1. 飲品店怎麼做品牌建設推廣和市場營銷
品牌建設和市場推廣
品牌，獨立單品牌還是加盟品牌。加盟品牌宣導連鎖店經營模式，品回牌上不答用太費心。自己的獨立品牌需要宣導出品牌核心，你是有什麼秘方或者與眾不同的地方，一定要宣導出來，這是你的品牌核心競爭力的地方。
市場推廣，你的地理位置，決定你的客戶群體，住宅用戶，學生用戶等等，針對不同人群，不同策略。簡單說就是線上線下。
現在線上模式比較推廣，外賣等等，不用我多說。目前比較就行的就是小視頻，抖音，快手等等，一定要做，因為年輕消費群體都在用。一不小心成為網紅食品的話，會迎來銷量爆漲。
線下推廣比較累了，分兩種，新客戶開發，老客戶維護。主要單店活動都圍繞這兩方面。地推，傳單，小區周圍，學校周圍，異業聯合，靠的是勤快。
2. 營銷人員如何做好企業品牌建設
打造自己的品牌 先從做經銷商入手
浙江水中花內衣公司主要是生產文胸等女性內衣產品的企業，是近年內衣行業殺出的一匹黑馬，短短幾年的發展，水中花儼然已經成為雄據一方的市場領導品牌之一。因為文胸產品設計、生產難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業，而且行業里也鮮有很成功的企業。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義烏的一名內衣代理商，他從經營一個小檔口起家，先後代理過國內如嘉莉詩、奧麗儂、姐妹花等十多個著名品牌的文胸銷售，逐漸做大成為義烏內衣經銷商巨頭。後來，吳永新決心創立自己的品牌，逐漸以OEM的方式推出自有文胸品牌「水中花」，而水中花產品一推出，便集合了眾多其所代理產品的優勢，因而很具有市場競爭力，市場反響良好。
在品牌市場成長到一定空間，對市場有了足夠的把握以後，吳永新才開始逐漸投資建立自己的內衣生產基地。如今，「水中花」品牌文胸已經進入市場的高速增長期，在市場上擁有很高的知名度和市場佔有率，倍受業界矚目，一些原來吳永新代理過產品的廠家，如今卻成為了水中花的加工商。
聯想曾經是國內最大的電腦分銷商，北大方正、清華紫光等也無一不是IT分銷的巨頭。如今聯想已經成長為國內最大的IT供應商品牌，北大方正和清華紫光等都已經是國內IT行業的領導企業。遼寧九鑫集團憑借滿婷一舉成名，並成為去蟎產品的第一品牌，而它的前身只是濟南新膚蟎靈霜在東北的一個經銷商，滿婷去蟎的功能概念都是從膚蟎靈霜發展而來的。聖象木地板是中國強化木地板的領導品牌，1995年其成立時候也是代理引進一些國際優秀品牌在國內的銷售推廣，積累了不少經驗和技術，為聖象的成功打下了良好的基礎。日化、服裝、食品等行業里，從經銷產品起家到發展為品牌製造商，成功的例子也比比皆是。
在當今激烈競爭的市場環境下，如果你是投資者，特別是中小投資者們，你想打造自己的品牌，最好不要貿然進入一個行業；除非，你已經是這個行業的專家。
很多投資者在介入一個新的行業時，往往是先投資建廠，憑著個人的興趣和信心創立品牌，生產出產品後再去開拓市場，這樣往往因為對行業了解不夠，缺乏經驗而導致走很多彎路。俗話說得好，隔行如隔山，在自己不熟悉的行業創業，其難度可想而知。所以，如果你准備投資創業，而你又有足夠的時間和精力，何妨反行其道，先從渠道入手，從經銷產品開始介入一個行業，然後再尋找機會創立自有品牌，倒不失為一著好棋。做渠道本身可以很靈活，你可以尋找機會成為某品牌在某區域的代理商，甚至也可以從直接開店做零售商入手。
下面這種模式其實也是一種比較普遍的成功模式： 以經銷商的身份介入一個新的行業往往比直接介入生產製造領域要容易很多，經銷商通常只要考慮產品的銷售通路和市場推廣，而品牌製造商則要考慮涵蓋原材料采購、車間管理生產、市場營銷、廣告推廣、財務管理等眾多的工作范疇，必須面面俱到，對人力物力財力和經驗值的要求都比較高，任何一個環節出問題都可能會導致全盤皆輸。
對於新介入者來說，風險肯定是比較大。而先從做經銷商入手至少有下面幾大優勢：
一、可以熟悉行業、學習總結經驗
