種子市場營銷策略

㈠ 怎樣做一個優秀的種子銷售員

五種能力打造營銷高手 1.適應能力。 2.學習能力。 3.領悟能力。 4.應變能力。5.創新能力。想內做個銷售員，容首先要看自己是否事適合，跟個人的性格有關。這個行業很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好乾，不喜歡的話，是很浪費時間的。

㈡ 誰能幫我寫一份種子的創業計劃書

前瞻產業研究院官網有《中小企業融資商業計劃書》，你可以參考下，這應該只是個格式樣板，他們可以幫寫，可以去了解下。
第1章：中小企業融資項目摘要
1.1 中小企業融資項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 中小企業融資項目優勢分析
1.3 中小企業融資項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：中小企業融資項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：中小企業融資行業及目標市場分析
3.1 中小企業融資行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 中小企業融資項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：中小企業融資項目產品/服務分析
4.1 中小企業融資項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 中小企業融資項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 中小企業融資項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：中小企業融資項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：中小企業融資項目市場營銷策略
6.1 中小企業融資項目營銷戰略
6.2 中小企業融資項目市場推廣方式
第7章：中小企業融資項目融資和資金退出
7.1 中小企業融資項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 中小企業融資項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 中小企業融資項目資金籌集方式
7.4 中小企業融資項目資金使用規劃
7.5 中小企業融資項目投資回報計劃
7.6 中小企業融資項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：中小企業融資項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 中小企業融資項目銷售收入預測
8.3 中小企業融資項目成本費用估算
8.4 中小企業融資項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 中小企業融資項目財務評價結論
第9章：中小企業融資項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 中小企業融資項目財務風險與控制
9.8 中小企業融資項目管理風險與控制
9.9 中小企業融資項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整

㈢ 公司加農戶訂單種子廣告策劃方案

一、糯玉米種子市場宏觀環境分析

二、消費者定位分析

三、產品特性定位分析

四、營銷產品描述

五、營銷組合策略以及執行

㈣ 如何制定種子促銷的策略

種子促銷在實際工作中，應綜合考慮不同品種的特點、營銷目標、單位條件、市場環境和種子專用戶要屬求等因素，靈活地運用多種促銷手段，進行有效的促銷。

（1）品種類型。對於普及、大宗品種，種子用戶眾多，可以較多地使用廣告，但良種場對種子經營單位則採用人員推銷較好。而對新品種，種植技術要求較高的品種則應以人員推銷方式為好。

（2）品種的壽命周期。品種所處壽命周期階段不同，促銷方式也應不同，如表5。

表5 品種的壽命周期

（3）市場的類型。不同的市場採用不同的促銷方式。市場范圍小，潛在用戶集中和專門種植大戶應以人員推銷為主，用戶分散且市場范圍較大，則應以廣告為主。

（4）品種價格。一般而言對高價、高利品種主要採用人員推銷，對一般品種，重點採用廣告。

（5）促銷預算。即根據供種者能有多少費用用於促銷活動，然後決定主要採取那種促銷手段。

（6）市場競爭環境。即視市場競爭對手的情況來選擇促銷策略。

㈤ 種子市場的交易對象——種子有什麼特點

種子市場交易的對象是種子，種子是具有時限的生命體，是凝結了農業科學技術的商品，它的特殊性決定了種子市場除具備一般商品市場的特徵外，還具有以下特點：

（1）具有復合性。種子市場不僅是物質商品市場，同時又是技術商品市場，所以說它是個復合市場。這種市場的性質是由種子市場交換的對象——種子本身決定的。一方面，種子是一種農產品，是農業勞動的凝結物，具有物質商品的性質，因此種子市場是物質商品市場中農產品市場的一部分。另一方面，種子又是農業科學技術的載體，其種植要有相應的科學栽培技術措施相配套，因此說種子市場又是技術商品市場中技術載體市場的一部分。

（2）具有區域性。這是由不同作物品種的生態適應性所決定的。具體表現有兩個方面：一方面表現在不同的地區具有生產某種種子的相對的區位優勢，例如馬鈴薯種薯主要在黑龍江等地生產，玉米制種主要集中在我國北方幾個省份，這便於形成專業化程度高、各具特色的地區市場。有的地區甚至可能形成對某種種子的壟斷生產和經營，以至銷地對產地具有很大的依賴性。另一方面，種子還有一個地區適應性問題，不是所有的品種、在所有的地方都適用。有些品種的通用性比較差，如南種不宜北調，北種不能南引等。

（3）強烈的營銷季節性。種子市場的季節性表現在收購種子有季節性，供應種子也有季節性。這就要求經營者抓住購、銷的黃金季節，集中人力、物力、財力，搞好種子的收購、供應工作。同時要求經營者在購銷淡季做好種子儲存保質的同時，開展多種經營。

