蜂膠市場營銷方式

❶ 蜂產品如何做營銷策劃

這里很多策劃類問題懸而不決,就是因為提問的人說不出詳細情況.
簡單的問題只能簡單的回答.
據我了解,蜂產品有好多種類,蜂蜜,蜂蠟,蜂膠等等.每類產品的功用都不太一樣,目標客群亦大不相同.營銷手段也不一樣.實在很難說出如何針對你的公司和產品該如何策劃.
而且站在商業策劃的角度看,盈利的方式也有N多種操作手法.不一定是單純的對產品進行營銷策劃和銷售獲利.
建議你分析清楚自身需求後,在對問題作出詳細補充吧.

❷ 蜂膠是什麼

但隨著市場上蜂膠產品的日益增多，不少消費者面對不同的品牌、不同的價格感到無從選擇。就此，我針對眾多消費者關心的幾個問題做一解答，希望能對大家有所幫助。 蜂膠（Propolis）是蜜蜂從膠源植物上採集的樹脂再混合蜜蜂上顎腺、舌腺和蠟腺的分泌物加工而成的膠狀物質。國內外研究和臨床證實，蜂膠的作用可以概括為六抗、四降、一增一清一美一促，即抗感染、抗病毒、抗腫瘤、抗氧化、抗疲勞、抗輻射；降血脂、降血糖、降血壓、降膽固醇；增強免疫、清除自由基、美容、促進組織再生。其中，蜂膠最顯著的作用是對細菌、真菌、病毒都具有抑制、殺滅作用，是一種珍貴的天然廣譜抗生物質。 ，經常服用一些蜂膠對身體健康會有益處。 目前，在市場上流通的蜂膠製品有兩類，一類是以水為載體的，即所謂水溶性蜂膠；另一類是以酒精為載體的，即所謂醇溶或酒精溶的蜂膠。需要指出的是，若要使蜂膠在酒精中完全溶解，酒精濃度需要在75%以上。而按照衛生部有關規定，食品和保健食品中的酒精含量不能超過38%。使用酒精作溶劑一定要使用葯用或食用酒精而不能使用工業酒精，工業酒精含有的甲醇對人體有危害。要比較兩種蜂膠液的不同點就是水與酒精的比較。當您皮膚破傷，用蜂膠酒精溶液要比水溶液效果好，因為酒精也有抑菌作用。如果是口服，那麼水溶性蜂膠就優於醇溶蜂膠：（1）酒精易使人過敏。（2）酒精有刺激性，腸胃炎患者不宜受酒精刺激；（3）肝炎患者，肝排毒功能差，即使少量酒精也不利於排毒。 蜂膠難溶於水。如果單純地用水提取蜂膠，其大量的脂溶性的成分自然不會被提出，盡管可以經過一些處理可增加其水溶性，但這樣的提取物絕非真正意義上的蜂膠。有些廠家以水作為主要溶劑時，往往要通過加入碳酸鈉、氫氧化鈉等以增加蜂膠的溶解度。這樣做有很大缺陷：其一，蜂膠浸出率較低，造成資源浪費，如將沉澱物二次利用，必然極大地影響產品質量；其二，提取過程中往往需要高溫，容易破壞蜂膠中某些成分的活性；其三，提取液的PH值呈鹼性，影響蜂膠的穩定性和人體的吸收；其四，易造成人體攝入較多的鈉，對心臟產生不良作用。因此用碳酸鈉、氫氧化鈉來溶解蜂膠，是不能採用的。 我們發現，有的廠家用鹼液溶解蜂膠已不是什麼秘密，其所謂的水溶蜂膠液的PH值高達9以上，消費者服用時口裡當然會有發熱的感覺。辨別是否用鹼液溶解的蜂膠液，可在蜂膠液中滴入醋等酸性物質，如出現泡沫反應，很可能是用碳酸鈉作助溶劑，中和反應時產生二氧化碳以及鹽和水。如用氫氧化鈉作助溶劑溶解的蜂膠液，在中和時雖無泡沫，也產生鹽和水，口感有鹹味。軟膠囊也可同樣檢驗，只需將其內容物擠到杯子里加入水即可。因這種用碳酸鈉、氫氧化鈉的產品生產成本很低，價格很具誘惑力，所以經營者進貨和消費者購買時應注意鑒別。其次，不少廠家是通過添加乳化劑來達到蜂膠水溶目的。乳化技術雖是食品和葯品製作中常採用的技術，但由於蜂膠的HLB（親水和親油的平衡點）值尚未最終確定，往往使用吐溫類、司班類乳化劑代用，容易造成乳化劑添加過量，超出有關乳化劑的添加標准，長期服用會對人體產生副作用。 並非沒有合格的不加乳化劑的水溶蜂膠，這需要具備特殊的技術工藝。目前國內只有為數不多的幾個廠家擁有此項技術。它需要對提取液進行一系列的技術處理，並克服由此產生的PH值高、液體分層、沉澱、調整濃度等問題。用這種技術製成的水溶性蜂膠，水溶性好，生物利用度高，人體對蜂膠有效成分的吸收更充分，消費者可以放心服用。 同樣的產品，價格不同，這也是市場經濟的正常現象。而產品品質的好壞，往往不在於價格，而在於其內容成分。當蜂膠生產者的供貨價格低於或十分接近正常生產成本時，大家應特別留意其產品質量。對於一些所謂進口蜂膠，據國家進口食品衛生監督檢驗中心一位負責人的評論：目前市面上隱性銷售的大多數'洋保健品‘尚未獲得在國內市場銷售的'准入證‘。有不少'洋保健品‘是走私進來的，這些產品逃避了國家質量檢驗監督部門的監管，質量難以保證，甚至危及消費者的健康安全。 經檢測證實，某些所謂進口蜂膠產品，其質量並不如質量好的國產品。對此，消費者在消費選擇上，需要引起注意，不應盲目崇外。

