網路營銷的障礙分析

㈠ 網路營銷存在的最大阻礙是什麼

現今復的網路營銷人員往往執著於制技術、手段。以為靠seo、靠sem或者微博營銷就能取得營銷的成功。
實際這是錯誤的，真正重要的是營銷的策略。有好的營銷策略，再加上各種營銷手段的結合，最後依靠團隊良好的執行力，才能收到好的效果。

㈡ 網路營銷遇到了那些困難

方法和策略：
（一）、抄戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

㈢ 如何理解網路營銷發展中的心裡行為障礙

網路營銷發展中的消費者心理行為障礙

1、消費者對網路購物環境的信任障礙。

網路購物環境增加了消費者鑒別、選擇和認識商家或產品的難度。消費者在網路營銷下，不會有身臨其境、伸手觸摸的效果；同樣，對零售商家的營業面積、店面 店貌、經營特色、營業人員的服務水平、商品質量等的感受，在網上將無用武之地，這就增大了消費者判別難度和心理成本。

此外，網路商店較容易設立，因而也容易作假，消費者對此也心存疑慮。因此，許多進行網路營銷的商家依然是藉助實體設施來提高信譽和知名度。但這樣做又會削弱網路營銷的優勢。

2、 網路營銷無法滿足某些特定的心理需求。

網路營銷的特點決定了它不能滿足某些特定的消費需求和心理願望。主要包括：

（1）人際交往的心理需要。虛擬商店無法使消費者因購物而受到注意和尊重；無法滿足消費者通過購物過程來顯示自己的身份、社會地位、成就或支付能力等炫耀性消費行為。

（2）購物過程中的心理滿足。在網路營銷中，如商品的價格選擇，一般是利用網路的公開性來進行價格比較，缺少現場購買時的價格靈活性，會令某些喜歡在現場討價還價的較量中獲取心理滿足的消費者失望。

(3)網路營銷的障礙分析擴展閱讀

由於電子商務的出現，消費觀念、消費方式和消費者的地位正在發生著重要的變化，使當代消費者心理與以往相比呈現出新的特點和趨勢。

（一）個性消費的回歸

在過去相當長的一個歷史時期內，工商業都是將消費者作為單獨個體進行服務的。在這一時期內，個性消費是主流。只是到了近代，工業化和標准化的生產方式才使消費者的個性被淹沒於大量低成本、單一化的產品洪流之中。

另外，在短缺經濟或近乎壟斷的市場中，消費者可以挑選的產品很少，個性被壓抑。但當消費品市場發展到今天，多數產品無論在數量上還是在品種上都已極為豐富，消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品和服務。他們不僅能作出選擇，而且還渴望選擇。

他們的需求更多，變化也更多。逐漸地，消費者開始制定自己的准則，他們不懼怕向商家提出挑戰，消費者所選擇的已不單是商品的使用價值，而且還包括其他的延伸物，這些延伸物及其組合各不相同。

消費者對商品和服務的要求將會越來越多，從產品設計到產品包裝，從產品使用到產品的售後服務，不同消費者將有不同的要求。這些要求還會越來越詳細、專業，越來越個性化。現代顧客追求時尚、表現時尚;追求個性、表現自我;追求實用、表現成熟;注重情感、容易沖動。

這些要求是傳統的營銷媒體所難以實現的。傳統的強勢營銷以企業為主動方，轟炸式的傳統廣告和高頻的人員推銷是其主要特徵;而網路營銷是種「軟營銷」，其主動方是消費者，營銷者通過網路禮儀的運用從而獲得一種微妙的營銷效果。

(二)消費需求的差異性

不僅僅是消費者的個性化消費使網路消費需求呈現出差異性。不同的網路消費者因所處的時代、環境不同而產生不同的需求，不同的網路消費者在同一需求層次上的需求也會有所不同。

所以，從事網路營銷的廠商要想取得成功，必須在整個生產過程中，從產品的構思、設計、製造，到產品的包裝、運輸、銷售，認真思考這種差異性，並針對不同消費者的特點，採取有針對性的方法和措施。

