新印象土家織錦市場營銷

A. 土家織錦中，常見的植物紋樣有哪些

土家織錦中，植物紋樣也很豐富。常見的有岩牆花、大刺花、藤花、南瓜把、牡丹花、九朵梅、韭菜花、蓮花等，其中以岩牆花最具代表性，有「美不過岩牆花」的說法。

B. 怎樣推銷張家界土特產品

我幫你找找方法:
隨著我國社會經濟日益發展和現代化水平的不斷提高，人民群眾的消費方式正在不斷發生新的變化，消費質量也日益提高。特別是在食用農產品消費層面，其消費觀念和消費結構已從傳統的「吃飽、吃好」向現代的「吃營養、吃方便、吃放心、吃特色、吃品位」轉變。
湖南的土特產歷史悠久，特別是張家界里竹筒酒、土家族織錦，灑冰涼果、 棒奶界、山桃、野梨、陽桃（即狒猴桃）、野荔枝、臘叭瓜、丁香柿子、木瓜子、「松白糖」、穿山甲、娃娃魚、黑熊、銀杏、相思鳥、岩耳、土家粘貼畫、杜仲、葛粉、,青岩茗翠、龍蝦花茶、茅坪毛尖、龜紋彩石、土家織錦、密桔等等，這些是一座有待開發的金礦，一筆寶貴的財富。然而張家界的土特產名氣，遠沒有他的風景名氣大，土特產品借張家界的名氣，完全可以打造世界級高附加值產品，具有可持續發展的產業前景。歷史為張家界土特產品留下了寶貴的財富，在高中端禮品市場我們的運作空間非常巨大。「張家界土特產品」是一個品牌,是一個巨大的企業群，是一番事業，是一座金礦。
推銷「張家界土特產品」,建立土特產品產業,必須統一規劃,用宏觀的眼光品牌化、規模化、高檔化運作，打造特色食品高端品牌，開創新的事業平台，實現著由傳統產業向現代產業的蟬變，否則,是對這一寶貴資源地浪費。
發展現代土特產品產業，實現張家界土特產品事業宏偉藍圖所面臨的任務，不僅僅是現有的幾家旅遊產品企業，各自為陣的小打小鬧就可以成氣候，還必須實現運作，引用現代企業管理手段，與國際接軌。張家界土特產品，但是也需要包裝，需要精心策劃，需要公關手段，確立自己的核心價值，樹立產品文化，這就使產品由了「靈魂」，培育自己了核心競爭力，而不至於淹沒在商海中。
站在企業的角度，在市場經濟中，面對激烈競爭的禮品市場，要仔細分析，掌握優勢，才能獲得成功。
一、獲取壟斷優勢
藉助技術研發與管理手段可以提升商品力，但屬於快消品的土特產品又有其特殊性，雖然是特色產品，但它市場開放，誰都可以插一手；需求量大，但技術門檻低、仿效容易，產品同質化程度高、市場競爭激烈，在產品上體現領先已很難辦到；特色產品不光是張家界有，大千中國無奇不有，別的特色產品也可以替代本地土特產。
所以，發展張家界土特產品首先做到的是，利用知識產權、或者產業聯盟、協會壟斷產業資源，有計劃的培育、分配、使用著些資源。另外重要的是，擴大產品知名度的同時宣揚特色產品難以替代的「特」在何處。
二、拓展產品競爭力
企業要生存並獲得長足的發展，必須具備核心競爭力，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三個要素，任何一點都不能忽視。
縱觀中國快速消費品20年的營銷發展與變革的主流，大致可分為三個階段：第一個階段是從80年代初期至90年代的中期，屬於市場營銷初期，主要依靠產品和廣告來打市場；第二個階段是從90年代的中期至21世紀伊始期間近十年，屬於市場營銷成長期，主要依靠規模與銷售渠道贏得市場；第三個階段是今天的時期，屬於市場營銷成熟期，這個時期主要依靠品牌形象力塑造和營銷創新來提升市場空間。更多現代企業愈加清晰地認識到，他們不僅僅要推銷企業的產品和服務，更要注重企業的觀念、哲學、文化和形象，企業只有成功推銷出這些優秀的精神產品，才能使之轉化為優秀的物質產品，形成別人所不具備的或者一時具備不了的獨特的優勢和能力。所以，當今打造企業核心競爭力更注重採取通過塑造企業文化獲得核心競爭力，較之其他要素，塑造企業文化乃重中之重。
品牌形象力就是一種企業文化，產品質量達到一定程度時，產品自身的文化含量對產品的市場地位和由地位決定的價格，以及產品的市場銷售量發揮重要作用。所謂「一流的企業是做文化、做標准；二流的企業做資本；三流的企業做項目、做產品。」比如肯德基經營的成功之道，就是重心放在通過輸入品牌文化而促進市場銷售，如果沒有強力品牌，無論營銷手段多高明，也難以達到這樣的營業績效。
企業文化作為一個大系統，含有企業的特色硬體環境、品牌、標識形象、倫理道德、提倡的精神與價值觀、企業的目標、制度、團隊意識、企業文化活動等子系統。企業文化是為企業的生存和發展服務的，它可以從後方策劃、開發、製造到前方銷售、服務，以及中間的管理環節上，引導企業朝積極的方向前進，對企業興衰發揮著關鍵性的作用。隨著知識經濟的發展，企業文化並不僅僅是只有大企業才具有的「奢侈品」，張家界土特產品必須走這樣一條路，而且要走在這條路的前列。