❸ 向有蜂膠網購經驗的朋友們請教下，知蜂堂蜂膠有網上的銷售渠道嗎

知蜂堂是沒有網路專賣店，一直以來知蜂堂都是通過專賣店來銷售。主要現在網購市場魚龍混雜，假冒偽劣產品太多，相關管理條例還不完善，所以為了消費者使用安全，知蜂堂還是覺得實體專賣店的方式更利於消費者買到貨真價實的蜂膠。你去知蜂堂專賣店，不僅可以咨詢服用的問題、還可以詢問飲食和運動方面的問題，除此之外，患有糖尿病的朋友還可以在知蜂堂專賣店免費量血糖和血壓等。

❹ 蜂膠有哪些用途

蜂膠具有抑菌、消炎、止痛、止癢、活血化瘀，促進局部組織再生以及軟化角質等作用，在醫療衛生、食品工業、日用化學工業、塗料工業等方面都有廣泛的應用。在醫療衛生方面，不同種類的蜂膠製品對於皮膚病、口腔潰瘍、牙周病、胃炎、胃及十二指腸潰瘍、慢性鼻炎、咽炎、中耳炎、燒傷、口腔粘膜病具有顯著療效，並具有鎮痛和局部麻醉作用，對於降血脂和預防動脈粥樣硬化、治療糖尿病、肺病、雞眼、各婦科疾病均有較好的療效。科學家們經研究發現，蜂膠對流感病毒和皰疹病毒等有滅活作用。今後，人們很可能利用蜂膠研製出一種新型的治療感冒的葯品。常服蜂膠可明顯增強機體免疫力，起到防病強身的效果。在食品工業中，蜂膠由於其天然的強烈抑菌作用，被廣泛地應用於食品加工業，做為一種理想的天然防腐劑。在日用化學工業中，人們在製作肥皂、香皂、洗發液、浴液的原料中加入一定比例的蜂膠，其製成品對於皮膚炎症及各種癖症都有一定的治療作用。用蜂膠製成的牙膏、漱口水等對於治療口腔潰瘍和口臭有良好效果，用蜂膠製成的化妝品，可起到美容潤膚的作用。此外，在塗料工業中，用蜂膠加工的油漆可以用於各種木製高級傢具、樂器等。

目前已研製成功的蜂膠製品有：蜂膠片、蜂膠乳膏、蜂膠氣霧劑、復方蜂膠酊、蜂膠牙痛水、蜂膠牙膏、蜂膠香皂、蜂膠護膚霜、蜂膠護膚露、蜂膠膠囊、蜂膠口服液、蜂膠保鮮膜、蜂膠保鮮劑等。

❺ 蜂膠是什麼，蜂膠是怎樣產生的

「蜂膠」 釋疑
中國養蜂學會常務理事、中國蜂產品協會常務理事 呂澤田教授

近年來，蜂膠以其突出的「葯食同源」功效正越來越受到人們的青睞，尤其引起了廣大糖尿病患者的注意。但隨著市場上蜂膠產品的日益增多，不少消費者面對不同的品牌、不同的價格感到無從選擇。就此，我針對眾多消費者關心的幾個問題做一解答，希望能對大家有所幫助。

1.蜂膠是什麼？蜂膠有哪些葯理作用？
蜂膠（Propolis）是蜜蜂從膠源植物上採集的樹脂再混合蜜蜂上顎腺、舌腺和蠟腺的分泌物加工而成的膠狀物質。國內外研究和臨床證實，蜂膠的作用可以概括為六抗、四降、一增一清一美一促，即抗感染、抗病毒、抗腫瘤、抗氧化、抗疲勞、抗輻射；降血脂、降血糖、降血壓、降膽固醇；增強免疫、清除自由基、美容、促進組織再生。其中，蜂膠最顯著的作用是對細菌、真菌、病毒都具有抑制、殺滅作用，是一種珍貴的天然廣譜抗生物質。

2.用蜂膠治病還要不要看醫生？
有人說，既然蜂膠有那麼多作用，是不是可以不必看醫生了？這顯然是不對的。有了病首先還是要由醫生來確診得的是什麼病，切勿自己盲目判斷而貽誤治療。其次在確診以後，還要聽從和尊重醫生的處理，同時輔以蜂膠治療，可以取得更好的效果。當然，如果是養生保健，經常服用一些蜂膠對身體健康會有益處。

