露華濃品牌的營銷

『壹』 市場營銷案例分析，露華濃公司的「查利」香水

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？
一個產品因該包括以下內容:
1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。
2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。)
3.安裝手冊
4.產品白皮書
3.1、宗旨
3.2、目標客戶
3.2、客戶目前存在的問題
3.3、軟體框架介紹
3.4、軟體核心功能
3.5、針對上述問題的解決結果.
3.6、結論
5.使用說明書。(聯機幫助)

6.宣傳材料

（2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計

（2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式

『貳』 露華濃公司每年銷售給全世界的消費者10億美元以上的化妝品和香水，由於擁有許多的香水產品，使得露華公司

所有品牌的香水都這么操作，先起名字，再設計瓶子，感覺都有了再配置香水。

『叄』 露華濃到底是「真營銷」還是「真破產」

在這場由國際知名彩妝品牌露華濃引發的一系列風波中，露華濃公司“可能破產”是真的，而露華濃的某些大陸店家以破產為由頭進行“悲情營銷”也是真的，這兩者情況同時存在，並不存在“營銷是真的，破產就是假的”這樣的邏輯。

畢竟露華濃為了搞營銷而假傳破產消息的可能性，是幾乎為0的。

因為首先“露華濃可能破產”是確有其事，其次露華濃搞“假破產”所需要付出的成本和代價，遠比做“真營銷”所能獲得的利潤要高昂得多。

首先露華濃公司的業績報表寫得明明白白，他們今年三個季度的業績是真的在虧損，且業績縮減幅度超過20%，因此如果無法達成債務重組的話，確實是有可能破產的。

其次，大家要知道的是，沒有哪家上市公司會為了搞促銷，而故意謊報“公司快不行了”的這種爆雷式的消息，因為付出和收獲完全不成正比啊。

就比如露華濃這一次，悲情營銷確實促進了銷量增長，但是總共能增加的銷售額恐怕也就幾百萬頂天了。而如果露華濃攤上“謊報破產消息”的罪名，那麼少說也得蒸發幾千萬甚至上億的市值，指不定就從“可能破產”變成真要破產了。

這當然是不值得的。

所以說這次的事件中，露華濃公司“可能破產”是真的，但露華濃的某些大陸店家以破產為由頭進行“悲情營銷”也是真的，這兩者情況同時存在，並不存在“營銷是真的，破產就是假的”這樣的邏輯。

『肆』 露華濃為破產作準備，它家產品為何失去了市場

露華濃簡直是一個非常良心的品牌，她家的產品又平價又好用，可就是這樣一個品牌卻在計劃為破產做准備。她家產品失去市場的原因有以下幾點，首先是沒有做好宣傳，其次產品的售價太低，沒能摸清消費者的真實需求，因此也在競爭激烈的化妝品行業中敗下陣來。

露華濃是一個國外比較小眾的品牌，雖然她家的產品確實非常好用，可是它們並沒有重視做好產品的宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，沒有做好宣傳意味著沒人知道，因此這個品牌的產品銷量並不算高。

露華濃的確是一個用心做產品的品牌，希望它能夠重新調整營銷策略，一直開下去。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論一下。

『伍』 露華濃多次傳破產，被網友買斷貨，這波免費營銷玩的怎麼樣

我認為這波免費營銷玩的很好，而且完全是免費做了廣告，因為這樣能讓網友認為這是很稀缺，更會買他們的產品。

『陸』 露華濃申請破產，究竟是營銷沒做好還是產品不行

露華濃准備申請破產的消息一出大家都感到十分震驚，畢竟它家的產品非常好用，之所以走到這一步是因為它的營銷沒有做好，所以導致它一直是個小眾的品牌，如果露華濃能夠好好做營銷，那麼相信它家的產品一定會火的。