行有行規，不同行業運作模式可能差別很大；通過從做經銷商入手，你可以深入了解到行業特點，熟悉行業市場的諸多游戲規則；你可以通過做渠道和與成功品牌的合作中學習到許多成功的經驗，你可以很好的學習被代理品牌的產品技術、管理方法、營銷模式等，也很容易發現並總結別的品牌許多的不足，非常有助於自己專業能力的全面提升，而且，你在扮演經銷商的角色時候是作為客戶出現的，是站在客戶的立場來思考問題，能充分了解到做為客戶者的心態，這也便於以後創立品牌公司時進行科學的客戶管理。 再說，你現在代理經銷的品牌也許就是以後自己的競爭對手，對它們有充分了解後，在日後的市場競爭中你又能做到知己知彼，占據主動優勢。 水中花的老闆吳永新正是在十來年的文胸貿易中發現了文胸產品設計、生產的諸多秘訣，也對其代理的幾大成功品牌有過詳細的分析和了解，總結出了許多成功的經驗，為他現在成為胸圍大王打下了堅實的基礎。
二、了解市場和消費的需求
先從渠道入手，和消費者有更多的接觸，可以更加了解市場，了解終端和消費者的需求。在當今以市場為導向的市場環境下，這樣更容易通過市場來確定生產方向，而不是先生產產品再去尋找市場。換言之，從經銷商的角度去看待產品，所生產的產品更能符合市場特點，更貼近市場，在銷售中更有利。
在了解市場不夠深入的情況下，盲目的生產產品常常會導致庫存的不合理增加，增大資金壓力。
比如，很早，水中花老闆吳永新就知道了庫存問題是嚴重阻礙著內衣行業的發展痼疾，不合理庫存的最大根源還是因為產品與市場的脫節導致滯銷。因而他研究制定了一套獨特的解決庫存問題的方案。水中花公司在幾年的發展過程中，庫存一直呈良性態勢。
三、獲取人才、資訊等有效資源
你還可以通過經銷運作中結識許多行業內的人才及各種有效資源，為自己日後創造品牌打下良好的軟體基礎。創建品牌往往需要整合各種有效資源，特別是人力資源，行業內的專才肯定有助於品牌的迅速發展。
在做經銷商的過程中，你可以結識很多同行朋友，可以接觸一些行業媒介，這有利於你及時掌握各方面的有用的資訊。
水中花公司的骨幹人才很多都來源於吳永新在代理過程中結識的廠家的人才，他們為水中花公司帶來了眾多實用的經驗，使得水中花品牌一推出就進入良性軌道運轉，避免了很多彎路。
四、建立自己的網路
而且，你還可以通過經銷過程建設渠道來建立一定的銷售網路，特別是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影響打開市場局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得當，完全可以藉助名牌之力建設出一支屬於你自己的忠誠的網路隊伍。
通過經銷建立起了一定的有效的下屬銷售網路，便於你的自有品牌產品上市初期迅速打開局面，網路忠誠度往往還比較高。而且，你在行業的各類交流中還會結識很多同行業的大的渠道商，他們也許就是你日後創立品牌時的重要分銷夥伴。
水中花開拓市場前期的客戶幾乎都是吳永新在做代理過程中建立起來的，這些有效的網路，使得水中花產品進入市場的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市場反饋回來的各類信息也很及時。
五、樹立商譽，宣傳品牌
在經銷商的經營過程中，有很多機會可以藉助來進行你的自有品牌宣傳，為你日後品牌的壯大打下良好基礎。比如，你可以用自有品牌作為商號或者公司名稱先推出，利用代理品牌的終端店頭、媒介廣告、推廣活動等讓你的公司(品牌)適時露臉，就是一種很好的品牌免費傳播方式，可以先給你的品牌進行預熱。
還有，你在做經銷商的時候，很容易利用服務和誠信經營等在消費者和同行中樹立起自己的良好口碑，積累豐厚的品牌資產，獲得較好的傳播效應，為日後自有的品牌贏得美譽度。
六、積累創業資金
對於資金比較緊張的中小投資者來說，從做經銷商操作入手，起碼還能有效積累資金和固定資產等，為打造品牌打好基礎。畢竟，做品牌更多還是需要資金實力說話。
水中花的老闆吳永新就是通過從代理過程中掘到了第一桶金，多年的積累使得水中花在品牌的打造過程中幾乎沒有資金之憂。
當然，這種方式的不足之處是要以付出時間為代價，品牌打造的周期比較長，可能會錯過一些高速成長的良好市場機遇，而且通過局部市場的經銷操作也許對市場的了解會有些片面，不利於把握全局。但對於自身優勢不明顯，經驗不足的投資者來說，這種方式絕對可以有效降低風險，增強信心
在未來的市場格局裡，隨著經銷商的壯大，很多大的經銷商推出自有品牌都是一種必然。據悉，沃爾瑪在其自營店裡自有品牌銷售額已經佔到40%，大量中國加工生產的服飾產品等被貼上山姆精選和喬治服飾等商標在其賣場里暢銷，未來，沃爾瑪賣場還將出現更多的自有品牌產品。不排除一種可能，沃爾瑪以後也會發展成為一個最著名的消費品品牌。目前，國內的一些大的零售賞也正在朝這個方向努力。比如華聯、萬佳等都已經推出了自有品牌的產品。