三、培植企業文化，擁有強勢形象力
企業的核心價值觀是「一個企業本質的和持久的一整套」原則，它是「沒有時限地引領企業進行一切經營活動的指導性原則」，張家界土特產品的核心價值觀用以引導企業文化、服務企業文化。文化影響人，文化同樣可以成就一個品牌。
張家界土特產的發展，要借力國際級旅遊風景區的知名度，就像「龍大」粉絲和「天堂」傘一樣：龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞，龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上，借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢；天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣，天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」，「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論，天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。
（三）打造張家界土特產品企業品牌
企業文化必須根植於民族文化的土壤之中，如果核心價值觀與民族文化相違背，那麼它根本就無法生存。張家界土特產品是一個湖南本土誕生的品牌，要充分發掘有豐富內涵的個性文化特色，以文化的底蘊為依託，打造品牌含金量。就像「白沙煙」、「茅台酒」一樣，他們的品牌都帶有濃郁的地域特色，越是民族的就越是世界的，這樣的產品更具備沖出地域界限，走向全國，走向世界的潛力。
打造品牌需要進行品牌規劃，建立品牌方案，保證所有品牌創建的活動有連慣性，不因相互沖突而使品牌形象模糊。
使企業形成自己內在獨特的個性，就是一種文化，比如導入企業CI識別系統，運用統一的視覺識別設計來傳達經營理念和活動，提升和突出個性形象。企業個性形象不可混同於品牌個性形象，王老吉是「預防上火的飲料」個性形象，寶潔公司擁有更多個性品牌形象：海飛絲「去頭屑」、潘婷「營養頭發」、飄柔「柔順頭發」、潤研「黑發」、舒膚佳「消除細菌」……張家界土特產品除湖湘特色的企業形象外，可以選擇產品「營養保持」、「便捷」、「高品質」等特點作為個性品牌形象。
廣告傳媒是傳播企業文化、展示企業形象力和品牌形象力的重要途徑，較早得到企業高度重視。但是，當今主流媒體的廣告費用動輒高達7位數甚至8位數以上，而且不是企業有廣告就能很好地推進形象力，開拓銷售市場，實力不強的企業無法承受巨額費，用就算強，我們也不能讓資金打水漂。
怎麼樣做好一個打響品牌知名度的廣告，關鍵是要讓公眾有深刻的印象，不人雲亦雲，現在鋪天蓋地的廣告都是描述產品如何如何好，在創意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了，你還要再重復一遍？聖得西的「關愛篇」廣告短片主要傳播「關愛他人 善待自己」的品牌主張，並沒宣傳它的西服好，同樣塑造出一個高品味、人性化、社會化的品牌形象，且獲得了大家深刻印象，在中央電視台及各省市播出後，受到了社會各界的一致好評，因此而入圍中國電視金鷹獎。這應該也給張家界土特產品一個啟示：廣告的創意可以考慮國際、國內關注的公益話題。

四、建設營銷體系，獲取強勁銷售力
（一）組建團隊
張家界土特產品的的銷售，不光是坐著等人到這里來買，而是我們要「走」著、「跑」著、「飛」著直接把張家界的產品，把張家界推向全國、全世界。企業在文化建設還未完全成熟的時期，要在市場競爭中戰無不勝、所向披靡，贏得市場與合作夥伴，形成廠、商共贏的良好局面，關鍵是要組建一支強有力的營銷團隊，營銷團隊是否優秀往往決定了產品的發展前途。
新招聘精英人才加入，可以利用他人成熟的行銷經驗，帶來新思維，新觀念，使張家界土特產品減少走彎路，降低「試錯」成本。招聘優秀的精英人才難,組建一個優秀的銷售隊伍尤其難，但是管理者不必期待團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面，只要掌握組織法則，如9人銷售團隊，利用「12321法則」組建優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動，在這樣一個團隊里，有責任人、有骨幹、有後備力量、能靈活變通。
（二）管理渠道
在快速消費品領域，呈現著實效促銷費用在總費用中佔有份額越來越大的趨勢，甚至超過了廣告費用，渠道已成為傳播品牌的一大重要媒介，擔負起了達成品牌傳播目標的新使命。
建立銷售網路、深化分銷渠道，已成為品牌立足市場的第一道關，然而大量的中小企業卻只將重金砸在廣告上，渠道建設指望經銷商掏錢，然而賣場的入場費、堆頭費、促銷、會展等等費用繁多，短期無法獲得贏利平衡點，而要求經銷商獨自承擔這些費用是不現實的。在投入大眾媒體廣告前，應該對渠道管理進行專業化管理，而當前，渠道佔有的專業化水平仍然處於原始狀態，更多的倚靠有實戰經驗的人才。
（三）策劃營銷
在戰場上，士兵聽將士指令，將士依作戰方案指揮戰斗，銷售體系取得業績，需要來自優秀行銷策劃人員的幕後工作。營銷策劃工作應當用創新的思路來創新行銷方案、創新對外形象，就和企業廣告策劃一樣，在常理下以「新」「奇」特色來帶給人感官的沖擊，加深公眾印象，還牽涉到培訓、目標管理、激勵機制等等，這又回到文化建設的話題，在此不再贅敘。