（4）明顯的周期性。種子市場也和其他商品市場一樣，供過於求和供不應求的狀態交替發生。所不同的是，其他商品市場供求狀態交替變換的時間長短很難預料，呈不規則變化；而種子市場則不然，一旦供過於求或供不應求，這種狀態將持續較長時間，至少要持續一個生產季節。如果一年只有一個生產季節，則至少持續一年。某種供求狀態不可能在短期內得到改變。

（5）供給的不穩定性。一是種子生產受自然條件影響較大；二是種子生活力的變化及其貯存量直接影響了種子市場容量的變化。因此，種子市場的產銷平衡很難做到，而一旦種子過剩，又會給經營者帶來很大的損失。因此，經營種子比經營其他商品具有更大的風險性。為了分擔和化解種子經營風險，保證種子供應，國家一般還儲備一定數量的良種。

（6）技術性。優良品種能否實現高產，既取決於品種本身的產量特性，也跟自然條件和栽培技術息息相關。因此，種子市場的供應者不僅要提供種子，而且要提供詳細的栽培技術資料。這是與一般商品只提供商品說明所不同的。

（7）市場終極需求的遞減性。如果種子完全商品化，農民不再自己留種，那麼種子的市場需求量取決於兩個因素，即單位面積用種量和作物種植面積。單位面積的用種量隨著種子質量的提高和栽培技術的進步呈遞減趨勢，而土地面積（種植面積）總是有限的，因此可以得出這樣的結論，種子市場需求量具有遞減性。但在現階段，由於我國農業生產還處於以農戶為主的小規模種植狀態，商品化用種的比率還不是太高。今後一段時間隨著良種比較效益的顯現，農民良種意識的增強，在一段時期內種子的市場實際需求量將會有一個擴大過程。

㈥ 種子經營預測的方法有哪些

種子經營預測方法很多，歸納起來有3種類型：

（1）判斷預測。是指預測工作者根據所掌握的市場情況和數據，憑自己的經驗和集體的智慧，對預測目標作出符合實際情況的判斷。此法屬定性預測，簡單易行，應用廣泛。對於一些易受不可控制因素影響的目標或當掌握的資料不充分時，可採用判斷預測。常用的判斷預測法有：

①經營管理人員判斷預測法。即由種子公司經理召集有關部門負責人廣泛交換意見，對預測的問題進行分析討論，到會者根據各自掌握的資料和對情況的分析，提出自己的看法，最後主管人員根據大家的意見作出綜合性的預測。

②綜合用種戶預測法。直接調查不同類型用種戶下一時期種子的需求情況，然後進行綜合分析，並結合農業生產形勢、種子市場變化趨勢及競爭形勢等，以預測下一時期種子的銷售量。調查用種戶意見的方式可以多樣，如直接訪問，讓用戶填寫種子需求調查表，簽訂合同等。

③集合意見法。採用多種形式，收集各類人員（包括用種戶、產銷人員、業務主管人員、領導、行家等）的意見，最後加以分析綜合，作出預測。

採用集合意見法進行預測，往往存在著樂觀、中間、悲觀三種結果，在這種情況下，就需要通過適當的方法加以歸納，求出一個統一的預測數值。

④專家意見法又稱德爾菲法，是判斷性預測中應用最廣泛的方法。有兩種形式，即專家會議法和專家小組法。這是根據市場預測的目的和要求，向有關專家提供一定的背景材料，請專家們就市場未來發展趨勢作出預測。其中，專家小組法有較多的優點，它具有「匿名性」、「多向反饋」和「統計性」的特點，能有效地集思廣益，預測較精確。其做法是：將擬定的征詢調查表發給有關專家，徵求意見，然後將各位專家的意見綜合、整理、歸納，並匿名反饋給各位專家，再次徵求意見。這樣多輪次的征詢，專家意見漸趨一致，最後作出預測結果。

（2）時間序列預測。又叫歷史引伸預測，它是以時間順序所反映的社會經濟現象發展過程和規律為依據，把搜集到的統計資料排成一個時間序列，然後用統計分析方法對該序列進行引伸預測，預測未來的發展趨勢和水平。這種方法簡便易行，但只考慮一種經濟現象本身的發展變化規律，撇開了與其他經濟現象的聯系。因此，用來進行長期預測時可靠性低，多用於短期預測。

（3）因果預測法。是利用經濟現象中的相關關系來預測經營目標變化趨勢的定量分析方法。在種子經營中，諸如經營額、利潤額、銷售額等都具有相關關系。往往經營額變化，會引起利潤的變化；銷售量變化，引起利潤額變化。這里的經營額和銷售量都是因變數；利潤額是果變數。利用因果預測法進行預測時，需要搜集各相關因素的數量資料，用回歸方程定量分析。