古語雲：欲速則不達，很多時候，給自己多一些創造品牌的時間，多學習和積累，也許更有利於你的公司和品牌的成長。所謂厚積薄發，也是同樣的道理。如果你想打造屬於你自己的品牌，而你對行業或者自身信心還有些不足，建議你不妨先從做經銷商入手。
3. [市場營銷]如何樹立企業品牌
首先，品牌管理需要來自企業內部各方面的支持。
按照品牌管理的基本原則，企業需要建立一套品牌管理的體系，這個體系是品牌管理工作展開的基本保障，其中包括各職能的作業流程、制度規范，品牌管理職能的工作要點等。企業CIS系統的建立，則是從視覺的角度加強品牌形象傳播規范。通過企業文化建設，形成企業品牌文化，則能從情感上贏得企業員工對品牌的忠誠，從而作用於顧客服務。一些看上去細小的環節可能都使品牌推廣的巨大投資付之東流。因此，品牌推廣不僅要對外「推廣」，更要對內「推廣」，品牌管理的工作需要公司各職能的重視和支持。
其次，明確品牌管理的三大關系。
溝通關系——是針對消費者而言，品牌管理的目標是通過研究明確目標消費者的需求所在，依據總體戰略規劃，通過廣告宣傳、公關活動等推廣手段，實現目標消費者對品牌的深度了解，在消費者的心目中建立品牌地位，促進品牌忠誠。
競合關系——是針對競爭者而言。競爭的核心並非是對抗，而是根據市場的實際、競爭者在市場中的地位、競爭者的態度等建立相應的競爭和合作關系。愛立信、索尼聯合推出索愛系列手機，就是有效整合市場資源和企業資源，通過合作共促發展。
合作關系——是針對企業合作者而言。合作者包括服務於企業的相關單位，如咨詢、廣告、調研、策劃等企業外腦，以及企業服務的單位，包括通路中代理商、經銷商，上游的供應商等，此外，還包括品牌合作者、業務合作者等。合作關系的建立需要企業內部各職能的共同努力。
再次，明確品牌管理人員的工作職責。
企業針對不同品牌或不同產品系列，設立專項品牌經理進行品牌管理，依據品牌管理的三大基本職能，品牌管理人員的具體工作職責為研究、規劃、實施、協調和檢討。
4. 4p原理如何應用於市場營銷和品牌建設
從4p的內容入手，分析如何改善和加強市場營銷以及品牌建設~~具體：回
1.價格答：從產品服務價格方面考慮，比如定價高低，價格差異化等
2，產品：從產品質量，產品多元化等方面
3，促銷：從銷售的手段，促銷方式等方面入手分析
4，渠道：從產品的覆蓋范圍，送貨及時性等方面分析~~
希望對您有幫助！！
5. 簡述品牌策略的市場營銷答案
品牌策略可以分為品牌戰略、品牌命名、品牌形象、品牌推廣、品牌管理和品牌保護幾個層次，由這些構成了品牌策略的整體運作方案，就方案而言，整體的流程和思路都有相似點。下面是個人的一點簡介：
品牌戰略
品牌戰略是在研究顧客的核心價值需求、企業或產品自身優勢和能力、競爭對手的價值提供等基礎上，將品牌與顧客的關聯性和品牌與競爭品牌的獨特性加以平衡確立的。
在品牌戰略模塊工作中，關鍵是聚焦。與競爭品牌力求差異化，與消費者力求零距離，與自身優勢力求相匹配，這就是品牌價值定位的「金三角法則」。
在明確品牌核心價值之後，需要為企業指明品牌發展的方向和目標，確立最能打動消費者和表達企業追求的品牌訴求，構建獨特的企業品牌形象，並通過清晰的品牌架構系統來明確表達品牌的定位。
品牌命名
品牌名稱是一個成功品牌的基礎，名不正則言不順，言不順則事不成。名字，傳承了人的情、意、志！蘊含了人的精、氣、神！傳達著天地之玄機！有效的品牌名稱不僅能反映出產品、服務或公司本身的理念特性，而且還能激發其所代表的企業和產品的品質和價值感。傑威通過獨特的品牌命名模型和詞語檢索系統，與客戶共同孕育了一個個非凡的品牌。品牌的命名要能與品牌的價值定位和溝通主題找到契合點，既能繼承以往的品牌資產，又能做到獨一無二，既在情理之中，又在意料之外。
品牌形象設計
傑出的品牌形象設計能夠增強消費者對品牌的認知和感受，提升品牌的整體感染力，縮短品牌的溝通期，同時又是品牌戰略和文化內涵的重要表達。
傑威品牌形象設計是基於對企業品牌戰略的考慮，通過針對性的品牌調研，對公司品牌核心定位進行界定，對品牌精神內涵、現有及未來的品牌發展模式予以明確，從而聚焦要傳達給目標消費者的核心印象，並以國際化視野進行設計。
品牌形象設計最重要的是要有原創性，要生動感人，要一目瞭然，要過目不忘，要可以注冊，要便於推廣。
品牌推廣