五、狠抓品質與開發，保持強健商品力
品牌的背後是質量的支撐，質量是食品企業生存的命脈。食品行業是一個脆弱的行業，消費者對食品安全非常重視，品牌越大，負面的消息在公眾中傳播得越快，一個小小的疏漏，就可能導致滅頂之災，樹一個品牌需要幾年甚至幾十年，而倒下一個品牌，卻可以是一夜間的事。特別面對高消費人群，張家界土特產品人任何時候都必須如履薄冰、如臨深淵，用超前意識防患於未然，處理好各方面的矛盾。
（一）利用高科技
在特色食品、食用農產品加工銷售企業普遍存在的問題很多，比如微生物指標超標，殺菌、保鮮效果不佳，加工過程夾帶雜物，食品添加劑、防腐劑不符合相關控制標准，被假貨仿冒等等，這些因素制約著熟食行業大規模的發展。採用生物工程技術、超微粉碎技術、保溫保鮮技術、冷凍乾燥技術、無菌包裝技術、現代信息技術、配送管理技術等現代生產科技技成果，是我們提升品質的途徑，
（二）建立標准化
HACCP、ISO9000這些規范化的科學管理體系，可讓品質更穩定，讓消費者更放心，同時也是獲取讓產品國際化，走出國門、走向世界的通行證。
（三）開拓產品線
高端的土特產品可以進一步按照細分化的市場予以深化開發，根據現代人的消費需求，予以全方位多角度的細分化開發。從產品視覺味覺功能到營養健康功能都可以予以全方位的開發。此外，全方位提升產品力需要跟進精美的包裝等等，由此也使張家界土特產品成為生活的一道亮麗風景線。

C. 龍山阿達土家織錦研發有限公司怎麼樣

龍山阿達土家織錦研發有限公司是2016-01-07在湖南省湘西土家族苗族自治州龍山縣注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於湖南省湘西土家族苗族自治州龍山縣民安街道辦事處皇倉路74號。

龍山阿達土家織錦研發有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91433130MA4L2GQH26，企業法人張安寧，目前企業處於開業狀態。

龍山阿達土家織錦研發有限公司的經營范圍是：其他科技推廣服務業；土家織錦工藝研發；織錦產品的生產和銷售；信息電子技術服務；計算機網路平台的開發與建設。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

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D. 土家織錦的歷史沿革

土家織錦是土家族文化的精粹，歷史源遠流長。它起始於商周，初雛在秦漢，基本成型於兩晉，成熟在唐宋，明清臻於完美。歷代以來，土家織錦都被土司土官作為上等貢品或著名土特產向朝廷納貢。
作為土家人在勞動生產中發明的織造物，土家織錦與土家群眾的生活息息相關。每逢重大節日、祭祀、婚嫁喜慶等，土家織錦都會派上重要用場，甚至成為活動中的不可或缺的信物或神物。
土家孩子出生時外婆要送織錦，嬰幼兒時要蓋織錦，女孩子自小學習織錦，結婚時父母親戚要用織錦陪嫁，陪嫁織錦鋪蓋的多少甚至代表著新娘高貴的程度。更有甚者，當男女雙方感情破裂時，女方必定要將陪嫁的織錦收回來。由此可見織錦在土家人生活中的重要位置。
舍巴日是土家族的重要節日，節日的重要內容是跳擺手舞。舊時土家山寨都有擺手堂，擺手前必祭祀祖先，神龕上掛著精美的織錦用於供奉。跳擺手舞時男女老幼都頭戴織錦身披織錦在咚咚的鼓聲中跳起歡快的舞蹈。古詩中「紅燈萬盞人千疊，一片纏綿擺手歌」再現了當時的熱鬧場面。
新中國成立以後，土家織錦得到了黨和國家的重視。1957年土家被確定為單一民族，土家族織錦隨之正式被稱之為「土家織錦」。隨後土家織錦被隆重推出亮相全國，走出國門，為世人所關注。黨的十一屆三中全會以後，隨著少數民族政策的落實，土家織錦再一次得到應有的重視。1984年，龍山縣創辦「民族織錦廠」，聘請了土家織錦老藝人葉玉翠為顧問，1988年，葉玉翠被授予「全國工藝美術大師」的榮譽稱號。1989年，土家織錦曾作為國禮贈送給美國前總統布希及夫人，受到美國客人的喜愛。同年，土家織錦在南斯拉夫國際博覽會上獲得金獎。

E. 如何推銷張家界土特產

做廣告.

