外貿法和勞動法等法律制度，並能運用這些法律制度，保障權利、防範風險，為企業的跨越發展提供法律保障
企業投融資與資本
運作
課程在豐富管理者金融知識的基礎上，幫助學員了解和分析企業的價值來源，掌握資本運作決策方法和技巧，同時從財務管理的角度掌握期權、並購、重組等現代資本運作的理念與實務，把握財務決策的內在機理。
公司財務管理
透徹掌握三大財務報表，建立起清晰的成本控制，運用財務思維解讀企業運作，並尋求提升經營績效的方法。
市場營銷與品牌管理
卓越的市場營銷和品牌推廣是企業利潤和競爭制勝的強大驅動力和支撐。課程將圍繞管理者所面臨的實際問題，從理清基本概念入手，如何以全新的視野感知顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產業發展與競爭的演化規律，從而以科學和創新的營銷戰略、策略提供顧客價值，建立、保持與發展顧客關系及其資源，關注企業的社會責任，最終實現企業的可持續發展
領導力藝術
課程將探討提高領導力的諸多因素，獲取體系性的管理思維方式，增強在不確定環境中卓有成效地管理變革的能力，系統地掌握領導藝術和領導方法的知識和技巧。
運營管理
課程通過案例分析與討論，系統把握運營系統的策略、生產計劃、組織與控制的精要，以及時間、質量、成本、服務、柔性和環境等運營管理的六大要求和現代企業運營管理的新趨勢。為學生提供一個關於現代生產作業管理理論的全面的框架體系
選修課程（任選四門）——
課 程
介 紹
中國宏觀經濟分析
中國經濟已經成為世界經濟中不可忽視的力量，課程將從宏觀和微觀兩個層面為學員詮釋中國經濟走向和企業對策。
項目管理
了解項目管理全過程相關知識、管理方法與技能；通過實際案例學習，增強對項目管理的全面認識並掌握將理論應用於實踐的能力。
國學與企業管理
以儒、道、佛為代表的中國古代文化留下了豐富的實踐理性原則，學員從中可以汲取豐富的處世之道和管理智慧，以儒養心，以道養身，以禪養性。
團隊塑造與執行力
建設
掌握團隊激勵的有效方法和如何調整團隊的士氣與合作心態；認知團隊沖突的本質並掌握如何處理團隊沖突方法與技巧；建立團隊成員之間的信任與合作。
企業信息化管理
企業面對信息爆炸的時代，經濟走勢、客戶信息、企業內部信息，構成了龐大的信息網路，企業如何管住這些信息並確保能做出恰當的反應？課程將為您提供信息管理方法和思路，讓企業接收可靠的信息、迅速傳遞信息、高效處理信息。
績效管理與員工激勵
掌握人力資源如何與企業戰略規劃相輔相成，培養員工持續奉獻精神，在激烈的市場競爭中為企業持續發展儲備優質人才資源。
創新思維與管理變革
提升創新技能，磨礪創新思維，打造創新習慣，在急劇變化的社會環境或激烈競爭的市場環境中學會高效生存並使企業基業常青。
管理者的情緒管理
尋找開闊的人生覺悟，追求快樂人生，本課程從一個高層管理者的角度出發，闡釋如何做一個明白人，既能改變環境，更能調控心境。把握生活方向，明確根本追求。
經理人職業素養訓練
掌握現代商務社交禮儀，提升管理者職業形象和禮儀素養。了解國際交往和商務活動中的禮儀規范，樹立良好的個體和企業形象。
教學管理
1、 教學安排：學制一年，每月集中兩天上課（周六、周日）
2、 開班周期：每年三次
3、 證書授予：修完全部課程合格者，將獲得復旦大學頒發的《高級工商管理研修班》結業證明。
4、 主辦單位：復旦大學網路教育學院
5、 教學方式：課堂講授+案例分析+情境模擬+移動課堂+企業互訪+名家論壇等。
徐為民：復旦大學經濟學院教授，復旦大學企業研究所副所長。
呂 巍：復旦大學管理系博士，上海交大安泰經管學院副院長、博士生導師。
魏 嶷：同濟大學教授，主講《非財務人員的財務管理》等課程。
葉小濤：復旦大學管理學院EMBA總裁項目主訓教授；
華 民 ：復旦大學教授、博導，復旦大學世界經濟研究所所長。
駱守儉：復旦大學管理學院博士，華東理工大學工商管理系主任。
樊 鵬：上海市經濟管理幹部學院副院長，著名法學專家。
姚淦銘：江南大學文學院教授、博士生導師。
吳泗宗：同濟大學教授、博士生導師。
吳維庫：清華大學經濟管理學院博士、副教授。
孟憲忠：上海交通大學戰略研究所所長、教授、博士生導師，復旦大學博士後。