品牌推廣是一項長期工程，需要企業內部持續化的品牌塑造和企業外部系統化的品牌傳播，必須將內外部進行高效的整合互動，將企業的行為與品牌承諾相統一並以水滴穿石的精神，持之以恆、不折不扣地執行才能賦予品牌日益旺盛的生命力。
品牌推廣的核心思想是「引領有影響力的人」，品牌推廣的原則是著眼未來、溝通內外、整合互動。
品牌推廣的目的是對內統一品牌理念，培養品牌思維，規范品牌行為，提升自身形象、明確品牌工作；對外是傳播品牌訴求、樹立品牌形象、豐富品牌體驗、強化品牌聯想，增強品牌影響。
品牌管理品牌戰略必須嚴格貫徹到企業經營管理的各個環節中去，如何建立迅捷高效的品牌管理組織體系和制度流程保障，是品牌戰略能否落地和實施的關鍵。
傑威在為多家公司進行品牌管理體系的規劃中能夠充分結合企業自身的管理特點和組織架構，建立基於優秀的品牌管理模式下的品牌管理組織和品牌管理實施體系、導入品牌文化績效考核系統，制定詳細的品牌管理流程和確立品牌建設的相關資源。
品牌管理
即明確企業中品牌建設工作誰來管、管什麼、如何管的問題。品牌工作不是一個部門的職責，而是全體員工上下一致共同推動的工作。
傑威成立專門的品牌法務部，為客戶提供品牌危機管理策略和方法、品牌注冊保護、品牌授權管理、品牌代理等全方位的服務。
品牌保護
品牌保護的關鍵是每年至少要做一次品牌審計，對涉及品牌的內外部各種要素進行全面但有重點的診斷，傾聽顧客的心聲，傾聽員工的心聲，傾聽供應商的聲音，傾聽合作者的聲音，傾聽市場的聲音，及時調整品牌戰略、產品開發、品牌形象、營銷策略、客戶關系管理等相關要素，持續改進，逐一排雷，確保品牌健康成長。在國內的很多品牌策略咨詢服務公司，以前接觸過一些，算是同行，比如北京傑威品牌營銷顧問公司在品牌策略上比較專注，正邦在形象設計上比較專業。道東在設計包裝上比較專業。
6. 市場營銷與品牌建設怎樣寫
你的產品賣的越多，越多的人知道了。你就可以推廣你的品牌了。市場上就成了一個品牌。
7. 在品牌建設及營銷策劃工作中，如何更深入的將品牌與目標消費者聯系起來
1、多和你的目標消費者互動
2、多和目標消費者互動，你輸出信息的同時也可以獲得用戶的反饋信息，基於這些反饋信息做分析，就能你越來越了解你的目標人群，建立更清晰的人群標簽，提升你消費者洞察的敏感度，然後可以基於這些研究優化你的產品和服務，產品和服務好了就能得到客戶的認可和喜愛，這樣品牌和用戶自然更親近了。
8. 市場營銷怎麼做品牌
事實上，做品牌思考難易與否是沒有意義的，因為難易永遠是相對的。我們看看下面這個大家比較熟悉的寓言故事。 也許很多老闆天生就存有自卑或者說僥幸心理，不敢直面市場的變幻，更對市場中的未知感到茫然甚至是徹頭徹尾的恐懼。於是，在品牌塑造過程中，或因為追加投入就坐失良機，或因為三個月未見成效就半途而廢。換句話說就是，水溫已經燒到了90度，再繼續加熱很快就可以沸騰，企業此時卻選擇了「停火」。這是很多企業做品牌失敗的關鍵原因。 品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣牛媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：
一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；
二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；
三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。 依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注意客戶的篩選與評估，學會
與客戶共同發展然後收益。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。 最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為」三流」管理；資金是個業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。歸根究底一句話，遠卓品牌機構認為，做品牌你要憑眼光和耐力，並時刻告訴自己：天下沒有免費的午餐，凡事都要付出代價;冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多長遠的眼光，你就賺取多長遠的利潤。這些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟慮的核心問題。=
