網路營銷的分銷比傳統的要

『壹』 網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯系

網上營銷與傳統營銷區別和聯系

有點長希望能看完你也可以只看看每段前面的總結

1

、網上營銷與傳統營銷區別和聯系

網上營銷可視為一種新興的營銷渠道，它並非一定要取代傳統的渠道，而是利用信息

技術的發展，

來創新與重組營銷渠道。

不論是傳統營銷還是網上營銷，

營銷的目標是使顧客

的需要和慾望得到滿足和滿意，

網上營銷只不過是藉助互聯網路、

電腦通訊和數字互動式媒

體的威力來實現這一目標。網上營銷和傳統營銷兩者之間既有區別又有聯系。

⒈網上營銷與傳統營銷區別

營銷涵蓋了營銷創意、營銷觀念、產品、價格、促銷和分銷渠道

6

個要素，下面就圍繞這

6

要素對網上營銷和傳統營銷作一比較。

⑴創意

互聯網路超越時空限制，

傳播信息速度快，

容量大，

能檢索，

可交互，

具備傳送文字、

聲音、

動畫和影像的多媒體功能，較之傳統的媒體，表現要豐富得多，正可發揮營銷人員的創意。

如網上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時提供最新信息，可靜可動，有聲有像，並可一

對一定製。

⑵營銷觀念

在當代，

面對日益激烈的市場，

企業要在競爭中生存並立於不敗之地，

唯有了解和滿足目標

顧客的需要和慾望，

樹立以顧客為中心、

以顧客為導向的服務觀念。

但傳統的營銷難以做到

這一點，而網路超越時空的雙向互動特性，使得網上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通，

從而真正了解顧客需求和慾望，

而且顧客利用網路可以參與產品的設計，

獲得貼近自己興趣

的、高度滿意的個性化的產品和服務。

⑶產品

並非所有產品都適合在網上銷售，

如需要根據嗅覺、

味覺、

觸覺等測試的結果才能作出購買

決策的產品，而有些產品特別適合在網上銷售，如計算機軟體等數字化產品。一般而言，適

合在互聯網路上銷售的產品通常具有下述兩個基本特性：

①消費者根據網上信息，

即可做出

購買決策的產品；②網上銷售的費用遠低於其他的渠道。

⑷定價

傳統營銷以成本為基準定價，

其中營銷成本在綜合成本中佔有相當高的比重，

因為傳統營銷

是依賴層層嚴密的渠道，

並以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。

網上營銷中，

傳統的這種

定價模式不再適用，

代之的是以顧客能接受的成本來定價，

並依據該成本來組織生產和銷售

的模式。

這種定價模式既符合網上營銷的實現真正意義上的以顧客為中心的服務觀念，

網上

營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經

銷代理等傳統營銷手法，

將與網上營銷相結合，

並充分利用網上的各項資源，

形成以最低成

本投入，獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

⑸促銷

促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種工具，與消費者溝通，

把產品的存在和價值傳統遞給目標顧客。

但五種營銷工具在傳統營銷和網上營銷中的有效性

和地位是不同的。

。網路廣告的形式有靜有動，傳遞的信息多，傳達的范圍廣（理論上任何

一個上網的人都可以見到）

，

溝通的效率比傳統媒體高得多

（由交互性帶來）

，

信息反饋直接、

准確及時

（據此可為顧客設計個性化的廣告內容和創意）

，

同時，

成本比傳統廣告低廉得多。

⑹分銷渠道和過程

分銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。

傳統營銷，

大多

數生產者都無法將產品直接出售給最終用戶，

被迫把部分銷售工作委託給諸如批發商、

零售

商、

代理商之類的營銷中間機構。

傳統的營銷通路：

生產者→大盤商→中盤商→銷售店→消

費者。

典型的網上營銷通路：生產者→網站→物流系統→消費者。

由此，生產者不僅大大縮

短了分銷過程，

節約了大量的分銷成本，

而且緊緊將命運掌握在了自己的手裡，同時，

由於

減少了大量的交易環節，也大大降低了交易成本。

⒉網上營銷與傳統營銷聯系

網上營銷雖然以新的媒體（

Internet

）

、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎於傳

統營銷，兩者有著不可分割的聯系。

下面幾點說明了這種聯系：

①兩者有著相同的目標，

都是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿

意，只不過藉助於網路，

網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。②網上營銷的

基本要素仍然是產品、

價格、

促銷和分銷渠道四個方面，

雖然這四個要素的內容有較大的變

化。③兩者並行不悖，誰也無法取代誰，

而且往往兩者互相配合，

網上營銷手段可為傳統商

務服務，傳統營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這一點。

網上營銷最大的優勢是：

①節約費用。因為網上營銷縮短了分銷環節，拓寬了銷售范圍，

減低了廣告等促銷成本，減少了庫存甚至零庫存。

②良好的溝通，使提供個性化的產品和

服務成為可能。利用網路顧客可參與產品的設計、開發、生產，從而獲得真正喜愛的、符合

自己個性的產品和服務。

網上營銷的劣勢往往不被人們正視，

大多文獻對其的分析輕描淡寫，

其實，

正視網上營銷的

劣勢和了解網上營銷的優勢一樣，

也有利於制定正確的營銷戰略。

從純電子商務的角度看，

網上營銷的不足主要包括：

①

乏信任感。網上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性無法傳遞給消費者，如

嗅覺、觸覺信息，包括一些類別商品的視覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的

商品與顧客想像的或實際得到的商品存在較大出入。另外，顧客對網上商家一無所知，

商家是否會

"