(三)消費行為的理性化

首先，富裕的消費者從「招搖」的消費轉向了「開明」的消費，質量和價值將成為他們主要的考慮因素;即在公平價格上的高質量，尤其是品牌。他們想用

最可能低的價格買到質量最好的產品，因此，價格仍然是影響消費心理的重要因素，即使在發達的營銷技術面前，價格的作用仍然不可忽視。其次，明智的購買者希望全面了解產品，包括其對個人和社會的效益。通過產品和服務的信息交流，消費者對價值的追求得到最大的滿足。

購買者獲取信息的方式在某種程度上能改善購買經歷，因此獲取信息的過程也產生價值。信息是經濟活動中主要的價值創造者，有了它，購買者將越來越傾向於在更充分了解信息的情況下做出決定。

購買者想要的產品不僅要表現其功能，而且還要讓他們了解相關的信息和知識，並且符合他們關於價值的新想法。一個實時的信息系統是把以知識為基礎的價值交付給未來消費者的唯一載體，以此滿足消費者對「高價值」的追求和繼續節儉的願望。

(四)注重技術的購買行為

隨著知識、信息和電子技術的快速進步，產品更加復雜，購買者更加老練，產品生命周期更短。人們期盼實時交付，並在任何時間、任何地點都能得到，大量的消費者希望能夠在家裡通過「電子小屋」購買產品和服務。

隨著「鍵盤文化」的發展，更多的人越來越依賴電子手段獲取產品、服務和娛樂。現代電信系統對於有效的市場競爭至關重要。時間和便利性已是關鍵因素，對未來的消費者來說，時間是最寶貴的通貨。企業必須利用最尖端的技術方式，以最快的速度提供產品和服務。

(五)消費主動性增強

消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的慾望。網上消費者行為往往比較自主，獨立性強。消費主動性增強來源於社會不確定性和人類追求心理穩定和平衡的慾望。

消費者不僅對購買的風險感隨選擇的增多而上升，而且對單向的「填鴨式」的營銷溝通感到厭倦和不信任。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息並進行分析比較，從中獲得心理上的平衡，減輕風險感和購後產生後悔感的可能，增強對產品的信任和爭取心理上的滿足。

現代化的顧客不僅需要了解信息，常常還要作為整個營銷過程中的一個積極主動因素去參與產品的設計、製造、運送等，充分體現現代顧客個性化服務雙向互動的特性。

公司要實現個性化的顧客服務，應將它的主要顧客的需求，作為產品定位的依據納入產品的設計、製造、改進過程中。讓顧客了解整個過程實際上就意味著企業和顧客之間「一對一」關系的建立，這種關系的建立為小企業挑戰大企業獨霸市場的格局提供了有力的保障。

㈣ 中國發展網路營銷有哪些障礙

太多了，不過有障礙總會有破解的方法

㈤ 網路營銷的劣勢是什麼

隨著互聯網的發展，網路營銷成為企業中熱門的新詞彙，但是網路營銷的發展即是有優專勢也是有劣屬勢的。 網路營銷的優勢： 有利於降低企業成本，傳統宣傳需要耗費大量的人力物力等，網路宣傳有需要有網路就可以； 有利於擴展營銷空間，在互聯網上傳播性是比較快的； 有利於滿足消費者的個性化需求； 有利於使中小企業獲得相對公平的競爭機會； 有利於最大限度地擴充信息量。 網路營銷的劣勢： 缺乏信任感，在網路營銷的環境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。 體驗營銷受限制，體驗營銷是傳統營銷的重要組成部分，對於網路營銷而言，一個正常的人幾種基本感 覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。 技術與安全性問題尚待改進。 價格問題，網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比 三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。

㈥ 試分析網路營銷的優點和缺點各是什麼

一、網路營銷的優勢

1.種類豐富，所以不管哪個地區，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。

2.成本低，用網路客服、電話客服等網路銷售模式，將營銷成本降到最低。

3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現，而且目地明確。

4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。

5.時效強，只要客戶感興趣，網路不出故障，可以隨進參與。

6.目地明確，運用網路營銷的手段，結合企業的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。

7.數據詳細，採用監控的推廣模式，方便企業營銷的方向改善，更加的完美。

二、網路營銷的劣勢

1.信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。

2.信息安全問題

互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。

3.物流問題

互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。