3.酒溶性蜂膠和水溶性蜂膠到底有什麼不同？
目前，在市場上流通的蜂膠製品有兩類，一類是以水為載體的，即所謂水溶性蜂膠；另一類是以酒精為載體的，即所謂醇溶或酒精溶的蜂膠。需要指出的是，若要使蜂膠在酒精中完全溶解，酒精濃度需要在75%以上。而按照衛生部有關規定，食品和保健食品中的酒精含量不能超過38%。使用酒精作溶劑一定要使用葯用或食用酒精而不能使用工業酒精，工業酒精含有的甲醇對人體有危害。要比較兩種蜂膠液的不同點就是水與酒精的比較。當您皮膚破傷，用蜂膠酒精溶液要比水溶液效果好，因為酒精也有抑菌作用。如果是口服，那麼水溶性蜂膠就優於醇溶蜂膠：（1）酒精易使人過敏。（2）酒精有刺激性，腸胃炎患者不宜受酒精刺激；（3）肝炎患者，肝排毒功能差，即使少量酒精也不利於排毒。

4.為什麼有的蜂膠液服用時口裡有發熱的感覺？
蜂膠難溶於水。如果單純地用水提取蜂膠，其大量的脂溶性的成分自然不會被提出，盡管可以經過一些處理可增加其水溶性，但這樣的提取物絕非真正意義上的蜂膠。有些廠家以水作為主要溶劑時，往往要通過加入碳酸鈉、氫氧化鈉等以增加蜂膠的溶解度。這樣做有很大缺陷：其一，蜂膠浸出率較低，造成資源浪費，如將沉澱物二次利用，必然極大地影響產品質量；其二，提取過程中往往需要高溫，容易破壞蜂膠中某些成分的活性；其三，提取液的PH值呈鹼性，影響蜂膠的穩定性和人體的吸收；其四，易造成人體攝入較多的鈉，對心臟產生不良作用。因此用碳酸鈉、氫氧化鈉來溶解蜂膠，是不能採用的。
我們發現，有的廠家用鹼液溶解蜂膠已不是什麼秘密，其所謂的水溶蜂膠液的PH值高達9以上，消費者服用時口裡當然會有發熱的感覺。辨別是否用鹼液溶解的蜂膠液，可在蜂膠液中滴入醋等酸性物質，如出現泡沫反應，很可能是用碳酸鈉作助溶劑，中和反應時產生二氧化碳以及鹽和水。如用氫氧化鈉作助溶劑溶解的蜂膠液，在中和時雖無泡沫，也產生鹽和水，口感有鹹味。軟膠囊也可同樣檢驗，只需將其內容物擠到杯子里加入水即可。因這種用碳酸鈉、氫氧化鈉的產品生產成本很低，價格很具誘惑力，所以經營者進貨和消費者購買時應注意鑒別。其次，不少廠家是通過添加乳化劑來達到蜂膠水溶目的。乳化技術雖是食品和葯品製作中常採用的技術，但由於蜂膠的HLB（親水和親油的平衡點）值尚未最終確定，往往使用吐溫類、司班類乳化劑代用，容易造成乳化劑添加過量，超出有關乳化劑的添加標准，長期服用會對人體產生副作用。
並非沒有合格的不加乳化劑的水溶蜂膠，這需要具備特殊的技術工藝。目前國內只有為數不多的幾個廠家擁有此項技術。它需要對提取液進行一系列的技術處理，並克服由此產生的PH值高、液體分層、沉澱、調整濃度等問題。用這種技術製成的水溶性蜂膠，水溶性好，生物利用度高，人體對蜂膠有效成分的吸收更充分，消費者可以放心服用。

5.同樣是蜂膠液，為什麼有的價格相差很大？
同樣的產品，價格不同，這也是市場經濟的正常現象。而產品品質的好壞，往往不在於價格，而在於其內容成分。當蜂膠生產者的供貨價格低於或十分接近正常生產成本時，大家應特別留意其產品質量。對於一些所謂「進口」蜂膠，據國家進口食品衛生監督檢驗中心一位負責人的評論：「目前市面上隱性銷售的大多數『洋保健品』尚未獲得在國內市場銷售的『准入證』。有不少『洋保健品』是走私進來的，這些產品逃避了國家質量檢驗監督部門的監管，質量難以保證，甚至危及消費者的健康安全。」 經檢測證實，某些所謂「進口」蜂膠產品，其質量並不如質量好的國產品。對此，消費者在消費選擇上，需要引起注意，不應盲目崇外。
作為糖尿病患者，您在選擇蜂膠時，應當結合自身的病情，在醫生的指導下科學使用。希望在不遠的將來，會有越來越好的蜂膠產品涌現，造福廣大糖尿病患者。