掛羊頭買狗肉

"

，顧客不得而知，即使

"

所得即所見

"

，所購東西是否物有所

值也不得而知。

②安全問題。包括貨幣網上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當顧客把自己的信用卡號

碼通過網路傳遞給廠商時，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在廠商的資料庫中一次性盜取

成千上萬的信用卡號碼，

更不用說一些無恥商家利用電子商務為幌子直接作案了。

顧客與商

家的交易中，

不可避免要將自己隱私暴露，

這些信息都將被記錄在商家的資料庫中，

這些客

戶資料被認為是市場競爭最有價值的戰略資產，

難免不被一些不法商家濫用而造成對消費者

的傷害。

③被動性。

互動性免除了傳統營銷強制性的干擾，

使消費者不再是待宰的羔羊。

但互動性也

給網路營銷帶來了被動性。

除了有目的的搜尋外，

許多消費者並不會主動去一些不知名的網

站，企業精心設計出來的網站很可能在茫茫

"

網海

"

中無人問津。

④缺乏生趣。

網上購物是孤獨的，

無法進行人際交往，

無法體會到與家人或朋友一起上街購

物使時的閑暇與樂趣，無法體會到進出豪華商場並親手挑選商品的自豪感。

『貳』 網路營銷和傳統的營銷的異同點

不同點：

1）營銷理念的轉變

2）以現代信息技術為支撐

3）供求平衡發版生了變化權

4）市場環境發生變化

5）溝通方式的轉變

6）營銷策略的改變

7）時空界限發生變化

相同點：

首先，網路營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動

其次，網路營銷與傳統營銷都需要通過組合發揮功能

另外，網路營銷與傳統營銷都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點 。

『叄』 網路營銷和傳統營銷的區別和聯系

一.
網路營銷和傳統營銷的相同點：
1.
網路營銷和傳統營銷都是營銷的一種方式
2.
既然是都是營銷活動，哪都有需要完成的營銷目標
3.
網路營銷和傳統營銷都把滿足顧客需求作為營銷活動的出發點。
4.
不僅滿足當前需求還注意顧客潛在需求的滿足
二.
網路營銷和傳統營銷的不同點：
1.
營銷方式不同：網路營銷通過計算機網路進行營銷活動，而傳統營銷則是通過線下傳統的門店銷售等營銷方式
2.
營銷創意的不同。網路營銷傳播信息更加快捷，具備文字聲音以及圖片影像的多媒體功能，營銷創意相對於傳統的營銷具有多樣性，更加新穎豐富。
3.
營銷觀念的不同。傳統的營銷側重於銷售的完成，網路營銷更加側重於顧客滿意度，注重客戶體驗。
4.
價格。傳統的營銷產品定價以成本為定價基礎。而網路營銷不再適用與成本營銷，以消費者能夠接受的價格為定價基礎的定價策略。
5.
產品。並不是所有的產品都適合網上銷售。網路營銷適合消費者在網上通過產品的一系列特徵進行購買的產品以及網上銷售成本低於其他渠道的產品。
6.
促銷。由於互聯網的交互性特徵，信息傳播速度快，促銷信息比較容易傳播，相較於傳統營銷，促銷成本更加低廉。
7.
渠道不同。傳統營銷的銷售渠道為生產者，經銷商或者分銷商，再到客戶。網路營銷則是產品通過網路下單後經過物流配送至消費者手中。

『肆』 網路營銷和傳統營銷最大的區別是什麼

傳統營銷渠道與網路營銷渠道的區別
結構分析
根據有無中間環節，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。由生產者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道；而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道。
傳統營銷渠道根據中間商數目的多少，將營銷渠道分為若干級別。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數更高的渠道。
直接分銷渠道和傳統的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道；而其間接分銷渠道結構要比傳統營銷渠道簡單得多，網路營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。

費用分析

在網路營銷中，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統營銷的渠道結構都大大減少了流通環節，有效地降低了交易成本。

企業通過傳統的直接分銷渠道銷售產品，通常採用兩種具體實施方法：第一種方法是直接銷售，不設倉庫。例如，企業在外地派駐推銷人員，但在當地不設倉庫。推銷人員在當地賣出產品後，將訂單發回企業，由企業直接把貨物發送給購物者。這種方法，企業需支付推銷員的工資和日常推銷開支。第二種方法是直接銷售，但設立倉庫。在這種方法中，企業一方面要支付推銷員的工資和費用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費。

