市場營銷局限性

1. 完全依賴於目標市場需求的「市場營銷觀念」有哪些局限性

完全依賴於目標市場需求的「市場營銷觀念」有局限性：
以顧客為中心和實現客戶價值是銷售和獲得利潤的途徑。
如果市場需求調研出現差錯，很有可能對企業生產造成誤導。
從而帶來企業損失。

2. 無差異化營銷的優點和缺點

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。1886年，一位叫班伯頓的葯劑師發明了可口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。
無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：
1.單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；
2.無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；
3.不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。
但這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有許多人如法炮製之後，可能發生大市場內競爭過度，而小市場卻乏人問津的情況。
企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

3. 市場營銷怎麼樣

很多人都可能對營銷的概念很模糊，其實我們可以把營銷比做「三座大山」，這樣能夠就可以更好的理解了。 一、我們要攻哪座山----我們的目標市場在那裡
二、怎樣才能攻下山----針對目標市場進行分析、策劃
三、攻山須搬那些山----實施的過程、方法
從以上的「三座大山」也不難看出市場營銷的幾個大步驟，我將它歸納為五個：
一、研究（市場調查）
隨著市場經濟的發展，現在的市場狀況已不是先有產品再銷售，而是先有市場後有產品。到底我們的市場在哪裡？如何找到屬於我們的細分市場？就需要詳細的市場調查，它應該包括以下內容：
1、同行業調查
同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。
2、同類產品及替代品的調查
3、市場的機會和威脅
市場調查的方法有很多種,我認為基本的有以下幾種:
1.直接拜訪法
2.問卷法
3.通過業務員的點信息形成面信息
4.通過原有產品的促銷同時完成對新產品的市場調查
不過這些都有它的局限性，需要我們綜合分析才行。
二.產品 市場的定位,制定市場營銷的戰略目標(既我們要攻哪座山)
1、產品定位
市場調查完以後，產品還是不能生產，我們要考慮生產什麼樣檔次的產品，高檔的、中檔的、還是低檔的？或者是系列產品？我的產品是以高質量高價格取勝呢？還是以同等質量價格稍低取勝呢？中等質量中等價格取勝呢？還是以低質量特低價格取勝呢？
2、市場定位
有了產品定位才有市場定位，即解決我們的產品賣給誰的問題。
三、設計有效的營銷戰術組合（怎樣才能攻下山） 給大家介紹一下營銷戰術的四條「槍」（也稱4P營銷）：
1、產品（PRODUCT）
如果把我們公司的業務員比做「槍」的話，那麼產品無疑問是「子彈」，沒有子彈士兵怎麼打仗呢？產品策略包含以下內容：
品牌名稱
產品的品牌名稱很重要，我給大家舉一個英國選美的例子：
選台上同時站著兩名小姐，身材和長相都差不多，最後評委的打分相同，後來還是這兩個小姐，換了評委，當主持人宣布兩個小姐的名字一個叫亞歷山大、一個叫依麗莎白時，70%的評委認為叫依麗莎白的小姐長的漂亮。這個故事充分說明了品牌名稱的重要性，它不失為一個賣點。
種類
我們要生產多少種產品？如何將這些產品陸續投放市場？什麼時候是投放的最好時機？也許大家都明白，每一種產品都要經過四個時期即導入期、成長期、成熟期、衰退期。按照產品的研發規律，在一種產品研發完畢，則新一種產品的研發已經開始，在一批產品進入衰退期，我的新產品又推向了市場。單一的產品總難脫離以上的四個時期，為了將我們的市場擴大，則需要系列的產品。
包裝
產品的包裝應屬於公司VI設計的一個重要部分，它取決於包裝顏色和圖案對人的視覺沖擊力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上決定了產品的檔次。
產品的質量
什麼是質量，我個人認為質量是符合國家標准及顧客滿意的要求。產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素，質量不好的產品就如同槍里裝的不是子彈，而是泥巴一樣。我們中國由於有特定的國情，所以在質量管理上一直沒有太大的突破，後來我們引進了美國質量大師菲利普.克勞士比的「零缺陷」和美國的「六希各瑪」等先進質量管理理念。如有機會和時間，我願意和大家共同探討一下零缺陷管理和六希各瑪管理究竟是怎麼一回事。關於質量的重要性大家都有共識，在此我不做詳細闡述了。
產品特性
這應該是產品銷售的最大賣點，大家有的學過哲學的都知道事物共性與個性的關系，共性是大家都具有的特點，特性是一個事物區別於另一個事物的某些特點。產品只有具備某些特性它才會有市場。比如沃爾沃汽車將自己定義為世界上最安全的汽車，再如普通的電話機都朝方便上去發展，而TCL電話機的定位是不僅方便而且清晰，不管實在水中、山洞還是地下它都清晰。當然企業也要有特性，如同海爾的家用電器的突出賣點是服務，奧克斯家用電器的賣點是價格便宜等。只有「特」才有前景，產品要特，企業要特，人同樣要特，我的觀點是「跟著別人走永遠是第二」。
2、價格（PRICE）
在所有的營銷工具當中，價格應該算是最有效的了，沒有消費者不對價格敏感。大家可以看一下產品價格的組成
產品價格=生產成本+管理費用+財務費用+銷售費用+預期利潤
生產成本=原材料費用+工人工資+固定資產的折舊
管理費用=管理人員工資+相關辦公費用
財務費用=融資費用+相關稅收
銷售費用=銷售人員工資+運輸費用+廣告促銷費用+銷售人員活動經費（含差旅及通話費用）
在以上價格的組成中，前四項基本上是固定的，所以產品價格的高低取決於公司對產品預期利潤高低的要求。企業要保證自己的利潤，再同等價格的基礎上要降低成本，或是在同等成本上提高價格，究竟在什麼時候我們應該漲價或降價呢？我認為應從以下兩大方面考慮：
供求關系
學過《政治經濟學》的同志們都會了解，什麼是價值規律，價值規律最重要的作用是調節市場平衡，而調節市場平衡的工具則是供求關系。當產品供大於求時，價格降低；供小於求時，價格升高。
企業的現金流量
企業的流動資金包括以下內容
流動資金=原材料庫存+成品庫存+持有現金+應收賬款
價格的漲浮與以上的因素也是密不可分的，當庫存上升時可以考慮降價，當然也可考慮加大賒銷的力度；當庫存減少時，產品漲價，同時也可考慮加大應收賬款的回收力度。庫存和應收賬款是決定企業生存的兩大要素，任何一方指標的過分升高都可導致企業資金周轉不暢，從而停產。當然，有些公司的主要經銷商購貨量減少時也可以通過降價來刺激其購貨量
這樣可以么？