編者按：近來，蜂膠成為人們經常談到的一個話題，而編輯部也不斷收到一些讀者的來信，詢問關於蜂膠的具體情況。在我刊2004年第3期「專家門診」欄目中，曾對蜂膠的問題做了簡單的說明，但仍有讀者來信希望詳細介紹。為此，我們約請中國養蜂學會常務理事、中國蜂產品協會常務理事呂澤田教授撰寫專文，從各個方面對蜂膠加以說明，相信大家在閱讀之後，會對蜂膠產品有一個較為全面的認識。另外，我們也再次提醒糖尿病病友，蜂膠產品是作為保健品供大家選用的，在使用的同時，應注意檢測血糖，不可自行停用降糖葯物，並應進一步觀察和總結長期效果。

神奇的蜂膠
解放軍第306醫院 遲家平

蜂膠作為一種保健食品,在糖尿病病友中引起了廣泛的注意。
蜂膠,是蜜蜂從一些植物(如松樹)的芽苞、枝幹上採集來的樹汁,混入花粉和蜜蜂自身的分泌物後,形成的一種天然物質。蜂膠包含了動植物的眾多分泌物質,具有復雜的化學組成,研究證明蜂膠中含有20餘類、300多種天然成分,其中包括多種人體必需的微量元素、氨基酸、芳香化合物、黃酮類物質,還有豐富的有機酸、萜烯類物質、維生素、酶、多糖等具有生物活性的成分。蜂膠所含有的豐富的黃酮類、萜烯類物質是蜂膠的最大特點。它賦予蜂膠許多奇妙而獨特的生物學作用。蜂膠成分復雜、作用廣泛,讓科學家感到驚奇,人工無法合成類似的產品。
蜂膠中的活性物質主要為類黃酮,研究證明其具有提高免疫功能的作用,有促進傷口癒合和組織修復、消炎等作用。
人體內過多的自由基及過氧化脂質與疾病有關。研究證明,蜂膠中的類黃酮物質具有抗氧化,提高免疫力的作用。
實際上,蜂膠的意義並不是降糖作用,而是蜂膠綜合的治療作用。蜂膠對胰島素分泌沒有影響,它不通過改變胰島細胞分泌來發揮作用。
蜂膠含有豐富的水溶性纖維,並能預防和改善各種感染,能夠軟化血管、改善微循環、預防心腦血管並發症的發生。黃酮類、萜烯類物質,具有改善毛細血管通透性、降低血液粘稠度等作用,以及蜂膠的免疫調節作用,在治療糖尿病及其合並症方面有積極的作用。
我們觀察的病例發現,蜂膠對牙周炎或口腔真菌感染有治療作用,並發現服用蜂膠可改善糖尿病患者的飢餓、乏力、四肢酸軟等症狀。
歸納蜂膠的治療途徑有以下幾方面:
1. 蜂膠中含有黃酮類和萜烯類物質,具有調節機體代謝,增強免疫力的作用;;
2. 蜂膠有廣譜的抑菌和促進組織再生的作用;
3. 蜂膠是很強的天然抗氧化劑,能顯著減少自由基對細胞的傷害;
4. 蜂膠能改善血液循環,保護血管,這是控製糖尿病並發症的重要因素;
5. 蜂膠所含豐富的微量元素,在糖尿病輔助治療中也起著重要的作用。
從目前的研究情況看,糖尿病患者是可以使用蜂膠作為保健治療的。有三點要提醒病友注意:一是使用降糖葯或胰島素治療的病友,服用蜂膠後不可自行停用降糖葯物;二是在服用蜂膠期間,要堅持經常進行血糖監測。三是目前所發現的有利作用仍為短期的，其長期作用如何？有待進一步觀察。

❻ 蜂膠是什麼

蜂膠是蜜蜂從植物的芽苞、樹皮或樹幹上採集來的樹脂，並混入其上額腺分泌物、蜂蠟和少量花粉加工而成的一種具有芳香氣味的膠狀混合物。

蜂膠是自然界總黃酮含量最高的天然物質之一，其含量高出蔬菜、水果、植物的幾萬倍到幾百萬倍，是理想的天然黃酮補充劑。蜂膠的成分中，最具代表性的活性物質是黃酮類化合物中的槲皮素、萜類。黃酮類化合物是人體必需營養素，人體內不能合成，只能從飲食中攝取，是一類生命運動不可或缺的調節機體生理功能的重要物質。推薦星月蜂牌蜂膠。