通過網路的直接分銷渠道銷售產品，企業可從網上直接受理來自全球各地的定貨單，然後直接將貨物寄給購物者。這種方法所需的費用僅僅是網路管理人員的工資和低廉的網路費用，駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了。

通過傳統的間接分銷渠道銷售產品，必須依靠中介機構，而且產品由生產單位流轉到最終用戶手中，中介機構常常不止一個。中介機構越多，流通費用就越高，產品的競爭能力也就在這種流轉過程中逐漸喪失了。

網路的間接分銷渠道完全克服了傳統間接分銷渠道的上述弱點。網上商品交易中心之類的中介型電子商務網站，完全承擔起信息中介機構的作用，同時也利用其在各地的分支機構承擔起批發商和零售商這類傳統中間商的作用，網上商品交易中心合並了眾多的中介機構使其數目減少到一個，從而使商品流通的費用降低到最低限度。

合理的分銷渠道，一方面可以最有效地把產品及時提供給消費者，滿足用戶的需要；另一方面也有利於擴大銷售，加速商品和資金的流轉速度，降低營銷費用。有些企業的產品盡管有質量和價格上的優勢，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴大銷售，這樣的例子是屢見不鮮的。在市場經濟條件下，無論是哪一個國家或生產者生產出來的符合市場需要的產品，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當的時間、地點，以適當的價格銷售給廣大用戶和消費者，滿足他們的需要，從而實現企業的營銷目標。在網路營銷組合策略中，銷售渠道策略與產品策略、定價策略等一樣，是關繫到企業能否成功地通過網路將產品打人市場、擴大銷售的重要策略。

『伍』 網路營銷的分銷鏈通常比傳統的要

網路營銷的特點：
6.整合性 互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。 7.超前性 互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 8.高效性 計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 9.經濟性 通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
總結上文，我認為應該是短一些

『陸』 網路營銷與傳統營銷有什麼區別

網路營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對於企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題.

上面是我寫有關網路營銷方面的部分內容,希望能對你有幫助.

『柒』 網路營銷與傳統營銷的區別

傳統營銷渠道和網路營銷渠道的區別：
一、作用分析
傳統營銷渠道：作用單一，是商品從版生產者向消費者轉移的權通道。
網路營銷渠道：作用多方面，是信息發布的渠道；是銷售產品、提供服務的快捷途徑；是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的園地。
二、結構分析
傳統渠道結構復雜，有一級渠道，二級渠道、三級渠道等；網路營銷渠道更多的是直接面對消費者，最多的是一級渠道。
三、費用分析
傳統直接分銷渠道：直接出售，沒有倉庫；直接出售，設有倉庫。
網路直接分銷渠道：網路管理員的工資和上網費用。
傳統間接分銷渠道：中介機構多，流通費用高。
網路間接分銷渠道：大大減少了流通環節，降低交易成本。

『捌』 網路營銷渠道和傳統營銷渠道的區別是什麼

銷售渠道是產品到達用戶的通路，是批發商及零售終端；渠道是廣告資訊到達用戶的通路，是廣告媒介平台。
傳統渠道主要是指廣播、電視、報紙、雜志、戶外等媒體，網路渠道是指電腦端及移動端的各大門戶類網站、社交平台、新聞資訊平台，直播平台、自媒體平台等，甚至是平台中的某一個IP地址，某一個自媒體都具有渠道的功能和屬性。
所以，傳統渠道與網路渠道的區別，表現為以下三點：
首先是傳播方式上的區別。傳統渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網路渠道是互動傳播，可以及時獲得用戶反饋。網路渠道，可以通過技術手段對目標用戶進行追蹤，可以依據用戶反饋及時有效的調整策略。
其次是資訊到達率上的區別。傳統渠道是大眾媒體，廣告無法實現精準投放，目標受眾的到達率較低。網路渠道是細分媒體，可以實現廣告的精準投放，到達率比較高。比如傳統渠道，你在當地晚報上打一期嬰兒用品的廣告，雖然報紙發行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網路渠道找到一個有關嬰兒養育的媽媽交流群投放廣告，面對的都是你的目標受眾，目標受眾的到達率當然高，實現了精準投放，效果當然好。
最後是內容的可追溯性有很大的區別。在傳統渠道上看過的、有感覺、有興趣的內容，時間一長你想回過頭來再找到它很難。網路渠道上傳播過的給人留下印象的咨訊，很容易搜索得到。所以在做網路時，一定要先研究產品最能夠打動目標用戶的關鍵詞是什麼，然後在活動中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意願的目標用戶很容易找到你。

『玖』 分銷模式與傳統營銷模式有什麼不同之處

一、傳統的分銷模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但分銷模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。