市場營銷風險的影響因素

『壹』 影響市場營銷控制的因素有哪些

經濟下促使市場營銷變革的主要因素
1、 產品生命周期大大縮短。產品生命周期通常經過導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。產品生命周期和市場供求關系構成了營銷活動的重要內容和實施的基本條件。伴隨著新經濟時代的來臨,科學技術迅速發展,不斷推動著產品的更新換代,使產品生命周期呈現出日益縮短的趨勢。眾所周知,在產品生命周期的四個不同階段,營銷活動的側重點與策略都是不盡相同的,產品生命周期的縮短必然加速營銷策略的轉換,增加了營銷工作的難度。
2、 市場供求的不確定性加大。在科技迅速發展的同時,產品開發和市場發展的不確定性加大。對於企業來說,誰具有敏銳的市場洞察力,誰就能搶先佔據有利的市場。而現實的市場卻又常常讓企業捉摸不透。第一個播種耕耘的未必能獲得好收成,收獲最多的未必能賣出好價錢。新經濟使市場供求的不確定性加大,營銷的風險擴大了。企業和開發機構並不能預知或肯定技術發展的步伐,消費者亦不能明確自己不斷變化的需求的終點何在。一系列的不確定性給從事國際貿易的市場營銷者們提出了新的課題。
3、 消費者進入生產過程,需求個性化充分體現。信息技術的進步為生產製造商提供了CAD(計算機輔助設計)、CAM(計算機輔助製造)、CIM(計算機集成製造系統)和DSS(決策支持系統)等產品開發、設計方案,在產品外觀、質量、性能和結構上不僅更能滿足用戶的要求,而且大大縮短設計開發周期,降低設計費用,從而使生產製造商更能及時地把握市場,增強競爭能力。CAM為製造商提供完全由計算機自動控制的生產加工工藝、生產過程、產品品種更換等富於彈性、靈活、快捷的生產系統,並同時實施自動質量檢驗,從而使製造商更能適應當今市場需求復雜多變和顧客個性化追求,以及相應的小批量、多品種上的生產態勢。CAD與CAM結合在一起,且與MRP(製造資源需求計劃)聯合使用,再加上DSS與OA(自動系統),更使得產品的生產從設計、決策到加工、測試、質量控制和檢測一體化聯動,並可自動生成產品方案資料庫、加工方案庫、模具庫及工藝庫、成品費用庫等。製造商節省了產品生產時間,縮短了交貨期,並更能把握市場機會,增強產品品種、交貨時間等方面的優勢。然而更大的變革卻是由這些技術演化成的「大規模定製」這個新名詞,它是一種可以減少庫存的靈活製造技術,在大規模定製的世界裡,你可以買一台完全按自己的要求組裝的計算機,可以買一件適合你體形的特製的牛仔服。定製生產是市場不斷組合、不斷擴大的結果,其最終發展方向是爭取最後一個顧客。
4.產品的高科技化要求強調服務的知識性、全面性。產品的高科技化要求企業提供知識服務,所謂知識服務就是指生產廠家向消費者提供有關產品的結構、質量、技術、日常使用中應注意事項等技術性和專業性較強的服務。如數碼相機的銷售,

『貳』 影響經營風險的因素包括( )

影響企業經營風險的主要因素有：產品需求、產品售價、產品成本、調整價格的能力、固定成本的比重。

1、產品需求―――產品的需求越穩定，經營風險越小

2、產品售價―――售價變動不大，經營風險越小

3、產品成本―――產品成本變動越大的，經營風險越大

4、調整價格的能力――企業具有較強的調整價格的能力，經營風險越小

5、固定成本的比重――固定成本所佔比重較大時，經營風險就較大，這一因素稱為經營杠桿。

(2)市場營銷風險的影響因素擴展閱讀：

風險主要表現為損益表上利潤的期末余額巨大，但實際上企業現金錶中的期末數額卻小到幾乎為零甚至是負數。

帳面上的利潤就是現金，事實上這是一種誤解。這是因為賒銷雖然也計入收益，但銷售時並沒有收到現金。

另一方面，賒銷增加了銷售/存貨的成本，但並沒有立即支出現金。這種誤解往往使企業的現金狀況發生假象，經營者因而在企業擴張或新項目上馬時忽視了對現金供需的平衡核算。

現金是企業的血液，從日常經營活動看，只有提供足夠的現金，企業才能正常運轉。沒有充足的現金，將給企業帶來嚴重後果，影響企業的盈利能力和償債能力。因而降低了企業在市場競爭中的信用等級，最終使企業資金周轉不靈，甚至資不抵債，走向破產。

『叄』 市場營銷渠道的影響因素

1．目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是版企業營銷權渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
2．商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
3．生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
4．環境因素等。