❼ 目前市場上銷售的蜂膠是真的嗎

9939的我不清楚 我知道有家是真的 一直在他那拿

❽ 蜂膠的應用

蜂膠（propolis）一詞來源於希臘語，系由pro（在前、守衛）和polis（都市、生活圈）兩個片語成，意謂城市的守衛者。因為在蜂群中蜜蜂用蜂膠縮小通往它們蠟城的巢門，以阻止入侵者而得名。而另外一說，在拉丁語系中pro有支柱的含義，故propolis是指作為蜂巢支柱之補強物質。古人發現，蜜蜂用蜂膠來塗補蜂巢四周，使蜂巢得到保護，因此便用propolis來命名蜂膠。
蜂膠是蜜蜂的保護神。蜜蜂居住的樹洞、土穴、岩縫、蜂箱，空間狹小、陰暗，蜂巢溫度除冬季外抑制都在34℃，相對濕度40%，甚至高達80%，再加上蜂巢內有豐富的蜂蜜、蜂王漿、花粉、很適合微生物生長。數萬只蜜蜂日夜擁擠這樣的蜂巢內，為避免各種病菌的感染，蜂巢內的蜂蜜等不發霉的變質，以及闖入蜂巢偷食蜂蜜被蜜蜂蟄死的小動物屍體不腐爛發臭，蜜蜂就將自然界某些樹木滲出的一種含有抗菌成分的膠狀物—樹脂帶回蜂巢，混入自己的分泌物後形成的蜂膠塗布在動物屍體上，把它包裹起來，這樣動物屍體就不會腐敗，蜂巢也不會受到污染。這說明蜂膠有很好的防腐性能。這也是為什麼蜜蜂生活在空間狹小、陰暗、潮濕的蜂巢中而不被病菌感染，以及蜂巢中蜂蜜、花粉等營養豐富的物質不發霉變質的原因所在。
古生物學研究指出，在新生代時期，即在人類出世5600萬年前。蜜蜂已在地球上出現。在漫長的生物進化過程中，地球生物圈幾經變遷，很多物種消失了，如強悍的恐龍一族早已灰飛煙滅，只給人類留下無限的遐想。物競天擇，適者生存。由於西方蜜蜂在進化過程中，在與大自然搏鬥中，成功地利用蜂膠等作為保護自己的天然物質，適應了嚴酷的生存環境，從而進化成為生命力極強的社會性昆蟲，確保了蜜蜂王國長達幾千萬年的生態。而東方蜜蜂（如我國的中華蜜蜂）迄今尚未具備採集、加工和利用蜂膠的本領，但世世代代繁殖了若干萬年，同樣生存下來。因此，蜂膠對蜜蜂在進化過程中的作用和對蜂群的生物學作用，至今尚未完全明白了，謎底還有待科研工作者去揭曉。
蜂膠在自然界的出現已有若干萬年的歷史，人們發現及應用蜂膠液有悠久的歷史。由於蜂膠是我國原不存在的西方蜜蜂的產物，所以外國對蜂膠的認識比我國早。在3000多年前，古埃及人就觀察到蜜蜂用蜂膠將侵入蜂巢的死屍包裹起來，形成蜜蜂王國的木乃伊，從中受到啟示，將蜂膠用於製作人類的木乃伊，這是人類認識和利用蜂膠的最早例證，公元前524—前485年，古希臘的歷史學家哈羅德特在他的《歷史》著作中就提到蜂膠。公元前384—前322年。古希臘哲學家亞里士多德在他的傳世名著《動物志》第9卷第14章中就記載了蜂膠的來源，並指出，這種具有刺激性氣味的「黑蠟」（即蜂膠）可用於治療皮膚病、刀傷和化膿症。
古羅馬網路全書《自然史》的作者普林尼（23-79年）指出，蜂膠是蜜蜂採集來的柳樹、楊樹、栗樹和其他植物新芽分泌的樹脂。他在該書第23卷第50章中記述，蜂膠可止神經痛、肌肉硬結腫塊和撥出刺進機體內的異物。公元初期著有《博物志》的羅馬的卜利尼斯及希臘的醫學家們，也都陸續發表了許多有關蜂膠特性的研究論文。6世紀，阿拉伯醫學家伊本.西那（又稱阿維森納）在他的名著《醫典》中，將蜂蠟區分為純蠟和黑蠟，黑蠟就是蜂膠。他還記述了蜂膠的特徵和作用，當拔除身上的殘刺斷箭後，可消毒傷口、消腫和止痛，有神效。11世紀，伊朗哲學家阿比森納在受箭傷及扎刺後，在傷處塗上蜂膠，感覺疼痛得到了緩解，他指出蜂膠「具有自然消毒、緩解疼痛等罕見的性質」。15世紀，秘魯人用蜂膠治療熱帶傳染病等。1899-1902年，在英國侵略南非的戰爭中，軍醫用蜂膠與凡士林混合，作為手術後的外塗葯。1909年，亞歷山大羅夫發表了「蜂膠是葯」的論文，並敘述了他用蜂膠治療雞眼的效果。第二次世界大戰時，前蘇聯已經廣泛地應用蜂膠預防和治療多種疾病。
由此可見，蜂膠從古埃及時期一直被當作民間治療葯物使用，已有久遠的歷史。但是蜂膠在醫學上地位的逐漸提升，還是在20世紀後半葉，尤其是在近幾十年來世界性的蜂膠研究及應用迭起，日本、德國、美國、加拿大、巴西、印度、墨西哥、西班牙、阿根廷、義大利、法國、俄羅斯、羅馬尼亞、南斯拉夫、匈牙利、波蘭、保加利亞、丹麥、挪威、奧地利、以色列、古巴、紐西蘭等國不斷掀起蜂膠應用熱潮，特別是在日本、蜂膠的研究、開發利用發展很快。日本的蜂膠市場在20世紀60年代末剛剛起步，80年代基本形成，90年代初迅速發展，到90年代中期已經處於競爭開發階段。1989年，日本厚生省批准了蜂膠為食品抗氧化劑。據日本保健食品流通新聞所發布的「2000年保健食品排行榜」，蜂膠製品年銷售120億日元，排行第13位。日本蜂膠市場發展之快，主要是由於國際蜂膠研究應用熱的逐步掀起及日本癌學會及日本玉川大學等研究人員發表了大量的關於蜂膠的研究論文，如松野哲也（1991年9月）的「蜂膠中含有的殺癌細胞物質的離析、精製」，守安純子等（1993年3月）的「蜂膠對巨噬細胞的影響」，鈴木郁功（1994年3月）的「蜂膠對免疫能力的促進作用試驗」，木本哲夫等（1995年9月）的「蜂膠提取物artepilinc（3，5-二異戊烯-4-本丙烯酸）的抗腫瘤效果、作用功能和卵巢應用」等。尤其是肯定了蜂膠在抗癌方面的顯著作用，並查明和分離出了蜂膠中的抗癌成分，使蜂膠的應用得到迅速發展。