露華濃的銷量連年下降是因為它沒有在國內進行大規模的推廣，它的營銷沒有做好因此導致品牌沒有什麼知名度。我們在網上看到那些美妝博主都是自發成為露華濃的野生代言人，如果露華濃能夠在營銷方面做好推廣，那麼相信它的品牌知名度一定會大大提升。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論一下。

『柒』 露華濃的品牌介紹

露華濃是露華濃公司的品牌。1932年，露華濃公司成立於紐約，創始人是查爾斯·郎佛迅、約瑟夫·郎佛迅兄弟和化學家查爾斯·郎曼。

國際知名彩妝品牌露華濃REVLON始於1932年，由Charles和Joseph Revson兄弟及化學家Charles Lachman創立，首支不透明指甲油色澤艷麗、配製獨特，將色彩與時尚完美融合，打破了當時甲油均為透明色的品質束縛，以震撼性、革新姿態，開創了露華濃的歷史。

作為引領彩妝潮流的國際品牌，露華濃自上世紀三十年代創立以來，始終堅持「肆放真本色」的品牌內蘊，創新時尚彩妝的同時，推崇色彩對於個人魅力的表達。

1996年，露華濃進入中國，自此開啟了引領中國女性潮流之美的里程。

(7)露華濃品牌的營銷擴展閱讀：

露華濃品牌文化：

露華濃Revlon始終堅持「肆放真本色」的品牌內蘊，致力於以最優價格為全球消費者提供富於魅力、激情和創新的高品質產品。

作為一家全球性上市國際知名彩妝企業，露華濃擁有多元產品線， 主營彩妝、護膚品、美容工具、美發產品、香水、美容護理品和抑汗香體產品等。

露華濃旗下擁有露華濃彩妝（Revlon）、愛爾美彩妝（Almay）、露華濃Colorsilk®染發、露華濃美容工具、Charlie®香水、Mitchum®抑汗香體產品以及Ultima II®、Gatineau®護膚品。

參考資料：網路-露華濃

『捌』 露華濃在美國市場和中國市場分別有哪些營銷渠道

2014年元旦左右，露華濃就選擇在國內裁員11000人，並且推出中國市場。

2016年9月，露華濃回歸中國市場，天貓店重新登場。露華濃在美國主要靠實體店商和中國主要靠專賣店和電商市場

『玖』 露華濃公司的經營活動體現了什麼樣的營銷觀念

以消費者的需要為中心，
通過掌握目標市場消費者的最新變化情況，
隨時推 出新的產品，
以隨時適應其變動中才需要。

『拾』 露華濃的品牌文化

露華濃Revlon始終堅持「肆放真本色」的品牌內蘊，致力於以最優價格為全球消費者提供富於魅力、激情和創新的高品質產品。
作為一家全球性上市國際知名彩妝企業，露華濃擁有多元產品線， 主營彩妝、護膚品、美容工具、美發產品、香水、美容護理品和抑汗香體產品等。
露華濃旗下擁有露華濃彩妝（Revlon）、愛爾美彩妝（Almay）、露華濃Colorsilk®染發、露華濃美容工具、Charlie®香水、Mitchum®抑汗香體產品以及Ultima II®、Gatineau®護膚品。
國推出：Norell
70年代
首次推出生活化的香氛Charlie並風靡全球
首次研製出無氨染發劑：Colorsilk
首次研製出2合1柔順護發香波：MilkPlus6
80年代
首次在化妝品中引入穩定膠原蛋白：CHR/UltimaⅡ
首創以硅油為主要成份的化妝品：NewComplexion
首創電腦控制的固定捲曲燙發用品：SensorPerm
90年代
首創具去角質功能的護膚水：CuticleGelGroomer
首創持效不褪色唇膏：UltimaⅡLipSexxxy
首創修正型保濕霜，其功效與果酸相似，且無刺激：RevlonResults
首創面向大眾消費者的全天不脫色唇膏：ColorStay
首創面向大眾消費者的不脫色粉底液、眼影、眼線筆：ColorStayCollection
首創含SPF25的防裂唇膏：AlmayStaySmoothLipcolor