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一、創建品牌首先做產品
好的產品是品牌的生存之本。對於中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。只有產品被消費者認可後，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段後，消費者考慮的就不僅僅是產品的質量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯系，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產品中條脫穎而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對於中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別於其他品牌。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫釐，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯想起西部牛仔和自由灑脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經營了7年之後，就是因為重新進行品牌定位，找准了"預防上火"的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產品創新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標准化能力，賓士公司的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也採取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拚，市場佔有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。
每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質的、富貴的等等，從而讓消費者在心目中產生對此品牌的評價。賓士是高貴豪華的象徵，寶馬是尊貴個性張揚的表達，在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克"離經叛道"的廣告為其塑造的"體育先鋒"的形象，深深根植於青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。
所在，品牌形象塑造應根據市場需求和消費者心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動消費者。
四、給品牌插上傳播的翅膀
無可置疑，國內市場已經是"供過於求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那麼剩餘的30%就是傳播了。可以說適當的傳播等於給品牌插上騰飛的翅膀。
品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞台。對於中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
在品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾"我是誰？"這一階段，品牌以功能性訴求建立區隔。如海飛絲洗發水，"頭屑去無蹤，秀發更出眾"，以訴求產品本身的去屑功能，極大推動了產品銷售，也提升了品牌知名度。
在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾"我推崇什麼？"這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業，彰顯愛國精神引發消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業地位由此而奠定基礎。