❾ 蜂膠如何會銷

操作會議營銷三要素

1、 堅決徹底的貫徹消費者導向並建立完整全面的消費者資料庫

·消費者導向：

·尊重和熱愛消費者：消費者是我們的衣食父母，是我們市場工作的最終裁決者，消費者不是低能兒，而是我們的親人，我們要向消費者提供誠摯的服務，我們要具有愛心，以愛心來感化消費者，我們是向消費者提供健康服務的親善大使，我們不僅是單純的銷售產品，而是維護消費者健康，為消費者量身定製個性化的健康保健方案。

·強調消費者的觀點，而非是我們自己的觀點，我們要站在消費者的角度，以消費者的眼光來看待問題、解決問題，以與消費者的同理心來制定營銷推廣策略，開展促銷活動，採取口碑說辭，用消費者的語言來創作廣告，從心理上與消費者產生共鳴，打動消費者，最大限度的提高營銷效果。

·持續的關注、跟蹤、分析消費者需求，這是我們開展營銷運作的基礎，我們要結合產品特性，制定滿足消費者需求的方案，並在實際工作中貫徹落實，促銷員也要提高消費者分析研究的能力，根據消費者的需求，採取有針對性的促銷說辭，提高促銷效果。

·提高消費者滿意度，增強忠誠度：忠誠度是我們市場工作長 治久安的基礎，我們必須高度重視忠誠度的建設，提供超出消費者期望的產品和服務，以長期不懈的努力經營消費者忠誠度。

·建立消費者資料庫是會議營銷的前提

·消費者檔案必須要真實、全面，消費者檔案必須包含三大部分的內容，一是基礎資料；二是產品消費資料；三是其身體健康資料；四是享受服務的資料。

·建立的消費者資料庫不僅要有消費者個人資料，也要建立起家庭的資料庫。消費者也就是消費產品的對象，他應該包括產品的使用者、購買者、影響者、決策者等，什麼是最基本的包括這些「者」的單元呢？無疑是家庭，家庭是與個人關系最密切的因素，消費者的購買力更確切的說也應該是家庭的購買力，家庭應當是我們市場營銷工作者的最有效率的對象

·資料庫建立以後，接下來就要對資料庫實施有效的管理。對資料庫應實施動態管理，對資料進行整理、分析、歸納，隨時增加有用的信息，剔除無用的信息。

·資料庫是開展服務營銷、會議營銷的關鍵所在，是我們創造和開發消費者終生價值的強有力工具。明天的經濟是互動經濟，消費者作用將會進一步強化，我們應該為建立、管理和維系資料庫進行富有成效的實質性投資，並學會運用消費者資料庫為經營和管理服務。

2、 組建一支高素質的會議營銷團隊。

·會議營銷從根本上來說屬於服務營銷，人員是服務營銷三要素之一，人員會議營銷的主體，人員是服務的提供者和執行者，只有高素質的員工才能運作高質量的會議，只要滿意的員工才能帶來滿意的顧客。

·開展系統性的培訓，理論知識培訓與實戰性培訓相配合，集中培訓與個別培訓相結合，傳統授課式培訓與角色扮演式培訓相結合，將培訓工作融入到日常管理工作中去，有了先進經驗、典型做法要及時的培訓推廣，提高服務人員的服務水平，最大限度提高會議營銷效果。

·引入科學、規范考核機制，服務人員考評，要考慮量和質兩個方面，對量的考核，不僅要考慮絕對銷量，還要考慮增長量；對質的考核，包括消費者開發、維護情況、紀律執行情況、會員收集、信息反饋情況、 產品知識掌握情況等項目。將這些因素加權平均，計算出每個人員的考評分，以考評分為依據發放工資。