F. 土家織錦的織物結構

從現代紡織學角度上看，織物組織由平紋、斜紋和緞紋三種基本組織構成。西蘭卡普有著復雜的織物組織結構，它從平紋和斜紋兩種基本組織上變化形成了兩種變化組織。並且在同一織物的不同位置上，這兩種迥然不同的變化組織可根據圖案需要任意更換。這在眾多的傳統民間織錦中，是十分罕見的。這兩種基本組織分別是：
陰底緯起花通經斷緯斜紋變化組織----這種變化組織由基本斜紋組織變化而來。由並捻為兩股的黑色或紅色棉線作為經緯線，形成通經通緯的素色斜紋布底，布面織入不同顏色的絲或棉紗色緯。色緯依據圖案要求，在緯向可任意截斷，以形成布面不同色彩的斜紋圖案（色緯斷頭在布底）。這類組織的緯線密度相對較大，達到90道/分米，經線密度為30道/分米。由於這類組織用的色緯線較細，織物手感相對較後者薄，加工效率低，但圖案細膩精緻。如傳統圖案《四十八勾》。如《陽雀花》、《岩牆花》、《椅子花》等
陰地緯起花通經斷緯斜紋復合組織----這種復合組織是平紋和斜紋的混合組織，它是在「陰底緯起花通經斷緯斜紋變化組織」的基本組織上，根據圖案需要，為避免「陰底緯起花通經斷緯斜紋變化組織」，在表現畫面垂直線出現齒鋸形的缺陷時，少量採用的一種緯向工藝改變而形成的組織。這種復合組織的實際應用，使得工藝製作難度大大增加。所以一旦有人問起土家織錦藝人哪種圖案最難織時，她們會異口同聲的告訴你，《陽雀花》、《岩牆花》、《椅子花》最難織。
陰地緯起花通經短緯平紋變化組織----這種變化組織是由基本平紋組織變化而來。它的底組織由並捻的經緯線組成基本平紋，布面織入不同顏色的絲或棉紗色緯，色緯依據圖案要求，在緯向可任意截斷，以形成布面不同色彩的平紋圖案（色緯斷頭在布底）。這類組織的緯線密度相對較小，為45道/分米，經線密度與上兩者相同。用這種組織進行生產，其效率較前兩者高出十餘倍，且織物手感厚實，圖案粗獷。在土家織錦傳統圖案的生產中，多用於被面的上下兩方連續花邊裝飾，如《螃蟹腳》等花邊圖案。在現代土家織錦的商品化生產中，大多採用這種生產效率高的織物組織進行生產。
西蘭卡普在織物組織上的復雜變化，在諸多織錦類別中，是很難見到的。這些復雜的組織變化，拓展了土家織錦對題材、圖案、風格的巨大表現空間，阻止了現代加工手段的模仿復制。

G. 土家織錦的介紹

土家織錦是武陵山區土家族人的西蘭卡普，歷史源遠流長。為我國少數民族織錦之一。土家織錦民間稱為「打花」，傳統織錦多作鋪蓋用，土家語稱為「西蘭卡普」，意思為土花鋪蓋。《大明一統志》稱之為「斑布」。宋代稱「溪布」、「溪洞面」。 土家錦的主要原料是絲線、棉線和毛絨線。它的織造方法是，沿用古代斜織機的腰機式織法，把經線全拴在腰上，以觀背面，織出正面。西蘭卡普以絲、棉、麻為原料，以紅、藍、黑作為織錦經線的棉線顏色，緯線則由織者自己決定，各種顏色均可。在古老的木質腰式 機上，眼看手背，手織 正面，採用「通 經 斷緯」的方法挑織而成。西蘭卡普是從土家人的歷史文化中衍生出來的，但在發展的過程中，無論從工藝還是紋樣上讀融入了各民族的先進文化因素，弘揚了中華民族多元化的民族特徵。

H. 土家織錦在民間有哪些應用

土家錦在民間的應用主要體現在被面及小孩用的窩窩被、腳被、…裙上，這些都是姑娘陪嫁必有之物，各種民俗活動中青年男女以之為衣飾，亦用它作定情物。