『肆』 影響公司經營的主要風險因素有哪些（多選）

影響公司經營的主要風險因素有產品更新周期的長短、銷售價格的穩定性、投入生產要素價格的穩定性。

市場風險應對措施：

1、有效利用模擬平台給出的產品生命周期曲線、各分市場需求比例等條件，並且主動了解收集其他企業的大致生產量，合理估算出市場下期需求量。

2、利用經驗數據合理分析市場競爭者數量。每一期競單時，注意留意系統中參加競單的企業數量，以此為基數，適當增減一兩個數量，估算出下一期競爭者數量區間。

3、以財務手段主動獲取信息。通過加大市場廣告通入，成為下期市場霸主，依據系統規則就能獲得下期市場所有企業的影響力佔比信息。

(4)市場營銷風險的影響因素擴展閱讀：

企業面對的競爭者主要包括本地市場競爭者和外來競爭者。市場中競爭者的數量無法從模擬系統中直接得知，所以競爭者的數量充滿了不確定性。

另外，競爭者的市場影響力（由企業投入廣告、進行質量認證等經濟決策決定）和競爭者的產品定價都是未知的，與此同時，企業與競爭者對信息和獲取能力的不同，也會造成信息不對稱，所以企業和競爭者圍繞憑借信息不對稱，展開的博弈的結果也是未知，這些不確定性都有在未來造成企業損失的可能。

『伍』 影響營銷風險決策的因素有哪些

一般來說,影響決策的因素主要有社會環境、組織文化、決策者的個人因素以及時間因素.
1．社會環境
環境對決策的影響,還在於環境總是處於不斷變化中.以企業為例,在現實生活中,不存在靜止不變的環境,新企業的不斷出現,老企業的不斷發展或消亡,人們收入水平與消費層次的不斷提高,科學技術的飛速發展,新法規的頒布實施,新政策的不斷出台等,企業通過環境研究不僅能了解現在,更重要的是能預測未來,這對企業的決策和其他各項管理活動是必不可少的.
組織的社會環境一般包括一下幾個方面.
（1）政治環境.包括社會的一般政治氣氛、政權集中的程度等.
（2）經濟環境.包括社會的經濟發展狀況、財政政策、銀行體制、投資水平、消費特徵等.
（3）法律環境.包括法律的性質、關於組織的組成及控制方面的特殊法律.
（4）科技環境.包括與組織生產相關的技術、工藝等科技技術力量.
（5）社會文化環境.包括人力資源的數量、性質,教育科學文化水平,民族文化傳統,社會的倫理道德、風俗習慣、價值取向等.
（6）自然環境.包括自然資源的性質、數量和可利用性.
（7）市場環境.包括市場的需求狀況、發展變化的趨勢等.
2．組織條件
進行科學決策還需要認真考慮組織的內部條件,影響決策的組織內部條件主要包括如下內容.
（1）組織文化.組織文化影響著組織及其成員的行為和行為方式,它對決策的影響也是通過影響人們對組織、對改革的態度而發揮作用.渙散、壓抑、等級森嚴的組織文化容易使人們對組織的事情漠不關心,不利於調動組織成員的參與熱情；團結、和諧、平等的組織文化則會激勵人們積極參與組織的決策.因此,任何一個決策都要受到組織文化的影響.
（2）過去的決策.在實際管理工作中,決策問題大多都是建立在過去決策的基礎上的,屬於一種非零點決策,決策者必須考慮過去決策對現在的延續影響.即使對於非程序化決策,決策者由於心理因素和經驗慣性的影響,決策時也經常考慮過去的決策,問一問以前是怎麼做的.所以,過去的決策總是有形無形地影響現在的決策.這種影響有利有弊,利是有助於實現決策的連貫性和維持組織的相對穩定,並使現在的決策建立在較高的起點上；弊是不利於創新,不適應劇變環境的需要,不利於實現組織的跨越式發展.過去的決策對現在的決策的影響程度,取決於它們與決策者的關系,這種關系越緊密,現在的決策受到的影響就越大.
3．決策者的個人因素
在決策活動中起決定作用的是決策者,決策者個人的能力是決策成敗的關鍵.決策者的知識與經驗、戰略眼光、民主作風、偏好與價值觀、對風險的態度、個性習慣、責任和權力等都會直接影響決策的過程和結果,尤其是決策能力以及對待風險的態度至關重要.
決策者的能力來源與淵博的知識和豐富的實踐經驗,一個人的知識越淵博、經驗越豐富、思想越解放,就越樂於接受新事務、新觀念,越容易理解新問題,使之能擬定出更多更合理的備選方案.

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『陸』 市場營銷風險形成原因是什麼

做市場營銷，經營企業，一切風險都是人的風險，就是說所有的風險都來源專於人。在人的風屬險中，決策風險又是最大的風險。所以風險的原因是決策失誤造成的，如果你能做對每一個人生決策，你的人生一定是成功的。如果你能做對每一個經營決策那你的企業一定是成功的。