在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾"品牌代表什麼文化觀念，代表什麼樣的民族性，代表什麼樣的國家精神"。如可口可樂，已經成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為"崇尚個人感受"的美國文化的代表，"要爽由自己"的廣告語充分地體現了自我的個性。
中小企業的品牌創建大都處於第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰？我有什麼優勢？"。 因此，中小企業在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間後，品牌的價值才能日益凸現出來，
中小企業創建品牌典型三大忌
雖然中小企業創建品牌前景誘人，每個企業主都夢想打造屬於自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現實的距離還十分遙遠，品牌創建初期，企業抗風險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入"死亡之谷"，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創建初期一些最容易犯下的大忌。
一、品牌形象切忌朝令夕改
打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業因為缺乏品牌常識，不少企業往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年後的市場狀況，在品牌創建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，產品在變，但品牌形象定位不能變。
可口可樂公司選定大紅為其識別色，從員工著裝到產品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯想到可樂產品，有進而產生購買的可能；或是一旦產生購買可口可樂產品的慾望之後，就會向著大紅標志的售點位置而去。
二、品牌塑造切忌一暴十寒
要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恆打造的。只有不斷堅持品牌建設才是品牌持續前進、增值的原動力！歷數百年品牌，都是經歷了相當長時間的品牌建設才取得了顯著的成績。肯德基在全球近一萬家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經50年其"陽剛豪邁"的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恆。品牌塑造是一項系統工程，是一項持之以恆的過程。
三、品牌宣傳切忌短時轟炸
中國的中小企業普遍存在這樣一個現象，在企業規模小的時候不重視品牌宣傳，待企業發展到一定規模後，開始"狂轟爛炸"式的廣告投放，結果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業除了品牌知名度資產外，其品牌資產少得可憐，更不用說品牌的抗風險能力了。
90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉瞬即逝。可口可樂百年發展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結合上，始終不渝，長期堅持。戰略是企業長期的、全局性的計劃，而戰術是短期的、局部的計劃。可口可樂百年的歷史就是一部生動的品牌戰略，可口可樂的成功也源自於長期的戰略思想。
9. 企業在品牌建設及營銷策劃活動中如何抓住真正的重點
一：品牌建設，意識不變 = 行為受阻。二：樹立正確且有高度的品牌意識。三：品牌建設，高度創造第一，角度構建唯一！
10. 專業：市場營銷 畢業論文題目：【論品牌營銷中的品牌文化建設】
是否追加分數 樓主自願
希望下面的文章對你有所幫助！~~~~