3、 提供產品更提供超越產品的全程性服務。

今天的消費者不僅重視產品質量，更重視在購買產品中享受到的優質服務和無微不至的關懷。失去消費者往往不是產品質量問題，而是消費者對服務不滿。因此提供優良的服務，建立起消費者對品牌的忠誠，就需要把消費者的價值觀念貫穿於我們的整個經營過程中。以消費者為中心，為消費者創造最大價值，應是我們一切工作的中心。

超越產品的服務，是指通過產品，將消費者和我們聯系在一起，消費者在享受產品給自己帶來的物質滿足的同時，也得到了精神上和心理上的滿足。

四、 提高活動效果的一大前提：努力提高活動的可信度。

1、 與政府有關部門聯系，由有關部門冠名，或者策劃個公益名稱，比如××健康委員會或××健康中心。

2、 加強工作人員的培訓，提高人員素質，提高人員的親和力，建立人員的誠信形象， 取得消費者對我們品牌的信任。

3、 相應的減少活動的商業氣息，增加公益性質，一定要注意消費者購買的不是物理上的產品，而是使自己身體健康、生活幸福的改善措施，我們在宣傳產品功效的同時，還應當向消費者宣傳一些保健常識和保健食譜。

4、 加強活動現場的企業形象宣傳，將我們公司的宗旨、理念及多年來的公益活動、獲得榮譽宣傳出去，通過企業形象宣傳，增強服務活動的可信度。

5、 可以租用醫院、醫療機構等單位會議室或職工活動中心，比如醫科大學活動中心，進而提高活動的權威性和可信性。

五、 提高活動效果的五大原則：

1、 產品知識：所有活動人員，必須熟練掌握產品知識，這是活動的基礎，要不斷的進行培訓，常抓不懈，每次培訓要進行考試，並和相關人員的收入掛鉤。

2、 強化專家水平：專家是活動中最為關鍵的因素，活動前必須認真與專家溝通，對重點問題要反復強調，專家的講稿必須事先預演，由大家進行討論、完善。

3、 忠誠消費者：每次活動都必須事先邀請老消費者參加，並請典型病例講話，通過典型病例影響參加活動的新消費者，也可通過典型病例教育對產品信心不足的員工。

4、 整體配合：指活動的每一個環節都要統一，要保證宣傳的統一性，堅決避免各執一言，影響活動的可信度。

六、 會議營銷的組織過程

1、 會議的前期准備：

·加強會議營銷工作人員培訓工作：重點圍繞著企業文化、產品知識、人際禮儀、拜訪技巧、心理素質、電話營銷、會議營銷操作策略等方面進行培訓。

·消費者的前期溝通：工作人員在對消費者（會員）家庭資料庫進行分析、整理基礎上，在掌握其個人資料、症狀情況、對產品看法及服用情況、對活動看法及參與情況等後，利用合適的時機，與消費者進行深度溝通，增進感情，對成熟的消費者發放請柬，邀請消費者及其家庭成員參加會議。

·精選2-3名忠誠消費者參加會議，並請其發言，表演節目，評選若干名老消費者為健康明星，邀請其參加會議。

·消費者組織開發程序：

·整理分析消費者檔案，選擇條件成熟的消費者。

·對消費者進行電話預約。

·上門拜訪，送會議請柬，根據情況，進行二次復訪，三次復訪等。

·對發放請柬的消費者進行確認。

·嚴格控制會議規模，根據會議服務人員情況，確定參會消費者人數，服務人員與消費者比例按照1∶5來確定消費者人數，如果消費者人數過多，則可能會出現失控，人數過少，就會出現人員浪費。

·會場的布置：懸掛條幅，活動主題條幅一條、功效條幅不少於四條，懸掛要對稱，給人一種整齊的感覺。擺放展板，產品介紹展板、企業形象展板、病例展板，張貼海報，擺放易拉寶。

·會議物品的准備：測試儀、產品、禮品、處方單、水果、瓜子、白大褂、各種宣傳品等。

·會議前的碰頭會：落實會議的准備情況、強調會議的注意事項、預測活動可能出現的問題，並設想解決辦法。

2、 會議前登記：詳細進行登記，對每一個消費者都要認真登記，包括姓名、年齡、地址、症狀、購買記錄等。

3、 會議程序簡介：

·主持人講話：

·領導講話：

·專家講座

·進行有獎問答活動

·忠誠消費者表演節目

·向健康明星頒獎。

·舉行免費健康咨詢、儀器測試、銷售產品。

4、 會議的現場控制：注意消費者的體驗，營造一種與消費者互動的氛圍，運用茶話會、聯誼會形式的布置方式，5-10名消費者坐一個圓桌，每個圓桌配1-2名工作人員。

5、 會議現場程序操作要點：

·一定要突出會議現場的公益性，主標語條幅要以公益單位主辦健康講座為主題。

·講座開始前盡量不要陳列產品，以免讓消費者產生會議是「賣葯的」的主觀印象，產生抵觸情緒。

·主持人一定要素質高、形象好、口齒伶俐，善於調動現場氣氛。

·專家講座要從公益角度切入，強調××症狀對人體健康的危害，渲染這種危害的普遍性、嚴重性，同時要深入分析××症狀產生的原因，在已經取得消費者信任後，再講防治措施，介紹由××健康中心制訂的治療方案，將產品知識融入治療方案介紹，同時要引用一些真實的事例強調服用效果。