4. 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：

一、優點：

1、有利於擴大企業的市場佔有內率。

2、大大降低了經營風容險。

3、差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力。

對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

二、缺點：

1、差異化具有局限性。

2、各個方面的成本比較高，不具有經濟性。

5. 市場營銷理論在中國現實環境下的應用的 局限性

中國是計劃經濟體制籠罩市場經濟形式

6. 不輸於市場營銷觀念局限性的是

精益管理，你可以看看。另外，市場營銷觀念局限不局限取決於個人。學科是死的人是活得。能根據市場不斷進化的理論才是好理論。當然，觀念跟不上，就談不上進化了。
所以市場營銷是一個自主進化類專業。認為市場營銷有局限性思維，首先就拋棄了自主進化的前提，建議反思營銷本質和進化理論。回憶市場營銷的本質目的。

7. 無差異性市場營銷策略的實質，特點，局限和適用條件

無差異性營銷策略指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開版拓市場，即用一權種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者的營銷策略。
優點：產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。 成本的經濟性，大批量生產和儲運降低成本。不進行市場細分，減少促銷費用
適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。
⑴2.無差異性的營銷缺點
⑴一種產品長期為消費者接受是很罕見的
⑵競爭者要是都選擇這種戰略，會導致市場的混亂
⑶很易於受到其他競爭者發動的競爭努力的傷害

8. 市場營銷觀念有何缺陷

市場營銷是我國的部分研究者在管理學的理論基礎上，於20世紀90年代後期提版出的新理念。關於市場營銷的研權究還處於初步階段，尚未形成成熟、系統的理論體系。總之，這是一門剛剛起步的科學，在發展過程中不斷的總結和歸納經驗、尋找規律。在其發展的過程中難免有些缺陷或不足，當然是需要完善的。市場營銷的這門科學還要我們企業家們不斷的創新與研究、實踐。畢竟這是一門修正中的科學。

9. 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：
一、優點：
差異化營銷企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
二、缺點：
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。