【摘要】 品牌文化是兼容於企業文化與社會文化，能在企業和社會消費群體間產生共鳴，並使消費者從消費產品過程中獲得某種強化的社會價值觀念、信念、行為操守原則和精神。其本質是特定產品的消費文化。文章認為品牌文化的效用在於使品牌與消費者的價值理念訴求之間建立起操作性條件反射關系，並依據這一原理，提出了具體品牌文化的營銷策略。
【關鍵詞】 品牌 文化效用 營銷策略
當今市場上品牌的競爭不僅表現為產品硬實力的競爭，同時還表現為產品軟實力的競爭，並且在某種程度上後者要比前者表現得更為突出，這種軟實力就是文化。眾多營銷案例分析都證實了這一點。培育有競爭力的品牌文化是品牌營銷成功的關鍵，而有競爭力的品牌文化應是企業文化與社會文化的融合。
一、品牌文化的界定
企業競爭的最高境界是品牌文化的競爭。盡管營銷界人士在這一點已達成了共識，但多數人對品牌文化的本質還缺乏足夠清晰的認識。
有的把品牌文化簡單地歸為企業文化，認為品牌文化就是宣傳企業文化，在目標受眾中樹立良好的企業形象。其實這種認識混淆了企業文化和品牌文化的外延，企業文化影響的是企業內部員工，強調內部效應，著眼於內部認同，屬於企業管理范疇；品牌文化影響的是消費者，強調外部效應，著眼於社會各個消費領域、消費層次的多方面認同，屬於經營范疇。兩者不能簡單地劃等號。
有的把品牌文化視為一種時尚或包裝，炒概念，把時髦當成產品文化，使品牌文化背離了誠實服務於消費者的宗旨。短期看，這種時尚炒作會使品牌營銷獲得成功；但長期看，會由於消費者的消費效用低於其心理預期而使品牌過早的消亡。
有的把品牌文化歸為企業整體社會形象的外在表現形式。這樣就使品牌文化成為企業文化的附屬品，與民族、區域和消費者群體文化割裂開來。
有的把品牌文化歸為民族或區域的特色傳統文化，但這同樣是把品牌文化當成了特色傳統文化的附庸，缺乏藉助於後者持續打造特色品牌文化的主動意識。
上述各種認識，只是從不同側面反映了品牌文化的某一個方面，未能給出品牌文化的本質屬性。事實上，品牌文化是要折射出一種能夠使自己區別於其他對手的消費文化價值取向。這種文化取向既不是單純的企業文化，也不是單純的民族或區域文化現象，更不是這兩者的附庸或社會時尚，而是一種相對獨立的文化現象。其內涵是兼容於企業文化與社會文化的，能在企業和社會消費群體間產生共鳴，並使消費者從消費產品過程中獲得某種強化的社會價值觀念、信念、行為操守原則和精神。這種文化是以品牌為依託，由企業與消費者共享和共同發展的。其本質是特定產品的消費文化。
從這一定義看，品牌文化具有以下五個方面的特徵。
一是企業文化與社會文化的兼容性。強調要從這種兼容中找出文化共鳴點，形成產品文化的賣點。
二是主動性。強調要在消費者群體中去積極的構建，去引導消費者，而不是被動地去適應企業文化或傳統文化。
三是體驗性。強調用產品體驗去強化文化的認同。不僅要讓消費者在體驗中接受產品和服務當中所承載的文化精神，對產品和服務產生感情認同，更為重要是要通過創新不斷深化產品體驗來提高顧客的忠誠度。
四是一定時期內的核心價值穩定性。
五是流行性。
二、品牌文化的效用機理
品牌文化的最終目的是要在產品與某種特定文化之間建立起聯系，在這一建立過程中，企業文化、社會文化與品牌是三個不可缺少的要素，三者的相互作用推動著品牌文化的發展。
企業文化是品牌文化的本體。它是其成員共享區別於其他組織的價值觀念、標准和做法。這些價值觀念、標准和做法定義了什麼是重要的，以及如何去實現它，為組織成員提供了方向、思想和動力。企業文化不能直接強加於消費者，但企業文化中所倡導的一切理念和精神都要凝結在產品的質量、性能和服務上，並通過產品的消費，讓消費者間接地感受到企業文化的存在和影響。這種間接感覺只不過是增加了消費者的印象，與形成對消費者心靈產生觸動的消費文化還有一定的距離，不能轉化為激發消費者購買的內在精神動力，須藉助於社會文化的延伸和包裝。
社會文化是品牌文化的客體，即品牌文化作用的空間和舞台。社會文化表現為社會群體意識和行為，包括共享的認識、觀念、信仰、行為准則和習慣等。不同的民族，不同的地域，不同的社會階層，都有不同的文化。任何一種文化都存在著激發人嚮往、產生震撼心靈的鮮活精神要素，品牌文化就是要挖掘和運用這樣的精神要素，使企業文化貼近於消費者的生活，來擴大品牌的影響力。
品牌是品牌文化的載體。品牌作為企業產品或服務區別於其他競爭對手的直觀標志，它可以是一個名字、名詞、符號或設計。在品牌文化建設中，它充當企業與消費者進行信息溝通的橋梁，是企業佔領市場的旗幟，是企業市場形象的具體體現。企業文化和社會文化只有共同作用於品牌，才能彰顯品牌文化的活力。