·講話的消費者選擇，要用忠誠患者，其服用效果突出，熱心於公司的宣傳，也可以由患者進行一些文藝表演，調動會議氣氛。

·會議時間控制：專家講座時間盡量控制在45分鍾之內，患者發言、表演節目、提問各15分鍾。

6、 專家講話要點：

·必須搞清楚所面對的消費者基本情況，什麼年齡，什麼文化層次、什麼病症、是否服過產品等。

·講座一定要有針對性，善於利用現場環境，調控講話節奏。

·運用合適的醫學語言，以醫學角度講述症狀的防治。

·必須熟練的講出許多病例和講座現場的典型病例，但不能古板的像背書，應加入一些感情色彩，講述故事。

·講座同時，可以開展定時抽獎活動，防止消費者中途離場。

7、 消費者發言：

·一定要選擇對於公司忠誠度高的典型病例。

·要求口才好、表達力強的消費者。

·消費者發言要有針對性，煽動力要強。

·專家大夫要適時的進行評點。

8、 咨詢義診：由專家對每個消費者進行一對一的咨詢義診。

9、 儀器測試：認真、反復的檢測，邊測試邊記錄，說出患者的症狀，讓患者感到我們儀器測試得比較准確，測試完畢後，向消費者開具處方單，根據症狀建議消費者服用我們的產品。

10、 銷售：會議後期盡量不要赤裸裸的銷售產品，應當採取為消費者辦理會員卡的形式，將銷售產品作為辦理會員卡的輔助形式。

11、 加強活動總結工作，活動結束後，一定要進行總結，活動銷售量，講座內容有何得失，活動宣傳有何得失，消費者有什麼疑問等問題，要認真分析，總結經驗，吸取教訓，以便做好今後的活動

七、 會議的後續工作。

1、 主要是回訪工作，我們要通過回訪掌握買產品的消費者在服用中出現什麼情況，挖掘潛在顧客購買。

2、 回訪的目的：

·會議宣傳的延續和鞏固，既能體現服務和發現典型病例，又可挖掘潛在顧客。

·為下一次的會議活動作好鋪墊，打好基礎。

3、 回訪工作的程序：

·認真整理報告會現場所收集的消費者資料，填寫《回訪登記表》，對資料按照是否購買，消費者居住區域分類整理，並裝訂成冊。

·按照《回訪登記表》開展電話回訪，

·對未購買產品的消費者，要詢問其身體健康情況，對報告會的評價，介紹四世同堂後續服務活動的內容，比如小型會議、免費旅遊等，同時預約家訪的時間，並作記錄。

·對已購買產品的消費者，除進行上訴內容外，還要重點詢問產品服務用的效果，對效果的良好的消費者要表示鼓勵，指導其正確用葯；對服用效果不好的消費者要解釋原因，做出合理說明，讓消費者心服口服；對產生副作用的消費者，回訪人員一定要講明副作用與產品無關，而且語言要有技巧性，提出解決方法。

❿ 蜂膠如何吃好

蜂膠品質的好壞固然重要，好的蜂膠要是掌握了最正確的吃法，就會起到事半功倍。

1、對於濕性的蜂膠，比如蜂膠液，可以滴在饅頭等主食上，與主食一起吃。

2、對於膠囊的蜂膠，比如蜂膠軟膠囊，最好早晚空腹各吃一粒（或兩粒），用溫水送下。這是因為早餐前半個小時空腹服用蜂膠，可以迅速調動免疫系統功能，清除昨晚積蓄的毒素；晚上睡覺之前服用蜂膠，可以清除白天身體受到的污染。

3、如果想要改善蜂膠的口味，可以把蜂膠加在牛奶、咖啡、蜂蜜等飲品中一同服用。這樣既能改善口味，又能避免蜂膠的粘壁現象。

4、服用蜂膠如果想要達到最佳效果，最好在服食前先在嘴裡含一口水，再將蜂膠直接滴入口中和口裡的水充分混合。

5、空腹服用蜂膠的效果最佳。但是糖尿病患者在服用蜂膠時，最好同服用降糖葯一樣，在飯前半小時服用。

(10)蜂膠市場營銷方式擴展閱讀：

蜂膠是蜜蜂從植物的樹芽、樹皮等部位採集的樹脂，再混以蜜蜂的舌腺、蠟腺等腺體分泌物，經蜜蜂加工轉化而成的一種膠狀物質，在國外，蜂膠被譽為「紫色黃金」。

經科學研究證明，蜂膠所含有的豐富而獨特的生物活性物質，使其具有抗菌、消炎、止癢、抗氧化、增強免疫、降血糖、降血脂、抗腫瘤等多種功能，對人體有著廣泛的醫療、保健作用。