可見，本體作用於客體，產生了共性的文化特性。這種文化特性不僅能與特定的產品特點相聯系，而且還是目標消費群體樂意接受的，使企業文化形象在消費者意識中具體化，並與社會文化相融，於是品牌具有了活的靈魂—— 文化。傳播這種文化，突出其特色，並用品牌實體的不斷創新來強化消費者對這種文化特性的反復體驗，就能夠在消費者意識中建立起牢固的文化與產品的聯系，即心理活動的操作性條件反射。這種操作性條件反射一旦形成，消費者在日常工作生活中遇到與品牌文化有關的場景時，就會產生某種心理暗示，並在潛意識中聯想到產品品牌，渴望通過消費這一產品來獲得精神的享受或激勵。這樣在品牌文化領域，企業的發展與消費者個人的發展就結合起來，消費者分享企業的成功與快樂成為其生活和工作中的樂趣，從而增強了品牌在目標受眾中的歸屬感和認同感。
三、品牌文化的營銷對策
成功品牌文化的營銷應注重企業文化與社會文化的融合，通過採取適宜的策略，打造品牌的競爭力。
1、品牌文化的定位策略
文化定位就是用某種能夠引起消費者共鳴且能成為他們生活部分象徵的精神價值屬性來標識品牌的文化內涵，並使之以貼近生活的形式表現出來。這是樹立鮮明品牌個性的重要前提。
（1）借物定位
利用人們生活中所熟知的物的特性來代表所倡導的精神價值屬性。如寧波卷煙廠的「大紅鷹」品牌，以一隻展翅高飛的雄鷹來代表不畏艱險，百折不撓的奮斗精神。「七匹狼」品牌煙，以狂奔的野狼來代表合作、銳意進取的精神。這不僅反映出了當代中國人的精神風貌，同時也反映出了企業文化的精髓。
（2）用傳統人物定位
利用象徵傳統文化的經典人物來獲得某種精神價值屬性的認同。如萬寶路的西部牛仔，代表著拓荒者的精神。江中制葯 「草珊瑚」廣告中的「阿凡提」，彰顯了企業以傳說中「阿凡提」的智慧和幽默攻克疾病的進取精神。孔府家酒的孔府，是以孔子文化的源遠流長來奠定品牌的悠久和品位。
（3）用抽象的生活理念定位
利用人們心中所嚮往和追求的生活價值觀念來代表品牌文化的屬性，並使企業文化服務這一屬性。如賓士汽車的富貴象徵，七星牌香煙的唯美精神，白沙集團「我心飛翔」的自由與奔放，「六神」沐浴露的清爽，光芒太陽能熱水器的健康熱水和星巴克咖啡的「休閑、情趣與浪漫」等。
（4）用特定的文化現象定位
即用富有魅力和感染力的區域或民族特色文化定義品牌文化的價值屬性。如「娃哈哈」品牌的成功就受益於新疆當地一首傳唱極廣的民歌《娃哈哈》，使消費者體驗到了新疆人那種豪邁、快樂的情趣。
2、品牌文化的體驗策略
品牌文化定位好了，還必須通過各種渠道不斷強化這種文化體驗。
（1）注重品牌文化表現內容與形式的更新
通過更新，使品牌文化的核心價值觀念在消費者頭腦中保持鮮活的形象。如白沙集團在打造「我心飛翔」文化理念時，採取了「穿天門」、「環太湖」、「舞城運」、「賀金鷹」、「慶申奧」、「抗非典」、「頌神五」、「助劉翔」等系列公關活動，為品牌注入了「超越、創新、成功」等精神內涵元素，從而使白沙集團從區域性品牌發展到全國性品牌。星巴克咖啡在塑造「休閑、情趣與浪漫」文化主題上，從店面設計、室內布置、服務流程以及對外宣傳上，突出這一文化主題的體驗，在強化體驗上下功夫，從而使品牌躋身於國際知名品牌行列。
（2）巧用代言人
代言人不僅要能體現品牌文化的個性，並且還要選擇短期代言，不斷地用新面孔的成就去塑造品牌文化的核心理念。如邁克爾品牌運動鞋，先後以美國球星喬丹和中國田徑明星劉翔等名人為代言人，為其品牌注入了超越極限、追求成功的優秀精神品質。這樣，通過對品牌文化的核心價值的不斷演繹，就能使品牌的價值觀沉積在消費者的腦海里，品牌逐步成為其生活中的象徵，促進品牌競爭力的不斷提升。
3、品牌文化的本土化策略
品牌文化的表現形式與內容要與本土文化傳統相容，體現尊重與和諧。這一點對跨國品牌文化的傳播尤為重要。
（1）尊重
品牌文化在跨國傳播時，其文化的內容與表現形式要有差別，既要尊重一國的文化傳統，又不能損害另一國的文化，否則就會出現美國箭牌集團在俄羅斯廣告中惡搞中國國歌的事件，從而損害品牌的國際聲譽。
（2）和諧
品牌文化在另一國家傳播時，應以這一國家文化中的人們所喜聞樂見的符號、語言和象徵等要素來表達其內容和形式。
【參考文獻】
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